TI-7153 PENGEMBANGAN PRODUK

Sesi-3: PROSES PENGEMBANGAN PRODUK

PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 2
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK




Opportunity Identification
Market definition
Idea generation
Design
Clarifying Objectives Establishing Functions
Setting Requirements Determining Characteristics
Generating&Evaluating Alt. Improving Design
Testing
Product testing
Pretest and prelaunch forecasting
Test marketing
Product Launching
Planning the product launching
Tracking the product launching
Life Cycle Management
Market response analysis
Competetive monitoring and defense
Innovation at maturity
Go
No
Go
No
Go
No
Go
No
Harvest
Reposition
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 3
I. OPPORTUNITY IDENTIFICATION
MARKET DEFINITION
MARKET
PROFILE
ANALYSIS


MARKET
DEFINITION
AND
TARGET MARKET
SEGMENTATION
MARKET
SELECTION



MANY
POTENTIAL
MARKETS
PORTFOLIO
OF MOST
ATTRACTIVE
PRODUCT
MARKET
OPPORTUNITIES
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 4






IDEA GENERATION
SOURCES OF
IDEAS
METHODS OF
IDEA GENERATION
SCREENED NEW-
PRODUCT IDEAS
Technology
Market Need/User Resolution
Production/Service
Competition/Other Firms
Channel of Distribution of
Suppliers
Managers/Employees
Environmental Change
Concept
Prototype
Product
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 5
II. DESIGN PROCESS

Determining
Characteristics
Generating
Alternatives
Evaluating
Alternatives
Improving
Design
Clarifying
Objectives
Establishing
Functions
Setting
Requirements
Sub-problems Sub-solutions
Overall solution Overall problem
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 6
III. PRODUCT TESTING

PRODUCT TESTING



PRETEST MARKET
Eliminate failures
Improve winners
Go No Go
Increase Sample
In Pretest Market


Pilot Program
Validate forecast
Develop service
procedures
Test Market
Validate forecast
Identify best
strategy
Phased Roll-Out
Validate forecast
Incremental Improvement

No Go
Go No Go
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 7
IV. PRODUCT LAUNCHING

A. PLANNING THE PRODUCT LAUNCHING
1. Coordination of Marketing and Production
2. Timing of Launch
3. Critical Path Analysis
4. Management of Launch


B. TRACKING THE PRODUCT LAUNCHING

1. Control system
2. Adaptive Control and Experimentation
3. Early Projections of Sales


PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 8
V. LIFE CYCLE MANAGEMENT (1)
KARAKTERISTIK

Penjualan Penjualan rendah Meningkat
dengan cepat

Puncak
penjualan
Menurun
Biaya

Biaya per
konsumen tinggi

Biaya per
konsumen
sedang

Biaya per
konsumen
rendah

Biaya per
konsumen
rendah

Keuntungan Negatif Meningkat Tinggi Menurun
Pelanggan Pembaharu
Pengadopsi
dini
Mayoritas
tengah

Pengekor
Pesaing
Sedikit Jumlahnya
meningkat
Jumlahnya
menurun
Jumlahnya tetap
meski mulai
menurun
Jumlahnya
menurun

Pengenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran
Waktu
Penjualan
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 9
V. LIFE CYCLE MANAGEMENT (2)
TUJUAN PEMASARAN


Mencipta minat dan
mencoba produk

Memaksimalkan
bagian pasar

Memaksimalkan
keuntungan dan
mempertahankan
bagian pasar

Kurangi
pengeluaran dan
Perah (milk)
merek itu
STRATEGI
Produk


Tawarkan produk
pasar

Tawarkan
perluasan
produk,
pelayanan,
jaminan

Diversifikasikan
merek dan model

Tarik produk
yang lemah dari
peredaran

Harga

Gunakan biaya
ditambah (cost plus)

Harga untuk
penerobosan
pasar

Harga untuk
menyamai atau
mengalahkan
pesaing


Pemotongan
harga

Distribusi

Bangunlah jaringan
distribusi yang
selektif

Bangunlah
jaringan
distribusi yang
intensif

Bangunlah
jaringan distribusi
yang intensif

Seleksi :
Tingalkan jalur
yang lemah

Periklanan

Ciptakan kesadaran
terhadap produk
pada golongan
pengadopsi dini dan
penyalur

Ciptakan
kesadaran dan
minat pada
pasar massal

Kemukakn dengan
jelas perbedaan-
perbedaan dan
manfaat-manfaat
merek
Kurangi sampai
tingkat yang perlu
untuk
mempertahan
kan yang setia
Promosi
Penjualan

Promosi penjualan
yang gencar untuk
mendorong
percobaan

Kurangi untuk
memanfaatkan
permintaan
pasar yang kuat

Naikkan untuk
mendorong
perpindahan
merek

Kurangi sampai
jumlah yang
minimal
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK 10