Imagen referente al tema de la sesin

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CONTROL DE GESTION POR INDICADORES

Semana 01 Presencial Anlisis Estratgico y Planeamiento estratgico

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Imagen del curso

AGENDA DE LA SESIN

Anlisis Externo: macro y micro e Anlisis interno. Anlisis FODA CRUZADO e Identificacin de estrategias. Visin y Misin. Objetivos de largo y corto plazo. Implementacin Estratgica. Control Estratgico. Generacin de Valor. Valor versus Valor Sostenible. Valor Sustentable.

OBJETIVOS DE LA SESIN

Manejar

los

conceptos

herramientas relacionadas con el anlisis y el planeamiento estratgico.

Entender

la

relacin

del

Planeamiento Estratgico con la implementacin y control

estratgico.

Anlisis Estratgico

Anlisis Estratgico

Es el proceso que consiste en el diagnstico y anlisis del entorno y de los

recursos de la empresa para determinar mejor cual ser la

opcin

estratgica tomado en

empresarial,

cuenta el comportamiento del mercado.

Anlisis Externo

Implica factores exgenos que influyen en el xito de un plan de

negocios. Debe ser de mediano y largo plazo, dado que el entorno suele cambiar en el transcurso del tiempo. Considera:

Macro ambiente: relacionado con todas aquellas variables

kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk kkkkkkkkkkkkkk

principalmente nacionales

Micro ambiente: relacionado con

los factores directamente relacionados con el sector del plan de negocio

Anlisis Externo Macro

Anlisis cultural Anlisis poltico

Anlisis demogrfico

Anlisis tecnolgico

Anlisis econmico

Anlisis ambienta

Anlisis social

Anlisis legal

Anlisis Externo Macro y Micro

MACROAMBIENTE Ambiente poltico y legal Competidores Potenciales MICROAMBIENTE Ambiente tecnolgico

Proveedores

Rivalidad del Sector

Clientes

Servicios Sustitutos Ambiente social y demogrfico

Ambiente econmico

Anlisis Interno

Implica

evaluar

la

disponibilidad de recursos
de capital, personal, de
MARKETING OPERACIONES

activos,

calidad

producto, estructura interna

y de mercado, percepcin

ESTRATEGIA

de los consumidores, entre

otros.

ORGANIZACIN

DISTRIBUCIN

Identificacin de estrategias
TAMAO DEL MERCADO

AMPLIO

LIDERAZGO EN COSTOS

DIFERENCIACIN

LIMITADO

ENFOQUE (NICHO) BAJA ALTA

SENSIBILIDAD AL PRECIO

Estrategias corporativas
Opciones Estratgicas

Define

el

lineamiento
CRECER

PENETRACION DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTOS DESARROLLO DE MERCADOS DIVERSIFICACION INTEGRACION

general de la Empresa.

Decide mejores

cules

son

las

opciones para teniendo la y situacin su el en del

DESINVERTIR

estratgicas negocio, cuenta mercado

NO REINVERTIR DESINVERSION PARCIAL DESINVERSION TOTAL

posicin

competitiva.

Estrategias corporativas
1 MERCADOS
Actuales Actuales Nuevos

CRECER

2 3 4 5 PRODUCTOS

1. PENETRACION DE MERCADO

2. DESARROLLO DE MERCADOS

3.
Nuevos

4. DIVERSIFICACION

DESARROLLO DE PRODUCTOS

REGRESIVA:
Proveedores

5. INTEGRACION

PROGRESIVA:
Canales y/o Clientes

COMPETIDORES:
Alianzas Fusiones

Estrategias corporativas
1. NO destinar mas recursos para el
desarrollo de la empresa para que esta
DESINVERTIR
1. NO REINVERTIR 2. DESINVERSION PARCIAL 3. DESINVERSION TOTAL

vaya

desapareciendo

lentamente. 2. Venta parcial de acciones. Salir de uno varios productos/lneas de negocio.

3. Venta
la

total

de
y/o

acciones.
todos sus

Transferencia de la propiedad de empresa

productos/lneas de negocio.

Matriz FODA Cruzada

Permite identificar estrategias a partir de la combinacin de fortalezas y debilidades con amenazas y oportunidades.

La

generacin

de

una por

estrategia

ofensiva,

ejemplo, debe considerar la combinacin de por lo menos

una

fortaleza

una

Se

pueden

generar de

cuatro de de

oportunidad.

escenarios ofensivas, reorientacin

estrategias: Cada estar fortaleza, considerada debilidad, por lo y oportunidad y amenaza debe menos en una estrategia.

defensivas,

supervivencia.

Planeamiento Estratgico

Planeamiento Estratgico

Proceso estratgico que consiste en la

Formulacin de la visin, misin, objetivos de largo

y corto plazo para una

organizacin.

Visin
Cul es nuestro sueo? Qu queremos lograr? Qu deseamos llegar a ser en el largo plazo?

Ser el mejor banco a travs de las mejores personas

Misin
Cul es nuestro negocio? Quin es nuestro pblico objetivo?

Cul es nuestra propuesta de

valor? Qu es lo que nuestro negocio tratar de hacer por sus clientes? Qu es lo que nuestro negocio tratar de hacer por sus stakeholders?

Misin
Joyera SAC
Ofrecer joyas de alta calidad y exclusividad, diseadas y elaboradas por personal

altamente capacitado y motivado, a travs de una organizacin basada en la confianza, el aprendizaje y el trabajo en equipo.

Objetivos de Largo Plazo

El periodo de dichos objetivos es

generalmente de 2 a 5 aos.

Deben

ser

cuantitativos, realistas, jerrquicos y

cuantificables, comprensibles,

armnicos con la organizacin.

Deben formularse en base a los resultados del anlisis estratgico.

Deben ser compartidos.

Medicin de los Objetivos de Largo Plazo

Un objetivo puede tener ms de una estrategia
Objetivos Estratgicos Estrategias Indicador

Una estrategia puede tener ms de un indicador

1
0% 0% 0% 20 80 25% 1

2
5% 20% 10% 24 80 30% 2

Meta 3
5% 40% 15% 32 90 36% 3 1

4
10% 70% 15% 40 90 44% 4 2 1

5
10% 100% 20% 48 100 48% 4 3 0

I.

Duplicar la rentabilidad esperada

II.

Desarrollar productos innovadores

Porcentaje anual de incremento de ventas Incrementar las ventas Rentabilidad adicional a la rentabilidad esperada Porcentaje de recuccin de Reduccin de costos gastos financieros Cantidad de diseos propios vendidos Cantidad de productos de Incrementar la capacidad de otros diseadores vendidos diseos propios Ratio de diseos propios versus productos de otros diseadores Incrementar el nmero de puntos de venta Implementar apliaciones informticas Nmero de tiendas en Lima Nmero de tiendas en provincias Nmero de aplicaciones en desarrollo

III.

Fortalecer nuestra participacin en el mercado Sistematizar las operaciones crticas

IV.

Dependiendo del indicador, podrn haber periodos sin una meta establecida

Objetivos de Corto Plazo

Son aquellos relacionados con los objetivos estratgicos y

la implementacin del primer ao de operacin del negocio

Por ejemplo:

Objetivo Largo Plazo: Decano

Estrategias e indicador:

Incrementar horas de dictado -> horas dictado por ao Desarrollar casos de estudio -> nmero de casos aprobados

Valor s Valor Sostenible

La generacin de Valor es de

La generacin de Valor se logra en el largo plazo.

corto plazo.

Se logra con la coordinacin de los agentes internos.

Se logra con la coordinacin de los agentes externos.

Son el objetivo de cada accin estratgica.

Son el objetivo de cada negocios.

Resumen de la sesin

El Planeamiento Estratgico es un proceso mediante el cual se pretende llegar a objetivos planteados a travs de las estrategias identificadas en el anlisis estratgico.

Estos objetivos podrn ser alcanzados en la Fase de Implementacin y monitoreados en la Fase de Control.