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Conceptos diferentes
Una idea Una oportunidad Un negocio Un modelo de negocio Un buen negocio debe tener los cuatro conceptos
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Cmo identificamos una OPORTUNIDAD? OBSERVANDO y ANALIZANDO EL ENTORNO CONOCIENDO Y ANALIZANDO NUESTROS RECURSOS Y CAPACIDADES IDENTIFICANDO NUESTROS GUSTOS Y NUESTRAS PASIONES INNOVANDO
Algunas fuentes para la generacin de IDEAS DE NEGOCIO personas subempleadas y Comprar un negocio existente Encontrar
Comprar Franquicias Aprovechar una moda Cubrir una necesidad latente Imitar producto o idea exitosa Encontrar un producto que haya fracasado por problemas internos de la organizacin Transferir ideas y tecnologas Inventar o innovar productos o servicios Crear una demanda en base a un personaje popular Proveer a empresa u otras industrias Tomar ventaja de circunstancias o acontecimientos
aprovechar sus talentos, habilidades y conocimientos. Comprar y vender bajo licencias: representaciones Reciclar productos Reemplazar a productos importados Agregar valor a productos existentes Sustituir materiales en productos existentes , reempacado y desempacado Convertirse en agente distribuidor Oficinas de Patentes (INDECOPI) Tesis UNI, UNAm
LA IDEA DE NEGOCIO
Acceso a un recurso valioso y subutilizado Posee una habilidad rara y difcil de imitar
Ha patentado un invento
IDEA
Tiene una importante red de contactos Posee un profundo conocimiento sobre algo que pocos saben
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El MODELO de negocio
Quin es el cliente y cul es su perfil? A travs de qu productos, servicios o procesos se satisfacen sus necesidades? Cmo se logran las utilidades en la empresa? Cul es el VALOR para los clientes? CMO VOY A CUMPLIR CON LA VISIN DE LA EMPRESA?
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Qu mercados (tamao/potencial) piensa atender? (NSE, distritos, rango de edades, etc.) Cree que su negocio va a satisfacer el mercado de mejor forma que la competencia? (Que
caractersticas diferencia al producto de la competencia)
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En resumen....
La definicin de todo negocio (IDEA + MODELO) est dada por seis variables:
Producto/servicio a ofrecer Tipos de clientes Necesidades de los clientes Tecnologa para satisfacer a esos clientes Recursos humanos y financieros necesarios En qu radica la DIFERENCIA o la generacin de VALOR
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Recuerden...
Un start up para tener xito debe:
Pensar en diferenciacin Conocer bien su idea clave Pensar en liderazgo Pensar en los clientes y hablar con ellos Pensar en los competidores y hablar con ellos Pensar en la economa (precios vs. Costos) Pensar en grande: cmo cambiar las reglas de juego Innovar Cmo creo valor para los clientes
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Deben preguntarse:
Cul es nuestra idea clave, nuestro. Concepto de negocio.
La ventaja competitiva no se basa en hacer lo que otros ya hacen bien, sino, en hacer lo que otros no hacen bien. John Kay.
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Pregntense...
Son nuestros costos ms bajos, nuestros precios ms altos o nuestros volmenes ms grandes? Si no hay por lo menos uno de los tres, entonces en qu radica nuestra ventaja o diferenciacin?
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Algunas sugerencias...
Construyan sobre fortalezas y no corrijan las debilidades. Emocinense con lo que hagan! Compromtanse a la accin. Hagan que las cosas sucedan... Tengan la disposicin para hacer preguntas constantemente. Manejen los conflictos dentro del grupo.
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Finalmente....
... Si no pueden describir el negocio (IDEA + MODELO) en forma clara y precisa, significa que no lo han madurado lo suficiente... ... Si se define de manera clara y categrica en que negocio estn metidos... Ya tienen la mitad del camino recorrido...
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Segundo paso
Tercer paso
Cinco criterios iniciales importantes: Potencial de mercado Estrategia Diferenciacin Ventaja competitiva Recursos requeridos y disponibilidad
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Definicin precisa de los clientes Eleccin de proveedores de todo tipo de recursos Eleccin de la fuente de financiamiento m adecuada Cul es el aporte en VALOR para los clientes y sociedad en su conjunto?
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