Sun Tzu A ARTE DA GUERRA PARA OS EXECUTIVOS Donald G.

. Krause Editora Makron Books Caro Amigo, Este resumo tem 3 objetivos: * Aumentar o seu interesse pelo assunto; * Divulgar o livro e o autor. Mostro apenas algumas jias. O tesouro completo est no livro; e * Despertar o interesse pela leitura. Acredito que um bom livro, como este, se compreendido na sua plenitude, poder mudar a vida de qualquer um. Um Abrao e boa leitura Resumo do Livro A idia central de Sun Tzu que as batalhas ou as competies so vencidas pela organizao ou pessoa que, em primeiro lugar, tenha a maior vantagem competitiva e que, em segundo lugar, cometa o menor nmero de erros. Conforme Sun Tzu, o general ideal vence a guerra antes de iniciar a luta. Consegue isto de duas maneiras: primeiro, desenvolve seu carter ao longo do tempo; segundo, cria uma vantagem estratgica crtica. Na filosofia chinesa, o carter a base da liderana. A essncia dos conselhos de Sun Tzu pode ser captada em dez curtos princpios: 1. Aprenda a lutar. 2. Mostre o caminho. 3. Aja corretamente. 4. Conhea os fatos. 5. Esteja preparado para o pior. 6. No complique. 7. No recue. 8. Atue melhor. 9. Atue em equipe. 10. Mantenha os concorrentes em dvida. A guerra o aspecto mais importante na sobrevivncia da nao. O carter o propsito bsico (o esprito) de uma pessoa ou organizao. Toda vantagem competitiva se baseia na execuo eficaz de planos. As aes competitivas devem ser mantidas com recursos pessoais e da organizao. O recurso mais importante a sua criatividade e o compromisso de seus funcionrios. A informao precisa e na hora certa o mago da competio bem-sucedida. Cuide bem de seus funcionrios; treine-os cuidadosamente. O sucesso da organizao depende do sucesso individual de seus membros. um general que vence todas as batalhas destruindo outros exrcitos no um verdadeiro guerreiro. O verdadeiro guerreiro aquele que vence a guerra obrigando o inimigo rendio sem combate. Arruinar o concorrente pior do que conseguir os seus recursos intatos. A estratgia ideal tornar obsoletos os produtos ou servios do concorrente por meio da inovao. Os grandes guerreiros da Antigidade se tornavam antes invencveis. Ento, esperavam o momento vulnervel do inimigo. No ser conquistado depende de si mesmo: conquistar depende das aes do inimigo.

A sobrevivncia depende das prprias aes; a oportunidade dos outros. Os elementos de estratgia so: primeiro, medir; segundo, estimar; terceiro, calcular; quarto, comparar; e quinto, a vitria. O sucesso na guerra uma questo de posicionamento. Os fatos esclarecem a situao. As alternativas esto baseadas em fatos. A adequao est baseada na avaliao de alternativas. A ao est baseada na adequao. Comandar muitos o mesmo que comandar poucos. uma questo de formaes e comunicaes. um grande guerreiro cria o impulso; e, no instante certo, lana suas tropas contra o inimigo como pedras rolando por uma montanha. Sua vitria uma questo de oportunidade e momento. Um guerreiro hbil move seu oponente; no permite ser movido por ele. A vitria pode ser feita sob medida. Mesmo se o inimigo for numeroso posso fazer com que perca a vontade de lutar. Derroto o inimigo controlando a situao, mas o inimigo no sabe como eu o controlo. Uma manobra bem-sucedida depende de confundir o inimigo e despist-lo. Desloque-se para situaes mais vantajosas. Mantenha sua liberdade. Aquele que se desloca sem restries vencer. Os antigos guerreiros venciam enganando o inimigo. Fazer com que o que est longe parea prximo e o que est perto parea longnquo. Um bom general evita o inimigo quando ele est com o moral elevado. Ataca quando o inimigo est cansado. Quando voc cercar o inimigo, d-lhe uma sada. No pressione um inimigo desesperado. no coloque tropas em terras abandonadas. No demore em terreno perigoso. Faa planos de emergncia em terrenos cercados. Lute se for atacado em terrenos seguros. Existem cinco falhas de carter perigosas para um general: se ele for descuidado, seus homens podem morrer; se ele for covarde, seu exrcito pode ser capturado; se ele for irritvel, reagir com raiva; se ele for convencido, poder ser enganado; se ele for ligado a seus homens, duvidar em um momento crtico. Atravesse as montanhas seguindo os vales. Mantenha-se nas alturas onde voc possa Ter uma clara viso dos arredores. Na guerra no precisamos Ter o maior exrcito para vencer. importante no avanar temerosamente. Se subestimarmos o inimigo e no consideramos o significado de seus movimentos, perderemos. Se para nossas foras for fcil entrar e difcil recuar, ento uma armadilha. Durante uma campanha, o desastre pode surgir de seis diferentes erros do general em comando. Os erros so desero, insubordinao, ineficcia, precipitao, caos e incompetncia. Diz o ditado: conhea o inimigo e a si prprio, e voc no perder; conhea as estaes e o campo de batalha tambm, e sua vitria ser completa. Em uma situao dispersa, evite a luta. Em uma situao competitiva, no ataque. Em uma situao de encontro, consolide as alianas. Em uma situao crtica, consiga posies importantes. Em uma situao envolvente, bloqueie os caminhos de acesso. Em uma situao mortal, diga ao exrcito que pode no sobreviver. A obrigao de um general em comando reunir todas as foras e coloc-las em uma situao perigosa. Lidere as tropas por meio da ao e no por palavras. Da mesma maneira, o objetivo da liderana fazer com que os soldados pensem e lutem como uma s equipe.

 a gua somente pode dividir ou isolar o inimigo: o fogo pode, ao contrrio, destru-lo No ataque seus inimigos a no ser que voc possa tirar proveito. No empreenda uma guerra a no ser que voc esteja em perigo. Existem cinco tipos de atividades de informao: informao local, informao interna, contra-informao, informao para enganar e informao contnua. Os princpios de Sun Tzu: Um resumo Aprenda a lutar. inevitvel a competio na vida. A competio deve acontecer quando temos alguma coisa importante a ganhar ou quando estamos em perigo. Mostre o caminho. diz que a liderana, por si s determina o sucesso. Muitos lderes importantes ao longo da histria antiga e moderna apresentam estas caractersticas: - Autodisciplina significa que um lder tende a viver por meio de uma srie de regras que ele mesmo determina serem apropriadas e aceitveis para ele e para seus clientes. - Determinao significa que um lder trabalha para conseguir objetivos positivos importantes para seus clientes. - Realizao significa que o lder define os resultados visando atender as necessidades de seus clientes. - Responsabilidade significa que um lder se torna dono de suas decises e aes. - Conhecimento significa que um lder luta continuamente para melhorar seu conhecimento e habilidades. - Crescimento significa que um lder trabalha em cooperao com seus clientes para alcanas os objetivos previamente combinados. - Exemplo significa que um lder mostra o caminho atravs das prprias atitudes. Aja corretamente. Qualquer vantagem competitiva est baseada em uma execuo eficaz. O planejamento importante, mas as aes so a fonte do sucesso. Sun Tzu afirma que a vantagem competitiva vem de criar oportunidades favorveis e de atuar sobre essas oportunidades no momento certo. Conhea os fatos. Para conseguir o sucesso, voc tem de lidar com informao. A informao o sangue vital do negcio. Esteja preparado para o pior. No suponha que a concorrncia no atacar. No complique. O objetivo da ao competitiva a vitria rpida. O mais importante fator do sucesso na competio a velocidade. No recue. Quando as pessoas esto unidas em seus propsitos, nenhum obstculo pode resistir no seu caminho. A motivao e o compromisso so as chaves para a liderana. Atue melhor. Sun Tzu diz que na guerra s existem dois tipos de tticas: as esperadas e as inesperadas. Atue em equipe. A organizao, o treinamento e a comunicao so a base do sucesso. Mantenha os concorrentes em dvida. As melhores estratgias competitivas no tm forma. So to sutis que nem os concorrentes nem os seus elementos podem discerni-las