ADMINISTRAO

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NOVOS NEGCIOS

MATERIAL DE APOIO

ADMINISTRAO DE NOVOS NEGCIOS

E M P R E E N D E D O R I S M O

U M A

R E V O L U O

PROF. JULIO AUGUSTO LOPES

TELEFONE: 3101.7118

Um otimista, v uma oportunidade em cada calamidade. Um pessimista, v uma calamidade em cada oportunidade. WINSTON CHURCHILL

UNIRADIAL-ESTCIO 2 SEMESTRE 2011

SO PAULO

ADMINISTRAO ADMINISTRAO DE NOVOS NEGCIOS & EMPREENDEDORISMO Administrar significa colocar em gerir, controlar e governar. Novos negcios relacionam-se com o mundo empreendedor.

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O termo empreendedorismo uma livre traduo que se faz da palavra francesa entrepreneurship e designa realizar algo (iniciativa + inovao). Para ns, empreendedorismo a disciplina que tem por fundamento o gerenciamento e administrao de um negcio/empreendimento (empresa/ vida/trabalho1). O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo 21 mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 202. No entanto, certo que o empreendedorismo um fenmeno cultural e o empreendedor objeto do meio social em que vive. Alertamos que o ensino tradicional no foi feito para formar empreendedores, eis que a poltica aplicada no Brasil sempre foi equivocada, isto , foi preparada para criarem apenas empregados. No mundo empreendedor, surge o nosso principal personagem, o Empreendedor3. Definimos empreendedor como a pessoa que inicia e/ou opera um negcio para realizar uma idia ou projeto pessoal, assumindo e calculando os riscos e responsabilidades do negcio e sempre inovando. Evidentemente que o risco do empreendedor deve ser sempre moderado, isto , calculado4, tendo plena cincia do risco, porm, minimizado atravs dos planejamentos. Filion5 define empreendedor de forma simples e abrangente: uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises, (DOLABELA, p.29). O esprito empreendedor envolve alto comprometimento, emoo, paixo, impulso, inovao, risco, intuio, criatividade, racionalidade, muito trabalho, inovando continuamente, e, geralmente, so influenciados por uma pessoa do crculo de relaes (famlia ou amigos). H alguns anos acreditava-se que o empreendedorismo era inato ao ser humano, isto , a pessoa j nascia com um diferencial predestinado. No entanto, apesar de ainda existirem os empreendedores inatos, atualmente acredita-se ser plenamente possvel algum se tornar empreendedor atravs de estudos e tcnicas apropriadas. O bom empreendedor aquele que est preparado para criar e manter seu negcio com um ciclo de vida prolongado e obter retornos significativos de seus investimentos. O diferencial est no exerccio de percepo e de reformulao de conceitos estabelecidos e herdados atravs do conhecimento geralmente vivenciado por outras pessoas. O verdadeiro empreendedor vive de aprender a aprender continuamente, considerando a possibilidade de errar e corrigir, de se perder e encontrar. ver o mundo com novos olhos, com novos conceitos, com novas atitudes e propsitos. O empreendedor precisa planejar e estar preparado para as tempestades, saber poupar e investir no momento certo, trabalhando com dedicao e comprometimento, administrando com otimismo e coragem os desafios de uma empresa. O empreendedor precisa definir seu negcio, estipular metas e objetivos, enfrentando os desafios e gozando de privilgios prprios do empreendedor6.
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Para o empreendedor estas relaes andam muito prximas. Comentrios de Fernando Dolabela in O segredo de Luisa. 3 Palavra com origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e comea algo novo (juno de iniciativa + inovao). 4 Estudar os impactos da empresa na vida pessoal do empreendedor vide pesquisa biografia de um empreendedor de sucesso (pergunta de prova). 5 Autor da teoria visionria. 6 O balanceamento entre os aspectos racionais e emocionais do negcio indispensvel para o sucesso do empreendimento.

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O QUE LEVA UMA PESSOA A SER EMPREENDEDORA (VANTAGENS): INDEPENDNCIA + LUCRO + SATISFAO PESSOAL HABILIDADES QUE LEVAM A PESSOA A SE TORNAR EMPREENDEDORA DE SUCESSO: PESSOAL + GERENCIAL + TCNICA ATENTE: SO MOTIVOS PARA ESTUDAR A MATRIA7: Alta taxa de mortalidade empresarial; Necessidade as novas relaes e formas de trabalho; Necessidade de empregados com alto grau de inovao e comprometimento; Metodologia pedaggica tradicional inadequada; Mudana cultural; Orientao MEC; Gerao de riqueza; tica e cidadania. Diferenas entre as figuras: Decises Atividades Erros Risco Preocupao Motivao Metodologia Responsabilidade ADMINISTRADOR Prego Delega/supervisiona Evita Cautela Local/seo Salrio/status Hierrquica Restrita EMPREENDEDOR Liberdade Envolve-se diretamente Aprende Oportunidade Geral Independncia Conhecimento resultado

J a figura do SCIO, diz-se aquele que figura como proprietrio de quotas de uma empresa, registrado no contrato social, junto a Junta Comercial do Estado. OPORTUNIDADES DE MERCADO E NOVOS NEGCIOS Pesquisa do Sebrae-SP mostra que mais de 2 em cada 3 empresas de pequeno porte, abertas em So Paulo, no passam do quinto ano de existncia. Baseado em fatos, ficam as perguntas: o que leva tantas empresas extino? O que faz com que outras sobrevivam aos trancos e barrancos?. O fracasso pode estar ligado falta de dinheiro; no mercado, escassez de recursos, burocracia, carga tributria, falta de conhecimento e criatividade entre outras. Mas outras causas podem estar relacionadas com os prprios empreendedores, isto , a falta de habilidade administrativa, financeira, tecnolgica e mercadolgica e a principalmente a aptido para o negcio. A fora que empurra o empresrio para o sucesso , sem dvida, a vontade de enfrentar o desafio de abrir o prprio negcio. Mas, somada a essa vontade tem que haver a disposio para adquirir conhecimentos e para desenvolver comportamentos adequados a empreendedores bem sucedidos. Pesquisas feitas com empresrios bem-sucedidos identificaram qualidades especiais comuns a todos eles, tais como: ousadia, criatividade, persistncia, atualizado, inovador, poltico (no bom sentido da palavra), insistente, culto, confiante, oportunista, corajoso, lder, sonhador,
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Vivenciamos a chamada Era do Empreendedorismo.

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independente, polivalente, otimista, revolucionrio, comprometido, experiente, dinmico, capacitado, organizado, planejado e conhecedor (prtico e terico), e por que no tico. O Professor Dornelas montou-se um declogo8 do empreendedor de sucesso. Itens que revelam a personalidade de homens e mulheres que foram luta e obtiveram seu lugar no mercado. Declogo: Assumir riscos: Esta a primeira e uma das maiores qualidade do verdadeiro empreendedor. Arriscar conscientemente ter coragem de enfrentar desafios, de tentar um novo empreendimento, de buscar, por si s, os melhores caminhos. ter autodeterminao. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e preciso aprender a lidar com eles, eis que o empreendedor s deve assumir riscos moderados. Identificar oportunidades: Ficar atento e perceber, no momento certo, as oportunidades que o mercado oferece e reunir as condies propcias para a realizao de um bom negcio outra marca importante do empresrio bem-sucedido. Conhecimento: Quanto maior o domnio de um empresrio sobre um ramo de negcio, maior sua chance de xito. Esse conhecimento pode vir da experincia prtica, de informaes obtidas em publicaes especializadas, em centros de ensino, ou mesmo de "dicas" de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. O empreendedor um indivduo curioso e atento a informaes, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta. Organizao: Ter capacidade de utilizar recursos humanos, materiais financeiros e tecnolgicos de forma racional. Resumindo: ter senso de organizao. Na maioria das vezes a desorganizao, principalmente no incio do empreendimento, pode comprometer seriamente seu funcionamento e seu desempenho. Tomar decises: O sucesso de um empreendimento, muitas vezes, est relacionado com a capacidade de decidir corretamente. Tomar decises acertadas um processo que exige o levantamento de informaes, anlise fria da situao, avaliao das alternativas e a escolha da soluo mais adequada. O verdadeiro empreendedor capaz de tomar decises corretas, na hora certa. Liderana: Liderar saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar mtodos e procedimentos prticos, estimular as pessoas no rumo das metas traadas e favorecer relaes equilibradas dentro da equipe de trabalho, em torno do empreendimento. Dentro e fora da empresa, o homem de negcios faz contatos. Seja com clientes, fornecedores e empregados. Assim, a liderana tem que ser uma qualidade sempre presente. Dinamismo: Um empreendedor de sucesso nunca se acomoda, para no perder a capacidade de fazer com que simples idias se concretizem em negcios efetivos. Manter-se sempre dinmico e cultivar certo inconformismo diante da rotina um de seus lemas preferidos. Independncia: Determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos, ser seu prprio patro, enfim, buscar a independncia meta importante na busca do sucesso. O empreendedor deve ser livre, evitando protecionismos que, mais tarde, possam se transformar em obstculos aos negcios. Otimismo: Esta uma caracterstica das pessoas que enxergam o sucesso, em vez de imaginar o fracasso. Capaz de enfrentar obstculos, o empresrio de sucesso sabe olhar alm e acima das dificuldades. Tino empresarial: O que muita gente acredita ser um "sexto sentido", intuio, faro empresarial, tpicos de gente bem-sucedida nos negcios , na verdade, na maioria das vezes, a soma de todas as qualidades descritas at aqui. Se o empreendedor rene a maior parte dessas caractersticas ter grandes chances de ter xito. Quem quer se estabelecer por conta prpria no mercado brasileiro e, principalmente, alar vos mais altos, na conquista do mercado externo, deve saber que clientes, fornecedores e mesmo os concorrentes s respeitam os que se mostram altura do desafio.
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Baseado neste contexto, leia e reflita os comentrios do Professor Jos Dornelas, no artigo baseado nos Dez Mandamentos do empreendedor : www.farofino.com.br.

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O texto acima deixa claro que algumas caractersticas so decisivas para quem pretende aventurar-se pelo mundo dos negcios. Na maioria das vezes as caractersticas so natas, mas, acreditamos ser plenamente possvel adquiri-las atravs de tcnicas e estudos9. CARACTERSTICAS IDEAIS DO EMPREENDEDOR DE SUCESSO10/ 11 A humildade detalhe importante nos grandes empreendedores nas decises dia-a-dia. Tal caracterstica faz com que o trabalhador sinta-se valorizado e respeitado, e, conseqentemente, aumente sua produtividade. Porm, a busca do lucro e a independncia so elementos primordiais para o empreendedor. Independncia tambm definida como satisfao pessoal, e, logo em seguida, o lucro como resposta pelo trabalho, pois, torna-se conseqncia de seu trabalho. O perfil ideal do empreendedor (utpico) ser um bom: planejador, ousado, corajoso, tico, inovador, criativo, insistente, culto, confiante, oportunista, lder, persistente, sonhador, independente, polivalente, dedicado, dinmico, otimista, revolucionrio, comprometido, organizado, conhecimento (terico e prtico), arrojado entre outros citados no texto anterior. J o fracasso do empreendedor, basta inverter os perfis acima e, quanto mais pontos negativos, maior ser a chance de falncia do empreendimento. Figura no topo desta lista a falta de planejamento, o despreparo (conhecimento) na implantao e inaptido para o negcio. MUNDO DOS NEGCIOS (VANTAGEM/DESVANTAGENS) A principal pergunta do futuro empreendedor : vale a pena assumir os riscos e encarar assumir um negcio? Para responder esta questo necessrio avaliar um conjunto de quesitos, pois existem vantagens e desvantagens em ser dono do seu prprio empreendimento e voc deve analisar com cautela a oportunidade e calcular os riscos do empreendimento. Ter um patro ou ser dono do prprio negcio? Optando pela segunda opo, o empreendedor dever ter o preparo tcnico e profissional para o novo desafio, pois, prever os riscos e os possveis tropeos aumenta substancialmente as chances de sucesso. O estudo (conhecimento) tambm essencial para o sucesso, pois o empreendedor pode utilizar de tcnicas empresariais consagradas de sucesso, tal como: benchmarking, que consiste no processo de avaliao da empresa em relao concorrncia12, por meio do qual incorpora os melhores desempenhos de outras firmas e/ou aperfeioa os seus prprios mtodos. ESTUDOS DE VIABILIDADE PARA QUESTES EMPREENDEDORAS Muitos so os problemas enfrentados pelos empreendedores brasileiros, tais como falta de capital de giro e de pesquisa de mercado, burocracia, altos ndices de tributos e impostos, corrupo, carncia de capacitao e treinamento dos empreendedores; ineficincia administrativa; falta de redes associativas; excluso digital; inexperincia entre muitos outros. Assim, dentre os principais, destacam-se: falta de capacitao; alta carga tributria; falta de capital; burocracia; concorrncia; OUTROS: FRAUDE, MO-DE-OBRA NO QUALIFICADA E/OU ALTA, FALTA DE PLANEJAMENTO, ROUBO, SCIO, LOCALIZAO INADEQUADA , DESORGANIZAO , ISOLAMENTO, FRAUDE , LOGSTICA, EMPRESARIAL , M ADMINISTRAO (GERAL ) ETC. AVALIAO DOS NOVOS NEGCIOS NA ECONOMIA BRASILEIRA 13 Infelizmente, o caminho percorrido pelo empreendedor brasileiro (como qualquer outro) rduo, mas, tende a ser gratificante e lucrativo. Mas, diante dos enormes problemas enfrentados,
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Reflita sobre o tema! Vide atividade Biografia de um empreendedor de sucesso. 11 Para se aventurar no mundo dos negcios, o empreendedor necessita conhecer seu perfil empreendedor e ver suas habilidades e aptides para o negcio desejado. 12 Vide exemplos prticos. 13 Vide comentrios Plano de Negcios!
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necessrio o empreendedor prev-las e saber solucion-las. De fato, o empreendedor d um grande salto reconhecendo os problemas e oferecendo solues viveis. No primeiro lugar, lembramos que a legislao a soluo para a maioria dos itens elencados (burocracia, carga tributria, capacitao etc.), desta forma, quanto mais polticos comprometidos e honestos, maior ser a chance aumentarmos o sucesso de nossas empresas com o aparecimento de leis que favoream o empresrio. Problema como a inexperincia, (embutidos a falta de conhecimento do produto ou do mercado, falhas administrativas, inexperincia prtica e terica entre outros), sempre acaba com a capacitao do empreendedor. Para resolver esta questo necessrio primeiro o nosso prprio empreendedor buscar conhecimento atravs de cursos, palestras, congressos, revistas, seminrios, feiras, jornais, inclusive matriculando-se no curso de ps-graduao da UniRadial/Estcio, curso Gesto Empreendedora, alm de, indiscutivelmente, realizar um estgio prtico (mdia ideal seis meses). Sabemos que o brasileiro reconhecido mundialmente pela vocao empreendedora e criatividade, no entanto, lamentavelmente h problemas quando nos referirmos ao capital na hora de abrir uma empresa e, por sua vez, o Estado no valoriza e no dispe de mecanismos eficazes para solucionar a vocao brasileira empreendedora. Tratando-se de instituio privada, infelizmente necessrio ter garantia para obteno dos emprstimos (hipoteca, cauo, fiana etc.), caso contrrio, tal ajuda quase impossvel. De qualquer forma, o bom empreendedor conhece os rgos pblicos capazes de financiar excelentes idias (BNDS, Fapesp, Incubadoras, Banco do Brasil), ou, buscando scios injetores de dinheiro, tal como: investidor anjo14. Para atenuar o problema da concorrncia, lanamos mo das regras bsicas do mercado, oferecendo: preo, forma de pagamento facilitada, qualidade, inovao, atendimento exemplar, 4 Ps"15 etc. Ainda do item concorrncia, no podemos deixar de mencionar a ferramenta do BENCHMARKING, consistente num processo contnuo de avaliao dos produtos, servios e prticas dos concorrentes, aplicando de forma melhorada em sua empresa. Quanto a fraude, um timo mecanismo informatizao, instalando equipamentos de segurana (filmadoras, carto de ponto eletrnico, bloqueios de pgina na internet16 etc.). Para o problema da burocracia, fica a sugesto de uma excelente assessoria (contbil, jurdica), para minimizar e atenuar o descaso do Poder Pblico. De tal forma, resta informar que possvel realizar, apesar de limitado e tmido o nmero de servios, de forma rpida a aquisio de algumas certides e diversos servios pela internet17. Outro grande problema nacional alta carga tributria. Para atenuar, dependendo da situao (Federal, Estadual ou Municipal) possvel optar pelo Simples18. OBSERVAO: Tratando-se de problemas empresariais, preferirmos excluir o azar desse rol, eis que, pessoalmente reconheo que existem pessoas preparadas, capacitadas e criativas que concorrem para o sucesso pessoal e empresarial19. ALIADOS DO EMPREENDEDOR (OU INIMIGOS)
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O angel o investidor pessoa fsica, um capitalista de risco que possui dinheiro e busca alternativas para obter melhor rentabilidade para esse dinheiro. Mas, para isso, analisa muito bem o plano de negcios da empresa e seu potencial. Geralmente, so homens que j obtiveram sucesso empresarial na vida e buscam o retorno do capital em curto e mdio tempo. 15 Vide 4 Ps": (Preo: mnimo, ideal); (Ponto: distribuio, locais de venda, transporte, entrega); (Produto: caractersticas, diferencial, necessidades a ser supridas); (Promoo: propaganda, comunicao). 16 No entanto, estas gravaes devem ser comunicadas previamente aos funcionrios e clientes, sob pena de violar privacidade alheia e a empresa sofrer sanes judiciais. 17 A Prefeitura Municipal de So Paulo promete conceder o alvar de funcionamento pela internet em apenas dois dias, (Dirio do Comrcio, 27 de fevereiro de 2008). 18 Uma tentativa de unificao tributria, com alquota de tributos de acordo com o faturamento da empresa.
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Uma forma de auxiliar, colaborar e incentivar o empreendedor e ajud-los nas solues dos problemas so os aliados. No entanto, mesmo os aliados podem torna-se inimigos dependendo da situao e do problema. De qualquer forma, devemos encarar como aliados do empreendedor: Auxlio financeiro e tcnico: Incubadoras20, Bancos e Financiadoras, investidor anjo; Famlia21 (apoio moral, financeiro e emocional); Conselheiro22: espcie de padrinho (preferencialmente um empresrio de sucesso); Empregado (reconhecido gentilmente como colaborador); Mercados: Fornecedor, consumidor e concorrente; Scio (apoio moral, tcnico e financeiro); Cliente (principal propagador da empresa); Assessoria23: (contadores, advogados, consultores etc.); Fornecedor (diversos contratos de parceria); DIVERSOS: Sebrae24, Sindicatos, Professores, Associaes, Instituies de ensino, livros, feiras, congressos, ABF (Associao Brasileira de Franquia); ACSP (Associao Comercial de So Paulo) etc. OBSERVAES: De acordo com o aliado, o empreendedor deve focar seus esforos e aproveit-lo da melhor forma. Exemplo: O Mercado concorrente pode ser til atravs de alianas (seja na exportao ou importao), ou atravs rede associativa e melhorar condies de compra/venda produto; e ainda atravs de benchmarking ou networking.

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Incubadora entidade destinada a amparar (principalmente o estgio inicial) empresas que se enquadram em determinadas reas de negcios. Alm da assessoria na gesto tcnica e empresarial da organizao, a incubadora oferece a possibilidade de servios compartilhados como telefone, secretria, gua, internet, segurana, aluguel etc. A empresa incubada no encontrar fora da incubadora as facilidades existentes dentro dela, a preos to competitivos e de forma to integrada. Por isso, a taxa de mortalidade de empresas incubadas muito menor. O principal objetivo deve ser a produo de empresas de sucesso. Portanto, incubadora de empresas pode ser chamada de fbrica de empresa. 21 Vide TESTAMENTO TICO: Um documento em que pais transmitem aos filhos padres e valores morais, alm de histrias familiares, favorecendo o sucesso de geraes por geraes. Essas pessoas, por meio dessa modalidade de testamento, recebem diretrizes perenes para suas vidas e atividades, contudo, no Brasil ainda pouco praticado, sendo comum nos Estados Unidos. 22 Vide exemplo de Fernando Dolabela em O segredo de Lusa. 23 de extrema importncia que o empreendedor seja muito bem assessorado, desde o incio, em relao aos aspectos jurdicos e contbeis de seu negcio. 24 O Sebrae: (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) uma sociedade civil sem fins lucrativos, que tem o objetivo de promover a competitividade e o desenvolvimento sustentvel dos empreendimentos de micro e pequeno porte. Sua receita principal advm da contribuio das empresas, em mdia 0,6% sobre a folha de pagamento, recolhida pelo INSS. Atualmente a principal entidade que apia os empreendedores brasileiros, desde conselhos, passando por consultorias bsicas e pontuais, at cursos sobre gesto de qualidade, fluxo de caixa, marketing, finanas etc.

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P L A N O

D E

N E G C I O S

Um negcio bem planejado ter mais chances de sucesso que aquele sem planejamento, na mesma igualdade de condies. DORNELAS O QUE UM PLANO DE NEGCIO (PN)? O Plano de Negcio um documento que rene informaes sobre as caractersticas, condies e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e viabilidade, facilitando sua implantao. O Plano de Negcio tambm um importante instrumento de ajuda ao empresrio para enfrentar obstculos e mudanas de rumos na economia ou no ramo em que atua. Para os empreendedores, que costumam ser mais realizadores do que redatores de propostas, uma ferramenta extremamente til. No existe um modelo de plano de negcios determinado em livros ou programas a ser seguido, todavia, vale a pena o empreendedor verificar as estruturas de modelos de autores conceituados, bem como, entidades como Sebrae, Endeavor, incubadoras25 etc. Um bom plano uma pea indispensvel para o sucesso de qualquer negcio! PARA QUE SERVE O PLANO DE NEGCIOS? a) Examina a viabilidade do empreendimento nos aspectos mercadolgico, financeiro e operacional: O PN permite desenvolver idias a respeito de como o negcio deve ser conduzido. uma oportunidade para refinar estratgias e cometer erros no papel em lugar da vida real, examinando a viabilidade da empresa sob todos os pontos de vista, tais como o mercadolgico, o financeiro e o operacional. b) Integra o Planejamento Estratgico: O PN uma ferramenta pela qual o empresrio pode avaliar o desempenho atual da empresa ao longo do tempo. Por exemplo: a parte financeira de um plano de negcios pode ser usada como base para um oramento operacional e ser cuidadosamente monitorada, para se verificar o quanto a empresa est se mantendo dentro do oramento. Depois de decorrido algum tempo e, a partir de ento, periodicamente, o PN deve ser examinado, para ver onde a empresa desviou do rumo e se esse desvio foi benfico ou danoso e como ela dever operar no futuro. c) ferramenta de negociao e ajuda a levantar recursos: A maior parte dos financiadores ou investidores no colocar dinheiro em uma empresa sem antes ver o seu plano de negcio. O empreendedor poder no ser levado a srio, nem mesmo convidado a voltar. O plano pode ser usado como uma ferramenta de negociao e contribui para aprovao de emprstimos nos bancos e acesso a linhas de financiamento. ATENTE: Ser empreendedor no s ganhar muito dinheiro, ser independente ou realizar algo. Ser empreendedor tambm tem um custo que muitos no esto dispostos a pagar. preciso esquecer, por exemplo, uma semana de trabalho de 40 horas, de segunda a sexta-feira, das 8h s 18h e com duas horas de almoo. Normalmente, o empreendedor, mesmo aquele muito bem sucedido, trabalha de 12 a 16 horas por dia, no raro sete dias por semana. Ele sabe o valor do seu tempo e procura utiliz-lo trabalhando arduamente na consecuo de seus objetivos. O sucesso na criao de um negcio prprio depende basicamente do desenvolvimento, pelo empreendedor, de:

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Sugesto: Pesquise exemplos reais de empresas incubadas!

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Identificar a oportunidade de negcio e levantar informaes. Detalhar o empreendimento, definir as necessidades de recursos, calcular a viabilidade econmica, completar o plano. Desenvolver e Avaliar o conceito do negcio, com base nas informaes coletadas, identificar experincias similares e avaliar os riscos e resultados, quantificando o potencial de lucro e crescimento, definindo estratgia competitiva. A QUEM SE DESTINA PBLICO-ALVO: Mantenedores de Incubadoras: iniciao de empresas, com condies operacionais facilitadas, mantidas por instituies de classe, centros de pesquisas, rgos governamentais; Parceiros: para definio de estratgias e discusso sobre formas de interao entre as partes; Bancos: para pleitos de financiamentos de equipamentos e instalaes, capital de giro, expanso da empresa etc.; Investidores: entidades de capital de risco, pessoas jurdicas, bancos de investimento etc.; Fornecedores: para negociao na compra de mercadorias, matria-prima e formas de pagamentos; A prpria empresa: para comunicao, interna, da gerncia com o conselho de administrao e com os empregados (comprometimento mtuo de metas e resultados); Clientes: para venda do produto e/ou servio e publicidade da empresa; Scios e scios em potencial (para convencimento em participar do empreendimento e formalizao da sociedade). Outros: grandes clientes atacadistas, parceiros, distribuidores, franqueados etc. OBSERVAES: 1-A apresentao do Plano de Negcio formatada objetivamente de acordo com o pblico alvo especfico. 2-O Plano de Negcio um documento confidencial26. Deve ser distribudo somente queles que tm necessidade de v-lo, tais como a equipe gerencial, conselheiros profissionais e fontes potenciais de recursos. CUIDADOS IMPORTANTES AO REDIGIR UM PLANO DE NEGCIO As informaes de um Plano de Negcios devem ser precisas, mas transmitindo uma sensao de otimismo e entusiasmo. Ao preencher o Plano, tenha sempre em mente o objetivo para o qual ele est sendo escrito. O tom deve ser empresarial, sem sentimentalismo, para ser levado a srio. Os possveis investidores reagiro bem a uma apresentao positiva e interessante, mas reagiro com indiferena diante uma apresentao vaga, prolongada, ou que no tenha sido bem ponderada e
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Vide contrato de confidencialidade!

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organizada. Cuidado ao dar nfase no preenchimento a argumentos exclusivamente de venda da idia. Esta nfase pode lev-lo a redigir um plano exagerado, destitudo de objetividade. Se o plano transmitir de forma clara e legvel as metas e mtodos bsicos da empresa, o investidor dar ateno ao documento. Caso necessite de mais informaes, com certeza ele pedir. Preocupem-se em apresentar informaes reais e que possam ser comprovadas quando solicitadas. No tenha pressa ao elaborar o seu Plano de Negcio. Para garantir a qualidade, um bom plano deve cobrir informaes abrangentes, bem resumidas e pertinentes. Na maioria das vezes, estas informaes no se encontram facilmente consolidadas. Elas devem ser procuradas, trabalhadas e manipuladas. recomendvel que se escreva o Plano paulatinamente, na medida em que as informaes forem obtidas, e no de uma s vez. Nem muito longo, nem muito curto. O tamanho ideal de 20 a 25 pginas, dependendo do objetivo, porte e situao da empresa, bem como, o destinatrio do plano. Tenha em mente esta informao enquanto preencher, de forma a manter a objetividade, colocando apenas as informaes relevantes e deixando todo e qualquer material demonstrativo, suplementar ou ilustrativo como anexo ao final do documento. No se esquea da reviso ortogrfica. Esses erros podem gerar uma imagem negativa sobre o empreendedor, e, portanto, sobre todo o empreendimento. Faa com que algum qualificado nessa rea revise o Plano, para eliminar esses pequenos aborrecimentos, que podem ter um forte impacto sobre os leitores. As fontes de financiamento no vem com bons olhos um plano que est sendo leiloado por a. O ideal que seja enviado para poucos. Ao determinar a quem enviar o plano, pesquise cuidadosamente que espcies de fontes esto interessadas no campo em que eles esto. Espere a resposta de cada instituio, antes de passar seguinte. Alguns bancos somente emprestam em certas reas geogrficas; alguns investidores s investem em determinados tipos de empresas. importante fazer com que o Plano chegue ao grupo certo e, melhor ainda, pessoa certa. Se houver dvidas sobre o destino dado ao documento, pode-se solicitar que o destinatrio assine um termo confidencial para minimizar as chances das informaes-chave da empresa ou da idia sejam utilizadas ou divulgadas a terceiros. No se recomenda a produo de grande quantidade de cpias, nem que sejam confeccionadas de forma diferenciada do usual.

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ROTEIRO DE PLANO DE NEGCIOS27 CAPA NDICE SUMRIO EXECUTIVO a. Descrio da Empresa (dados gerais *contrato social) b. Produto c. Responsveis pelo negcio (scios) d. Objetivos i. Misso ii. Viso e. Mercado Consumidor (resumir objetivamente) f. Parcerias (terceirizao, representantes, consultorias etc.)*contrato de confidencialidade28 g. Responsabilidade social h. Empregados *contrato de trabalho 2. ESTRUTURA OPERACIONAL a. Produto i. Caractersticas ii. Vantagens (diferencial) iii. Desvantagens b. Mercado Fornecedor c. Mercado Concorrente d. Mercado Consumidor: (detalhar: Pblico alvo, tendncia etc.) e. Relacionamento com o cliente (virtual, presencial, telefone, em domiclio etc.) f. Cronograma de atividades 3. PLANO FINANCEIRO a. Investimento inicial b. Oramento: despesas, lucros, receitas, investimentos etc. c. Previso (necessidade, volume, produo, matria-prima etc.) d. Fluxo de caixa e. Viabilidade do negcio (rentabilidade, retorno do investimento etc.). 4. PLANO ESTRATGICO DE VENDAS (MARKETING) Estratgia competitiva: estratgia geral de vendas, distribuio, poltica de preos, controle de qualidade, propaganda e promoo, pr/ps-venda, garantia, forma, meio, prazo, 4 Ps etc. 5. ANEXOS: (documentos facultativos diversos: currculos scios, contrato social, contrato locao, carta referncia, layout da empresa etc.).

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Vide tambm outros programas e modelos sugeridos pelo professor. Documento que minimiza o vazamento e usurpao de idias empreendedoras e estabelece multa ao infrator!

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CONSTITUIO DE UM EMPREENDIMENTO A melhor forma de o empreendedor satisfazer-se atravs da abertura de seu prprio negcio. No entanto: o processo de criao de uma empresa s vezes tedioso e estressante, mas todo empreendedor deve entender a legislao qual sua empresa est enquadrada, buscando sempre tirar vantagem competitiva desse processo29. Assim, o empreendedor precisa conhecer os tipos de empresas e suas caractersticas. Veja: Sociedade mercantil constituda por duas ou mais pessoas que visam explorao de atividade do comrcio ou indstria, podendo comumente ser: annima ou sociedade por quotas de responsabilidade limitada. Uma sociedade Annima30 tem o capital dividido em aes e a responsabilidade dos scios (ou acionistas) ser limitada ao preo de emisso das aes subscritas ou adquiridas. S/A um tipo societrio muito utilizado por grandes empreendimentos, principalmente pelo custo alm de conferir maior segurana a seus acionistas, com regras mais rgidas, por sua vez, torna-se invivel para pequenas empresas em virtude do alto custo operacional (apesar de ter maior credibilidade). J uma sociedade por quotas de responsabilidade limitada (Ltda., formada no mnimo 2 e sem nmero mximo de scios), tem o capital social da empresa dividido em quotas, iguais ou desiguais, distribudos entre os scios e cada scio tem responsabilidade limitada ao valor de sua quotas, mas, todos respondem solidariamente pela integralizao31 do capital social32. Sociedade Limitada33 o tipo de sociedade mais comum adotada para pequenas empresas porque a constituio mais simples e a responsabilidade limitada, alm do custo menor comparada a uma S/A. Frisa-se que a pessoa jurdica no se confunde com as pessoas fsicas dos scios. Desta forma, a empresa tem direitos e obrigaes e tudo que for praticado em seu nome, ela quem responde perante os credores (isto , responsabilidade limitada da Pessoa Jurdica). Entretanto, o juiz pode decidir e entender que a responsabilidade seja ilimitada, ou seja, que os efeitos de certos atos sejam estendidos aos bens particulares dos scios (exemplos: desvio de bens; aes trabalhistas). A sociedade ser gerenciada por uma ou mais pessoas (scios ou no) designadas no contrato social, denominado Administrador. Sociedade Simples34 So aquelas formadas por pessoas que exercem profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica. Seu objetivo ser somente a prestao de servios relacionados habilidade profissional e intelectual pessoal dos scios, vedado o enquadramento das empresas com atividade de comrcio e indstria nessa espcie de sociedade. A responsabilidade de cada scio ilimitada e os scios respondem, ou no, subsidiariamente pelas obrigaes sociais, conforme previso no Contrato Social. Autnomo35 aquele que exerce profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica sem estrutura fsica (estabelecimento). Uma das caractersticas do profissional autnomo ser exclusivamente prestador de servios e no possuir CNPJ - Cadastro Nacional Pessoa Jurdica. vedada a possibilidade do exerccio do comrcio ou de atividade industriais sem o devido registro como empresrio ou como sociedade empresria. O profissional autnomo formaliza sua atividade mediante alvar da Prefeitura Municipal e inscrio no INSS como tal. importante consultar a legislao Municipal de sua cidade para verificar a possibilidade de registro da sua atividade.
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In: Dornelas, Empreendedorismo: Transformando idias em negcios, Ed. Campus, p. 218. Estudar Aes ON e PN e empresa de Capital aberto e fechado. 31 A integralizao do capital o cumprimento da promessa, quando o scio efetivamente entrega os valores ou bens para a empresa. 32 Mesmo aps a venda da empresa, o empreendedor fica responsvel pelas dvidas aps dois anos da averbao na Jucesp (artigo 1003, pargrafo nico do Cdigo Civil). 33 Diz-se responsabilidade limitada dos scios porque a responsabilidade restrita ao valor de suas quotas. 34 A inscrio da sociedade Simples deve ser feita no Registro Civil das Pessoas Jurdicas (Cartrio) do local da sua sede e no na Junta Comercial como as sociedades empresrias. 35 De um modo em geral, uma empresa possui carga tributria menor que a do autnomo.

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Lembrando que os profissionais de atividades legalmente regulamentados, por exemplo: contadores, advogados, mdicos etc., devem observar as exigncias de seus respectivos conselhos de classe, alm das previstas na legislao municipal. Fundaes: Uma fundao tem ntido interesse social na sua atividade e devem sofrer a fiscalizao do Ministrio Pblico. A criao de fundaes est prevista no Art. 62 do Cdigo Civil: Para criar uma fundao, o seu instituidor far, por escritura pblica ou testamento, dotao (doao) especial de bens livres, especificando o fim a que se destina, e declarando, se quiser a maneira de administrar., sob a fiscalizao direta pelo Ministrio Pblico. Associao: O objetivo de uma associao (sociedade de pessoas) realizar atividades assistenciais culturais, esportivas, filantrpicas, etc., portanto as associaes somente podero ser constitudas com fins no econmicos (art. 53 do Novo Cdigo Civil). No existe um nmero mnimo de associados para sua constituio, tendo estes apenas direito a um voto e seu registro feito no Cartrio de Registros de Ttulos e Documentos do municpio onde ela estiver localizada. Ressalta-se uma associao no pode gerar lucro excedente. Cooperativa: J uma cooperativa uma sociedade de pessoas no mnimo de 20 cooperados, com direito apenas a um voto por cada cooperado. O registro das cooperativas realizado na Jucesp. Como vantagem menciona-se a burocracia em abrir uma cooperativa menor comparada a outros tipos de empresa, bem como reduo da carga tributria e sua competitividade. Como desvantagens, mencionamos: Controle democrtico, isto , um homem, um voto; nmero ilimitado de associados; no permitida a transferncia das quotas partes a terceiros, estranhos sociedade; retorno proporcional ao valor das operaes; dificuldade maior em obter financiamento e emprstimos; nmero mnimo de 20 cooperados. Por fim, h tambm a pessoa jurdica denominada sociedade simples, que so sociedades formadas por pessoas que exercem profisso intelectual de natureza cientfica, literria ou artstica. O registro arquivo no Cartrio de Registro civil de pessoas jurdicas. Firma Individual36: aquela pessoa que exerce profissionalmente atividade econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios, ou melhor, a pessoa fsica, individualmente considerada com responsabilidade Iltda. A caracterstica fundamental o fato de que o patrimnio particular do scio confunde-se com o da empresa. A conseqncia que as dvidas existentes da empresa podem ser cobradas da pessoa fsica, fato este que faz com que os empreendedores busquem outro tipo empresa para evitar esta situao. Desta forma, caso no tenha interesse na criao de uma sociedade, o cidado poder abrir uma firma individual, pois este tipo de firma aquela constituda por uma nica pessoa, onde esta individual e ilimitadamente responsvel pelos atos financeiros de sua empresa. Na firma individual a empresa em si intransfervel37, ou seja, no se transfere a Razo Social. Para constituio da firma individual no h contrato social, mas necessrio o documento Declarao de Firma Individual. Temos vantagens e desvantagens, vejamos: Custos iniciais para abertura so relativamente pequenos; o empresrio possui total autonomia administrativa; a empresa usufrui vantagens fiscais; facilidade para dissoluo da empresa; participao integral nos lucros; as obrigaes so ilimitadas; geralmente, os clientes com maior poder de compra no depositam confiana na capacidade da firma individual para aquisio dos produtos ou servios.

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Estudar a figura do MEI (Micro empreendedor Individual). O Empreendedor Individual a pessoa que trabalha por conta prpria e que se legaliza como pequeno empresrio. Para ser um empreendedor individual, necessrio faturar no mximo at R$ 36.000,00 por ano, no ter participao em outra empresa como scio ou titular e ter um empregado contratado que receba o salrio mnimo ou o piso da categoria. (www.portaldoempreendedor.gov.br). 37 Vide explicaes em aula!

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Obs.: alterao significativa com a promulgao da Lei 12.441/2011. Esta norma criou a as empresas individuais de responsabilidade limitada, cujo capital social no ser inferior a 100 (cem) vezes o maior salrio-mnimo vigente no Pas. O nome empresarial dever ser formado pela incluso da expresso "EIRELI" aps a firma ou a denominao social da empresa individual de responsabilidade limitada. A pessoa natural que constituir empresa individual de responsabilidade limitada somente poder figurar em uma nica empresa dessa modalidade. Aplicam-se empresa individual de responsabilidade limitada, no que couber, as regras previstas para as sociedades limitadas. CONTRATO SOCIAL O principal documento de uma sociedade o contrato social no caso de sociedade e declarao de firma individual no caso de firma individual. Este documento estabelece norma de relacionamento entre os scios e a sociedade, e entre a empresa e terceiros, alm de determinarem direitos e obrigaes aos proprietrios, com validade apenas quando devidamente registrado. Sendo prestador de servios (sociedade simples) o rgo competente pelo arquivamento e alteraes de dados o Registro Civil de Pessoas Jurdicas, e, sendo mercantil (indstria ou comrcio) a Junta Comercial do Estado (em So Paulo, JUCESP38). A Jucesp rgo de arquivamento pblico e oferece mecanismos de buscas de toda a vida da empresa ou certido de breve relato (alterao dos scios, endereo, filial, alterao do capital social etc.39). As principais partes (resumidamente) do contrato social so: - Denominao social (razo social, nome fantasia); - Nome e qualificao dos scios; - Capital social40 - Objetivo da empresa - Administrao da empresa e tempo de durao; - Dados dos scios e respectivas assinaturas. ROTEIRO SIMPLIFICADO DE ABERTURA DE UMA EMPRESA: 1- Consulta prvia para adquirir um nome indito no rgo de registro, que pode ser na Junta Comercial do Estado ou Registro Civil de Pessoa Jurdica, - a consulta pblica com relao a todos os dados cadastrais em So Paulo h vrios servios nos postos da Jucesp nos Poupatempos ou na internet; 2- Elaborao do contrato social (ou declarao firma individual) e respectivo arquivamento no rgo de registro (Junta Comercial ou Cartrio de Pessoa Jurdica); 3- Receita Federal (para obteno do CNPJ);

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Ateno especial a boletos de cobrana recebidos aps a abertura da empresa, eis que h estelionatrios que emitem boletos indevidos e induzem o empreendedor ao erro a fim de efetuarem o pagamento. 39 http://www.jucesp.sp.gov.br 40 Capital social pode ser definido como sendo o montante total de recursos a que os scios se comprometem em transferir do seu patrimnio pessoal para a formao do patrimnio da empresa. Integralizao consiste no ato pelo qual determinado scio cumpre com sua obrigao de contribuio para a formao do capital social. E, no aumento do capital social, condio indispensvel que todas as cotas estejam integralizadas.

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ADMINISTRAO 4- Secretaria Fazenda Estadual, (para obteno da inscrio estadual41);

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5- Sub-Prefeitura, obteno de alvar de funcionamento (no caso de prestao de servio, necessria a inscrio no Cadastro de Contribuinte Municipal CCM, alm do ISS); 6- Outros, quando necessrio: INPI (Instituto Nacional de Propriedade Industrial, referentes a registro e arquivamento de marcas e patentes que no se confunde com o arquivamento e registro da empresa na Junta Comercial), Vigilncia sanitria, Delegacia Regional do Trabalho, INSS, Polcia Federal, Ministrio da Sade, Sindicato, Corpo de Bombeiros, Ministrio do trabalho etc. TABELAS DIVERSAS CLASSIFICAO EMPRESAS (Classificao Sebrae) MICRO PEQUENA MDIA GRANDE NMEROS DE EMPREGADOS Indstria Comrcio 00 19 00 9 20 99 10 49 100 499 50 99 500 500 100 100

CLASSIFICAO LEGAL: DE ACORDO COM O FATURAMENTO BRUTO ANUAL M.E. (micro empresa) At R$ 240 mil/ano E.P.P. (Empresa Pequeno Porte) De R$ 240 mil at R$ 2.400 milhes/Ano _____ (Grande Empresa) Acima R$ 2.400 milhes/Ano

CARACTERSTICAS DE CADA EMPREENDIMENTO Transformao Responsabilidade Custo Burocracia Nmero de Scios Autonomia Carga tributria Transferncia de cotas Lucro

TEMAS DIVERSOS RELACIONADOS AO MUNDO EMPREENDEDOR

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Vide comentrios do Professor sobre a Nota Paulista (restituio de at 30% do tributo pagos pelo estabelecimento) e o impacto nas relaes entre empreendedor e consumidor.

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COMENTADOS EM SALA DE AULA: - Administrao de Novos Negcios - Sites relacionados ao mundo empreendedor - Histria da Administrao - Roteiro abertura de uma empresa - Modelos de Administrao - Bases legais empresariais - Nicho de mercado - Terceirizao - Franquia - tica e Responsabilidade social - ABF - Apoio ao Empreendedor - Direito Autoral - Incubadora - Intra-empreendedorismo -Oportunidades de negcio - Estgio -Os mercados modernos e a tendncia de - Oportunidade Empreendedora negcios - Teste Perfil Empreendedor - Negcios da era tecnolgica INDICAO BIBLIOGRFICA CHIAVENATO, IDALBERTO . Empreendedorismo Dando asas ao esprito empreendedor. So Paulo: Saraiva, 2005. DOLABELA FERNANDO. O segrego de Lusa. 7 ed., So Paulo: Cultura, 2000. _____ Oficina do Empreendedor A metodologia de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza.. 1a. ed., So Paulo: Cultura, 1999. _____ O segredo de Lusa Uma idia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo: Cultura,1999. DORNELAS, JOS CARLOS ASSIS. Empreendedorismo Transformando idias em negcios. Rio de Janeiro: Elsevier, 2001. RUSSO, FRANCISCO. Manual prtico de constituio de empresas. So Paulo: Atlas, 2004. SALIM, CSAR SIMES E OUTROS. Construindo Planos de negcios Todos os passos necessrios para planejar e desenvolver negcios de sucesso. 3 ed., Rio de Janeiro: Ed. Elsevier, 2005. Revista Pequenas Empresas e Grandes Negcios, Editora Globo. STIOS INTERESSANTES AOS EMPREENDEDORES:
www.sebrae.com.br www.sebraesp.com.br (e outros Estados) www.sebraees.com.br www.sebraemg.com.br www.empreendedor.com.br http://redeglobo.globo.com/ pegn www.incubadora-santos.com.br www.cietec.org.br www.bndes.gov.br www.empreendedor.com.br www.planodenegocios.com.br www.franquias.com.br www.farofino.com.br

FONTES DE DADOS/REGISTROS/PESQUISAS DIVERSOS:

www.tj.sp.gov.br (pesquisa de distribuio de processos civil, criminal e andamento) www.protesto.com.br (verificao protesto gratuito) www.trt02.gov.br (verificao andamento processo) www.ibge.gov.br www.jucesp.sp.gov.br www.receita.fazenda.gov.br www.grupoastec.com.br (servios empresariais) www.fazenda.sp.gov.br www.prefeitura.sp.gov.br www.seade.gov.br www.ipt.br www.inpi.gov.br www.fiesp.com.br www.sbpm.org.br (sociedade brasileira de pesquisa)

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ADMINISTRAO OBSERVAES - TRABALHO TEMAS DIVERSOS SEQNCIA: 1-Capa 2-ndice 3-Introduo (explanar o tema a ser desenvolvido e apresentado) 4-Corpo do Trabalho (com comentrios prprios e citaes com fonte) 5-Concluso individual 6-Bibliografia 7-Questionrio:

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1- Existe carga horria mxima para estgio e quais vantagens e desvantagens quando uma empresa contrata um estagirio? - Quais benefcios obrigatrios do estagirio? Qual o rgo que fiscaliza os estagirios? Qual a diferena entre estagirio e trainee? 2- Comente sobre o Sebrae e responda e um rgo financiador de projetos empreendedores. 3- Defina Plano de Negcios. Informe as principais partes, destinatrios e finalidades do PN. 4- O que responsabilidade social? Existem normas obrigatrias de responsabilidade social? Quais os benefcios da empresa que aplica em responsabilidade social? Existe punio para a empresa que no aplica em responsabilidade social? Qual a funo do Instituto Ethos? 5- O que nicho de mercado? Como identificar uma oportunidade de negcio? 6- O que franquia? Quem e qual o papel do franqueador e franqueado? Qual o papel da ABF? 7- Quais os benefcios fiscais que uma empresa tem quando exporta e quais os principais rgos/entidades de auxlio para exportao? Quais os programas do governo voltados exportao? 8- Quais observaes a serem tomadas na compra de uma franquia e apresente dicas prticas para os interessados em adquirir uma franquia, alm de informar as taxas envolvendo uma franquia 9- Comente sobre o MEi (micro empreendedor individual). O que o Poupatempo do empreendedor e quais vantagens obtidas pelo empreendedor nesta instituio? 10-? Qual a funo do INPI? Qual a diferena entre marca e patente? 11- Qual a diferena entre Incubadora, franqueador e Sebrae? 12- Comente um caso real de uma empresa incubada. 13- Uma incubadora pode financiar 100% de uma empresa incubada? Comente sobre o Cietec da Usp. 14- Comente sobre o BNDES? Apresente um passo a passo para obter financiamento junto ao BNDES. 15- Indique os principais rgos de apoio ao empreendedor no Brasil. OBSERVAES PARA A ELABORAO DO TRABALHO: Inovao e criatividade na elaborao e apresentao do trabalho sero valorizados; respeitar as normas ABNT e apresentao em 20 minutos (mnimo) e mximo de 40 minutos; respeitar a ordem de apresentao (atraso na entrega e apresentao ter a nota descontada); - atentar a data entrega e apresentao (diferentes); apresentao sem uso dos equipamentos audiovisuais (caso haja interesse, entre em contato com o professor); incluir todos os dados referentes ao aluno (turma, ano, unidade, matrcula, perodo etc.). cpias sero desconsideradas! 17

ADMINISTRAO USE E ABUSE DA CRIATIVIDADE. BOA SORTE.

DIVERSOS

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DIREITOS AUTORAIS. CLNICA MDICA. A Turma confirmou o entendimento do tribunal a quo de que devido o pagamento de direitos autorais em razo da exibio de programas televisivos nas dependncias de clnica mdica peditrica, pois elas se caracterizam como ambientes de freqncia coletiva, tais como os hotis, academias, bares e restaurantes. Contudo, no caso, no devida a multa do art. 109 da Lei n. 9.610/1998 (vinte vezes o valor que originariamente deveria ser pago), visto que, conforme precedentes, ela s devida nos casos em que exista comprovada m-f e ao deliberada para usurpar o direito autoral. REsp 742.426-RJ, Rel. Min. Aldir Passarinho Junior, julgado em 18/2/2010. Por ser um fenmeno cultural, o empreendedorismo exige solues que tenham a nossa cara, o nosso jeito, o nosso sistema de valores, a forma brasileira de ver o mundo. Fernando Dolabela, fundador e presidente da Starta 7. Posso Patentear um programa de computador? R.: Os programas de computador, em si, so protegidos pelo Direito Autoral e no pelo Direito Patentrio. Contudo a concesso de patentes de inveno que incluem programas de computador para processos ou que integram equipamentos diversos, tem sido admitida pelo INPI h longos anos. Isto porque no pode uma inveno ser excluda de proteo legal pelo fato de que, para sua implementao sejam usados como meios tcnicos programas de computador, desde que atendidos os requisitos de novidade, atividade inventiva e aplicao industrial. Assim, o programa de computador em si, isto , aquele que no apresenta um efeito tcnico, excludo de proteo patentria, ao passo que se tal programa altera tecnicamente o funcionamento da mquina em que executado, este processo de controle ou a mquina resultante, pode configurar uma inveno patentevel. Os programas de computador podero, a critrio do titular dos respectivos direitos, ser registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI conforme artigo 1o do Decreto N 2.556, de 20 de abril de 1998. O registro de software uma forma de assegurar a seu autor seus direitos de exclusividade na produo, uso e comercializao de sua criao, mantendo-se o sigilo das informaes registradas no INPI. A Diviso responsvel a DIMAPRO - Diviso de Contratos de Licena de Uso de Marcas e Registros de Programas de Computador - da DIRTEC (Diretoria de Contratos e Transferncia de Tecnologia). tel: (0xx21) 206-3798 / (0xx21) 206-3791/ (0xx21) 206-3792. Fonte: www.inpi.gov.br Diferenas entre executivos e empreendedores: Pesquisa publicada no Strategic Management Journal dos professores Jeffrey Dyer, Hal Gregersen e Clayton Christensen estudou empreendedores e executivos bem sucedidos com a inteno de identificar diferenas de perfil e comportamento entre eles. Neste artigo eu relato e comento alguns destes resultados. (http://www.endeavor.org.br/conteudo/artigos/diferencas-entreexecutivos-e-empreendedores). Boas prticas legais no uso da tecnologia dentro e fora da sala de aula: Guia para apoiar os educadores no trabalho de orientar o educando para a vida, diante das novas formas de relacionamento tecnolgico que afetam toda a sociedade. Esta educao na Era Digital no apenas ensinar como usar os aparatos tecnolgicos no ambiente escolar; preparar indivduos adaptveis e criativos com habilidades que permitam lidar facilmente com a rapidez no fluxo de informaes, acompanhando e fazendo parte responsvel das transformaes da sociedade (http://www.pppadvogados.com.br/Publicacoes.aspx?v=4&aba=2).

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SUGESTES PARA ATIVIDADE ESTRUTURA : O ALUNO DEVER APRESENTAR NO MNIMO 8 ATIVIDADES ESTRUTURADAS AT A DATA ESTIPULADA PELO PROFESSOR OBS.: AOS ALUNOS DISPENSADOS DA AE, APRESENTAR NO MNIMO 4 ATIVIDADES! - Curso www.sebrae.com.br (vale 2 atividades); - Curso www.escolavirtual.org.br (fundao Bradesco) (vale 2 atividades); - www.folhainvest.com.br - curso Starta (http://www.starta.com.br) (vale 2 atividades); - Visita e relatrios a rgos/museus/entidade etc. (relacionado ao mundo empreendedor); - Crtica de um filme relacionado ao mundo corporativo; - Pesquisa ficha de breve relato na Jucesp (http://www.jucesp.fazenda.sp.gov.br/) -Crtica de um captulo do livro: O Segredo de Lusa. - Pesquisa patente ou marca (www.inpi.gov.br); - Responder questionrio: O Segredo de Lusa: 1- Cite e comente uma frase do livro; 2- Qual o melhor e pior captulo do livro. Comente; 3- Qual o segredo de Luisa? - Resumo do livro O Segredo de Lusa; Imagem, seguida de comentrios de imagens curiosas relacionadas ao mundo empreendedor Biografia de um empreendedor de sucesso; - Resenha, crtica de artigos, livros, programas de rdio/tv, revistas etc. referente ao mundo empreendedor. -Pesquisa, seguida de relatrio de um site relacionado a matria: (Ex:

www.planodenegocios.com.br; www.geranegocios.com.br; www.bndes.gov.br;

www.apexbrasil.com.br;

www.guiaempreendedor.com.br; www.anprotec.org.br;

ww.acsp.com.br;

www.endeavor.org.br;

www.inpi.gov.br; www.visitesaopaulo.com (dados da cidade So Paulo); www.cietec.org.br; www.empreendedor.com.br; www.planodenegocios.com.br; www.franquias.com.br; www.portaldoempreendedor.gov.br; http://redeglobo.globo.com/pegn
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