COYUNTURA ACTUAL DE

LAS EXPORTACIONES
DOCTOR PERCY REGENTE PACHECO
El boom
de las
Exportaciones
2
Breve marco conceptual
Acercamiento al problema
A modo de hiptesis de trabajo
Contrastacin de hiptesis
Crecimiento de las Exportaciones
Crecimiento del Producto
Determinantes del Crecimiento
Inteligencia comercial y e-commerce
Conclusiones.
Contenido
3
Breve marco Conceptual
El beneficio del
comercio Internacional
radica en el empleo
ms eficiente de
las fuerzas productivas
del mundo


John Stuart Mill
La mxima de toda
cabeza de familia
prudente es no
empearse nunca de
producir en casa
aquello que le resultar
ms caro que
comprarlo

Adam Smith.
4
Definicin de comercio Internacional
Proceso de intercambio de bienes y servicios entre
los residentes de distintos pases, a travs de las
exportaciones e importaciones.
PAS A
(Per)
PAS B
(Resto
del mundo)
Exportaciones
Importaciones
Exportaciones = Venta de bienes y servicios de un pas a otro (en S/. o en US $))
Importaciones = Compra de bienes y servicios de un pas a otro (en S/. o en US $)
5
Por qu comerciamos?
Porque en un mundo autosuficiente o autrquico, el nivel de
vida de las personas sera muy bajo.

La especializacin aumenta la productividad y por ende, el
ingreso real.

Sin comercio cada pas o regin estara obligado a ser
autosuficiente, lo cual es utpico en un mundo globalizado
como en el que vivimos y mltiples necesidades.

El comercio internacional es, entonces, necesario para
beneficiarse de las ventajas de la especializacin
productiva.
6
Importancia del Comercio Exterior
Aumenta la cantidad y mejora la calidad de los
bienes y servicios consumidos en el mundo.

Permite aprovechar mejor las ventajas de la
especializacin en la produccin.

La innovacin tecnolgica se difunde con mayor
facilidad y rapidez en el mundo.

Propicia la creacin y fortalecimiento de la
competitividad (mayor eficiencia).
7
La apertura del comercio exterior implica mayor eficiencia en la
asignacin de recursos

Permite aumentar la productividad y consolidar la base productiva de
un pas en funcin de sus ventajas comparativas y competitivas.

Acceder a insumos y bienes de capital importados permite la
asimilacin de nuevos conocimientos y la innovacin tecnolgica.

La apertura comercial es una condicin necesaria pero no suficiente
para lograr crecimiento econmico sostenido fomentando la
competitividad.

La competencia y cooperacin (acuerdos de integracin) favorece el
crecimiento del comercio internacional.
Principios del Comercio Internacional
8
Promueve la eficiencia en la asignacin y uso de
los recursos escasos.
Eleva el bienestar de los consumidores.
Atrae la inversin privada y los nuevos
conocimientos incorporados en esa inversin.
Promueve el acceso a nuevos mercados, en el
caso de negociaciones comerciales.
Si se negocia en forma coherente crea y no desva
los beneficios del comercio.
La apertura puede ser unilateral o por medio de los acuerdos bilaterales
(TLC-NA) o multilaterales (OMC).
Efectos de la apertura comercial
9
Qu es la Integracin Econmica?
Un proceso sinrgico para eliminar restricciones
existentes en el Comercio Internacional (CI) y apoyar
al crecimiento econmico.
Resultado: coalicin de dos o ms naciones
dentro de un acuerdo comercial regional (ACR).
Proceso
sinrgico
COALICIN
10
Libre comercio y Eficiencia


P
r
e
c
i
o

d
e

X


Cantidad de X
Dx.
Sx
Un cambio al libre
comercio elimina
esas distorsiones y
aumenta el bienestar
Precio mundial + arancel
Distorsin en
el consumo
a b
Un arancel causa una
prdida neta en la economa,
dado en la distorsin de
incentivos econmicos a
compradores y vendedores
Distorsin de la produccin
La eficiencia, como justificacin del libre comercio
es la otra cara de la moneda del ANLISIS B/C
Precio mundial
Los ACR contribuyen a la
integracin econmica entre
pases y al libre comercio.
QsxPM QdxPM
QsxPMa
QdxPMa
11
Definicin de competitividad
El Foro Econmico Mundial (FEM) la define como el conjunto de factores,
polticas e instituciones que determinan el nivel de productividad de un pas.

La productividad es una determinante clave de las inversiones, que a su
vez incide en la tasa de crecimiento econmico, por lo que se espera que las
economas ms competitivas registren mayores tasas de crecimiento de las
exportaciones y el producto en el mediano y largo plazo.

El Informe de Competitividad Global del FEM, seala que hay 9 pilares de la
competitividad y el grado de importancia de cada uno de ellos define el tipo de
economa de cada pas. Observe el cuadro.
12
Acercamiento al Problema
En la actual etapa de globalizacin econmica,
Cmo se relacionan las exportaciones y el
producto interno peruano?

En esa misma lnea, cmo se vinculan las
exportaciones y el producto interno con la apertura
comercial, la productividad laboral, la
competitividad, las inversiones, la integracin
comercial, la poltica macroeconmica
gubernamental y las exportaciones peruanas?
13
A modo de hiptesis de trabajo
En el marco de una globalizacin creciente que
caracteriza a la economa mundial,
Existe una relacin econmica directa y de
causalidad entre las variaciones de las
exportaciones y las variaciones del producto
interno nacional.

Hay una relacin positiva entre la apertura
comercial, la productividad laboral, las inversiones,
la competitividad, la integracin comercial, la
poltica macroeconmica gubernamental y las
exportaciones peruanas.
14
Modelo explicativo bsico de la exportaciones peruanas



X = f(L,K,T,N, POLTICA MACROECONOMICA EXPORTADORA
( PBI) LIBRE MERCADO,u)
Competiti
-vidad
PROMPEX:
Plan
exportador:
minero, agrcola,
manufacturero
Mejora en la
productividad
Privatizacin,
desregulacin
Libertad de
precios
Control del
dficit
pblico
Globalizacin
Bajo riesgo-
pas
R.I.N
D
externa
15
Crecimiento
de las
Exportaciones y
del Producto
Interno
A modo de Contrastacin de la Hiptesis
16
Exportaciones y crecimiento mundial
PRODUCTO Y EXPORTACIN MUNDIAL (*)
-4
-2
0
2
4
6
8
10
12
14
1
9
7
0
1
9
7
2
1
9
7
4
1
9
7
6
1
9
7
8
1
9
8
0
1
9
8
2
1
9
8
4
1
9
8
6
1
9
8
8
1
9
9
0
1
9
9
2
1
9
9
4
1
9
9
6
1
9
9
8
2
0
0
0
2
0
0
2
2
0
0
4
PBI Mundo Comercio Mundial
6,0%
3,7%
Fuente: FMI, WEO, abril 2005, (*) en base al crecimiento del comercio mundial.
Se constata que hay una estrecha relacin positiva entre las exportaciones y
crecimiento econmico mundial. Ambas van de la mano.Las exportaciones
crecen ms rpido que la economa en su conjunto y jalan a sta.
Economas pequeas como la peruana deben tener en cuenta esta relacin,
para orientar mejor sus planes de crecimiento. Obsrvese el grafo.
% de variacin
17
PER: RELACION EXPORTACIONES Y CRECIMIENTO 1950-2004
-2,0
-
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
-5,0 5,0 15,0 25,0 35,0 45,0
VAR % EXP.
V
A
R

%

P
B
I
FUENTE: BCRP, FMI-IFS
Per: relacin exportaciones-
producto a largo plazo
La evidencia emprica nos dice que en el Per, tambien se constata que hay una
relacin positiva de largo plazo entre las exportaciones y el crecimiento del PBI.
A mayores exportaciones, mayor crecimiento econmico.
18
El Crecimiento Mundial y Peruano
(Variacin %)
Fuente: Fondo Monetario Internacional y Banco Central de Reserva del Per
*Estimado: INEI. Elaboracin: ProInversin.
La economa mundial est en ascenso. Pasa por buenos momentos
El ritmo de crecimiento de los pases emergentes es ms dinmico que el mundial
El ritmo de crecimiento Peruano est por encima del promedio mundial y ha
superado el ritmo de crecimiento de los pases emergentes en el ao 2006.
19
Per: Crecimiento de las exportaciones
La exportaciones han crecido sostenidamente durante los 7 ltimos aos (Se
han ms que triplicado), gracias al ATPDEA y al APTA.
El Per est viviendo un Boom Exportador: la Balanza Comercial es positiva
desde el 2002.
BC (+) = X - M
20
Crecen las exportaciones no tradicionales
Al cabo de 10 aos las X no T prcticamente se han duplicado.
Particularmente las maderas y papeles exportados se han multiplicado
en 10 veces del valor inicial, los textiles en 3 y los agropecuarios en 4.
21
Exportaciones Tradicionales y No Tradicionales
Fuente: BCRP y SUNAT
En los dos ltimos
aos, las
exportaciones
tradicionales (sobre
todo agrcolas y
mineras) estn
creciendo ms
rpidamente que las
no tradicionales (en
las que destacan los
productos sidero-
metalrgicos y
pesqueros).
22
Ganancia de nuevos mercados de exportacin
Estas son las 15 partidas que ganaron un mayor nmero de pases de
destino de sus exportaciones en los ltimos 10 aos. Hay productos en la
mayora de sectores que han logrado diversificar sus mercados.
EE. UU.,China, suiza y Canad son los principales destinatarios de las
exportaciones peruanas.
Principales destinos de exportaciones 2006 (En porcentaje)
Fuente: Sunat.
23
DETERMINANTES
DEL CRECIMIENTO
DE LAS
EXPORTACIONES Y
EL PRODUCTO
INTERNO.
24
Per: Aranceles a la importacin 1990-2004
26.0
16.3 16.3 16.3 16.3
13.5 13.5 13.5 13.5
11.8
10.9
10.4
10.2
16.8
17.6
66.0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Jun
90
Dic
90
1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Evolucin del Arancel a la Importacin
Fuente: BCRP
Los aranceles a la importacin han disminuido drsticamente como parte de la
apertura comercial, a casi una sexta parte de la existente en junio de 1990.
25
Apertura comercial en el Per
Evidentemente, la apertura comercial creci significativamente desde
inicios de los aos 90s hasta ahora, tanto en trminos de exportaciones
como de importaciones.
26
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Final del
ATPA
Inicio
ATPDEA
Total
Fuente: Mincetur
ATPDEA
Efectos del ATPDEA en las
exportaciones peruanas
(Millones de US dlares)
La influencia positiva de los acuerdo de integracin econmica en el crecimiento
de las exportaciones peruanas es notoria, concretamente del ATPDEA desde el
2002; y antes, del ATPA.
27
Chile
Mxico
Per
Exportaciones por habitante
(en US$ constantes de 1995)
Fuente: Direction of Trade Statistics - FMI, WDI - Banco Mundial
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
60 62 64 66 68 70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02 04
Aos
U
S
$

c
o
n
s
t
a
n
t
e
s

d
e

1
9
9
5
Inicio NAFTA
Inicio TLC Chile-
USA
Importancia de la integracin comercial
28
Socio comercial
Impacto en PBI
real
EE.UU. 0.98%
China 0.78%
Mxico 0.77%
UE 0.63%
Japn 0.47%
Taiwn 0.27%
EFTA 0.23%
Corea del Sur 0.19%
Centroamrica 0.13%
India 0.10%
Sudfrica 0.09%
Tailandia 0.08%
Australia 0.04%
Malasia 0.02%
Indonesia 0.02%
Nueva Zelandia 0.01%
Singapur 0.01%
Total 4.82%
La suscripcin de acuerdos
de libre comercio con
diferentes socios y bloques
econmicos impactan de
manera positiva en el
crecimiento de los pases.
Fuente: Mincetur
+ TLCs = + Ingreso
- Pobreza
Importancia de la integracin comercial
29
Impacto del ATPDEA
Medio impacto
Bajo impacto
Alto impacto
ATPDEA ha promovido la
industrializacin a lo largo de la Costa,
principalmente:
Desarrollo de los sectores de
Agroexportacin y
Textil-confecciones.
Provincias ms beneficiadas
Fuente: Abusada et. al (Impactos Sectoriales y Regionales de
la Ley de Preferencias Arancelarias y de Erradicacin de
Drogas, CRECER, 2004)
Disminuye el desempleo
Fuente:
MINTRA
Metropolitan Lima: Unemployment rate
(% in mobile quarterly average, Q4 04-05)
8%
6
7
8
9
10
11
12
O-
N-D
04
N-
D-E
04
05
D-
E-F
04
05
E-
F-
M
05
F-
M-
A
05
M-
A-
M
05
A-
M-J
05
M-
J-J
05
J-J-
A
05
J-
A-S
05
A-
S-O
05
S-
O-N
05
O-
N-D
05
30
Chile: Evolucin de las Exportaciones e
Importaciones con EE.UU.
1 500
1 750
2 000
2 250
2 500
2 750
3 000
3 250
3 500
3 750
4 000
4 250
4 500
4 750
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
aos
m
i
l
l
o
n
e
s

d
e

d

l
a
r
e
s

Exportaciones
Importaciones
Impacto de otros TLCs: Chile
Fuente: Elaboracin Direcon con informacin de Aduanas
Inicio
TLC
31
Crecimiento de la Inversin Privada (%)
Fuente: MEF y BCRP
El crecimiento econmico
tambin est motivado por el
dinamismo de la demanda
interna, ligada a la recuperacin de
los ingresos personales y del
empleo. Destaca el dinamismo del
sector construccin, manufactura y
los servicios.

El crecimiento tambin depende
del dinamismo de la inversin
privada (en bienes de capital
producidos localmente que se
expandieron en 42% y en bienes de
capital importados, que crecieron
en 41%

Las Inversiones sumaron US $ 4
300 millones en 2006 y sumarn
US$ 6 000 millones en los prximos
aos, aprox.
32
Inflacin en Amrica Latina

Fuente: Banco Central de Reserva del Per, Chile, Mxico y Argentina / Datos a octubre del 2006
Fuente: PROINVERSION
La inflacin que tiene el Per es una de las menores que se
tiene en Amelat. Obsrvese la tendencia de la lnea roja.
33
Tipos de Cambio en Amrica Latina
(ndice enero 2001 = 100)

Fuente: Bloomberg y Banco de Crdito del Per
El tipo de cambio en el Per, que flucta con libertad de acuerdo a las fuerzas
del mercado, es tambin estable. Observe la franja roja en el grfico.

34
Inflacin y Tipo de Cambio
El crecimiento econmico peruano se ha favorecido:
Por La estabilidad cambiaria
Por la estabilidad de precios que se registra desde hace ms de
diez aos. Se ha ubicado dentro del rango meta establecido de
1,5% a 3,5% permanentemente
Por el firme compromiso de las autoridades econmicas de
mantener el equilibrio fiscal y aplicacin de una poltica
monetaria conservadora.
El Per lidera el grupo de los pases de menor inflacin
en Amelat
Adems, la devaluacin si bien ha sido negativa en
ciertos aos, es inferior al alza promedio de los precios
internacionales relevantes para el comercio
internacional de nuestro pas.
35
ndices de tipo de cambio Real multilateral
El TCR por costos se depreci en 9,4% en los ltimos 4 aos, lo cual es mayor que la
del TCR considerando los precios al consumidor (6,8 %).
O sea que los costos de las empresas se han elevado menos que la inflacin domstica
entre enero 2003-enero 2007, lo cual implica una cada real en los costos empresariales.
Los resultados indican que, en los ltimos aos, los productos peruanos se han
beneficiado por la fluctuacin del valor real de las monedas.
36
Evolucin de la Tasa de Inters
La tasa interbancaria en moneda
nacional promedio est aumentando
ligeramente. Al 14 de marzo se ubic
en 4,51 %, superior a la de Diciembre
del 2004 (3,00%). Se puede afirmar,
por tanto, que la poltica monetaria es
algo conservadora y estable.
Fuente: Banco Central de Reserva del Per
37
Clasificacin Crediticia - Comparacin Amelat
Per est clasificado en una mejor posicin crediticia que otros pases de
Amelat, despus de Chile y Mxico.
Est aun paso de lograr el Grado de Inversin.

Fuente: Standard & Poors, Fitch Ratings y Moodys. Fecha: 01.03.07
38
Reservas Internacionales Netas
)

Fuente: Banco Central de Reserva del Per
Fuente: Banco Central de Reserva del Per
Evidentemente, la acumulacin de mayores RIN se deben en gran parte
a las mayores exportaciones de nuestro pas en los ltimos aos, lo
cual nos da un gran respaldo financiero.
(En Millones de dlares)
39
Per: Dficit Fiscal (En % del PBI)
Fuente: Banco Central de Reserva del Peru/ *Proyeciones: MEF
Hay un manejo cada vez ms responsable de la cosa pblica. El dficit
fiscal se ha reducido al mnimo e incluso se ha logrado un supervit en los
dos ltimos aos. Las presiones inflacionarias estn controladas.
40
En el ao 2006, el Per se ubic en la posicin 74 de 125 pases analizados.

En el trienio 2001-2003, registr mejoras en este indicador de
competitividad global gracias al buen manejo macroeconmico, la sofisticacin
de las empresas, la eficiencia de los mercados y el acceso a la tecnologa.
Posicin del Per en el ranking de competitividad global
41
Productividad y competitividad empresarial
Las mejoras de productividad tienen efectos directos positivos sobre la
competitividad empresarial. A mayor productividad, las empresas reducen
sus costos y eso les permite cobrar menores precios para niveles similares de
produccin y de mrgenes de ganancia.

Por ejemplo, entre el 2001 y el 2006, la productividad laboral creci ms que
las remuneraciones. Por ello, el costo laboral unitario (o por unidad producida)
disminuy en 6,1 % en ese mismo perodo.
42
Hay barreras a la competitividad
Sin embargo, un estudio reciente del Instituto Peruano
de Economa (IPE) estima el dficit de inversin en
infraestructura de la economa peruana en US $
30,365 millones y los sobrecostos derivados tanto de
este dficit como de los deficientes sistemas de
seguridad, jurdicos y de gestin pblica, en US$ 6,2
mil millones (8% del PBI)

Estos dficit y sobrecostos constituyen obstculos
para subsecuentes mejoras en competitividad y, por
lo tanto, para el continuo crecimiento del producto, en
general, y de las exportaciones, en particular.
43
Riesgo Pas Per Vs Riesgo Latinoamrica (EMBI+)
(En puntos bsicos) Datos: A Febrero del 2007

Fuente: Bloomberg
El riesgo pas del Per est por debajo del riesgo promedio de Amelat y est
disminuyendo en los ltimos meses, lo que nos pone en relativa ventaja.
44
Principales Variables Macroeconmicas
reales proyectadas
Fuente: BCRP y SUNAT / Elaboracin: Pro Inversin
Se est dando un manejo ms responsable y equilibrado de las
principales variables macroeconmicas del pas.
La poltica econmica es conservadora. Las proyecciones siguen las
mismas tendencias.
Las autoridades econmicas del Per vienen aplicando una poltica
de libre mercado, apertura e integracin comercial.
45
Inteligencia
comercial
del Per

e-commerce
46
Centro de
Comercio
Internacional
47
Seccin de
anlisis de
mercado
48
49
Agencia de
Promocin de las
Exportaciones del
Per
50
Orientaciones
de la Comisin
de Promocin
de
Exportaciones
Del Per

PROMPEX
51
Directorio de
compradores de
productos
exportables
52
Normalizacin
de productos
exportables y
control de
calidad
53
Logstica
internacional
para las
exportaciones
54
Informacin a
cerca del TLC
Per-EE.UU.
55
Direccin y
organizacin
del sistema de
informacin
comercial
56
Informacin
de mercado
Para las
exportaciones
peruanas.
57
Financia-
miento
Accesible
para
exporta-
dores
58
Conclusiones 1
Las evidencias empricas permiten concluir que hay
una relacin econmica positiva entre el comercio
exterior y el crecimiento econmico, tanto en el
plano mundial como en el peruano.

Asimismo, es evidente que la productividad laboral
mejora la competitividad empresarial, que a su vez
influye en la inversiones privadas, junto con las
polticas de apertura econmica y el manejo fiscal
responsable, los cuales en conjunto determinan
directa y causalmente el crecimiento de la
exportaciones y, por ende, del producto nacional.
59
Conclusiones 2
Sin embargo, la apertura comercial es una
condicin necesaria pero no suficiente para lograr el
crecimiento de la exportaciones y de la economa en
su conjunto y no es el nico instrumento para
fomentar la competitividad y atraer las inversiones
extranjeras.

Se requiere adoptar medidas importantes en la
estructura productiva, el capital humano,
infraestructura econmica, un contexto ms amplio
de competencia, cooperacin y un marco institucional
y de polticas favorables a las comercio exterior.
60
Conclusiones 3
Los diferentes estudios muestran un impacto positivo del
ATPDEA en la exportaciones peruanas, asimismo se pronostica
el impacto positivo del TLC-NA sobre la economa peruana, en
caso de suscribirse. Es preciso promover los acuerdos
comerciales.

El Per est viviendo coyunturalmente el boom exportador
con efectos positivos en la economa en su conjunto, que
promete continuar en los prximos meses y probablemente
algunos aos ms, dadas las tendencia de la economa mundial.

El e-commerce es un medio poderoso para ejercer la
inteligencia y promocin comercial que viene aplicndose ms
y ms en el caso peruano, exitosamente.
COYUNTURA ACTUAL DE
LAS EXPORTACIONES
Enrique Huerta Berros