Dossier Corporativo

ndice

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Presentacin. Nuestros productos. Compromiso I+D. Reconocimientos. Responsabilidad Social Corporativa. Comercio Exterior. Equipo Humano. Distribucin. Visita Mdica. Informacin de contacto.

Presentacin

Laboratorios Actafarma comienza su andadura en 1997, conformada por dos socios con ms de 15 aos de experiencia en el sector farmacutico. En apenas 10 aos, se ha consolidado como uno de los laboratorios de referencia en el autocuidado de la salud en Espaa.. Laboratorios Actafarma es una empresa 100% espaola dinmica e innovadora, que opera en el segmento lifestylepharma, desarrollando y comercializando productos que puedan aportar la solucin a nuestra mayor preocupacin: mejorar la calidad de vida y la salud de nuestros consumidores. La poltica de Actafarma ha sido siempre la innovacin de productos OTC, siendo pionera en la investigacin y desarrollo de la alimentacin funcional. Actualmente, mantiene importantes acuerdos en el rea I+D con centros como el CSIC, adems de importantes universidades espaolas y extranjeras. Nuestra misin: Ser una empresa presente en todo el mundo, y hacer que da da Actafarma sea el laboratorio de autocuidado de la salud ms internacional, con slidos principios ticos y profesionales. Nuestros valores: claves de nuestro xito Desarrollo de producto Integridad Confianza Inversin en I+D Liderazgo Creatividad Produccin de alta calidad Marketing estratgico Trabajo en Equipo Compromiso

Actafarma: un modelo de negocio sostenible

En Actafarma creemos en la investigacin, la calidad en la produccin, la confianza en el farmacutico y la satisfaccin del consumidor. Este modelo de negocio, con una estructura clara, orientada a un crecimiento sostenible, es la base de nuestro xito empresarial. En Actafarma pensamos en ti, en tu bienestar. Nos encanta cuidarte.

Nuestros Productos

1. Imagen de marca
En Actafarma sabemos lo importante que es mantener una buena salud y por eso, apostamos por innovadores productos con garanta de calidad farmacutica, seguros, eficaces y desarrollados especialmente para cada necesidad. Desde nuestros productos para el control de peso, la salud capilar o la ralentizacin del envejecimiento celular, hasta los reguladores intestinales o las innovadoras formulaciones en dermocosmtica, todas nuestras lneas de productos confirman nuestro esfuerzo por ser el laboratorio de referencia en el autocuidado de la salud en Espaa.

En el ao 2007, Actafarma comercializaba 12 productos. Actualmente, tiene en el mercado 37 productos. Su apuesta por la innovacin se traduce en 4-5 lanzamientos por ao.
Algunos de sus productos emblemticos son Obegrass, con una presencia de 10 aos en el mercado como lder de los adelgazantes o Revidox, merecedor del premio a una de las mejores y ms innovadoras ideas de 2009 y al mejor y ms innovador producto de salud del ao 2010.

10 LNEAS DE PRODUCTO Y 22 MARCAS PROPIAS

LNEA ANTIAGE, LNEA NUTRACUTICA, LNEA ARTICULAR, LNEA REGULADORES INTESTINALES, LNEA SOLAR, LNEA ACUARTICA, LNEA CAPILAR, LNEA MUJER, LNEA DEFENSAS Y LNEA DESCANSO.

Compromiso I+D

Actafarma destina un importante porcentaje de su presupuesto a la investigacin y desarrollo de nuevos productos desde el Departamento de I+D , formado por un equipo de expertos profesionales farmacuticos.

Produccin
El compromiso de Actafarma nace desde el primer contacto con el futuro producto: la seleccin de las materias primas de las que extraer los principios activos de sus formulaciones. Para su fabricacin, colabora con importantes proveedores a nivel nacional e internacional, lderes en su sector, y cuyas materias primas han sido sometidos a rigurosos controles sanitarios, a fin de preservar sus propiedades intactas. Adems, mantiene acuerdos de colaboracin con instituciones de gran prestigio internacional como el CSIC.

Todos nuestros productos se fabrican con equipos de alta tecnologa y estn cuidadosamente diseados para alcanzar los ms altos niveles de calidad.

Poltica de Calidad
Laboratorios Actafarma, certificada como empresa ISO 9001 garantiza el cumplimiento de un sistema de calidad propio que consiste en: Validacin de los procesos de fabricacin. Controles estrictos de seguridad durante todo el proceso de produccin. Verificacin y cumplimiento de los estndares de calidad internacionales mediante mtodos analticos. Trazabilidad. Todos nuestros productos poseen el Cdigo Nacional*, y, adems, son productos registrados en Europa. *El Cdigo Nacional de Parafarmacia (CN) es un cdigo logstico que concede el Consejo General
de Colegios Oficiales de Farmacuticos.

Reconocimientos

La innovacin es uno de los pilares en el mundo empresarial, y en concreto, en el sector nutracutico es el alma de los productos. Sin investigacin, no hay productos nuevos, y sin productos nuevos, no hay innovacin. Actafarma ha sido el primer laboratorio en apostar por la alimentacin funcional, dotando a los complementos alimenticios de los mismos procesos de calidad que los medicamentos, pero sin los efectos no deseados de stos. Tras slo 10 aos de actividad, Laboratorios Actafarma, empieza a recoger los frutos del esfuerzo y del trabajo cientfico ms riguroso. En este ao 2011, ha recogido hasta 3 galardones con un denominador comn: la innovacin.

Premio a una de las 100 Mejores ideas de 2009.

Premio al producto ms innovador 2010 Categora Salud.

Premio a la empresa de la Comunidad de Madrid ms Innovadora de 2010. Premio a la empresa ms innovadora de 2010.

Responsabilidad Social Corporativa

Para Actafarma, la RSC es un modelo global de gestin, no slo proyectos o acciones concretas y aisladas. Entendemos que este sector tiene un gran recorrido por desarrollar, y esperamos que todo este potencial haga avanzar a la sociedad y a las empresas, sobre todo a las pymes. Creemos que la RSC ha de ser entendida y aplicada desde un marco de voluntariedad, y, por ello, estamos a favor de que la administracin pblica proponga y fomente activamente esta prctica. A da de hoy, colaboramos con entidades culturales y de apoyo a la Infancia, adems de cumplir con toda la normativa medioambiental relativa a procesos de produccin. El compromiso de Actafarma se materializa en su apoyo a instituciones culturales de gran prestigio como la Asociacin Wagneriana de Madrid, quien impulsa la carrera de jvenes talentos a nivel nacional e internacional.

Adems, tambin colabora con la Fundacin Antena 3, ayudando a nios hospitalizados y tambin a la Fundacin Isabel Gemio para la investigacin de distrofias musculares y otras enfermedades raras, quien actualmente tiene iniciados 4 proyectos de investigacin en los mejores hospitales de Espaa.
No nos olvidamos de algo fundamental: comunicar verazmente la eficacia de nuestros productos. Toda nuestra publicidad cuenta con la aprobacin del organismo regulador Autocontrol de la Publicidad. Es nuestra idea el participar en la creacin de una sociedad del futuro. Creemos que podemos contribuir a que la sociedad del bienestar sea una realidad. En Actafarma, tambin cuidados. cuidamos de los que necesitan

Equipo Humano

Con la misma fuerza e ilusin con la que empez hace 13 aos, laboratorios Actafarma ha apostado por ampliar su equipo humano, cuyo compromiso, talento, dedicacin y esfuerzo nos permite, ao a ao, afianzar nuestros xitos en el sector lifestyle pharma. Uno de los compromisos de Actafarma es contar entre su equipo a profesionales con amplia experiencia en el sector. Desde 2007 se han ido incorporando departamentos sobre los que ha recado el peso de las gestiones relativas a temas como Marketing, Atencin al Cliente, Comunicacin y ms recientemente, Exportacin y divisin Mdica. El objetivo del Laboratorio es continuar ofreciendo un empleo de calidad y con perspectivas de futuro, con la promocin interna como una de sus prioridades. Cada vez que alguien nuevo entra a formar parte de este apasionante proyecto, la empresa crece: todos crecen.

2007 7 Empleados

2011 55 Empleados

Actafarma realiza una gran inversin en medios, destinando el 25 % de su facturacin a acciones de marketing directo publicidad y comunicacin, a acciones de formacin y conferencias en Colegios Farmacuticos, as como a mantener un dilogo constante con sus consumidores desde distintas plataformas: Call center, (que recibe 4.000 llamadas mensuales), pgina web, foros de internet. El mapa de medios que abarca es espectacular: TV nacional, Radios, Prensa Laboratorios Actafarma apuesta por lderes de opinin con una gran reputacin profesional como eje de sus campaas, que naturalmente, pasan todos los requisitos de Autocontrol de la Publicidad, fomentando as el uso de una publicidad honesta, veraz y responsable con la sociedad.
2007 1.500.000 2011 4.100.000

Comercio Exterior

La experiencia de Actafarma en exportacin se remonta al ao 1998, cuando consigui exportar a 14 pases su primer desarrollo propio: Lidersoft.

Actualmente, y debido al exitoso lanzamiento en Abril de 2009 de Revidox, que situ a este producto entre los 3 ms vendidos de ese ao en el sector, fue el detonante para que Actafarma iniciara numerosos acuerdos de distribucin con pases de la UE.
De igual forma, desde el ao 2000, Actafarma ya estaba presente internacionalmente en pases como Italia con otros productos, como Obegrass, Cofilac, Ritenil o Revidox, que ya en el primer ao de su internacionalizacin vendi ms de 300.000 unidades. El proceso de internacionalizacin ha continuado durante 2010, ao en el que se han firmado acuerdos de comercializacin en Portugal, Rusia, Bielorrusia, Ucrania, as como tambin en Sudamrica y Centroamrica (Venezuela, Colombia, Brasil, Argentina, Chile,Repblica Dominicana, Per, Bolivia y Mxico) donde se prev su introduccin para 2011, es el ms claro smbolo de que Labotatorios Actafarma se encuentra en un momento de expansin y crecimiento. Por otro lado, Actafarma, en su bsqueda por ofrecer los mejores productos OTC a sus consumidores, ha iniciado durante el ao 2010 un proceso de importacin de un producto fabricado en Francia, Excilor, que ha supuesto un xito de ventas sin precedentes tambin en nuestro pas.

Datos Econmicos

Desde 2007, el crecimiento de Actafarma ha sido espectacular a todos los niveles: ha aumentado su plantilla, ha aumentado su vademcum de productos, ha ampliado sus instalaciones, y ha incorporado 2 departamentos nuevos a su estructura empresarial. Este modelo de crecimiento sostenido en la reinversin de los beneficios, ha dotado a Actafarma de una estructura slida y con un alto grado de autonoma financiera.

Clientes
El nmero de clientes ha aumentado sustancialmente: exactamente un 900%. De los 12 clientes de 2007 (clientes distribuidores, mayoristas, y Parafarmacias de Grandes Superficies, como El Corte Ingls) a ms de 7.500 clientes directos en 2011.

2007 12 Clientes

2011 7.500 Clientes

Facturacin
Los datos de facturacin demuestran, sin ningn lugar a dudas el acierto, la tenacidad y el esfuerzo realizado en estos aos es el ndice de facturacin, que, como se muestra a continuacin, ha crecido en un 450%, convirtiendo a Actafarma en una de las empresas espaolas con un mayor crecimiento y expansin en el sector farmacutico.

2007 5.000.000

2008 7.000.000

2009 16.000.000

2010 17.000.000

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Distribucin

1. Imagen de marca
Actafarma cuenta con 2 delegaciones en su sede central, situada en Madrid (Espaa), sumando ms de 5.000 m2 entre despachos, oficinas, almacn y espacios comunes. En el ao 2008 adquiere un almacn propio desde donde realizar la distribucin de pedidos de producto. Actualmente el almacn gestiona ms de 300 pedidos diarios, alcanzando en los perodos de facturacin ms altos cifras de hasta 6.000 transacciones mensuales.

Vista de uno de los almacenes que posee Actafarma en Madrid.

Red Comercial
Este incremento de clientes se debe a la progresiva creacin y establecimiento de la red Comercial en todo el territorio nacional:

2007 x

2008 15

2009 23 Aragn Pas Vasco CYL Cantabria Asturias Galicia

2010 28

2011 30

Madrid Levante Catalua

Andaluca Baleares

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Divisin Mdica

1. Imagen de marca
Actafarma inicia en 2011 su andadura en una nueva divisin de distribucin de sus productos: la divisin de visita mdica a especialistas mdicos. Con el lanzamiento de Movial en marzo de este mismo ao, Actafarma abre una brecha en su historia. En primer lugar porque inicia una nueva lnea de cuidado articular, y, en segundo lugar porque busca que la calidad de sus productos, lderes en el mercado OTC, sean reconocidos como coadyuvantes a tratamientos prescritos por profesionales de la salud. Profundamente interconectado con su labor de RSC, Actafarma ha elaborado unos materiales muy necesarios para que los pacientes (se calcula que 1 de cada 3 espaoles acude al mdico por problemas articulares) de este tipo de consultas puedan conocer ms informacin sobre sus patologas, como tratarlas y, sobre todo, como prevenirlas. Entre sus acciones en este sector se cuentan la creacin de Grupos de trabajo con expertos, recopilaciones de casos clnicos, presentacin de estudios cientficos sobre la eficacia del producto, guas esenciales para formar al farmacutico en salud articular Esta nueva divisin mdica de distribucin se inicia a finales de 2011 en la Comunidad de Madrid y se prev introducir Movial a 300 especialistas en un perodo de 4 meses.

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Informacin

3. Plan de Comunicacin
Si desea ms informacin acerca de la actividad de Laboratorios Actafarma puede contactar con nosotros en la siguiente direccin: Laboratorios Actafarma Avda de Monteclaro 10, 28223 Pozuelo de Alarcn, Madrid. Telfono: 91.351.14.56
actafarma@actafarma.com

www.actafarma.com /meencantacuidarme @tecuidamos

Socio Director General: D. Jose Antonio Garbayo. Socio Director General Mdico : Dr. Pedro Tocabens. Equipo Directivo Director General Comercial: Toms Romero. tomas@actafarma.com Directora General Financiera: Flor Martnez. flor@actafarma.com Dpto Tcnico/ I+D: Laura Alvarez. laura.alvarez@actafarma.com Dpto Comercio Exterior: Antonio Temes. atemes@actafarma.com Dpto Marketing: Mara Vicario. maria@actafarma.com Dpto Comunicacin y Publicidad: Cristina Carpintero. ccarpintero@actafarma.com Dpto Grandes Cuentas: Carmen Robles. carmen@actafarma.com

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