Empreendedorismo

Prof. Haroldo Solberg

Introduo

Por que o conceito de Empreendedorismo (entrepreneurship) no Brasil tem sido amplamente difundido somente a partir da dcada de 90 ?
Estabilizao da Economia, Fim Inflao, Globalizao Aumento da Competitividade, presso p/Reduo de
Custos - Terceirizao Altas Taxas de Desemprego Preocupao com a criao de empresas Duradouras Altas taxas de Mortalidade
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Introduo

Por que a economia Informal ? Falta de crdito/crdito caro Excessiva carga tributria e de clculo
complexo Burocracia p/criao de uma empresa e sua manuteno

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Introduo

Entre 1990 e 1999 foram contitudas no Brasil 4,9 milhes de empresas Em 2001 havia em operao no Brasil 4,63 milhes de empresas sendo 99,2% de micros e pequenas empresas. 73% das Empresas param de operar at o terceiro ano (Pesquisa SEBRAE 1999)

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Introduo

Ser que estes pequenos empresrios possuem conhecimento de Gesto de Negcios ? Atuam de forma emprica e sem Planejamento No possuem formao adequada

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Introduo

Neste curso estudaremos o que Empreendedorismo ? O que ser Empreendedor ? Por se fala tanto a respeito hoje em dia ? O empreendedor nasce pronto ou qualquer pessoa pode ser tornar um ? Qual a diferena entre empreendedor a administrador ? O que um plano de negcio ?
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A revoluo do empreendedorismo
O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo 21 mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 20 (Timmons, 1990)

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Definindo o tema

Como voc definiria empreendedorismo?

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Empreendedorismo, o que ?
Historicamente, empreendedorismo tem sido definido como uma maneira diferenciada de alocao de recursos e otimizao de processos organizacionais, sempre de forma criativa, visando diminuio de custos e melhoria de resultados. Percebe-se ainda que o termo constantemente relacionado criao de novos negcios, geralmente micro e pequenas empresas. Por trs destes negcios esto indivduos diferenciados, conhecidos por empreendedores.
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Empreendedorismo, o que ?
Isto tem gerado certa confuso de definies, pois muitas pessoas tm considerado o empreendedorismo como sendo sinnimo do ato de abrir empresas.
Definies mais abrangentes mostram que o empreendedorismo vai alm do ato de abrir novas empresas e que pode estar relacionado a vrios tipos de organizaes, em vrios estgios de desenvolvimento.
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Exemplos de definies clssicas

A Harvard Business School considera que empreendedorismo a identificao de novas oportunidades de negcio, independentemente dos recursos que se apresentam disponveis ao empreendedor. O Babson College define o termo de forma ainda mais abrangente: empreendedorismo uma maneira holstica de pensar e de agir, sempre com obsesso por oportunidades, e balanceada por uma liderana.
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Detalhando um pouco mais

O ato de empreender est relacionado identificao, anlise e implementao de oportunidades de negcio, tendo como foco a inovao e a criao de valor.

Isto pode ocorrer atravs da criao de novas empresas, mas tambm ocorre em empresas j estabelecidas, organizaes com enfoque social, entidades de natureza governamental etc.
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Aplicaes do empreendedorismo
O empreendedorismo aplica-se a uma variedade de organizaes em seus vrios estgios de desenvolvimento, como por exemplo: Uma pequena empresa em incio de desenvolvimento Uma mdia empresa em fase de crescimento Uma empresa familiar em fase de profissionalizao Uma ONG (Organizao No Governamental) Em entidades e rgos pblicos Em associaes e cooperativas Em empresas j estabelecidas, que buscam renovao e crescimento Empreendedorismo - 13

Empreendedorismo
Feitas estas ressalvas, pode-se ento apresentar o objetivo do se estudar empreendedorismo como disciplina. Normalmente, no caso das Instituies de Ensino Superior no Brasil, grande enfoque dado ao empreendedorismo de criao de novos negcios. Desta forma, o foco da disciplina de Empreendedorismo no nosso curso a criao e gesto de negcios em fase inicial de desenvolvimento, as chamadas micro e pequenas empresas, ou startups; bem como o entendimento do papel do empreendedor neste Empreendedorismo - 14 contexto.

Quem o empreendedor?
Para que o empreendedorismo ocorra nas organizaes haver a necessidade de pessoas que o faam acontecer, ou seja, os empreendedores.
O empreendedor aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma viso futura da organizao (Dornelas, 2001) O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs da introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao, ou pela explorao de novos recursos e materiais Joseph Schumpeter (1949) Empreendedorismo - 15

Empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processos

O empreendedor aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para persegui-la. O processo empreendedor envolve todas as funes, aes, e atividades associadas com a percepo de oportunidades e a criao de meios para persegui-las
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O empreendedor

Em qualquer definio de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor:
Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz Utiliza os recursos disponveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econmico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de

fracassar
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Quem o empreendedor?
Alta Inventor Criatividade e Inovao A grande maioria Gerente, Administrador Empreendedor

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

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Empreendedorismo + Inovao = Prosperidade

Como so os Empreendedores ?

Os empreendedores possuem caractersticas especiais, so visionrios, questionam, arriscam, querem algo diferente, fazem acontecer, empreendem, possuem motivao singular, apaixonadas pelo que fazem, querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado.
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A Mudana

Uma vez que os Empreendedores esto revolucionando o mundo, seu comportamento e o prprio processo empreendedor devem ser estudados e entendidos

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Por que o ensino de Empreendedorismo est se intensificando agora? O que diferente do passado ?

Avano Tecnolgico requer um nmero muito maior de empreendedores A velocidade deste avano tambm A competio e sua velocidade

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Concluso

O momento atual pode ser chamado de A Era do Empreendedorismo pois so os empreendedores que esto eliminando barreiras comerciais e culturais, encurtando distncias, globalizando, renovando os conceitos econmicos, criando novas relaes de trabalho e emprego, quebrando paradigmas e gerando riqueza para a sociedade
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A Nova Economia

Na internet uma boa idia, Know How, planejamento, equipe competente e motivada acrescida de combustvel pode tornar um jovem milionrio em meses.

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Foco das Escolas de Ensino de Administrao

Formar profissionais para administrar grandes empresas ou formar profissionais para criar empresas ? A estabilidade e o encarreiramento As empresas Pblicas Finanas Empresariais (pessoais?) O Empreendedorismo tem sido centro das Polticas Pblicas na maioria dos pases
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500 Maiores da Fortune

Desde 1980 reduziram 5 milhes de postos de trabalho Enquanto isso, mais de 34 milhes de novos postos de trabalho foram criadas pelas pequenas empresas nos EUA

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O velho modelo econmico (a era da manufatura)

Dirigido pelos modelos clssicos Recursos escassos eram materiais raros Fora de trabalho (poder dos msculos) Retornos pequenos Economias de escala Barreiras de entrada Ativos fsicos Sobrevivncia dos maiores Empreendedorismo - 27

O novo modelo econmico (a era da inovao empreendedora)

Dirigido por novos modelos de negcios Recursos escassos so imaginao e conhecimento Retornos maiores Baixas barreiras de entrada Ativos intelectuais Poder do conhecimento Sobrevivncia dos mais rpidos
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Por que empreendedorismo?

Reino Unido Em 1998 publicou um relatrio a respeito do seu futuro competitivo, o qual enfatizava a necessidade de se desenvolver uma srie de iniciativas para intensificar o empreendedorismo na regio Alemanha Tem estabelecido vrios programas que destinam recursos financeiros, e apoio na criao de novas empresas. Na dcada de 90, aproximadamente 200 centros de inovao foram criados, provendo espao e outros recursos para empresas start-ups Finlndia Em 1995, o decnio do empreendedorismo foi lanado na Finlndia com vistas a: criar uma sociedade empreendedora, promover o empreendedorismo como uma fonte de gerao de emprego e incentivar a criao de novas empresas.
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Por que empreendedorismo?

Israel
Programa de Incubadoras Tecnolgicas (+ de 500 negcios j
foram criados nas 26 incubadoras do projeto) Houve ainda uma avalanche de investimento de capital de risco nas empresas israelenses, sendo que mais de 100 empresas criadas em Israel encontram-se com suas aes na NASDAQ (Bolsa de aes de empresas de tecnologia e Internet, nos EUA).

Frana
Iniciativas para promover o ensino de empreendedorismo nas
universidades, particularmente para engajar os estudantes. Incubadoras baseadas nas universidades esto sendo criadas; uma competio nacional para novas empresas de tecnologia foi lanada; e uma fundao de ensino do empreendedorismo foi Empreendedorismo - 30 estabelecida.

Por que empreendedorismo?

A dcada de 90 foi a dcada do empreendedorismo nos EUA Desfrutou de 8 anos de crescimento econmico, o perodo mais longo de crescimento contnuo no sculo 20. Boom da Internet Crescimento do venture capital Ganhos vultosos nas bolsas de Nova York e Nasdaq Novos jovens milionrios Concluso do Departamento de Comrcio A conjuno desse intenso dinamismo empresarial e rpido crescimento econmico, somados aos baixos ndices de desemprego e baixas taxas de inflao, aparentemente apontam para uma nica concluso: o empreendedorismo o combustvel para o crescimento econmico, criando emprego e prosperidade.
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Iniciativas de suporte ao empreendedorismo no Brasil

Comeam a aumentar... Softex (Genesis) Empretec (SEBRAE) Brasil Empreendedor Projeto REUNE (CNI/IEL) Comea a haver a figura do capitalista de risco Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais, tecnolgicas e mistas Ensino de empreendedorismo nas universidades Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do Ano da Ernst & Young...) Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels, VCs... Crescimento de franquias
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A experincia brasileira

Assunto comea a ser discutido no mundo acadmico no incio da dcada de 80 Permanece na periferia da academia por vrios anos Nos anos 90 comeam a surgir os primeiros programas ligados aos cursos de tecnologia, via ao induzida de entidades de fomento (CNI/IEL, Softex etc.) Maior visibilidade acontece quando o foco na pequena empresa passa a ser prioridade governamental com vistas gerao de emprego (ex.: Programa Brasil Empreendedor)

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A experincia brasileira

Brasil segue tendncia mundial e questes como inovao tecnolgica, capital de risco, transferncia de tecnologia etc., predominam na agenda da poca (segunda metade da dcada de 90) Grandes oportunidades surgem para criao de empresas ponto.com Disciplinas de empreendedorismo so criadas em todo o pas, ligadas aos mais variados cursos superiores (administrao, engenharia, computao, turismo)
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Por que empreendedorismo?

Mortalidade de Pequenas Empresas 100% 90% 31% 80% 70% 60% 50% 40% 69% 30% 20% 10% 0%
(fund. Em 2001) Emp. com 1 ano (fund. em 2000) Emp. com 2 anos (fund. em 1999) Emp. com 3 anos (fund. em 1998) Emp. com 4 anos (fund. em 1997) Emp. com 5 anos

37% 49% 53% 60%

63% 51% 47% 40%

Empresas em atividade

Empresas encerradas

Fonte: Sebrae-SP, 2003

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Relao entre o nmero de habitantes adultos que comeam um novo negcio e o total da populao

1:10 Estados Unidos 1:12 Autrlia 1:25 Alemanha 1:33 Reino Unido 1:50 Finlndia e Sucia 1:100 Japo 1: 8 Brasil
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Administrador ou Empreendedor ?

Todo empreendedor necessariamente deve ser um bom administrador mas ser que todo bom administrador deve ser um empreendedor ? Administrador planeja, organiza, dirigi e controla Os empreendedores so mais visionrios que os administradores
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Mitos sobre o empreendedor

Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso Realidade: Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de inteligncia, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experincias e contatos com o passar dos anos. A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimorase com o tempo. Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos altssimos Realidade: tomam riscos calculados evitam riscos desnecessrios compartilham o risco com outros dividem o risco em partes menores
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Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no conseguem trabalhar em equipe

Realidade:
So timos lderes Criam times Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros
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Algumas caractersticas dos empreendedores

So visionrios Tm a viso de como ser o futuro para o negcio e sua vida, e o mais importante, eles tm a habilidade de implementar seus sonhos. Sabem tomar decises No se sentem inseguros, sabem tomar as decises corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo um fator chave para o seu sucesso. E mais, alm de tomar decises, implementam suas aes rapidamente. So indivduos que fazem a diferena Os empreendedores transformam algo de difcil definio, uma idia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que possvel em realidade. Sabem agregar valor aos servios e produtos que colocam no mercado.
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Algumas caractersticas dos empreendedores

Sabem explorar ao mximo as oportunidades

Para a maioria das pessoas, as boas idias so daqueles
que as vem primeiro, por sorte ou acaso.

Para os visionrios (os empreendedores), as boas idias

so geradas daquilo que todos conseguem ver, mas no identificaram algo prtico para transform-las em oportunidade, atravs de dados e informao.

O empreendedor um exmio identificador de

oportunidades, sendo um indivduo curioso, criativo, e atento a informaes, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta.
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Algumas caractersticas dos empreendedores

So determinados e dinmicos Eles implementam suas aes com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstculos, com uma vontade mpar de "fazer acontecer". Cultivam um inconformismo diante da rotina. So dedicados Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negcio. So trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. So otimistas e apaixonados pelo que fazem Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal combustvel que os mantm cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e servios, pois sabem, como ningum, como faz-lo.

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Algumas caractersticas dos empreendedores

So independentes e constrem seu prprio destino Eles querem estar frente das mudanas e ser donos do prprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos... So lderes e formadores de equipes Tm um senso de liderana incomum. So respeitados e adorados por seus pares, pois sabem valoriz-los, estimullos e recompens-los, formando um time em torno de si. So bem relacionados (networking) Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe.
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Algumas caractersticas dos empreendedores

So organizados Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos materiais, humanos, tecnolgicos, e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negcio. Planejam, Planejam, Planejam Os empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde o primeiro rascunho do plano de negcios, at a apresentao do plano a investidores e superiores, sempre tendo como base a forte viso de negcio que possuem. Possuem conhecimento So sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domnio sobre um ramo- 44 Empreendedorismo de negcio, maior sua chance de xito.

Algumas caractersticas dos empreendedores

Assumem riscos calculados Talvez essa seja a caracterstica mais conhecida dos empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. Assumir riscos tem relao com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante ser a jornada empreendedora. Criam valor para a sociedade Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, atravs da gerao de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de solues para melhorar a vida das pessoas.
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PROCESSO EMPREENDEDOR

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O processo empreendedor
Identificar e avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situao dos competidores Desenvolver o Plano de Negcios 1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao 7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos Determinar e Captar os recursos necessrios recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Gerenciar o negcio estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gesto entrar em novos mercados

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Fatores ambientais e pessoais

Fatores Pessoais realizao pessoal assumir riscos valores pessoais educao experincia Fatores Pessoais assumir riscos insatisfao com o trabalho ser demitido educao idade Fatores Sociolgicos networking equipes influncia dos pais famlia Modelos (pessoas) de sucesso Fatores Pessoais empreendedor lder gerente viso Fatores Organizacionais equipe estratgia estrutura cultura produtos

inovao

evento inicial

implementao

crescimento

Ambiente oportunidade criatividade Modelos (pessoas) de sucesso

Ambiente competio recursos incubadoras polticas pblicas

Ambiente competidores clientes fornecedores investidores bancos advogados recursos polticas pblicas

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Sociedade Cultura Legislao PESSOAS

Educao

Negcios Tecnologia

OPORTUNIDADE

Governo Bancos RECURSOS Economia Infra-estrutura Capital de risco

Angels
Mercado de capitais

Copyright Babson College, 2001

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Processo empreendedor (modelo de Timmons)

Comunicao
Oportunidade

Recursos Fits and Gaps

Liderana

business plan

Criatividade

Equipe
Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College Empreendedorismo - 50

Os 5 Ms do empreendedorismo

The entrepreneur and the management team The entrepreneur and the management team The entrepreneur and the management team The market potential The business model

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A equipe, o time

O empreendedor lder O time gerencial Experincia e know-how Habilidades gerenciais e competncias Objetivos pessoais e valores Atitudes e filosofia
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A oportunidade

Busca, formatao, criao A janela: tempo Requisitos de implementao Anlise e avaliao Retorno econmico Recompensa X Risco Perspectiva de retorno Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo no esto preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma necessidade de mercado! Empreendedorismo - 53

Sempre haver um momento em que a porta se abrir e deixar o futuro entrar! (Graham
Greene)

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O que oportunidade em empreendedorismo?

Oportunidade = fn(preparao, situao, chance)

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Fatores situacionais

Oportunidades alternativas de carreira

Experincia (trabalho, hobby, interesses)

Modelos de referncia (famlia, amigos, empreendedores de sucesso) Educao Redes sociais de relacionamento (network) Necessidades financeiras pessoais Economia local, regional e nacional
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Fatores pessoais

Motivao para fazer acontecer

Auto-controle e auto-confiana Tolerncia ambiguidade

Aceitar riscos
Ateno s oportunidades Determinao

Paixo

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Fontes de idias para novos negcios

Experincia prvia no ramo Aperfeioamento de negcio atual Identif. de oport. de negcios /nec. mercado Busca sistemtica Brainstorming ou hobby
Fonte: Inc. magazine

43% 15% 11% 7% 5%

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Fontes de idias de start-ups de tecnologia

Experincia prvia no ramo
Fonte: Inc. magazine

90%

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Sorte?
Em empreendedorismo sorte o encontro da preparao com a oportunidade!

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Recursos

Gerenciar o crescimento da equipe Business Plan e estratgia corporativa $$ Infra-estrutura Recursos profissionais externos Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar
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Evento de disparo vs. Deciso sistemtica

Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho
Crise na carreira

Oportunidade bate porta!

Escolha deliberada da carreira a seguir

Empreendedorismo - 62

Implicaes para a carreira

Trabalhe em uma indstria que voc goste

Pesquise a indstria

Obtenha um trabalho em uma empresa de rpido crescimento nesta indstria

Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater porta

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Encontrando oportunidades de alto potencial

Ganhe experincia relevante no ramo

Construa seus contatos profissionais (network) Saiba onde detectar oportunidades Leia tudo e de tudo, Converse com todos Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja paciente!

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Refletindo...
A jornada empreendedora passa por uma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa gratificante e traz sentido ao esforo empreendido. Afinal: A vida uma oportunidade de ousar...
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