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Headhuntig Cmo se busca gerente verstil

Las empresas quieren que sus ejecutivos sean jugadores de toda la cancha. Por eso contratan a buscadores de talentos para encontrar a la persona adecuada. Las claves de una actividad cada vez ms habitual en Mendoza. Por Silvia Grau La hipercompetividad y la desregulacin de los mercados cambiaron las relaciones y los perfiles profesionales que reclaman las empresas modernas. No son pocas las organizaciones que ahora prefieren gerentes polifuncionales y ms flexibles a los cambios en lugar de especialistas en nichos especficos. Encontrar un profesional con estas caractersticas es tarea de los headhunters (cazadores de cabezas o reclutadores de personal), que en Mendoza prefieren autodenominarse "consultores en bsqueda de ejecutivos". Lo cierto es que su tarea consiste en rastrear, investigar y conseguir a la persona adecuada para un cliente determinado. El trabajo es casi de detective ya que no se busca al candidato en una base de datos ni se hace la convocatoria a travs de un aviso publicitario. La intuicin y los contactos son la base del negocio. Sin embargo en la Argentina, la tasa de desempleo facilita que las consultoras o empresas de empleo temporario tengan en el banco de datos algn currculum adecuado para el puesto que se busca. Claudia de Erice, de Ases Asesoramiento Organizacional, destaca que "el desempleo ha logrado que personas muy valiosas estn desocupadas, por lo que la tarea de headhunting no tiene sentido y se recurre a un proceso de seleccin. El headhunter tiene mucha demanda en aquellos lugares donde la mano de obra es escasa porque est ocupada. Obviamente, hay veces que se requiere de perfiles muy especficos y es necesaria su prctica". A travs de una llamada, el cazador de talentos se pone en contacto con el posible candidato. Se procura que la llamada sea lo ms discreta posible porque puede ocasionarle problemas en su actual trabajo con el riesgo de no ser elegido por el interesado. Otros prefieren realizar la llamada a su domicilio particular o fuera del mbito laboral. Ricardo Oliva, miembro de la consultora Rossetto Oliva & Asociados, que desarrolla esta actividad desde hace 10 aos en la provincia, aclar la diferencia existente entre bsqueda y headhunting. "En la bsqueda hay muchos candidatos y se puede elegir entre uno y otro, en el headhunting se busca un perfil muy especfico, tanto tcnico como humano, y se debe tener en cuenta que generalmente se recurre a esta prctica porque las bsquedas anteriores fracasaron", seala. Para Fernando Podest, gerente regional de Manpower, la metodologa de bsqueda debe ser al revs de lo que plantea Oliva. Primero se publica un aviso en el diario y, si la persona que estn buscando se presenta, se obtienen dos beneficios: no tuvieron que hacer grandes hazaas para conseguir sus datos personales y le evitan a su cliente tener que hacer grandes concesiones a la hora de negociar la remuneracin salarial y los beneficios sociales del nuevo integrante. Qu se busca? Varios son los factores que se tienen en cuenta para elegir a los posibles gerentes. Erice, Oliva y Roberto Rabouin, de la consultora Dracma, coinciden en que adems de las competencias profesionales especficas

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(carreras profesionales, cursos de perfeccionamiento y posgrados, capacitacin bilinge y uso de PC) lo que se requiere son competencias sociales y personales vinculadas con la creatividad, la innovacin y el liderazgo. Podest agrega: "Las pocas veces que hicimos headhunting nos solicitaban ms caractersticas personales de capacidad y de trabajo que ttulos y posgrados". Bsicamente lo que se busca es tener una constante actitud de aprendizaje, saber adaptarse a las diferentes culturas empresariales, ser capaz de mantener una buena comunicacin con la gente, saber trabajar en equipo, capacidad de gerenciar, dedicacin full time, flexibilidad, iniciativa, espritu emprendedor y preparacin para afrontar nuevas responsabilidades. Lo que se dice un gerente polifuncional o un jugador de toda la cancha. La especialista Cristina Mejas destaca en su libro Los talentos del siglo XXI: "La versatilidad se ha convertido en la protagonista de toda decisin de contratacin". Ahora bien: qu es una persona verstil? Existen cuatro atributos bsicos que comparten los que tienen esta cualidad: son brillantes, flexibles, idneos y tienen confianza en s mismos, asegura Mejas. La tentacin Todos los headhunters, una vez que se han contactado con la persona que les interesan, asisten a la primera entrevista con dos consignas: secreto a la hora de decir para quin trabajan y un paquete de tentaciones a las que el entrevistado supuestamente no podra negarse. Adems de una buena remuneracin, generalmente superior a la que tiene, se trata de conceder mayores y mejores beneficios sociales en cuanto a cobertura mdica, capacitacin y proyeccin en la empresa. "Suele ocurrir", dice Oliva, "que la persona a la que se tienta no est buscando otro trabajo, por lo tanto lo que se le ofrece resulta poco y pueden pedir cualquier disparate." Varios son las precauciones que toman los cazadores. Cristina Mejas indica que "los headhunters trabajamos para las corporaciones que nos pagan a fin de que les consigamos a la persona correcta; es a ellos a quienes les debemos fidelidad, en primer lugar!". Esa fidelidad implica que "no voy a robarle un gerente a un cliente mo", agrega Oliva. Claudia de Erice hace hincapi en que el grado de compromiso que su empresa asume es tal que "nos ponemos la camiseta y no podemos trabajar con compaas que compiten entre s". En este mundo globalizado y homogneo, la diferencia est en las personas y las organizaciones. Un buen gerente puede fabricar lo mismo que la competencia pero si mejora el producto, se potencia. El secreto est en conseguir al gerente adecuado. Lo que hay que tener Ficha tcnica de un gerente perfecto: Muestra logros y tiene capacidad de conduccin. Tiene actitud de aprendizaje. Sabe adaptarse a las diferentes culturas empresariales. Es capaz de mantener una buena comunicacin con la gente. Sabe trabajar en equipo. Muestra capacidad de gerenciamiento. Se dedica full time. Es flexible. Tiene iniciativa, capacidad y espritu emprendedor. Est preparado para afrontar nuevas responsabilidades. Puede alcanzar resultados dentro de la organizacin.

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