B16 Negcios

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TERA-FEIRA, 25 DE OUTUBRO DE 2011

O ESTADO DE S. PAULO
Inicialmente, a marca espera vender entre 10 e 15 modelos Rolls-Royce por ano no Pas. O modelo mais em conta, o Ghost mostrado ontem em So Paulo , vai custar entre R$ 2 milhes e R$ 2,2 milhes. O mais caro, o Phantom conversvel, a partir de R$ 2,9 milhes ou R$ 3 milhes, informa Francisco Longo, presidente da Via Italia. Nos EUA, o Ghost custa US$ 300 mil. Os preos, segundo Longo, j incluem a alta de 30 pontos porcentuais do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para carros importados que entrar em vigor em meados de dezembro. Se no fosse a mudana na alquota, os preos seriam em mdia 20% mais baixos. Longo abrir uma loja da marca na regio da avenida Europa, na capital paulista, onde esto as demais revendas do segmento.
Puro prazer. Para Longo, a alta
CAUE MORENO

Rolls-Royce e McLaren desembarcam no Brasil

As marcas britnicas tero representao oficial no Pas, para disputar um mercado em ascenso, que movimenta menos de 200 unidades por ano
Cleide Silva

O seleto grupo de marcas que oferecem carros a preos acima de R$ 1 milho ganhar dois novos membros. A britnica Rolls-Royce, uma das preferidas entre chefes de estado, membros da realeza e estrelas de cinema de vrias partes do mundo chega ao Brasil para disputar um mercado de menos de 200 automveis por ano, mas em ascenso. Outra britnica, a McLaren, tambm est prestes a entrar no Pas. aprimeiravez queacentenria Rolls-Royce ter representao oficial na Amrica do Sul. Alm do Brasil, ser inaugurada uma revenda no Chile. No Pas, a fabricante alem BMW, dona da marca desde 1998, escolheu o grupo Via Italia, importador oficial da Ferrari, Maserati e Lamborghini, para distribuir tambm os modelos da marca brit-

Modelo de mais de R$ 4 milhes encalha e loja fecha

O mercado de luxo brasileiro

atrativo, mas nem todas as marcas que tentam conquistar o consumidor de alto poder aquisitivo tm sucesso. A Platinuss, inaugurada em 2008 pelo empresrio brasileiro Natalino Bertin Junior, no resistiu mais do que trs anos. O grupo importava os modelos da italiana Pagani a pre-

os entre R$ 4 milhes e R$ 10 milhes , da holandesa Spyker e da sueca Koenigsegg (que oferecia verso a R$ 6 milhes). Sem vender nada nos ltimos dois anos, o showroom na avenida Europa foi fechado e abriga agora loja de veculos blindados. Bertin mantm projeto de construir um esportivo brasileiro, o Vorax, junto com o ex-engenheiro da General Motors, Fahres Rossin. O modelo foi mostrado no Salo do Automvel de 2010, com planos de uma fbrica em Blumenau (SC), para 2012.

nica a partir de maro. Minha inteno era ter vindo para o Brasil antes, mas s agora conseguimos concretizar o projeto, diz o presidente mundial da Rolls-Royce, Torsten Mllertvs. Ele ressalta o crescimen-

to da economia brasileira, que tem alado nmero maior de consumidores para a classe de elevado poder aquisitivo. Aqui no Brasil todos os segmentos de luxo esto crescendo, das joias aos relgios e helicpteros.

do IPI atrapalha o mercado de luxo por algum tempo, mas, passado o susto, ele acredita que os consumidores acabam se acomodando. Na viso de Mller, o cliente no compra um RollsRoyceporqueprecisadeumcarro, mas por puro prazer. JaMcLareninicialmentechegaraomercadopormeiodogrupo independente Mejestik, por cerca de R$ 2 milhes. A loja na avenidaEuropa jtemencomendas, informa Jay Halliden. Hoje,

Presena. Mller-tvs ao lado do Ghost, de R$ 2 milhes amarcatemcapacidadeparaproduzir 1 mil unidades ao ano. A Rolls-Royce vende no mundo todo 3 mil carros ao ano. No Brasil, vai concorrer com Ferrari (modelos de R$ 1,35 milho a R$ 2,5 milhes), Lamborghini (R$ 1,3 milho a R$ 1,5 milho), AstonMartin(R$ 1,35milho), Bentley (R$ 1,3 milho), Porsche (R$ 1,1 milho) e McLaren. Segundo Longo, as marcas Ferrari, Lamborghini e Maserati vo vender 100 unidades este ano.

Brasil investe pouco em inovao, aponta estudo

Roberta Scrivano

Entre as mil empresas que mais investem em inovao no mundo, s cinco so brasileiras. Dos US$ 550 bilhes investidos por todas essas companhias em pesquisa e desenvolvimento (P&D) durante 2010, a fatia das empre-

sas do Brasil representa apenas 0,38%(ouUS$ 2,1bilhes)dototal. As informaes so do estudoInnovation1000de2011,divulgado ontem pela consultoria Booz & Company. Petrobrs (que aparece na 119 posio da listagem), Vale (133. lugar), CPFL Energia

(705.), Totvs (807.) e Embraer (924.) so as cinco brasileiras que esto no ranking de 2010. E so as mesmas que estavam na listagem de 2009. Emborarepresentemumanfima parcela do total investido em inovao no mundo, as companhiasnacionais aumentaram em mdia 10% o volume aplicado em inovao: de US$ 1,9 bilho em 2009 para US$ 2,1 bilhes em 2010. O porcentual de aumento umpoucomaisaltoqueoobservado no mundo, de 9,3% tam-

P&D

US$ 550 bi

foi o aporte das mil empresas mais inovadoras em 2010

raroatraso (ocasionadopelacrise do fim de 2008). Ele diz isso ao citar que no mesmo ranking que avalia os investimentos em inovao mas relativo a 2009, as empresas mostraram uma retrao de 3,5% no total aplicado no setor no decorrer do ano.
As cinco mais. A empresa que

Pfizer ficou em segundo lugar, seguida da Novartis, Microsoft e Merck,que dividiu aquinta colocao com a Toyota.
Percepo. Em uma outra eta-

bm de 2009 para 2010. Segundo Ivan de Souza, presidente da Booz & Company para a Amrica Latina, grande parte do crescimento em P&D pode ser atribudo ao fato de que as empresasestotentandorecupe-

mais investiu em inovao durante 2010 foi a Roche, do ramo farmacutico.Nototal, acompanhia aplicou US$ 9,6 bilhes em pesquisa e desenvolvimento. A

pa da pesquisa da Booz & Company, que pergunta a cerca de 600 executivos qual , na opiniodeles,aempresamais inovadorado mundo,a Appleficou em primeiro lugar e pelo segundo ano consecutivo. Na sequncia aparece o Google e o terceiro lugar ficou com a 3M.

Estado PME

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Na internet: www.estadaopme.com.br

La Pastina se alia ao Fasano para conquistar a classe A

JF DIORIO / AE

Wine. Isso vale por 16 meses, depois no sei se ficaremos apenas com o nome World Wine, afirma Celso.
Montante. A La Pastina no revela o valor do investimento e o empresrio Rogrio Fasano no comenta a transao. Sem falar em cifras, Celso tenta apontar uma razo para que o negcio tenhaseconcretizado:FoiimportanteperceberqueoGrupoFasanoestavaconcentradonaexpanso dos restaurantes e hotis. Atentos a isso, montamos uma oferta mais completa. Hoje, a famlia Fasano possui dez restaurantes e quatro hotis e at o fim de 2014 deve inauguraroutrostrs,quetambmabrigaro espaos gastronmicos. As enotecas nunca estiveram no foco do plano de expanso do grupo.Emcontrapartida, seadequavamperfeitamente estratgia de crescimento da La Pastina que pretende se aproximar cada vez mais dos consumidores com maior poder aquisitivo. No varejo de luxo, a localizao estratgica do ponto de venda e a ambientao da loja so fundamentais para o sucesso de um negcio. ali que a empresa temachancedeconquistarapreferncia consumidor, afirma Gabriela Otto, professora da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), especializada no mercado de luxo. Celso sabe disso: Entrar no varejo foi como fazer mergulho. um outro ambiente, com outras regras. Por isso, quisemos o respaldo de uma marca forte e procuramosumparceiroquepudesse nos ajudar a superar a dificuldade de encontrar pontos muito bem localizados.

Importadora de mdio porte comprou as duas enotecas da marca e se prepara para criar linha de produtos Fasano
Carolina DallOlio

Fundada em 1947, a La Pastina nasceu e cresceu como uma importadora de alimentos e bebidas. S em 1999 desembarcou tambmnovarejo,comaabertura das lojas de vinhos World Wine. Agora, a empresa acaba de dar mais um passo em direo ao consumidor da classe A: comprou as duas unidades da Enoteca Fasano e firmou parceria com o grupo para outros negcios. O mercado sabia que a famlia Fasano tinha a inteno de vender as lojas. A Enoteca pertencia nica e exclusivamente ao meu pai Fabrizio, que optou por vend-las para estar mais prximo dos nossos novos hotis", afirmaRogrioFasano,presidente do grupo. Muitos compradores j estavam de olho no negcio,principalmenteporque aslojas ficam em pontos nobres: a Rua Amauri, no bairro paulistano do Itaim Bibi, e o shopping carioca Fashion Mall. Diante de muitos concorrentes, nada indicava que uma empresa de mdio porte como a La Pastina levaria a melhor nas negociaes. Soubemos oferecer outrasvantagensao GrupoFasano, e no apenas um bom preo pelas lojas, justifica Celso La Pastina, dono da importadora.

Novidade. Ao comprar a Enoteca Fasano, Celso La Pastina conseguiu expandir sua rede World Wine para pontos estratgicos Paracomear, aempresa sevaleu da experincia na importao de alimentos. Por isso, como parte do acordo, props a criaode umalinha deprodutos Fasano. No vamos fabricar nada no Brasil, refora Celso. Seremos responsveis por selecionar alimentos de qualidade, import-los e distribu-los aqui com a grife Fasano. E pagaremos royalties pelo uso da marca. Os produtos sero prioritariamente de origem italiana em comum, as empresas tm o fato deserem administradas por descendentes de imigrantes. O panetone Fasano, anterior a esse projeto, continuar no mercado. Masjem2012haveroutroslanamentos. Devemos comear pelos azeites, informa Celso.
Estratgia

CELSO LA PASTINA
DONO DA IMPORTADORA

Para fechar o negcio, soubemos oferecer outras vantagens ao Grupo Fasano, e no apenas um bom preo pelas lojas

Com a parceria, a La Pastina tambm passa a importar os vinhos antes comprados com exclusividade pela Enoteca Fasano. E fica responsvel por 50% da carta de bebidas dos restaurantes e hotis do grupo. Outra clusula do contrato prev ainda que a logomarca das enotecas possa ser substituda pela inscrio Fasano-World