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Acadmicos: Ana Eliza Pardini de Carvalho Arina Kiyomi Uratani Newton Jos Verssimo da Fonseca Jnior
Empresa
A Injection Parts est situada na cidade de Assa PR e atua no mercado automotivo. A empresa revende peas de injeo eletrnica para distribuidores de autopeas.
Valores da Empresa
Viso da Empresa
Ser uma empresa global, reconhecida por sua excelncia em distribuio de autopeas, com uma linha de produtos completa, pela qualidade de seus produtos e servios, e seu comprometimento com a comunidade e o meio ambiente.
Misso da Empresa
Distribuir peas automotivas com excelncia na qualidade, agilidade e fidelizao dos clientes, gerando riqueza aos acionistas e colaboradores.
Injection Parts
Indstria Verssimo 2004 Nasce Injection Parts 2005 Estrutura prpria - 2007
Estrutura Organizacional
Diretoria Financeiro Contas a pagar Contas a receber Logstica Importao Expedio Expedio 1 Qualidade Garantia Produo Produo 1 TI Marketing MKT e vendas
Expedio 2
Produo 2
Produtos
Peas de Injeo Eletrnica
Produtos
7 6 5 4 3 2 1 0 Peas mais vendidas por distribuidores e lojas de autopeas
Pastilhas de freio Filtros Embreagem Velas Peas de Injeo Freios Discos de freios
Servios
SAC Logstica - Pronta entrega - Devolues e garantias Assistncia tcnica Catlogo de produtos
Mercado-Alvo
Revenda direta para distribuidores de peas automotivas. Revenda indireta para lojistas, mecnicos e consumidores finais.
Pblico - Alvo
Tamanho do mercado: 9 milhes de veculos se voltarmos 4 anos. 60% da frota est localizada em So Paulo Previso de crescimento: 12,9% ao ano para os prximos 4 anos.
Concorrentes
A
5 4 4 5 5 5 4 1
B
4 4 4 4 4 4 3 3
C
4 4 4 5 5 3 4 1
D
4 3 4 3 4 4 4 1
Preo
Qualidade Marca Portiflio Logstica Promoo Palestras
Produto de qualidade. No teve problemas no passado como alguns concorrentes. SAC Logstica
Operaes
Importao China Testes Montagem Redues de custo negociao internacional, parceria com fornecedores, frete internacional. Investimento em tecnologia de produtos fabricar bomba flex.
Capacidades e limitaes
Capacidades:
Limitaes:
Pronta entrega Estoque de 2 meses Transporte Relacionamento com fornecedores Mquinas de teste Condies de pgto
RH compartilhado TI compartilhado Desenvolvimento de novo software Departamento financeiro bem estruturado Falta departamento de marketing Carro da empresa compartilhado Produo eficiente
R$ 14.900,00 -
R$ 12.400,00 -
R$ 11.900,00 -
Total
Custo de Congressos Custo de Catalogos
R$ 181.300,00
Custo de Bonus a fora de vendas dos distribuidores Verba de Bonus os decisor de compra Produao dos Display de promoo no ponde de venda Revista especializada do setor. Custo de treinamento aos representante. Poster com tabela dos produtos e correspondentes funcionalidades.
Administrao
Quantidade de funcionrios Poltica de remunerao poucos nveis hierrquicos, gesto participativa. Remunerao baseada no cargo, desempenho e antiguidade. Investimentos em treinamentos.
Relacionamento com os colaboradores - RH compartilhado - Bolo dos aniversariantes do ms - Plano de divulgao interna - Funcionrios felizes Estilo gerencial - Desenvolvedor e empreendedor
Atual Imagem Corporativa: Fornecedora de peas de reposio no setor automobilstico. Sistema de Inteligncia de MKT: Ainda inexistente dentro da empresa. A Injection Parts terceiriza este servio. Atendimento ao Cliente SAC Fora de Vendas 6 representantes de venda
Comunicao com o Cliente: Internet, site, catlogo e freqentes visitas aos clientes pelos vendedores. Empresa voltada ao cliente: Filosofia de empresa voltada ao clientes, com presena fsica e freqente de nossos representantes. Inovao: Dedicao no desenvolvimento de novos produtos para o mercado.
No momento a Injection Parts no tem nenhuma ao, porm faz doaes e tem planos de desenvolver programas sociais e de gesto ambiental.
Desempenho da Empresa
Ano Tipo
Janeiro 2007
10
25 2 15 R$ 40.000,00
Janeiro 2008
20
150 6 120 R$ 2.000.000,00
Nmero Funcionrios
Nmero de Clientes Quantidade de Linha de Produtos Quantidade de Produtos Faturamento Mensal
Principais Clientes
Faturamento por cliente
50% 40% 30% 20% 10% 0% Clientes
Magneti Marelli FW EWF Kurokawa Pea-Peas G& B Frana Batista Goias Brasiliense Cinco de Agosto Injepel Lucios Dijo Outors
MACROAMBIENTE
Aspectos Caractersticas Atuais
Desvalorizao da moeda americana. Aumento das importaes. Estabilizao da inflao. Abertura da economia ao comrcio e investimento. Tempo de eleies. Liderana do Mercosul. Reforma da previdncia. Combate a corrupo.
Tendncias
Crescimento do pas. Aumento do poder aquisitivo. Aumento do custo chins. Novo pas ou regio com expertise na rea automotiva (Japo, China, ndia) Aumento de imposto de importao. Estmulo da produo nacional. Retirada de subsdios de produo na China. Preferncia por empresas que so comprometidas com a responsabilidade social.
Impacto
Investimento de capital. Demanda crescente. Busca de novos fornecedores.
Econmico
Poltico
Social
Demogrfico
Falta de poltica de educao de cidadania e esclarecimento da populao em princpios bsicos. 60% do mercado automotivo est concentrado em So Paulo.
Aumento de nmero de vendedores. Aumento de vendas. Logstica. Custos adicionais para aes de preservao do meio ambiente. Credibilidade frente aos clientes e fornecedores.
Ecolgico
Anlise de SWOT
Foras
Atendimento Preo Marca Suporte tcnico Qualidade Logstica
Fraquezas
Palestras e treinamentos Promoes Linha de produtos
Oportunidades
Abertura da economia brasileiro ao comrcio e investimento. Altos investimentos no setor automotivo, previso de U$ 4,9 bilhes para 2008. Crescimento da indstria de autopeas, mnimo 9,5% ao ano. Carros com motor flex. Mercados atrativos em ritmo de crescimento. Amrica do Sul e sia.
Ameaas
Possvel incentivo indstria nacional. Retrao americana e aumento das taxas de juros. Crise dos combustveis. Carga tributria e taxas de juros elevadas. Concorrncia acirrada.
MICROAMBIENTE FORNECEDORES
Anlise Setorial
ENTRANTES POTENCIAIS
Fabricantes nacionais
CONCORRENTES
DPL, GAP, GAUSS, PERFECT, VETTOR
SUBSTITUTOS
Bombas bi-combustvel
COMPRADORES
Distribuidores de autopeas
Grau de Eficcia
Mdio Baixo Nenhum
Tecnologia patenteada
Necessidade de Capital
Diferenciao de Produtos
Restries Governamentais
X
X
IMEDIATO
Objetivos de Marketing
PARMETROS
OBJETIVOS
Awareness Percepao da marca pelas lojas de autopeas e reparadores.
Bombas 250 mil/ano 2% Bobinas 180 mil/ano 1,5% Eletrobomba 180 mil/ano 1,5% 2009: 21,1% 2010: 15,8% 2011: 6,6% 2012: 5,7% 2011: 60 milhes 2012: 78 milhes
Reconhecimento da Marca
Participao de Mercado
Aumento de Vendas
Entrega no Prazo
Infraestrutura da empresa
M A R
Equipamentos de testes, CRM, Sistema Injection Parts, P&D. Desenvolvimento de novos fornecedores, diminuir ao mximo o lead time de entrega, planejamento de compras baseado em histrico, investimento em catlogos e consultoria de marketing.
Operaes Logstica de Sada Marketing e Vendas Servios psvendas
G E
Logstica de Entrada
Montagem
Testes
Banner
Posicionamento Estratgico
O posicionamento da Injection Parts est baseado em necessidades. A Injection se posiciona hoje como uma empresa que fornece produtos de qualidade, com um bom prazo de entrega e preo justo, atendendo as necessidades de seus clientes.
Estratgias de Marketing
Criar inteligncia de Marketing
Parceira e relacionamento com empresas de logstica. Desenvolver novas linhas de produtos
Campanha publicitria
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Novos vendedores