COSTEO DIRECTO Costo fijo.

Costo que permanece sin cambios en el total por un perodo dado, pese a los grandes cambios en el nivel relacionado con la actividad o el volumen totales. Son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante mientras que el costo fijo unitario vara con la produccin. Costos Variables: Son aquellos en los que el costo total cambia en proporcin directa a los cambios en el volumen, en tanto que el costo unitario permanece constante. Cul es la diferencia principal entre el estado de resultados preparado de acuerdo con las normas de informacin financiera y el estado de resultados mtodo directo? R=En el estado de resultados de acuerdo con las normas de informacin financiera, los costos se separan como costos inventariables y costos del perodo. En el estado de resultados mtodo directo, los costos se separan de acuerdo a la manera en que se comportan (variables o fijos). Contribucin Marginal. Es la diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales. Indica porqu la utilidad operativa cambia a medida que cambia el nmero de unidades vendidas. EJEMPLO: Mary Frost est considerando vender el software Do-All, un paquete aplicable a oficinas pequeas, en una convencin de equipos de cmputo de Chicago. Mary puede comprar este paquete en $120 por unidad, con el privilegio de regresar todos los paquetes que no haya vendido y recibir un reembolso de $120 por unidad. Los paquetes se venderan en $200 cada uno. Mary pagara $2,000 a Computer Conventions, Inc., tanto por la renta del espacio de exhibicin como por la convencin. Suponga que no hay otros costos. Mary no est segura de cuntos paquetes podr vender en la convencin, as que para decidir si debe rentar un espacio de exhibicin, desea saber cules podran ser sus utilidades de acuerdo con las diferentes cantidades de paquetes que llegue a vender.

Mary vende 5 paquetes

Mary vende 40 paquetes

Ingresos
Costos variables de compra Costos fijos Utilidad operativa

($200 por pkt X $1,000.00 5 pkts) ($120 por pkt X 600.00 5 pkts) 2,000.00 $(1,600.00)

($200 por pkt X $8,000.00 40 pkts) ($120 por pkt X 4,800.00 40 pkts) 2,000.00 $1,200.00

Ingresos Costos variables Contribucin marginal Costos fijos Utilidad operativa

$ 200 $ 120 $ 80 $2,000

Por pkt Por pkt Por pkt

0 0 0 0 $2,000 $(2,000)

Nmero de paquetes vendidos 1 5 25 40 $ 200 $ 1,000 $ 5,000 $ 8,000 120 80 $2,000 $(1,920) 600 400 $2,000 $(1,600) 3,000 2,000 $2,000 $0 4,800 3,200 $2,000 $1,200

Si se observa este cuadro de izquierda a derecha, se puede notar que el aumento en la contribucin marginal es exactamente igual al aumento en la utilidad operativa (o la disminucin de la prdida operativa). Utilidad Operativa. Ingresos totales --- Costos variables de la --- Costos fijos = utilidad operativa provenientes de mercanca vendida y la operacin costos de operacin Utilidad Neta. Utilidad neta= utilidad operativa --- impuesto sobre la renta, IETU Apalancamiento Operativo. En las estructuras alternas de costos fijos/costos variables, la relacin riesgo-rendimiento puede medirse como un apalancamiento operativo. El apalancamiento operativo describe el efecto que los costos fijos tienen en los cambios en la utilidad operativa a medida que se presentan cambios en las unidades vendidas y, por lo tanto, en la contribucin marginal.

Grado de apalancamiento operativo = Contribucin marginal Utilidad operativa Entre ms costos fijos utilice la empresa, mayor grado de apalancamiento operativo tendr. La tabla siguiente muestra el grado de apalancamiento operativo en ventas de 40 unidades para las tres opciones de alquiler: Opcin 1: Alquiler fijo de $2,000.00 Opcin 2: Alquiler fijo de $800.00 ms 15% sobre los ingresos que obtenga en la convencin Opcin 3: 25% de los ingresos obtenidos en la convencin sin alquiler fijo.

Opcin 1 Contribucin marginal unitaria Contribucin marginal 40 unid. Utilidad operativa

Grado de apalancamiento operativo

Opcin 2 $ 50.00 $2,000.00 $1,200.00 2,000/1,200=1.67

Opcin 3 $ 30.00 $1,200.00 $1,200.00 1,200/1,200=1.00

$ 80.00 $3,200.00 $1,200.00 3,200/1,200=2.67

Estas cifras indican que por cada 2.67 pesos de contribucin marginal, se generar un peso de utilidad operativa, en el caso del alquiler fijo; en el caso extremo, que es la opcin 3, cuando el alquiler es totalmente variable, la contribucin marginal ser igual a la utilidad operativa. Por lo tanto, se concluye que entre ms se utilicen los costos fijos mayor grado de apalancamiento operativo necesita la empresa para generar utilidades. Por otro lado, el grado de apalancamiento operativo es diferente en los distintos niveles de ventas. Por ejemplo, en ventas de 60 unidades, las cifras se comportan de la siguiente forma: Opcin 1 Contribucin marginal unitaria Contribucin marginal 60 unid. Utilidad operativa
Grado de apalancamiento operativo

Opcin 2 $ 50.00 $3,000 $2,200

Opcin 3 $ 30.00 $1,800 $1,800

$ 80.00 $4,800 $2,800

4,800/2,800=1.71 3,000/2,200=1.36 1,800/1,800=1.00 Cuando hay costos fijos, el grado de apalancamiento operativo disminuye a medida que el nivel de ventas aumenta ms all del punto de equilibrio. Si los costos fijos son cero como en la opcin 3, la contribucin marginal es igual a la utilidad operativa y el grado de apalancamiento operativo es 1.00 en todos los niveles de ventas. Punto de equilibrio. Es la cantidad de produccin vendida en la que el total de ingresos es igual al total de costos; es decir, la utilidad operativa es cero. A los gerentes les interesa el punto de equilibrio porque desean evitar las prdidas operativas. El punto de equilibrio les indica cunta produccin deben vender para evitar una prdida. En el punto de equilibrio, la utilidad operativa por definicin es cero y obtenemos: Contribucin marginal unitaria X nmero de unidades del punto de equilibrio = costo fijo

No. de unidades del Punto de equilibrio =

Costos fijos_____ = Contribucin marginal Unitaria

$2,000 = 25 unidades $80 por unidad

Para calcular el punto de equilibrio en trminos de ingresos, Porcentaje de Contribucin Marginal

= Contribucin marginal unitaria = Precio de venta

$80 = 0.40 = 40% $200

Es decir, la contribucin marginal es un 40% de cada peso de ingreso, o 40 centavos. Para alcanzar el punto de equilibrio, la contribucin marginal debe ser igual a los costos fijos de $2,000.00. Para obtener una contribucin marginal de 2,000, los ingresos deben ser iguales a $2,000 / 40 = $5,000.00 Ingresos del punto = De equilibrio Costos fijos = % contribucin marginal $2,000 = $5,000 0.40

El punto de equilibrio indica a los gerentes cunto vender para evitar una prdida. Sin embargo, los gerentes tambn se interesan en saber cmo alcanzar las metas de utilidad operativa que sustentan sus estrategias y planes.

Mtodo Grfico

META DE UTILIDAD OPERATIVA Los clculos de la meta de utilidad operativa se aclaran al preguntarnos: Cuntas unidades de software Do-All deben venderse para obtener una utilidad operativa de $1,200? Si utilizamos la siguiente ecuacin, necesitamos encontrar Q donde: (Precio de MENOS venta X cantidad de unidades de produccin vendidas) (Costos variables unitarios X Cantidad de unidades de produccin vendidas) MENOS Costos IGUAL A fijos Utilidad operativa

$200 X Q -- $120 X Q -- $2,000 = $1,200 $80 X Q = $2,000 + $1,200 = $3,200 Q = $3,200 / $80 por unidad = 40 unidades Comprobacin: Ingresos, $200 por unidad X 40 unidades = Costos variables, $120 por unidad X 40 ud.= Contribucin marginal, $80 X 40 unid. = Costos fijos= Utilidad operativa.. =

$8,000 4,800 $3,200 2,000 $1,200

De manera alterna, se puede utilizar el mtodo de contribucin marginal y la segunda ecuacin, No. de unidades de Costos fijos + Meta de utilidad operativa Produccin que deben = ______________________________________ Venderse Contribucin marginal unitaria No. de unidades de Produccin que deben = $2,000 + $1,200 = 40 unidades Venderse $80 por u.

Grfica Utilidad-Volumen

Meta de Utilidad Neta e impuesto sobre la renta Ingresos Costos Variables Costos Fijos = Meta de utilidad operativa Meta de utilidad neta=Meta de utilidad operativa (Meta de utilidad operativa X tasa de impuesto Meta de utilidad neta=(meta de utilidad operativa) (1-tasa de impuesto) Meta de utilidad operativa = Meta de utilidad neta 1-Tasa de impuesto Qu cantidad de unidades debe Mary vender para obtener una utilidad neta de $960, asumiendo una tasa de impuesto sobre la renta del 40%? Sustituyendo meta de utilidad operativa: $200 X Q -- $120 X Q -- $2,000 = $80 X Q - $2,000 = $1,600 $80 X Q = $3,600 Q = $3,600 = 45 unidades. $80 Comprobacin: Ingresos, $200 por unidad X 45 unidades = Costos variables, $120 por unidad X 45 ud.= Contribucin marginal, $80 X 45 unid. = Costos fijos= Utilidad operativa.. = Impuesto sobre la renta (1,600 X 0.40)= Utilidad neta.= $960 1-0.40

$9,000 5,400 $3,600 2,000 $1,600 640 $960_

EFECTOS DE LA MEZCLA DE VENTAS SOBRE LA UTILIDAD La mezcla de ventas es la cantidad de diversos productos (o servicios) que constituye el total de unidades vendidas en una compaa. Suponga que Mary est elaborando un presupuesto para otra convencin de equipo de cmputo posterior que tendr lugar en Boston. Ella planea vender dos diferentes productos de software (Do-All y Superworld) e incluye en el presupuesto lo siguiente: Do-All 60 $12,000 Superword 40 $4,000 Total 100 $16,000

Unidades vendidas Ingresos , $200 y $100 por unidad Costos variables, $120 y $70 por unidad Margen de contribucin, $80 y $30 por unidad Costos fijos UTILIDAD OPERATIVA

7,200

2,800

10,000

$4,800

$1,200

$6,000 4,500 $1,500

Cul es el punto de equilibrio? 1. El nmero de unidades totales que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio en una compaa que vende mltiples productos depende de la mezcla de ventas (el nmero de unidades vendidas de Do-All y Superword). En este ejemplo se asume que la mezcla de ventas presupuestada (3 unidades de Do-All por cada 2 unidades de superword vendidas) no cambiar en diferentes niveles de ventas. 2. Se calcula el promedio ponderado de contribucin marginal unitaria para los dos productos en conjunto en la mezcla de ventas presupuestada:
Promedio Contribucin Nmero de Contribucin Nmero de unidades Ponderado marginal X unidades vendidas + marginal X vendidas de De contribucin = unitaria de Do-All de Do-All unitaria de superw. Superword Marginal Unitaria ______________________________________________________________________ Nmero de unidades vendidas de Do-All+Nmero de unidades vendidas de Superword = ($80 por unidad X $60 unidades) + ($30 por unidad X $40 unidades) = $6,000 = $60 por unidad 60 unidades + 40 unidades 100 uds.

3. Se calcula el nmero de unidades total a vender para conseguir el punto de equilibrio: Punto de = Costos fijos_____________ = $4,500__ = 75 unidades Equilibrio Promedio ponderado de contribucin marginal $60 por unidad
Unitaria

4. Se define cuntas unidades hay que vender de cada tipo de producto, utilizando la relacin de unidades a vender presupuestada (60-40, o 3 a 2): 75 unidades X 0.60% = 45 unidades son el punto de equilibrio del software Do-All. 75 unidades X 0.40% =30 unidades son el punto de equilibrio del software Superword.

5. Clculo del punto de equilibrio en ingresos para la situacin de venta de mltiples productos utilizando el promedio ponderado del porcentaje de contribucin marginal.
Promedio Ponderado Contribucin marginal total $6,000 Del porcentaje de = ______________________ = ________= 0.375 = 37.5 % Contribucin Ingresos totales $16,000 Marginal Ingresos totales Necesarios para = El punto de Equilibrio Costos Fijos____________ = $4,500__ = $12,000 promedio ponderado del porcentaje de 0.375 contribucin marginal

En base a este dato, se determinan los ingresos que deben corresponder a cada uno de los productos, con relacin a la proporcin que guardan los ingresos presupuestados: $12,000 / $16,000 = 0.75 = 75% $4,000 / $16,000 = 0.25 = 25% Ingresos de Do-All necesarios para llegar al punto de equilibrio= $12,000 X 0.75= $9,000 Ingresos de Superword necesarios para llegar al punto de equilibrio = $12,000 X 0.25= $3,000 Unidades a vender para llegar al punto de equilibrio= Do-All= $9,000/$200= 45 unidades Superword= $3,000/$100= 30 unidades

Frmula alternativa para calcular el punto de equilibrio en una mezcla de productos Un enfoque alternativo para calcular el punto de equilibrio es reconocer que si en total se venden cinco unidades, tres sern Do-All y dos Superword. Si se venden diez veces ms unidades totales (5X10=50), 3X10=30 unidades sern de Do-All y 2X10= 20 de Superword. En general, si 5 X S (expresado como 5S) unidades totales se venden, 3 X S (3S) unidades sern de Do-All, y 2 X S (2S) unidades sern de Superword. Para calcular el punto de equilibrio: Ingresos Costos variables Costos fijos = Utilidad operativa = 0
Precio de venta No.de unidades de Do-All X vendidas Do-All Precio de venta de Superword No. de unidades vendidas X de superword

Ingresos=

= ($200 por unidad X 3S unidades) + ($100 por unidad X 2S unidades) = $600S + $200S = $800S Costos variables= Costo unitario de Do-All $120 por Unidad Nmero de X unidades vendidas + Costo variable por unidad de Superword Nmero de X unidades vendidas

= $120 por unidad X 3S unidades + $70 por unidad X 2S unidades = $360S + $140S = $500S Para calcular el punto de equilibrio, Ingresos costos variables costos fijos = 0 $800S - $500S - $4,500 = 0 $800S - $500S = $4,500 $300S =$4,500 S = $4,500/$300 = 15 unidades

Nmero de unidades de Do-All para alcanzar el punto de equilibrio = 3S = 3X15 = 45 unidades Nmero de unidades de Superword para alcanzar el punto de equilibrio = 2S = 2X15 = 30 unidades

Es importante destacar que si la mezcla de ventas cambia, el punto de equilibrio tambin cambiar; por ejemplo, si se cambia la mezcla de ventas a 3 unidades de DoAll por 7 unidades de Superword, se puede observar que el punto de equilibrio aumenta de 75 a 100 unidades, con 30 unidades de Do-All y 70 de Superword. La cantidad del punto de equilibrio aumenta porque la mezcla de ventas ha cambiado hacia el producto con menor contribucin marginal, Superword, disminuyendo el promedio ponderado de contribucin marginal unitaria. En general, para cualquier cantidad total dada de unidades vendidas conforme la mezcla de ventas cambie hacia las unidades con contribuciones marginales ms altas, la utilidad operativa ser mayor. Si la mezcla de ventas cambia hacia Do-All, es decir, que se vendan ms unidades de Do-All de las presupuestadas (del 60% por ejem. Al 70%), como tiene una contribucin marginal de ms de doble que la de Superword, la utilidad operativa de Mary aumentar.

FRMULA DEL APALANCAMIENTO FINANCIERO:

APALANCAMIENTO FINANCIERO= UTILIDAD OPERATIVA UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

FRMULA DE APALANCAMIENTO TOTAL

APALANCAMIENTO OPERATIVO X APALANCAMIENTO FINANCIERO= APALANCAMIENTO TOTAL.