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INDICE ...................................................................................................................................................1 PROYECTO DE EXPORTACIN DE MEDALLAS DE PLATA A ITALIA PARA EL TURISMO RELIGIOSO.....................................................................................................................3

PROYECTO DE EXPORTACIN DE MEDALLAS DE PLATA A ITALIA PARA EL TURISMO RELIGIOSO.

1. INTRODUCCION
La exportacin de productos de plata a otras regiones del mundo ha representado un ingreso importante en la balanza comercial de nuestro pas. Especficamente los trabajos en plata cuentan con la tradicin de ser una produccin con historia y experiencia de generaciones. De igual forma, nuestro pas es rico en cultura y tradiciones que le dan un valor agregado. Por otro lado tenemos al mercado Italiano, como objetivo de mercado, pues hemos encontrado que el vnculo religioso que nos une, representa un rea de oportunidad para la comercializacin de productos religiosos, especficamente medallas de la Virgen de Guadalupe. El propsito de este estudio pretende fundamentar nuestro proyecto de Exportar medallas de plata de la Virgen de Guadalupe como artculo religioso, enfocndonos al turismo catlico que acude a Roma, Italia. La plata mexicana cuenta con aceptacin a nivel internacional, como un producto de calidad, esto, aunado a que Italia es uno de los principales destinos tursticos a nivel global, nos permite aproximarnos a este mercado con grandes oportunidades. Ha sido de trascendental importancia para nuestro proyecto el hecho de que Mxico representa la cede de tan importante icono religioso, y por otro lado, Italia representa la cuna del catolicismo en el Vaticano. De esta forma ha sido necesario orientarnos en el turismo religioso que se destina a este pas. De igual forma es necesario mencionar que Mxico, se considera uno de los principales exportadores de plata a nivel internacional. As mismo, la localizacin geogrfica del mayor nmero de catlicos en el mundo se encuentra en el continente Americano, que tambin representa cifras importantes al considerar la afluencia de turistas religiosos al centro Catlico de Europa. Ha sido necesario aproximarnos a muchas organizaciones, tanto a nivel nacional como internacional, volcando mano de recursos electrnicos, lo cual nos ha permitido ampliar nuestro marco de referencia y enriquecer el contenido del presente escrito, integrndolo con elementos que describen desde el producto, nuestro mercado y elementos relacionados a la exportacin del mismo, como canales de distribucin, aplicacin arancelaria, hasta llegar al envase, embalaje y distribucin del mismo. De esta forma, en la descripcin de nuestro producto, aproximamos elementos de Diseo y calidad, fundamentales para la imagen del mismo. As mismo, se integran en este punto temas relativos a los precios, aranceles y regulaciones no arancelarias. As mismo, se ha dedicado una seccin para precisar la creacin de una Empresa comercializadora con el objetivo de acceder a diversas herramientas que facilitarn la entrada de nuestro producto. El objetivo, misin y visin, son claves para esta seccin; de igual forma describiremos los productos financieros en disponibles como una oportunidades de financiamiento para nuestro proyecto. Por otro lado, en la seccin relativa a nuestro mercado objetivo, abordamos temas que fundamentan la oportunidad de negocio para nuestro producto, estadsiticas respecto a la poblacin catlica del mundo y su desplazamiento a la zona que nos ocupa. As como un anlisis de la situacin actual del Catolicismo en dicha regin. En cuanto a comercializacin y canales de distribucin, se puntualiza respecto a la exportacin directa o indirecta y nuestro medio de Comercializacin. De igual forma, la promocin del producto, describe diversas aproximaciones al mercado meta, que representan ms herramientas para la colocacin de nuestro producto.

El embalaje describe los medios que usaremos para su distribucin y el medio de transporte indica tal informacin y los elementos que nos hicieron inclinarnos por un medio de transporte areo.

2. NUESTRO PRODUCTO
Esta seccin de nuestro proyecto, se encuentra destinada a describir con detalle los elementos que integran nuestro producto, sus caractersticas tcnicas, ventajas y desventajas de una manera ms profunda y detallada. De igual forma debemos considerar como producto competitivo aquel que goza de atributos de calidad, precio, diseo, unicidad o exclusividad que lo hacen ms atractivo que la competencia, procurando ofrecer un producto que satisfaga las necesidades del mercado meta, superando a la competencia. Es as que trataremos de detallar que es lo que lo hace nico. 2.1. Producto Competitivo La plata es un metal precioso debido a la facilidad de manejo, utilizado desde la antigedad en la orfebrera hasta su evolucin en las joyas. La plata se trabaja normalmente en 925 y 800 milsimas. La plata se puede alear con todos los metales de bajo punto de fusin, como el zinc, (Zn), estao, (Sn), iridio (Ir), etc. Realmente, la aleacin ms comn es la plata /cobre. Es importante conocer las caractersticas mencionadas en el cuadro adjunto, para tener un soporte tcnico siendo utilizado como una ventaja competitiva de nuestro producto ante la competencia que se tiene con el resto del mundo, originando una mayor credibilidad al respecto.

2.1.1. Descripcin.
Para iniciar esta seccin del desarrollo debemos establecer que Mxico cuenta con una gran trayectoria y reconocimiento en la industria de metales, en el caso de la plata su calidad es bien reconocida a nivel mundial. Se contemplo la exportacin de la medalla con la imagen de la Virgen de Guadalupe, debido a que es la Patrona de Amrica Latina, siendo nuestro sector de mercado al cual se quiere llegar, considerando que la demanda es atractiva hacia el sector turismo religioso que ao con ao visita el pas de Italia, desplazndose a los santuarios que existen en el pas a exportar. La ciudad ms visitada es la ciudad de Roma, constituida por museos, restaurantes, iglesias y un sin fin de manifestaciones culturales a explotar en el sector turstico. La medalla cuenta con todas las caractersticas que exige el mercado para ser un producto aceptado y consumido. Dado que las dimensiones son de un tamao pequeo, facilita su transportacin y manejo de empaque, pero a su vez se tiene una imagen ntida de la virgen conservando la calidad del producto. La Virgen de Guadalupe y su importancia como icono religioso: La Virgen de Guadalupe es un famoso icono religioso. Ella fue una Virgen india. Guadalupe representa la frase Nuestra Madre, que fue un ttulo importante. La Virgen de Guadalupe tiene un origen colonial, en la historia de los aztecas. El concepto de la Virgen representa las ideas espirituales y los temas materiales. La Virgen de Guadalupe es considerada por los catlicos la patrona de la Ciudad de Mxico. El icono y la imagen de la Virgen tienen un sentido de consuelo para muchas personas. El smbolo de la Virgen representa la unificacin e identidad de Mxico.

El significado del icono

Muchas personas piensan que los iconos no son importantes ni tienen ningn significado. Esta suposicin no es verdad para todas las personas. Un icono ofrece sentimientos de esperanza, valor, fe, fuerza, o adoracion. La Virgen de Guadalupe es un smbolo de fuerza, libertad, y unificacin. Ella fue asociada con la Guerra mexicana de independencia y la Revolucin mexicana. El smbolo de la Virgen de Guadalupe ayuda a muchas personas durante las batallas diferentes. La Virgen de Guadalupe conecta a la gente a la importancia de los iconos religiosos.

La identidad mexicana

Guadalupe tiene una gran influencia en la identidad mexicana. Ella inculca el concepto de justicia social. Este tema llega a ser popular en la cultura mexicana. Guadalupe fue un icono religioso famoso, y ayuda a Mxico con muchos desafos diferentes en el pas. La Virgen de Guadalupe ofrece una identidad a Mxico, pero da una identidad para el mundo universal.

El significado de la unificacin

El smbolo de la Virgen de Guadalupe sirvi como una manera de unificar a las personas en el mundo. Es interesante porque la Virgen de Guadalupe influy en los aspectos polticos tambin. Este concepto poltico ayuda a las personas porque la gente no siempre lucha sobre visiones polticas, pero tiene una idea comn, que fue la Virgen de Guadalupe.

Inmigracin El smbolo de la Virgen de Guadalupe promovi y sostuvo la idea de la inmigracin. El poder y la inspiracin que la Virgen de Guadalupe tiene, ayud a muchos inmigrantes. La esperanza en la Virgen contribuy a la cultura de Mxico y el concepto de la inmigracin. La peregrinacin La idea de las peregrinaciones es importante en la discusin sobre la Virgen de Guadalupe. La leyenda sobre la aparicion de la Virgen dice que le ocurri a Juan Diego Cuauhtlatoatzin en la colina del Tepeyac, que es cercano a la ciudad de Mxico. Una peregrinacin famosa es el viaje de Mxico a Orlando. Esta peregrinacin fue muy popular porque algunas personas en la peregrinacin tienen una reliquia de la tela que tiene la imagen de la Virgen de Guadalupe. Esta imagen tiene un sentido de esperanza, fe, y unificacin para la peregrinacin. Catolicismo en Mxico

La Virgen de Guadalupe fue una razn grande por qu muchos mexicanos se convirtieron catolicismo. Despus del milagro de la Virgen de Guadalupe, muchos espaoles usaron su figura para convertir a muchas personas indgenas del imperio azteca. El Catolicismo en Mxico es reconocido con el smbolo de la Virgen de Guadalupe. Otro nombre para la Virgen es el de Santa Patrona de la Ciudad de Mxico. La Virgen de Guadalupe promovi la importancia y el poder de la iglesia.

La esperanza y unificacin de la Virgen muestra los buenos aspectos de la iglesia y la religin.

La adoracin de mujeres y el horror de mujeres La Virgen de Guadalupe representa la adoracin a las mujeres y los buenos aspectos de la mujer en general. La fe y el poder que la Virgen simboliza durante tiempos difciles y las batallas, es muy diferente de la perspectiva de los conceptos negativos que son asociados con la figura de la mujer. El horror a las mujeres se presenta en el caso de la Malinche. Sor Juana not que las mujeres nunca son tratados bien por los hombres. La falta de poder de las mujeres es una idea horrible en comparacin con los sucesos buenos de la Virgen de Guadalupe.

2.1.2. Caractersticas de la plata

Nombre de la roca, mineral o piedra Tipo bsico Grupo Sistema Cristalino/ Estructura Composicin qumica Formacin Dureza Textura Densidad Color Brillo Propiedades Plata

gneas y metamrficas Elemento nativo Cbico. Caleinado. Octaedros Isomtrica. Cerargirita, pirargirita, silvinita, argentita Ag Se forma en filones hidrotermales y en las zonas oxidadas (combinadas con oxgeno). 2.5 a 2.7 Semidura 10,5 Blanco plateado Metlico; es el ms brillante de los metales Se clasifica como un metal muy valioso por su rareza y mltiples utilidades. Es un buen conductor de electricidad. Es el mejor conductor de luz y calor. Es dctil y maleable. Formar aleaciones. Tambin para la joyera y para acuar monedas. Es un mineral necesario en las actividades del hombre, en plantas elctricas; es usado en el comercio, aleacin de monedas, emulsiones fotogrficas, cinematografa, cubiertos de mesa, equipos electrnicos, joyera industrial, fabricacin de productos qumicos, etc.

Usos

Antecedentes Siguiendo las leyendas que hablaban de lugares fabulosos donde el oro recubra

casas, calles y personas, se internaron diversas expediciones en el desconocido territorio americano hasta terminar, la inmensa mayora de ellas, no slo en el fracaso de su bsqueda, sino en el desastre total. El regreso de Cabeza de Vaca a la Nueva Espaa, acompaado de otros dos espaoles y el Negro Estebanillo, despus de varios aos de peregrinaje en el sur de lo que hoy es Estados Unidos, con noticias de muchos grupos indgenas y pueblos hasta ese momento desconocidos, provocaron un nuevo furor exploratorio entre muchos espaoles que buscaban fama y gloria. Hacia 1540 la Nueva Espaa conoci una nueva agitacin provocada por el informe de fray Marcos de Niza, fraile franciscano, acerca de las ciudades de Cbola y Quivira, ubicadas en lo ms profundo y desconocido del septentrin novo hispano. El virrey Antonio de Mendoza organiz una expedicin que fuera en su bsqueda, bajo el mando de Francisco Vzquez de Coronado, entonces gobernador de Nueva Galicia. As comenz a cobrar forma la ruta del occidente novo hispano hacia el inhspito norte. En 1546 se descubrieron las minas de Zacatecas y cuatro aos ms tarde la extraccin de plata empez a ser tan importante que llam la atencin de los pobladores novo hispanos y las autoridades coloniales. Pocos aos despus se explotan las minas de Guanajuato y a partir de 1556, cuando se descubren los minerales de San Martn en el norte de Nueva Galicia, nuevas expediciones fundaran los yacimientos que a lo largo del siglo XVI fijaran la Ruta del Camino de la Plata: Fresnillo, Sombrerete, Chalchihuites, San Andrs, Mazapil, Nombre de Dios, Durango, Indeh, Mapim, Avino, Santa Brbara, San Pedro del Potos y Pinos, por mencionar los ms importantes, hasta concluir con la expedicin que en 1598, dirigida por Juan de Oate con el cargo de Adelantado, fund el reino de Nuevo Mxico. En sntesis, en un periodo de poco ms de 50 aos, las vas principales hacia el norte de Mxico quedaron firmemente establecidas, teniendo como centro el Camino de la Plata, al grado que su trazo a lo largo de los siglos subsecuentes fue empleado para establecer las rutas contemporneas. Bajo el gobierno de Felipe II se abri el septentrin novo hispano, buscando la plata que demandaban la sociedad y los proyectos de la Corona. Pero las polticas iban ms all de una simple ocupacin del territorio para extraer metales preciosos, pues al mismo tiempo que buscaban extender la jurisdiccin real en los territorios que formaban parte de los reinos espaoles, otros muchos factores fueron configurando un desarrollo distinto de la vida a lo largo del Camino de la Plata y dando un rostro propio e identidad a los asentamientos que lo formaron. 2.1.3.Calidad Los principales pases consumidores de plata mexicana son la India, Italia y Estados Unidos. Esto se debe al kilataje que exporta Mxico es de .925, mientras que el de Tailandia y la India es de .825. El estado con mayor produccin de joyera es Guerrero, especficamente la ciudad de Taxco, donde existen alrededor de 33,000 talleres de joyera. El secreto para exportar nuestro producto, es invertir en el diseo y calidad, ya nos da las herramientas para destacar en el mercado internacional y darles mayor prestigio a los artesanos mexicanos que buscan colocar el producto en Europa. La venta de joyera y orfebrera de plata tiene un valor en Mxico de 1,844 millones de pesos; la fabricacin de joyera y orfebrera se realiza a travs de 6,956 talleres familiares, que cuentan con 4.4 empleados en promedio por unidad. Por su parte, existen 4,367 locales que se dedican slo a la comercializacin. La plata Sterling conocida tambin como .925 es la mezcla (aleacin) de 925 partes de plata pura y 75 partes de cobre. Para plata .925 su contenido es: Plata pura: 92.5 %

Cobre: 7.5 % Se funde alrededor de 825C Caractersticas:

Peso: La plata es ms pesada en relacin a otros, ya que tiene un peso especfico de 10.42 Color: Es mucho ms claro o blanco. Sonoridad: La pieza hecha a mano tendr un costo mayor que un fundido y un sonido ms cristalino. Punzn: En muchos pases es obligatorio marcar las piezas con el ttulo, ao de fabricacin, regin donde fue elaborada y sello del autor. El art. 13 b) de la Ley 17/85 dispone los requisitos para la comercializacin de objetos fabricados en el extranjero con metales preciosos e importados: Cumplir los requisitos para los mismos objetos fabricados en el mercado interior. Que independientemente de las marcas de contrastes del pas de origen, se marquen en destino con el punzn de garanta (el que pone el laboratorio de contraste) y el punzn que identifica al importador.

La denominacin y obligacin del punzonado depende de la denominacin "artculo de joyera en plata" (SA 7113) con que se quiere importar la mercanca, ya que debe cumplir las "Leyes" previstas para ello (1 Ley = 925 milsimas y 2 Ley = 800 milsimas). Una vez realizada la importacin precintar la mercanca y se la entregar al importador para que la remita al laboratorio oficial de contraste, haciendo un seguimiento de la misma para comprobar la finalizacin del procedimiento. Si el artculo no alcanza dichas leyes no puede ser comercializado como artculo de joyera en plata, la intencin de hacerlo as ser sancionada; la denominacin debe ser: artculo de plata de baja aleacin, artculo de metal plateado u objeto de metal chapado en plata. Para estos artculos de bisutera (SA 7117 no es obligatorio el punzonado). 2.1.4.Diseo Sabemos que una caracterstica fundamental para el xito del producto, es el diseo: Marca Comercial, Manuales, Publicidad. Nuestra orientacin es de estilo tradicional, basndonos en la presentacin tradicional de la Virgen de Guadalupe para el turismo religioso que visita Italia, como un artculo que representa a un Icono que representa la unidad entre los pueblos del continente y su poblacin dispersa a nivel internacional. Es un famoso icono religioso. Origen lonial, en la historia de los aztecas. 2.1.4.1. Marca 2.1.5.Garanta Nuestra calidad es garantizada. Aun as, puede suceder que la pieza presente algn defecto de produccin. En este caso garantizamos la DEVOLUCIN de dinero o CAMBIO de pieza, cualquiera de estas dos opciones. Se tendr que depositar la cantidad equivalente al costo del envo de la mercanca a nuestra cuenta y enviarnos la pieza. En caso de aplicar la garanta por defecto de fabricacin el envo de la pieza remplazada es por nuestra cuenta. El plazo mximo para devolver o cambiar la pieza es de 7 das despus de haber recibido el paquete. 2.2. Conozca su producto 2.2.1.Competitividad

De acuerdo al World Silver Survey 2008, ms de la mitad de la plata a nivel mundial es obtenida del Continente Americano (Per, Mxico y Estados Unidos en primer, segundo y 8vo. lugar Respectivamente). Esto le ha brindado a Mxico la oportunidad de perfeccionar tcnicas para procesar este metal y un manejo a nivel artesanal que garantiza la calidad del producto. Los orfebres han contribuido al esplendor de la artesana mexicana contempornea con la instalacin del primer taller organizado de Platera Las Delicias, un 27 de Junio de 1931, del norteamericano William Spratling (Padre la Plata mexicana), se inicia este movimiento artstico, que sita a Taxco en la vanguardia de la industrializacin de la plata a nivel Nacional y lo proyecta al mundo, como la Villa de los plateros orfebres y joyeros con ms sensibilidad artstica de Mxico. A partir de 1931, los orfebres de este antiguo Real de Minas son un ejemplo viviente y fecundo del renacimiento y consolidacin de la tradicin platera mexicana, al incorporar la simbologa prehispnica a los diseos contemporneos, dando una caracterstica especial que los distinguen a lo que ahora se conoce como El Diseo de Taxco. Nuestro proyecto busca abastecerse de un producto de calidad para comercializarlo a nivel Internacional en un Sector que consideramos como un rea de oportunidad en la comercializacin de este mineral. De igual forma es importante considerar que nuestro producto tiene un valor agregado, pues la integracin intangible de los elementos culturales y religiosos, le brindan an ms potencial de desarrollo. En este aspecto, debemos considerar que ms de dos terceras partes de los catlicos viven en el mundo en desarrollo y las proyecciones demogrficas claramente indican que dicha proporcin aumentar a tres cuartas partes en las prximas cuatro dcadas (ver el Cuadro 1). Se espera que entre 2004 y 2050 el nmero de catlicos aumente en un 146% en frica, 63% en Asia, 42% en Amrica Latina y El Caribe, y 38% en Norte Amrica, al tiempo que Europa registrar una disminucin del 6% en su poblacin catlica en el mismo perodo. Estimaciones y proyecciones de la poblacin catlica por regin mundial, 2004, 2025 y 2050.
Porcentaje catlico Regin del mundo frica Asia Europa Amrica Caribe Latina y El 2004 17,9% 4,3% 36,4% 83,3% 25,1% 26,8% 21,6% Poblacin catlica estimada 2004 139.157.160 127.125.410 270.765.647 454.541.400 82.000.000 9.000.000 1.082.228.463 Poblacin catlica proyectada 2025 219.171.850 171.916.360 272.495.186 568.040.560 97.000.000 11.000.000 1.339.159.510 Poblacin catlica proyectada 2050 342.023.230 207.086.560 255.744.426 646.912.570 113.000.000 13.000.000 1.577.585.569 Cambio en la poblacin catlica, 2004-2050 145,8% 62,9% -5,5% 42,3% 37,8% 44,4% 45,8%

Norte Amrica Oceana Total mundial

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Fuente: Los clculos del autor se basan en datos del Cuadro de la poblacin mundial, 2004, del PRB, y los vistos en www.catholichierarchy.org.

Esto nos brinda un panorama del vasto mercado disponible a nivel internacional, cuyas necesidades pueden ser cubiertas por nuestro producto, mexicano que integra los elementos fundamentales y culturales, de calidad y reconocimiento a nivel mundial. 2.2.2.Competencia Directa Dentro del pas se encuentran competidores importantes; en esta seccin mencionaremos a dos de los ms importantes:

Eurosilmex es una empresa dedicada a la venta al mayor de joyera de plata mexicana y del mundo, de primera ley 0.925, ubicada en Espaa. La empresa surge en el ao 2001 con esta marca, y estn presentes en el mercado espaol de joyera en plata desde 1998. Desde sus inicios, comercializan plata mexicana, la cual abarca actualmente la gran mayora de la coleccin, con la caracterstica alta calidad de terminado y pulido a mano de la plata de Mxico. Tambin cuentan con algunos otros productos diferentes de alta calidad fabricados en otros lugares de gran tradicin platera. Las colecciones abarcan una amplia y diversa gama de artculos. Actualmente cuentan con cerca de 3,300 artculos en el catlogo en lnea, todos ellos con una excelente relacin calidad precio. Su produccin es elaborada por los ms calificados artesanos orfebres y plateros del mundo. (http://www.eurosilmex.com/index.htm) ventas@eurosilmex.com Telfono: 914678249 915270469 609938870(Mvil) Tienda virtual Delta Plata S.A. DE C.V., (Joyera mexicana con calidad de Exportacin). Tel. (722) 213-1800. Sor Juana Ins de la Cruz #201-201, Toluca, Estado de http://www.deltaplata.com/alta-joyeria 2.2.3.Precio de Compra del Producto

Sin duda alguna uno de los rubros ms importantes es el costo de producto ya que es determinante para obtener el grado de competitividad deseado por nuestra empresa, por ello se localizaron a los proveedores ms competentes tanto en calidad como en costo y con la capacidad de abastecer la oferta exportable en tiempo y forma. Es as que tenemos consideraremos lo siguiente para costo de nuestro producto: Peso medalla: 1,1 g Precio de compra por unidad: $14 pesos

2.2.4. Cotizaciones de la Plata (Falta discutir).

Como lo podemos observar en las graficas siguientes el valor de la plata en los ltimos meses ha mantenido un comportamiento errtico, por lo que nuestro objetivo es continuar con la apertura de mercado de la plata mexicana. Grafica del precio de la plata

Grfica anual del precio de onza de plata

*Precio de Plata en el 2008 y aos anteriores

.2008 Precio de Plata (Dlares por onza) Bajo 17.25 16.46 16.12 16.50 16.81 16.30 15.17

Mes Julio Junio Mayo Abril Marzo Febrero Enero

Alto 19.18 17.62 18.24 18.31 20.69 19.81 16.95

Promedio 18.07 17.01 17.01 17.48 19.16 17.66 16.05

2.3. Analisis FODA Fortalezas: Alta potencia y poder adquisitivo. Italia es la 7 economa del mundo. Las importaciones de bienes y servicios representan un valor del PIB (20%). Debilidades: Tendencia decreciente en las exportaciones mundiales (2.2% -2006). Distancia Geogrfica. Normas y regulaciones estrictas. Oportunidades: Incremento al valor de las importaciones. Demanda del mercado.

 Amenazas:

Existencia del SGP plus en el marco de la UE que permite el ingreso de mas de 5,000 productos peruanos sin aranceles. Competencia de productos de cmo segundo principal exportador mundial.

Anlisis FODA
Producto y Mercado Fortalezas: Cules son las ventajas que tenemos contra las dems medallas existentes en el mercado? Qu partes del proceso estn bien hechas? Cuales son las fortalezas que otras personas ven en su producto? Para ampliar ms nuestras fortalezas encontraremos las caractersticas de nuestro producto: Fortalezas: F1: Fabricada con plata Sterling .925 F2: Articulo tradicional F3:Plata reconocida a nivel mundial F4: Pas destino, es socio comercial de Mxico F5: Producto hecho en Mxico. F6: Aranceles altos a productos Chinos.(25%al valor ) Debilidades: D1: Precio elevado al estndar del mercado. D2: Baja capacidad de inversin. D3: Falta de presencia en medios electrnicos. D4: Capacidad reducida de oferta exportable. D5: Desconocimiento del valor agregado, por nuestro mercado. Oportunidades: O1: Gusto por los productos tradicionales que arraigan a Mxico. O2: Demanda Continua de productos O3: Turismos durante todo el ao. O4: Diversidad de modelos a innovar. O5: Diversidad de gustos de compra para la eleccin de nuestro producto. Amenazas: A1: Otros competidores Mexicanos A2: Innovaciones en diseos. A3: Mejores precios A4: Mayor oferta exportable A5: Amplia capacidad econmica A6: Experiencia en el mercado. A7: Crisis econmica mundial, que genera poca afluencia de turismo.

MATRIZ DE FODA SIMPLE FORTALEZAS: F1: Fabricada con plata Sterling .925 F2: Articulo tradicional F3:Plata reconocida a nivel mundial F4: Pas destino, es socio comercial de Mxico F5: Producto hecho en Mxico. F6: Aranceles altos a productos Chinos. (25%al valor ) Fn Exaltar la procedencia de nuestro producto, caractersticas de sus componentes, haciendo notar su tradicin por las creencias del pueblo Mxicano; tendramos un producto fuerte, atractivo y rentable para ofertar en el extranjero. DEBILIDADES: D1: Precio elevado al estndar del mercado. D2: Baja capacidad de inversin. D3: Falta de presencia en medios electrnicos. D4: Capacidad reducida de oferta exportable. D5: Desconocimiento del valor agregado, por nuestro mercado. Dn Poca capacidad financiera de la empresa que reduce sustancialmente la oferta exportable as como la inversin en medios publicitarios para la difusin de nuestro producto con su valor agregado , siendo en este caso certificacin de la bendicin de cada medalla en el santuario de la Virgen de Guadalupe.

OPORTUNIDADES: O1: Gusto por los productos tradicionales que arraigan a Mxico. O2: Demanda Continua de productos O3: Turismos durante todo el ao. O4: Diversidad de modelos a innovar. O5: Diversidad de gustos de compra para la eleccin de nuestro producto. On Dentro de nuestra estrategia de marketing estara enfocarnos a darle a nuestro producto distincin de la tradicin de la plata Mexicana buscando una innovacin continua acorde a los cambios en las preferencias de nuestros clientes.

AMENAZAS: A1: Otros competidores Mexicanos A2: Innovaciones en diseos. A3: Mejores precios A4: Mayor oferta exportable A5: Amplia capacidad econmica A6: Experiencia en el mercado. A7: Crisis econmica mundial, que genera poca afluencia de turismo. An Mercado altamente atacado por diversos exportadores, diseos e ideas, la crisis econmica latente, que genera baja afluencia del turismo , disminuyendo los consumos por concepto de suvenires que limitan nuestro crecimiento o entrada al mercado.

Fulgor Luna Mexicana Arte plasmado en plata

Fortalezas: F1: Podemos dar una atencin al cliente realmente buena, de acuerdo a la pequea cantidad de trabajo que tenemos podemos inferir que contamos con tiempo suficiente para dedicarnos a los clientes. F2: Podemos cambiar de direccin rpidamente si encontramos que nuestras acciones de marketing no estn funcionando. F3: Tenemos bajos costos operativos por lo que le podemos dar mayor valor a los clientes. Debilidades: D1: Baja presencia en medios D2: Capacidad de inversin reducida. D3: Vulnerabilidad a la competencia. Oportunidades: O1: Sector de negocios en expansin, oportunidades futuras de xito. O2: Estmulos gubernamentales para las PYMES. O3: Bsqueda de innovaciones en diseos mnima. Amenazas: A1: Aumento de precios en insumos, que se refleja en el precio final. A2: Disminucin en los apoyos gubernamentales como resultado de la crisis. A3: Aumento en el tiempo de crdito otorgado a clientes. A4: Estancamiento de nuevas relaciones comerciales con el extranjero. Mediante el anlisis FODA tenemos una gua para el anlisis de nuestras fortalezas y debilidades, y de las oportunidades y amenazas que debemos enfrentar.Debe ayudarnos a enfocar y apoyarnos an ms en nuestras fortalezas, minimizar las debilidades, y tomar las mayores ventajas posibles de las oportunidades posibles para que de este modo podamos tener una entrada al mercado exitoso, teniendo en cuenta factores fuera de nuestro control como los cambios econmicos a nivel mundial. publicitarios que permitan conocer nuestro producto.

MATRIZ FODA ANALITICA

FACTORES: INTERNOS Empresa Capital EXTERNOS Mercado Clientes Competencia Gobierno FORTALEZAS: F1: Podemos dar una atencin al cliente realmente buena, de acuerdo a la pequea cantidad de trabajo que tenemos podemos inferir que contamos con tiempo suficiente para dedicarnos a los clientes. F2: Podemos cambiar de direccin rpidamente si encontramos que nuestras acciones de marketing no estn funcionando. F3: Tenemos bajos costos operativos por lo que le podemos dar mayor valor a los clientes. ESTRATEGIA PARA MAXIMIZAR FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES 1. Determinar manuales organizativos para las polticas de atencin a clientes, as como parmetros para bsqueda de los mismos. 2. Bsqueda de algn apoyo gubernamental para nuestra empresa en la cual nos ayude a tener un marketing ms agresivo. 3. Continua bsqueda de innovacin en diseos. DEBILIDADES: D1: Baja presencia en medios publicitarios que permitan conocer nuestro producto. D2: Capacidad de inversin reducida. D3: Vulnerabilidad a la competencia

OPORTUNIDADES: O1: Sector de negocios en expansin, oportunidades futuras de xito. O2: Estmulos gubernamentales para las PYMES. O3: Bsqueda de innovaciones en diseos mnima.

ESTRATEGIAS PARA MINIMIZAR DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES 1. Pese a no tener acceso a medios de informacin para darnos a conocer, tenemos la ventaja que el mercado se encuentra en expansin, razn por la cual se buscarn medios accesibles para darnos a conocer. 2. Bsqueda de apoyos gubernamentales para la capacitacin y crecimiento de la platilla laboral. 3. Vulnerabilidad basada en el reducido capital con el que se cuenta actualmente, ms con las innovaciones constantes en diseos podremos contrarrestar a la competencia.

AMENAZAS: A1: Aumento de precios en insumos, que se refleja en el precio final. A2: Disminucin en los apoyos gubernamentales como resultado de la crisis. A3: Aumento en el tiempo de crdito otorgado a clientes para hacer frente al estancamiento de las operaciones de comercio exterior.

4. ESTRATEGIA PARA MAXIMIZAR FORTALEZAS Y MINIMIZAR AMENZAS 1. En base a nuestra atencin personalizada podremos darle un plus a nuestra empresa aprovechado y siempre realizando benchmarking con nuestros competidores. 2. Acciones rpidas buscando siempre apoyos para minimizar los impactos a nuestro capital. 3. Con nuestros precios operativos bajos podemos enfrentar una buena estrategia para captacin de mercado que incluira ampliar nuestro tiempo de recuperacin de la inversin y mantener operaciones de comercio exterior.

ESTRATEGIA PARA MINIMIZAR AMENZAS Y DEBILIDADES

1.

Desarrollo de alternativas para publicitarnos, sin afectacin a costos que se reflejen en el precio final. 2. Mediante crditos bancarios hacer frente a la reduccin de inversiones gubernamentales obteniendo financiamiento privado. 3. Negociacin efectiva en el aumento del producto pedido vs el aumento de plazos de pago.

3. EMPRESA FULGOR LUNA MEXICANA TRADICION PLASMADA EN PLATA

3.1 Objetivo Exportar medallas de plata de la Virgen de Guadalupe como artculo religioso, enfocndonos al turismo catlico que acude a Roma, Italia. Desarrollando relaciones mutuamente benficas con nuestros socios comerciales. 3.1.2 Misin: Maximizar el valor de las exportaciones, ofreciendo productos de la ms alta calidad a precios competitivos. 3.1.3 Visin: Satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de nuestros clientes, generando posiciones estratgicas dentro del mercado italiano. 3.2 Constitucin de la Persona Fsica Es el rgimen conforme al cual pueden pagar sus impuestos todas las personas fsicas que se dediquen a la actividad comercial. Deben de cumplir con sus obligaciones y ejercer sus derechos en materia fiscal, evaluando los diversos aspectos prcticos que se pueden presentar. Personas Fsicas que tributan conforme a la Seccin I De las Personas Fsicas con actividades empresariales y servicios profesionales del Captulo II, del Ttulo IV de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, son aquellas que como el nombre lo indica, perciben ingresos derivados de la realizacin de actividades empresariales y la prestacin de servicios profesionales, conforme lo establece el Artculo 120 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta. Las personas fsicas que perciban ingresos derivados de actividades empresariales o de la prestacin de servicios profesionales; las personas fsicas residentes en el extranjero con uno o varios establecimientos permanentes en el pas, con ingresos derivados de dichas actividades. Cuando se obtienen slo ingresos por servicios profesionales, se utilizar la Forma Oficial 13, anexo 2 y en su caso anexo 1 y 5.

Cuando se obtienen ingresos solo por actividades empresariales o ingresos por ambas (empresariales y profesionales) se utilizar la Forma Oficial 13, anexo 4 y en su caso anexo 1 y 5. Fundamento legal: Anexo 1 de la RMF para 2005, publicado en el DOF el 13 de junio de 2005. Requisitos para darse de alta como personas fsicas. Describiremos en este punto los requisitos necesarios para estabecernos como personas fsicas con actividad empresarial. 1. 2. 3. 4. CURP o acta de nacimiento del representante legal. Identificacin oficial: credencial de elector, pasaporte vigente, cdula profesional. Comprobante de domicilio fiscal. Acta constitutiva de la empresa.

Obligaciones. Presentar la declaracin anual del Impuesto Sobre la Renta (ISR) de personas fsicas. La declaracin y pago mensual del Impuesto Empresarial a Tasa nica (IETU). La declaracin y pago provisional mensual del ISR. La declaracin anual del ISR, donde se informe de los clientes y proveedores de bienes y servicios. Presentar la declaracin y pago definitivo mensual del Impuesto al Valor Agregado (IVA). Proporcionar la informacin del IVA que se solicite en las declaraciones del ISR. Presentar la declaracin mensual donde se informe sobre las operaciones con terceros para efecto del IVA. Presentar la declaracin anual donde se informe de las retenciones de los trabajadores, sueldos y salarios, y trabajadores asimilados a salarios.

Ventajas: Facilita la posibilidad de acceder a medios de financiamiento del gobierno o bancarios, mientras que una empresa no formalizada no tendr esas herramientas financieras. Se incrementa el nmero de clientes. Se incrementan las oportunidades de crecimiento y de acaparar con mayor facilidad a los grandes clientes. Se tiene la facultad de solicitar a las autoridades su intervencin, en el caso de que los derechos se vean agredidos o amenazados. Se promueve y extiende una cultura de legalidad en los negocios en nuestro pas.

*En caso de representacin legal, copia certificada del poder notarial. *Correo electrnico. Las personas que realizan actividades antes citadas, tienen la obligacin de pagar los siguientes impuestos: Impuesto sobre la renta: Es el impuesto que debe pagar sobre sus ganancias, es decir, sobre la sus ingresos menos sus deducciones. Por este impuesto debe presentar las siguientes declaraciones: diferencia de

Pagos provisionales mensuales: Estos pagos se hacen cada mes y los debe presentar a ms tardar el da 17 del mes siguiente al que corresponda el pago. Artculo 127 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta.

Pagos a las Entidades Federativas:

Los contribuyentes del rgimen intermedio deben efectuar pagos a la entidad federativa donde obtengan sus ingresos, los cuales se calculan aplicando la tasa de 5% a la base del impuesto. Contra el pago determinado se podrn restar los pagos de los meses anteriores correspondientes al mismo ao. Declaracin anual: En esta declaracin se calcula el impuesto sobre los ingresos y deducciones de todo el ao y se presenta en abril del siguiente ao. Impuesto al valor agregado : Es un impuesto indirecto, es decir, los contribuyentes del mismo no lo pagan directamente sino que lo trasladan o cobran a una tercera persona, y quien lo absorbe es el consumidor final del bien o servicio.

Los pagos que se hacen por este impuesto son definitivos, lo que significa que a diferencia de los pagos provisionales, no se tiene la obligacin de presentar declaracin anual de este impuesto.

3.3 Oferta Exportable

A nivel consumidor, la demanda de los productos del giro crecen continuamente ya que siempre existe el deseo de adquirir productos que permitan mejorar la imagen de las personas. As mismo, la demanda por exportacin contina en crecimiento debido al reconocimiento de la calidad en los productos de joyera de plata. En un escenario positivo se tiene considerada una venta de 12,000 unidades al mes, en un tiempo de entrega estimado de 1-2 semanas.

4. MERCADO
El catolicismo (del griego 'universal, que comprende todo') es la rama del cristianismo con mayor nmero de fieles, seguido por el protestantismo. Se dividi en cismas respectivos, los principales: la Iglesia Romana, la Iglesia Ortodoxa y la Iglesia Anglicana. La ms numerosa es la Iglesia Catlica Romana que abarca el conjunto de iglesias que se declaran en comunin con la autoridad del obispo de Roma, el Papa.

Por qu exportar a Italia la Virgen de Guadalupe? La Virgen de Guadalupe es una imagen religiosa que se exhibe en la Baslica de Guadalupe (en Mxico, D.F) Para los Catlicos, no es slo la patrona de Mxico, sino ha sido adoptada por Latinoamrica y otras partes del mundo, dentro de las que encontramos a Italia, poblacin en su mayora catlica La Baslica de Guadalupe es el segundo santuario catlico ms visitado del mundo (despus de la Baslica de San Pedro en el Vaticano), con ms de 14 millones de visitantes todo el ao, aunque en 2006 super a la Baslica de San Pedro en nmero de visitantes, convirtindose durante un ao en el santuario catlico ms visitado del mundo. El gran templo en que se venera esta imagen ha sido declarado baslica y santuario nacional por el Vaticano, siendo este recinto uno de los primeros santuarios de Amrica.

4.1. Nuestro Mercado

Como se describe en el objetivo de la empresa, hemos venido comentando que estamos enfocados en el Turismo Religioso que acude a Italia a centros religiosos con fundamento en los vnculos Religioso-Culturales que unen a nuestro pas con Italia. A continuacin, se hace un anlisis del potencial de mercado al que tendremos acceso.

4.1.1. El Turismo en Italia.

Italia se perfila como uno de los principales destinos tursticos a nivel mundial, esto es de acuerdo a la informacin publicada en el ENIT (Italian State Tourism Board).

FUENTE: ENIT (Italian State Tourism Board 2007 Corporate Annual Report) En el cuadro anterior, con datos a Junio de 2007, Italia se encontraba posicionada en el 5to. Lugar como destino turstico con 41.1 millones de visitantes. De igual forma, podemos observar en la siguiente tabla que, el turismo de Italia se increment en un 5.6 al 2006, comparado contra el 2005.

FUENTE: ENIT (Italian State Tourism Board 2007 Corporate Annual Report)

4.1.2. Amrica en Italia.

A continuacin tenemos otra estadstica del mismo estudio que estamos analizando. La misma nos muestra los porcentajes como se integran las llegadas de visitantes al pas, presentando porcentajes por continente. De esta forma, podemos observar que el 15% de las llegadas a Italia, provienen del continente Americano.

Esto se traduce en 6,112,289.00 visitas de origen americano, a los principales destinos tursticos, cuyo anlisis de visitas se integra principalmente por los siguientes pases: Estados Unidos y Canad, Mxico, Brasil y Argentina, entre los ms importantes.

4.1.2.1.

Estados Unidos y Canad

En los Estados Unidos, Italia es un Destino turstico muy apreciado: el flujo de turistas se incrementa y su poder adquisitivo permanece intacto. Arte y cultura son los principales determinantes para el flujo de visitantes norteamericanos, despus viene el turismo religioso y el ecoturismo. Las principales ciudades visitadas son, Roma, Venecia, Florencia y Toscana. Por otro lado, Canad es una sociedad econmica y socialmente desarrollada, y su tercer destino turstico europeo es Italia. Dentro de sus intereses se encuentra el turismo Cultural. Es importante considerar que el 26%1 de la poblacin Norteamericana es Catlica, con lo cual podramos considerarla como relevante a nuestro mercado dado que la poblacin latina habitando en
1

los Estados Unidos, representa parte importante de este nmero. Es decir que podemos considerar 1259,623.82 ciudadanos catlicos que residen en Estados Unidos y que son turistas potenciales, sin considerar que parte de ese turismo es de origen latino.

4.1.2.2.

Brasil

Italia considera que el turismo brasileo se est incrementando, cuyas ciudades favoritas son Roma, Florencia, Venecia, Campania (Costa de Amalfi). El origen de este turismo puede considerarse bsicamente de ciudades como Ro de Janeiro y Sao Paulo, para esparcimiento tanto cultural como de aventura en la naturaleza

4.1.2.3.

Mxico

Italia considera a Mxico una economa con gran potencial turstico hacia Italia con fundamento en la estabilidad econmica que vivi el pas durante los ltimos gobiernos, con una clase media-elevada con un potencial poder adquisitivo que le permite convertirse en uno de los principales afluentes tursticos a Italia. Hablando especficamente de Europa, Mxico ha demostrado un inters en conocer la historia del Viejo Continente y su cultura, adems de motivos acadmicos y sin dudar, el turismo religioso, cuyos principales destinos son Roma (el Vaticano se encuentra en el centro de esta ubicacin), Florencia, Venecia y Npoles. Nuestro pas profesa en su mayora, la religin Catlica (90% de habitantes), con lo cual podemos obtener un total de 172, 920 clientes potenciales de origen Mexicano.

4.1.2.4.

Argentina.

Italia detect un importante crecimiento en la economa Argentina a partir de 2003, derivado del consumo e inversin que se han presentado; es as que la 2007 la eonoma del pas segua en una etapa de expansin. Esto origin un alza en la afluencia a Europa, posicionando a Italia como uno de los destinos ms importantes. Esto se debe en mayor medida al atractivo cultural, herencia vincola e histrica dados los vnculos que existen entre ambos pueblos aproximadamente el 47% de la poblacin tiene orgenes Italianos. Es as que el tursmo argntino en Italia busca satisfacer gustos culturales y religiosos, as como planes de negocios, vino, comida y entretenimiento. Para fines de nuestro estudio, hemos de considerar que a nivel Sudamericano, Argentina representa un importante centro catlico dado que el 88%2 de sus habitantes son Bautizados en la religin Catlico Romana. De esta forma hay 129,490 visitantes potenciales que pueden integrar parte de nuestro mercado.

4.2. Sector de Mercado

Poder llegar a un mercado proyectado de 5468,010.00 de turistas latinoamericanos, donde en su gran mayora son mexicanos, dispuesto a efectuar una compra de suvenir con carcter religioso. Esto implica una fuerte demanda en dicho sector, teniendo un mercado en crecimiento constante. La cifra estimada de visitantes Mexicanos a Italia por ao son 500,000.

5. COMERCIALIZACIN Y CANALES DE DISTRIBUCIN. 5.1. Tipo de Exportacin

Indirecta:

Mediante la venta directa a comercializadoras de artculos religiosos en el territorio Italiano. A fn de realizar ventas por volmenes mayores que su usramos un canal de distribucin directo.

5.2. Canales de Distribucin y Comercializacin.

PRODUCTORES

AGENTES

IMPORTADORES / MAYORISTAS
MINORISTAS NO ESPECIALIZADOS
TIENDAS POR DEPARTAMENTOS BOUTIQUE PERFUMERIAS FARMACIAS HIPERMERCADOS TIENDAS DE REGALO

MINORISTAS ESPECIALIZADOS
TIENDAS DE BISUTERA JOYERIAS GALERAS DE JOYERIA

5.3. Nuestro Cliente

La seleccin e identificacin de nuestros principales clientes potenciales, se hizo en base a bsquedas a travs de Internet y tomando en consideracin los siguientes puntos: *Capacidad: Poder Adquisitivo y oferta exportable. *Tiempo: Prioridad que se le dar al cliente para su seguimiento. *Identidad: Identificacin de nombres, datos del negocio y personales. *Necesidades: Conocimiento de necesidades, gustos y preferencias del cliente. *Estabilidad econmica. Clientes: *SOCIETA' ITALIANA ARTE SACRA SRL Via Appia N. 00047 Marino (RM) Km 19400 ITALIA Tel: +39 069 353 311 Fax: +39 0331 305 739 *ADRIL DI ALESSANDRINI OSLAVIO Zona Industriale 60025 Loreto (AN) ITALIA Tel: +39 071 970 381 *METAL BIJOUX INTERNATIONAL SRL 321/A, v. per Treglio 66034 Lanciano ITALIA Tel: +39 087 246 166 - Fax: +39 087 241 753 www.modametallica.com *GIOVINARTE DI COGNIGNI MICHELE

Galilei 63017 Porto San Giorgio (AP) ITALIA Tel: +39 0734 679 625 - Fax: +39 0734 685 372 www.giovinarte.com

6. INTEGRACIN DEL PRECIO DEL PRODUCTO

Estrategias de Descuentos Considerando que estamos abriendo el mercado y que ser necesario presentar alternativas a los clientes para incentivar la negociacin con el cliente, hemos considerado una estrategia de descuentos basada en las siguientes premisas: Descuento por pago con anticipo: 5% para todos los lotes (de 6K a 24K). Descuento por Volumen de compra: Se consideran porcentajes desde 2% de descuento hasta 5%, de acuerdo al lote que corresponda.

De esta manejan 4 listas de precios potenciales que representan 16 posibles combinaciones para ofrecer precios con ambos descuentos con uno o ninguno, de acuerdo a las necesidades de la negociacin. A continuacin se presenta un esquema de distribucin donde se indica la aplicacin de dicha poltica LISTA DE PRECIOS 12K 8 18K 9 5% 5% 2% 3% 1.166666667 1.26

Denominacin Trminos - Anticipo Volumen PROVEDOR PRECIO DE LISTA

6K 7

24K 10 5% 4% 5% 5% 0.583333333 MN 0.641666667

2.333333333 2.496666667

0.777777778 0.847777778

De esta forma las listas de precios se integran de la siguiente forma: 1. 6K 7: Incrementado para ofrecer hasta un 7% para un lote de 6,000.00 unidades. Dado que nuestra oferta exportable es como mnimo un 12,000, este es slo para efectos de base. 2. 12K 8: Incrementado para ofrecer hasta un 8% en un lote de 12,000 unidades. 3. 18K 9: Incrementado para ofrecer hasta un 9% en un lote de 18,000 unidades. 4. 24K 10: Incrementado para ofrecer hasta un 10% en un lote de 24,000 unidades. De esta forma garantizamos la cobertura para una negociacin adecuada, sin afectar el costo beneficio del ingreso presupuestado.

7. ARANCELES Y REGULACIONES. 7.1. Defina la fraccin Arancelaria.

Fraccin Arancelaria: 7113.11.99 Captulo 71: Perlas naturales o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas, metales preciosos, bisutera; monedas. Partida 71.13: Se entiende por Artculos de joyera:

A) Los pequeos objetos utilizados como adorno personal (por ejemplo: sortijas, pulseras, collares, broches, pendientes, cadenas de reloj, dijes, colgantes, alfileres de corbata, gemelos, medallas religiosas u otras). SUBCAPTULO III - JOYERA Y DEMS MANUFACTURAS 71.13 Artculos de joyera y sus partes, de metal precioso o de chapado de metal precioso (plaqu). 7113.11 De plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso (plaqu). Ex. 7113.11.99 Los dems. Arancel de Exportacin: Exento

7.2. Aranceles del Pas destino:

TARIC Seccin XIV - Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas y semipreciosas o similares, metales preciosos, chapados de metales preciosos y manufacturas de estas materias; bisutera; monedas. PERLAS FINAS (NATURALES) O CULTIVADAS, PIEDRAS PRECIOSAS O SEMIPRECIOSAS, METALES PRECIOSOS, CHAPADOS DE METAL PRECIOSO (PLAQU) Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS; BISUTERA; MONEDAS Fecha de simulacin. 20/09/2008 Cdigo de la mercanca TARICDescripcin. 7113 III. JOYERA Y DEMS MANUFACTURAS 7113 Artculos de joyera y sus partes, de metal precioso o de chapado de metal precioso (plaqu) - 7113 11 - De metal precioso, incluso revestido o chapado de metal precioso (plaqu) - - 7113 11 - - De plata, incluso revestida o chapada de otro metal precioso (plaqu) - - 7113 19 - - De los dems metales preciosos, incluso revestidos o chapados de metal precioso (plaqu) - 7113 20 - De chapado de metal precioso (plaqu) sobre metal comn Derechos de aduana Fecha de simulacin : 20/09/2008 Cdigo de la mercanca TARIC Pas de origen/destino Descripcin de la mercanca Sin restriccin Importacin Derecho terceros pases : 2.50 % 7113190000 Mjico - MX (412)

Reglamento

Preferencias arancelarias (MX): 0 %

Reglamento

Preferencias arancelarias (SPGL): 0 % Procedimiento a la Importacin en la UE

Reglamento

Los productos originarios de los Estados ACP que han finalizado las negociaciones sobre acuerdos que establecen Acuerdos de Asociacin Econmica (AAE) o conducen a su establecimiento, pueden acogerse a los regimenes preferentes establecidos en el Reglamento de Acceso a los Mercados previa presentacin de un certificado de circulacin de mercancas EUR.1 o, en casos concretos, de una declaracin en factura hecha por el exportador. 1. Certificado de circulacin de mercancas EUR.1 Las autoridades aduaneras del pas de exportacin expedirn un certificado de circulacin de mercancas EUR.1 a solicitud escrita del exportador o, bajo su responsabilidad, de su representante autorizado. El exportador que solicite la expedicin de un certificado de circulacin de mercancas EUR.1 deber presentar en cualquier momento, a solicitud de las autoridades aduaneras del Estado ACP de exportacin en el que se expida el certificado de circulacin de mercancas EUR.1, todos los documentos apropiados que demuestren el carcter originario de los productos de que se trate y el cumplimiento de los dems requisitos del Anexo II del Reglamento de Acceso a los Mercados. 2. Declaracin del exportador Podr extender la declaracin en factura : a) cualquier exportador para cualquier envo constituido por uno o varios paquetes que contengan productos originarios cuyo valor total no supere los 6 000 EUR. b) un exportador autorizado especficamente por las autoridades aduaneras del pas de exportacin independientemente del valor de los productos de que se trate. El exportador que extienda una declaracin en factura deber presentar en todo momento, a solicitud de las autoridades aduaneras del pas de exportacin, todos los documentos apropiados que demuestren el carcter originario de los productos de que se trate y el cumplimiento de los dems requisitos del Anexo II del Reglamento de Acceso a los Mercados. El exportador extender la declaracin en factura escribiendo a mquina, estampando o imprimiendo sobre la factura, la orden de entrega o cualquier otro documento comercial, la declaracin cuyo texto figura en el apndice 4 del Anexo II del Reglamento de Acceso a los Mercados, utilizando una de las versiones lingsticas de ese apndice, de conformidad con lo dispuesto en la legislacin interna del pas de exportacin. Si la declaracin se extiende a mano, deber escribirse con tinta y en caracteres de imprenta. Las declaraciones en factura llevarn la firma original manuscrita del exportador. Sin embargo, los exportadores autorizados, en el sentido del Artculo 20 del Reglamento de Acceso a los Mercados, no tendrn la obligacin de firmar las declaraciones a condicin de presentar a las autoridades aduaneras del pas de exportacin un compromiso por escrito de que aceptan la completa responsabilidad de aquellas declaraciones en factura que les identifiquen como si las hubieran firmado a mano. 3. Perodo de validez de la prueba de origen El perodo de validez es de diez meses. Cuando el valor total de los productos importados no exceda de 500 euros, para los pequeos paquetes enviados por particulares a otros particulares, o de 1200 euros, para los productos contenidos en equipajes personales, siempre que no se trate de importaciones de carcter comercial. Principales formas de exportacin: 1. Venta directa Se requiere un importante esfuerzo de atencin al cliente, por lo que, especialmente para los mercados ms alejados, es recomendable que nuestra empresa constituya una sucursal o filial comercial, para dar un servicio preventa y posventa adecuados, adems de incorporar un valor agregado al producto. 2. Agente o distribuidor

Es una prctica relativamente sencilla, til y no muy costosa para la empresa. El distribuidor que se llegue a contratar, tomar posesin de la mercanca y luego la revender a los clientes finales. Por otra parte, el agente acta en representacin de la empresa exportadora en el pas de destino pero sin tomar posesin de los productos, todo ello a cambio de una comisin. 3. Establecimiento de una subsidiaria comercial Esta modalidad es la ltima alternativa ya que es costoso, por lo que slo se llevar a cabo cuando el mercado represente un volumen importante y significativo del producto exportado. La subsidiaria se encargara de canalizar todos los pedidos de compra del mercado exterior donde se encuentra y vende directamente a los compradores. Tambin tiene la ventaja de que a travs de ella se aprende a exportar. Sin embargo, la exportacin directa plantea el inconveniente de suponer un mayor coste del proceso exportador para la empresa. Ventajas de la exportacin directa: *Mayor volumen de ventas esperadas. *Especializacin en la materia. *Alto compromiso con la empresa. Proceso: La empresa selecciona el mercado a dnde quiere llegar, busca potenciales clientes, los contacta y negocia con ellos, enva las mercancas y finalmente efecta la cobranza. Todo este proceso implica asumir los riesgos propios de toda operacin de exportacin, como por ejemplo, la ocurrencia de siniestros desde la produccin en origen hasta la entrega de las mercancas en destino. Por otro lado, asume el riesgo de NO PAGO lo que depender del medio de pago utilizado y de las medidas de proteccin que pueda adoptar el exportador. En el siguiente grfico se puede apreciar cmo se lleva a cabo una exportacin directa y lo que implica para ambas partes:

El proceso de exportacin se puede observar a travs del siguiente diagrama:

Nuestro Cliente:

Este es uno de los pasos ms complicados, ya que el acercamiento al cliente potencial y la oportunidad de presentar nuestra empresa y productos en base a un plan o proyecto. La bsqueda de clientes potenciales se pueden tomar en cuenta a travs de: Servicios de una institucin especializada. Banco de Comercio Exterior, ayuda al exportador a disear la estrategia para promover los productos, adems de suministrar la informacin requerida acerca de las distintas alternativas de promocin. Asistencia a encuentros empresariales. Visitas empresariales, previamente planificadas donde participan diferentes pases, con el objetivo de establecer contactos oficiales y operaciones comerciales. Participacin en ferias comerciales. Publicaciones en revistas de comercio internacional y en directorios de exportadores. Bsqueda de socios comerciales a travs de internet.

Exportacin Directa Nuestra exportacin se defini como Directa ya que todas las tareas estarn relacionadas con la investigacin de mercados, distribucin fsica, documentacin, fijacin de precios, entre otros y se llevan a cabo desde el mismo departamento de exportacin de nuestra empresa

7.3. Definicin de Producto Originario.

CERTIFICADO DE ORIGEN El Certificado de Origen lo utilizaremos para autentificar el origen de nuestro producto. El llenado del certificado de origen debe ser previo a la autorizacin de la autoridad mexicana, los campos de obligatoriedad son los que se mencionan a continuacin: -No. 1. En ste los datos del exportados deben aparecer completos, nombre y apellidos o razn social, direccin completa, pas. -No.2. Dentro de este campo se indica el nombre de los pases en los que el certificado ser vlido. -No.5. Aqu se menciona el nombre de pas destino -No.8. En este espacio es obligatorio mencionar la descripcin detallada de la mercanca y la remesa: orden de compra, marcas, numeracin y naturaleza de los productos , designacin de las mercancas (clasificacin arancelaria). -No.9. El peso y unidad de medida del embarque debe ser el mismo que se menciona en la factura comercial y gua area. -No.12. La declaracin de origen es el campo que valida el origen de la mercanca por ello es imprescindible la firma original del exportador.

8. EMBALAJE. 8.1. Embalaje Adecuado

En este punto del proyecto se hace necesario describir el embalaje de nuestro producto, como un elemento importante para la exportacin. En esta seccin tambin debemos considerar las regulaciones aplicables. Para efectos de nuestro producto, hemos considerado que lo ptimo para el envo, es un empaque de 6,000 unidades de medallas, empacadas en placas de 10 niveles con 600 medallas por nivel. Este embalaje integra un elemento fundamental: el etiquetado. Para este efecto, hemos diseado una etiqueta con las caractersticas que se establecen de acuerdo a NORMA Oficial Mexicana NOM-033SCFI-1994, Informacin comercial-Alhajas o artculos de oro, plata, platino y paladio. En cada caja se distribuirn 6,000 medallas.

CAJA 1 DE 1

ETIQUETA NOM EN ITALIANO TOTAL NUMBER OF BOXES: 1 NET WEIGHT: 6,600 kg GROSS WEIGHT: 6,900 kg CUBIC METERS OF BOX: 10.6 m3 BOX DIMENSIONS: 41x25x10,6 cm ETIQUETA NOM EN ESPAOL

A continuacin, esquematizamos la presentacin de nuestro embalaje atendiendo a lo indicado en la norma:

ETIQUETA EN ESPAOL Fulgor Luna Mexicana Avenida de la luz # 80 Cuautitln Izcalli Estado de Mxico, Mex. CP 54830 R.F.C. PM9108229L0 Pas de Origen: Mxico Plata (Ag) 925

Contenido: 6,000 piezas ETIQUETA EN ITALIANO Fulgor Luna Mexicana Avenida de la luz # 80 Cuautitln Izcalli Estado de Mxico, Mex. CP 54830 R.F.C. PM9108229L0 Paese di origine: Messico Argento (Ag) 925 Dimensioni: 6000 pezzi

9. MEDIO DE TRANSPORTE 9.1. Eleccin del medio de Transporte JUSTIFICACION DEL INCOTERM Y TRANSPORTE

Transporte: Areo Se ha elegido dicho transporte debido al empaque, peso y dimensiones de la carga, siendo accesible en costo y sobre todo en el tiempo de entrega al cliente. Los envos por usar DHL podran realizarse cualquier da de la semana, lo que genera una entrega garantizada en el momento que el cliente lo requiera. 10. Incoterm Incoterm a utilizar: CIP Carriage and Insurance Paid to Debido a que se trata de artculos de joyera de plata, se considera una mercanca de valor, por lo que se opto a utilizar el inconterm CIP, donde se maneja el seguro en el flete, por parte del embarcardor y no del cliente, dando un valor agregado en nuestra mercanca. Esto garantiza a nuestro cliente una seguridad por la mercanca que vedemos.

INTEGRACIN DEL PRECIO DEL PRODUCTO 10.1. Cotice su precio. ANALISIS DEL COSTO DE PRODUCTO
En la siguiente grfica se refleja la rentabilidad e inversin de cada uno de los escenarios de nuestra oferta exportable. Como se aprecia el incremento de la rentabilidad es proporcional al tamao del lote de venta, por ello dentro de nuestros objetivos esta el colocar embarques no menores a 12,000 piezas ya que esto permitira recuperar de la inversin a un plazo no muy extenso adems de incrementar nuestro flujo de efectivo para ampliar nuestra oferta exportable.

30

25

20

Tabla de Costos
Denominacin PRECIO DE LISTA TRANSPORTE CAJA BOLSA INDIVIDUAL PAPELERIA GASTOS FIJOS COSTO1 MN GASTOS ADUANALES COSTO 1 MN COSTO 1 USD FLETE AREO FLETE POR PZ SEGURO PRECIO CIF PRECIO VENTA 6K 7 12K 8 2.496666667 0.2 0.0008 0.15 0.067 0.055 $2.969 $0.208 $3.177 $0.235 $356.000 $0.030 $0.001 $0.266 $0.533 1.26 0.1 0.0004 0.075 0.0335 0.0275 $1.496 $0.105 $1.601 $0.119 $462.800 $0.039 $0.001 $0.157 $0.330 18K 9 24K 10 0.847777778 0.641666667 0.066666667 0.05 0.000266667 0.0002 0.025 0.00625 0.011166667 0.002791667 0.009166667 0.002291667 $0.960 $0.703 $0.067 $0.049 $1.027 $0.752 $0.076 $0.056 $601.640 $0.033 $0.001 $0.110 $0.241 $782.132 $0.033 $0.001 $0.088 $0.203

POR ENVIO TOTAL PIEZAS VALOR TOTAL VALOR NETO (INVERSION) GANANCIA INDIVIDUAL

6,000.000 $3,196.293 $1,598.146 $1,598.146 $319.63

12,000.000 $3,960.690 $1,886.043 $2,074.647 $414.93

18,000.000 $4,336.867 $1,971.303 $2,365.564 $473.11

24,000.000 $4,875.482 $2,119.775 $2,755.707 $551.14

10.2.

Valor en Aduana.

Valor en aduana ms incrementables,

11. OTRAS CONSIDERACIONES 11.1. Registro de patentes, marcas y denominacin de origen
PATENTES Artculo 1a Concepto Por la presentacin de solicitudes de patente, as como por los servicios a que se refiere el artculo 38 de la Ley; Tarifa $7,577.39

1b

Por la entrada a la fase nacional de una solicitud de patente conforme al Captulo I del Tratado de Cooperacin en materia de Patentes; Por la entrada a la fase nacional de una solicitud de patente conforme al Captulo II del Tratado de Cooperacin en materia de Patentes; Por publicacin anticipada de la solicitud de patente; Por la expedicin del ttulo de patente MARCAS, AVISOS Y NOMBRES COMERCIALES

$5,651.30

1c

$3,770.44

1d 1e

$1,182.61 $2,767.83

14 a

Por el estudio de una solicitud para el registro de una marca hasta la conclusin del trmite o, en su caso, la expedicin del ttulo; Por la renovacin de un registro de marca, por cada clase; Por el estudio de una solicitud para el registro de un aviso comercial hasta la conclusin del trmite o, en su caso, la expedicin del ttulo; Por la renovacin de un registro de aviso comercial; Por el estudio de una solicitud de nombre comercial hasta la conclusin del trmite o, en su caso, la publicacin, y Por la renovacin de la publicacin de un nombre comercial. Por el estudio de la solicitud de la estimacin o declaracin de marca notoriamente conocida; Por el estudio de la solicitud de la estimacin o declaracin de marca famosa; Por la emisin de la declaracin de marca notoriamente conocida, por cada clase en la que se reconoce; Por la emisin de la declaracin de marca famosa; Por la actualizacin de una declaracin de marca notoriamente conocida, por cada clase en la que se reconozca la notoriedad; Por la actualizacin de una declaracin de marca famosa; DENOMINACIONES DE ORIGEN

$2,167.83

14 b 14 c

$2,526.09 $358.26

14 d 14 e

$179.13 $358.26

14 f 14 g

$179.13 $2,524.08

14 h 14 i

$2,524.08 $973.94

14 j 14 k

$43,683.62 $1,087.43

14 l

$48,851.29

15 a

Por el estudio de la solicitud de declaracin general de proteccin a una denominacin de origen o de la solicitud de modificacin de una declaracin general; Por la autorizacin para usar una denominacin de origen o su renovacin, por cada uno de estos actos, y

$1,468.70

15 b

$645.22

15 c

Por la inscripcin de un permiso otorgado por el usuario autorizado para usar una denominacin de origen. PROTECCION DE LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL Y DE DERECHOS DE AUTOR EN MATERIA DE COMERCIO

$555.65

16

Por el estudio y trmite de una solicitud de declaracin administrativa de nulidad, caducidad, cancelacin e infraccin administrativa y por la emisin del dictamen tcnico en materia de propiedad industrial, as como por el estudio y trmite de una solicitud de declaracin administrativa de infraccin de derechos de autor en materia de comercio, por cada solicitud. Por la visita de inspeccin que se practique por el personal autorizado, a peticin de parte interesada, para comprobar el cumplimiento de las legislaciones en materia de propiedad industrial o de derechos de autor en materia de comercio, o hechos relacionados con la aplicacin de dichas legislaciones, por cada establecimiento visitado. Por cualquier inscripcin en el Registro General de Poderes.

$922.61

17

$376.52

18

$133.91 *Pesos mexicanos sin IVA.

12. CONCLUSIONES
Se ha determinado que la exportacin de medallas de plata con la imagen de la Virgen de Guadalupe al mercado de Italia es factible, debido a que es el cuarto pas ms visitado en cuestiones religiosas. Se aprovecha la relacin comercial entre ambos pases, donde el arancel manejado es de 0%, esto propicia una ganancia del producto. Cabe sealar que la recuperacin financiera se llevar reflejada a un mediano plazo, donde se piensa incrementar la oferta exportable para ganar ms nicho en el mercado y un reforzamiento con nuestros clientes.

13. ANEXOS
NOM-033-SCFI-1994

13.1.
www.cibjo.org

Fuentes Electrnicas:

www.gold.org www.gfms.co.uk www.silverinstitute.org www.jic.org www.kitco.com www.europastar.com www.europa.eu.int/comm/eurostat www.watchbizz.de www.editolux.com www.bema.it www.britishjewellery.co.uk www.collezionionline.com www.gucci.com www.goldinspirations.com www.voguegioiello.net http://raulybarra.com/biblioteca/#Economia www.impi.gob.mx http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgibin/tarlist? Lang=ES&DesLang=ES&SimDate=20080920&Offset=1&Goods=plata&Day=20&Month=09&Year=20 08 http://www.importaccion.com/index_contactar.asphttp://www.enit.it/2007careport.asp http://es.encarta.msn.com/fact_631504888/Estados_Unidos.html http://www.catholic-hierarchy.org/country/sc4.html