PROMOVAREA PRIN TARGURI SI EXPOZITII Targurile si expozitiile - sunt manifestari promotionalein cadrul carora se prezinta publicului larg o oferta

de produse a firmei. Tipologia targurilor: 1.Dupa aria geografica: a.targuri si expozitii internationale b.targuri si expozitii regionale c.targuri si expozitii nationale d.targuri si expozitii locale 2.Dupa tematica manifestarii: a.targuri si expozitii generale b.targuri si expozitii speciale Obiective asociate participarii firmelor la targuri si expozitii: -cresterea notorietatii produselor,marcilor si firma -lansarea unui nou produs -promovarea unor scheme promotionale -studierea prezentei firmelor concurente -cresterea volumului vanzarilor -patrunderea pe noi piete Participarea firmelor la asemenea manifestari este conditionata de indeplinirea urmat conditii: - produsele expuse si promovate trebuie sa indeplineasca toate cerintele pietei dpdv calitativ,al pretului,ambalare si etichetare,garantii,service,piese de schimb. -s a dispuna de capacitate de productie suficient de mare ptr a acoperi cerintele pietei - derularea unei cercetari de piata - existenta resurselor financiare pt a derula o mini cercetare de piata si a surprinde rezultatele participarii la targ. Etapele participarii unor firme la un targ/expozitie: 1.Luarea deciziei de participare tinand cont de calendarul manifestarilor expozitionale si obiectivele de mk ale firmei. 2.Organizarea participarii la manifestare 3.Alegerea obiectivelor participarii la targ. 4.Alegerea publicului tinta(importatori,distribuitori etc) 5.Stabilirea bugetului - cheltuielile pot fi structurate astfel: cheltuieli generale achitate organizatorilor(chiria,inscrierea in catalogul targului, invitatiile, taxa de participare,parcarea) ,chelt cu proiectarea si realizarea standului, chelt de protocol , chelt cu personalul, alte cheltuieli. 6.Demersuri comunicationale complementare: publicitatea,mk direct,relatiile publice. 7.Conceperea standului arhitectura si amplasarea sunt elemente definitorii in crearea unei anume perceptii la nivelul publicului. In conceperea standului tinem cont de urmatoarele elemente: dimensiunea bugetului, nr manifestarilor promotionale la care va participa firma cu standul respectiv , imaginea pe care doreste firma sa o proiecteze la nivelul publicului , constrangeri de natura tehnica si organizatorica , posibilitati de adaptare. Dpdv structural , un stand poate fi conceput in 3 variante: economic , modular si decorativ. Principalele functii ale unui stand comercial: 1. Functie Comerciala standul trebuie sa asigure expunere optima si sa puna in valoare produsele. 2. Functie Comunicationala este important pt firmele care nu doresc doar referinte comerciale. Personalul prezent la stand poate fi impartit in urmatoarele categorii: - personal de primire - personal comercial - personal tehnic Evaluarea participarii firmei la targ:evaluare economica(pp controlul pe baza bugetului) si evaluare (se analizeaza perceptia generala a publicului.