Cuando los seres humanos nos movemos para obtener un producto es porque vemos en l, el objeto que nos satisfar.

El estudio de cmo surgen las necesidades o deseos, de cmo nos movemos para saciarlos, sirve a los profesionales de la venta para enfocar de sus productos. La sensacin de carencia o de insuficiencia de algo que experimenta una persona, se da

por un desequilibrio spicofisiolgico unido a un deseo de satisfacerlos. La sensacin de carencia (necesidad), de las cosas (bienes /servicios) que utilizamos para satisfacer dicha necesidad, sumados al esfuerzo (trabajo) que realizamos para obtener el medio para adquirirlos, constituyen los elementos bsicos de la economa.

LA TEORIA MASLOW Y LOS TIPOS DE NECESIDADES

El siclogo Abraham H. Maslow, afirmo que todos los seres humanos estn continuamente deseando y que sus necesidades son psicolgicas y sociales. Estableci una jerarqua de las necesidades y determin que a medida que las de orden inferior se satisfacen, surgen otras de rango superior. Esta se justifica por que la percepcin de los deseos no es absoluta, es decir, cuanto mayor es la satisfaccin de un deseo, menor es la necesidad de satisfacerlo. De esta manera llego a identificar cinco grupos de necesidades bsicas y construye con ella su famosa pirmide Maslow, aadi que el recorrido hacia las necesidades mas altas no son irreversible, es decir, se puede descender hacia niveles mas bajos cuando no se logran satisfacer las de nivel superior.

NECESIDADES DE UN JOVEN DE 18 AOS LLAMADO JUAN

FISIOLGICAS Cubre sus necesidades bsicas
SEGURIDAD Necesita un empleo, recibir un ingreso para su sustento y poder pagar sus estudios profesionales AUTOREALIZACIN Cuando sea un profesional, y halla alcanzado las metas , se habr autosuperado y se podr realizar como persona SOCIALES Tiene amigos, tendr compaeros de trabajo una, compaera sentimental

ESTIMA Necesita confiar en si mismo, ser aceptado, verse como una persona capaz

JUAN

AUTOREALIZACIN

ESTIMA

SOCIALES

SEGURIDAD

FISIOLGICAS

NECESIDADES DE UNA MUJER LLAMADA MARINA

FISIOLGICA Cubre sus necesidades bsicas SOCIAL Tiene esposo, hijos, muchos amigos, compaeros de trabajo ESTIMA Tiene un alta estima ya que confa en si misma, se ha ganado el respeto de los dems se ha desarrollado laboralmente

SEGURIDAD Tiene una casa, una empresa, cuenta con un seguro social AUTOREALIZACIN Se ha autorealizado, logr sus metas se desarrollo como persona, ahora quiere disfruta del xito comprando un auto de lujo

MARINA

AUTOREALIZACIN ESTIMA

SOCIAL

SEGURIIDAD

FISIOLOGICOS

POR: NOREYDIS LORA LAURA VERONA

PROFESOR: GERMAN HERNADEZ FUNDAMENTOS DE LA ECONOMIA