Tribuna de Minas

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Juiz de Fora - 21 de novembro de 2010, domingo

Be m v in d o , S im o n e !

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Lo jas s ae m e m bus c a do c ons umidor de luxo e m JF

Fa b io la C o s ta R e p rte r

Eles so poucos, no chegam a 2% da populao juiz- forana e somam cerca de 9.700 pessoas. Juntos, totalizam um potencial de consumo de cerca de R$ 100 milhes por ms, considerando o ganho mnimo de 20 salrios mnimos de cada um, conforme dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE) do ltimo Censo. Este pblico seleto gosta de produtos diferenciados, est antenado nos lanamentos das grandes marcas de qualquer parte do mundo e paga por isso. Melhor ainda se forem exclusivos. De olho nesta clientela de luxo crescente e exigente, ganha corpo na cidade um comrcio de exclusividade. Por trs de vitrines aparentemente acessveis, esto catlogos com roupas, joias e carros com mais de seis dgitos , vendidos sob encomenda para quem tem "cacife" para lev-los para casa. Na Jade Mveis e Decorao, por exemplo, entre os produtos voltados para os clientes de luxo esto mesa de jantar vendida por R$ 12 mil, faqueiro de R$ 8 mil e tapete, cujo metro quadrado pode chegar a R$ 800. Segundo a gerente Telma Oliveira, esta clientela est antenada aos lanamentos do setor e busca, alm de seguir a tendncia, conforto, comodidade e bem-estar. Um detalhe curioso percebido por ela que cerca de 30% deles se preocupam com o preo. No chegam a pechinchar, mas no perdem de vista a relao entre custo e benefcio . Na avaliao da gerente, o diferencial de um item de alto luxo para o popular a possibilidade de t- lo sob medida, com o tamanho e o tecido preferidos . "Ter um produto nico faz diferena." Para o gerente geral do Grupo Original, Jos Maria de Oliveira, que trabalha com marcas como Hyundai, Mitsubishi e Ford, o brasileiro, via de regra, pensa primeiro no carro, depois na casa. Com o juiz-forano no diferente. "Ele sempre quer um carro mais luxuoso , nunca o mais simples." Na sua opinio, j existe uma pequena parcela de consumidores de alto luxo na cidade, que adquire importados, como o Pajero Full, considerado o top de linha da Mitsubishi, vendido por at R$ 200 mil, e o Santa F da Hyundai, cujo custo chega a R$ 130 mil. Como exemplo, Jos Maria cita a venda de 15 modelos ix 35 da Hyundai de agosto at agora na cidade. Cada veculo no sai do ptio da concessionria por menos de R$ 110 mil. " um bom nmero para esse tipo de carro." Na avaliao do gerente, h casos de ostentao, mas, na maioria das vezes, a concretizao de um sonho de consumo. Pesquisa desenvolvida em parceria entre MCF Consultoria & Conhecimento e GfK Brasil aponta que o perfil dominante do consumidor do mercado de luxo no pas formado por mulheres paulistanas, com idade entre 26 e 35 anos, ps-graduadas, que possuem renda mensal superior a R$10 mil e buscam qualidade. Segundo a pesquisa, o segmento vai fechar o ano com faturamento 22% maior em relao a 2009. O volume movimentado chega a R$ 12,9 bilhes. De acordo com o levantamento, o tquete mdio de compra por cliente diminuiu 25% em relao ao ano anterior, caindo de R$ 3.454 para R$ 2.726 este ano. Para o presidente da MCF, Carlos Ferreira, a reduo ainda reflexo da crise de 2008, mas nada que gere uma "preocupao exacerbada" para os prximos anos. Na sua opinio, o consumidor tem demonstrado atitude positiva em relao ao consumo de luxo, demandando o atendimento diferenciado. Entre as empresas do ramo , a maior parte atua no segmento do varejo (61%) seguida por servios (24%) e produo/indstria (15%). Quanto atuao especfica, 26% so do ramo de moda. Em seguida esto calados (19%), confeco/vesturio (18%) e perfumaria (17%). Ao avaliar as preferncias e os desejos deste pblico, a pesquisa criou um ranking de marcas nacionais e internacionais. A lder internacional a Louis Vuitton (30%), seguida por Herms (12%) e Chanel (8%). No ranking das nacionais, a liderana fica com H. Stern (24%), seguida de perto pela Daslu (20%). 'JF tem mercado de exclusividade, mas no de luxo' O professor do Instituto de Artes e Design da UFJF, Afonso Rodrigues, coordenador da PsGraduao em Moda, Cultura de Moda e Arte, avalia que Juiz de Fora hoje tem um comrcio de exclusividade, mas no de luxo, integrado e relativizado realidade da cidade, dentro do perfil econmico e consumista da maioria da populao. "O conceito ainda est longe de estar estabelecido aqui." Afonso reconhece, porm, a existncia de consumidores de luxo, que movimentam um comrcio de padro elevado especialmente nos setores de moda, joalheria e veculos. O professor explica que o conceito de luxo est associado a fatores como exclusividade, carncia e virtuosismo. De acordo com ele, o luxo comercial est estritamente ligado a preo, j que o valor que dar ao item estas caractersticas. "Mercadologicamente podemos dizer que trata- se de bens adquirveis que se encaixam neste perfil." O acesso limitado aos bens luxuosos um diferencial do setor. Nele, no existe liquidao, nem democratizao do acesso aos bens de luxo, sob a ameaa de o conceito cair por terra.

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Ca rro e Cia Te v

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21-11-2010 11:33:07

Tribuna de Minas
Para o especialista, paga-se muito por uma pea rara e exclusiva para agregar valor pessoal, material e simblico. Sobre a falta de estabelecimentos reconhecidamente de luxo na cidade, Afonso avalia que h um comportamento discriminante por quem tem acesso a este nvel de compras. Isso porque existe todo um conceito em torno de compras feitas em um templo de luxo em So Paulo , por exemplo, ante a aquisio feita na loja perto de casa. "Parece jeca, mas a realidade." O professor pondera que Juiz de Fora pode se considerar uma cidade que possui trnsito de bens de luxo no que tange educao, qualidade de vida, segurana, sossego e respeito cidadania, considerados artigos raros. E vai alm. Para ele, o conceito de luxo mudou muito, aceitando inclusive valores imateriais como tempo, sade, paz interior e realizao afetiva. Peas na faixa de 4 dgitos so 'bsicas' Antes de abrir as portas da Magnlia, a empresria Maria Jos Carvalho Pinto comprovou, via pesquisa de mercado, que havia demanda para os objetos de design inovador na cidade. "Identifiquei um pblico vido por esses produtos, que fazia viagens inclusive para o exterior para adquiri- los." Entre as peas assinadas e importadas, esto escorredor de macarro por R$ 1.680 e jarra de suco por R$ 818, ambos da Itlia. Maria Jos espera que a recuperao do investimento acontea em at um ano . Quem entra na D Store, multimarcas que comercializa peas de grifes como Daslu e Cris Barros, encontra nas gndolas vestidos "bsicos" por cerca de R$ 1 mil. possvel, no entanto, encomendar do catlogo peas cujo valor nem estimado. Entre os itens em que ainda possvel contar os dgitos esto brincos de semijoia por R$ 690, cintos de R$ 790 e jaquetas , calas e coletes por cerca de R$ 1.900. As irms Vitria e Raisa Polato, proprietrias da loja, comentam que um look completo pode custar mais de R$ 5 mil. Um detalhe que as peas da D Store so voltadas para o dia a dia. As clientes de luxo cativas da loja, mais de 50, no costumam comprar apenas uma roupa e incrementam o closet semanalmente. "Elas querem uma pea nica, selecionada a dedo", conta Vitria. Na Joalheira Meridiano, a gerente Lelia Vieira conta que h clientes que no se contentam com os produtos expostos nas vitrines e encomendam peas exclusivas, com preferncia por brilhantes e pedras brasileiras, como a gua marinha. Esses consumidores, que prezam pela tradio, pagam pelo diferencial. O preo mnimo dessas peas chega a R$ 20 mil. Para a gerente, no entanto, a procura pelas peas mais caras j foi maior.

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