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Psicolgica
una solucin repentina, producto de la reorganizacin de los elementos de un problema, por medio del cual, se suple el ingrediente que faltaba para encontrar la solucin
Publicitaria mientras en psicologa el insight tiene fines teraputicos, en la publicidad un insight es una verdad que comparten los consumidores sobre Ivn lvarez determinado tema, marca o GERENTE GENERAL DE LUMINI situacino un entendimiento nuevo, accionable, competitivo y nico del consumidor
Publicitaria
Ximena Vega
VICEPRESIDENTA DE ESTRATEGIA, MAYO FCB /DRAFT
MARCA
D E L
P R O P I E D A D
C O N S U M I D O R
CARACTERISTICAS
Los amigos del colegio son los ms desinteresados y te aceptan como eres. Los jvenes son irreverentes Cuando el marido sale a trabajar alguien El hombre siempre dice la ltima palabra si cario. entra a casa.
Muchas veces es subterrneo. Puede ser reprimido individualmente pero festejado colectivamente. Es una verdad Es un sentimiento Es compartida por los consumidores Es sobre temas, marcas o situaciones
Maral Molin
LA VIVIFICACIN EL INSIGHT
3 NIVELES DE COMPROMISO : 1. INSIGHT DE INTENSIDAD 2. INSIGHT ASPIRACIONAL 3. INSIGHT FUNCIONAL
Ivn Mancini
EL CONSUMIDOR
2.
3.
Memoria inmediata o flotante capta La memoria de corto plazo MCP trabaja La memoria de largo plazo MLP constante
Maral Molin
La memoria constante o MLP (Memoria a Largo Plazo) Los recuerdos que nos permiten pensar y entender el mundo Ella nos da las referencias para procesar nueva informacin Est almacenada y es alimentada por la segunda memoria
Maral Molin
La memoria de acceso aleatorio o MCP (Memoria a Corto Plazo) Es la memoria de trabajo, es la memoria RAM La que trabaja la informacin externa y se conecta con la MLP
Maral Molin
La memoria temporal o memoria inmediata o memoria flotante Es la que capta el mundo exterior y lo pasa a la MCP Y trabaja en segundos: Dos segundos para las imgenes y Diez segundos para la msica
Maral Molin
Detalle importante:
Qu pasa si la MCP encuentra esa informacin en la MLP?
El cerebro no lo procesa Lo que ya sabemos no lo podemos saber de nuevo y no puede generar un nuevo recuerdo F.C. Bartlett: tanto el aprendizaje como el recuerdo se conciben como procesos activos que implican el esfuerzo para encontrar un sentido
Maral Molin
Qu es Informacin? Es algo nuevo y desconocido Eso nuevo que me muestran, puedo explicarlo con conocimientos que tengo en mi memoria?
Esta incertidumbre genera una excitacin ante este desconocimiento, que aumenta al confrontarse con los conocimientos existentes
Maral Molin
A mayor cultura y experiencias de vida del hombre ms inferencias se generan en su mente y mayores son las posibilidades de descubrir lo que el mensaje dice EN ESE INSTANTE EL CONSUMIDOR COLOCA SU INSIGHT (individual o colectivo)
Logramos el objetivo de comunicar y memorizar el mensaje porque el hombre particip completando el mensaje. Logramos algo ms : la identificacin y enganche con la informacin procesada. Porque al descubrir lo que nos decan, aprendemos nuevas relaciones con lo dems. Vamos camino a la fidelizacin
Maral Molin
Lo que aprendemos es que lo hemos descubierto. El recuerdo es el premio al trabajo de pensar. Y el recuerdo es el resultado de la fusin de las neuronas que forman un circuito fsico de memoria.
El cerebro pega una sola vez. Nadie pega una figurita repetida.
Renovar los mensajes Diferenciar los mensajes Intrigar a las personas Desafiar sus inteligencias MOTIVARLOS A QUE COLOQUEN SU INSIGHT
Maral Molin
Incertidumbre
Inferencias
Descubrimiento
Los hombres se aferran a las investigaciones como los borrachos a los faroles, no para iluminarse sino para no caerse
Davd Ogilvy
...el poblador ya no se puede ver como un receptor, sino un actor activo de contenidos. Por lo tanto, o empezamos a interactuar con ellos en sus propios medios, lenguaje y expectativas, o perdemos el contacto. Hoy el poblador es un profesional de la comunicacin y de las actividades en general.
2.-SATISFACCIN/ VERACIDAD
1.-PRUEBA / COMPROMISO
ES UNA ASPIRACIN QUE SE PERCIBE COMO CARENCIA. SE MIDEN LAS CONSECUENCIAS Y EL COSTO.
ES UNA CARENCIA O UNA DOLENCIA, ES PRIMARIA Y DE SATISFACCION INMEDIATA. SE MIDEN LAS CONSECUENCIAS Y EL COSTO ES BAJO
ES UNA CARENCIA , ES PRIMARIA, FUNDAMENTAL Y DE SATISFACCION A MEDIANO PLAZO. SE MIDEN LAS CONSECUENCIAS Y SE ASUME EL COSTO.
CMO DECIRLO
1. EL AVISO DEBE CREAR SIMPATA 2. SE DEBE EJECUTAR LA EMOCION EN FORMA UNICA. 3. LA PROPOSICION PUEDE SER EXTREMA PERO DEBE SER EMOCIONALMENTE AUTENTICA.
1. ALTO GRADO DE IDENTIFICACION (EMOCIONAL) 2. AJUSTARSE AL ESTILO DE VIDA DEL TARGET. 3. SE PUEDE EXAGERA LOS BENEFICIOS DE MOT + 4. SI USA BENEFICIOS DE MOT
SER CONVINCENTE.
1.
2.
1. REPRESENTACION EMOCIONAL (Depende de la etapa del ciclo de vida del producto) 2. LA ACTITUD INICIAL HACIA EL PRODUCTO DEBE TOMARSE EN CUENTA. 3. LAS PROPOSICIONES DEBEN SER CONVINCENTES, DAR UNA RAZON POR QU.. NO SOBREPROMETER 4. ESQUEMA REFUTACION O COMPARATIVO
Accin: Compromiso
La informacin no comunica GENERA UNA INTENCION DE COMUNICAR, TODO ES PRODUCTO DE UNA ACTITUD POSITIVA (Pre Vende en la Mente Del poblador)