EL FUTURO NO HAY QUE

PREVERLO SINO
CREARLO
Es un documento donde los responsables
de la empresa reflejan cual ser la
estrategias a seguir por su compaa en
el medio plazo
Programa que aclara lo que
pretendemos conseguir y como nos
proponemos a conseguirlo
Herramienta que recoge lo que la
organizacin quiere para conseguir su
misin para luego alcanzar su visin
Cuantitativo: Indica los objetivos
numricos de la compaa
Manifiesto: Especfica unas polticas y
unas lneas de actuacin para conseguir
esos objetivos
Temporal: Establece unos intervalos de
tiempo , concretos y explcitos
Documento indispensable en caso de
requerir financiamiento.
Objetivos numricos y temporales:
conseguir que las ventas asciendan a 100000.00$
antes de diciembre del presente ao
o Polticas y conductas internas:
Establecer una poltica de tesorera que implique
una liquidez mnima del 15% sobre el activo fijo
o Relacin der accione finalistas:
Iniciar una campaa de publicidad de diversos
medios para apoyar la promocin de un nuevo
producto

Nos permite entender desde el principio cules
sern los gastos y costos a los que nos
enfrentaremos.
Nos va a ayudar a tener una visin ms amplia de
lo que va a suponer la puesta en marcha de este
durante sus primeros aos de vida.
Nos da a conocer de forma anticipada posibles
alteraciones que se puedan dar, previamente
habremos previsto diferentes escenarios en los
que nuestro negocio pueda desarrollarse cuando
interacte con factores externos tales como el
mercado, proveedores, clientes, etc.

Debe incluir los siguientes rubros:
1. Resumen Ejecutivo: Es la descripcin de la
empresa.
Qu es lo que hace y que lo diferencia de
los dems?
Valor de la empresa: Se diferencian en dos
ventajas
Ventaja comparativa: Cuando las dems empresas
copean el producto
Ventaja competitiva: Se diferencian del servicio que
dan, lo que las otras empresas no pueden copiar


1. Anlisis del mercado: Es esencial entender nuestra
industria, entorno mercado, clientes y competidores.
2. Organizacin y administracin de la empresa: La
forma como la empresa ser constituida, los socios
que tendr y cul ser su estructura
3. Productos y servicios: Qu es lo que vendemos?
De qu forma beneficia a nuestros competidores?
Contemos nuestra historia
4. Ventas y Marketing: Cmo pensamos vender
nuestro producto o servicio? Cmo pensamos
posicionar a nuestra empresa en la mente de
nuestros consumidores potenciales? Cul es nuestra
estrategia de ventas?
5. Necesidades de financiamiento: Como prestamos se
necesita incluir toda la informacin necesaria
6. Proyecciones Financieras: Gastos iniciales, costos de
ventas, ingresos, utilidad, margen, retorno sobre
capital entre otras.
7. Apndices o documentos anexos


DECIDA LO QUE ES
IMPORTANTE
FORMULACION
ESTRATEGICA
ALINEAMIENTO
ESTRATEGICO
DESARROLLAR EL PLAN A
EJECUTAR
SISTEMA DE GESTION
RETROALIMENTACION
Y APRENDIZAJE
Segn P. DRUCKER todas las empresas deben prioritariamente
definir el propsito y misin de su compaa, a travs de la
contestacin a las siguientes preguntas: Cul es nuestro
negocio y cul debera de ser? La primera fase sera la
contestacin a esas preguntas.

La segunda fase tratara la bsqueda y establecimiento de
objetivos para reas de la empresa supuestamente claves
buscando el equilibrio de dichos objetivos.

La tercera fase buscara encontrar los recursos, cualquiera que
fuesen en aquellas estrategias seleccionadas para la
conservacin de los objetos de cada rea.

Etapa 1: Anlisis de la
situacin.
Permite conocer la
realidad en la cual
opera la organizacin.
Etapa 2: Diagnstico
de la situacin.
Permite conocer las
condiciones actuales
en las que desempea
la organizacin, para
ello es necesario
entender la actual
situacion (tanto dentro
como fuera de la
empresa).
Etapa 4: Estrategias
corporativas.
Las estrategias corporativas
responden a la necesidad
de las empresas e
instituciones para
responder a las
necesidades del mercado
(interno y externo), para
poder "jugar"
adecuadamente, mediante
"fichas" y "jugadas"
correctas, en los tiempos y
condiciones correctas.
Etapa 5: Planes de
actuacin.
La pauta o plan que
integra los objetivos, las
polticas y la secuencia
de acciones principales
de una organizacin en
todo coherente
Etapa 3: Declaracin de
objetivos estratgicos.
Los Objetivos estratgicos
son los puntos futuros
debidamente
cuantificables, medibles y
reales; puesto que luego
han de ser medidos.


Etapa 7: Evaluacin
La evaluacin es el proceso que
permite medir los resultados, y ver
como estos van cumpliendo los
objetivos planteados. La evaluacin
permite hacer un "corte" en un cierto
tiempo y comparar el objetivo
planteado con la realidad. Existe para
ello una amplia variedad de
herramientas. Y es posible confundirlo
con otros trminos como el de
organizar, elaborar proyecto etc.
Etapa 6: Seguimiento.
El Seguimiento permite "controlar" la
evolucin de la aplicacin de las
estrategias corporativas en las
Empresas u organizaciones; es decir,
el seguimiento permite conocer la
manera en que se viene aplicando y
desarrollando las estrategias y
actuaciones de la empresa; para
evitar sorpresas finales, que puedan
difcilmente ser resarcidas.


EL FODA

Es decidir por adelantado qu hacer,
como hacerlo, cuando hacerlo y quien
tiene que hacerlo
Planificar es decidir en el presente lo que ha de hacerse
en el futuro. Abarca la determinacin del futuro deseado
y de las etapas necesarias para realizarlo. Es el proceso
mediante el cual las empresas ajustan los recursos con los
objetivos y oportunidades
Pensar en forma organizada.
Marca el rumbo del negocio.
Analiza si el negocio tiene capacidad para
producir ganancias.
Te facilita buscar financiamiento para tu
negocio.
-La estrategia es la base del camino hacia el xito empresarial
-Un plan estratgico ayuda a las empresas a establecer objetivos y
a recogerlos junto con los mtodos de actuacin para
conseguirlos, les ayuda a decidir cmo actuar y a comprender y
unificar ideas.
-No hay un plan de accin estndar para todas las empresas.
-Para elaborar un buen plan estratgico debemos tener claras dos
ideas: dnde estamos y dnde queremos estar.
Establecer las
principales lneas de
actuacin a
seguir en el corto y
medio plazo.


Se hacen con un alcance
de cinco aos y mnimo de
tres (tamao de empresa)


Sealan la lnea
de accin de
la empresa hacia
el futuro as como
cambiar sta
direccin, antes de
que la empresa vaya
al fracaso en
el mercado.
OBJETIVOS GENERALES
OBJETIVOS ESPECIFICOS

Consolidacin del patrimonio.
Mejoramiento de la tecnologa de
punta.
Crecimiento sostenido.
Reduccin de la cartera en mora.
Integracin con los socios y la
sociedad
Capacitacin y mejoramiento del
personal
Una solucin integral que abra el
camino hacia la excelencia.
La fcil accesibilidad en la compra
del producto para la ampliacin de
clientes.

La distribucin de los productos
se de en forma oportuna a los
clientes.
Buena calidad del producto a
bajo costo obteniendo ventaja
competitiva.
Realizacin de
un programa de ventas promo
cional.
Mejor ambiente laboral donde
el personal se pueda
desenvolver con capacidad.
Presentacin del producto de
mayor comodidad y variedad.
El Planeamiento Estratgico debe ser reflexivo; realiza una evaluacin cuantitativa de
la situacin, emplea un enfoque interno y otro externo, exige sntesis y realismo;
analiza, revisa y cuestiona; moldea la direccin futura; es claro y razonado; define
una posicin estratgica.
- Objetivo de la situacin y anlisis de los interesados.
- Claridad de objetivos y metas realistas.
- Sentido de urgencia
- Liderazgo
- Disciplina inquebrantable
- Transparencia
- Seguimiento, medicin y retroalimentacin
- Asumir los cambios en la cultura empresarial
QU CONTIENE EL PLAN
ESTRATGICO?
Cul es nuestra razn
de ser?
Qu nos da vida y
sentido?
Declaracin de la misin
A dnde deseamos ir?
Qu hacemos bien?
Qu deseamos hacer?
Cmo llegamos a ese
futuro?
Visin estratgica
Proposiciones objetivos
Plan de accin
FORMULACIN DEL PLAN ESTRATGICO INSTITUCIONAL

La formulacin del Plan Estratgico
Institucional es el procedimiento a travs
del cual una Empresa enuncia su Misin
as como la Visin, los Objetivos
Estratgicos, las Estrategias, los
Indicadores de Desempeo y las Metas
que desarrollar durante los prximos
cinco (5) aos.

CMO REDACTAR EL PLAN
ESTRATGICO?
ROL DE LA EMPRESA
MISION
VISION
Debe mencionar el
marco legal que regula
el que hacer institucional
Se presenta el
enunciado de la misin
Se presenta el
enunciado de la visin
DIAGNOSTICO GENERAL
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Debe exponerse la informacin
resultante del Diagnstico
Institucional, tanto en los aspectos
del Macroentorno, como en los del
Microentorno.

Expresan los logros que se
desean conseguir en un
perodo determinado para
alcanzar la Visin
INDICADORES DE
DESEMPEO Y METAS
Se describe las Estrategias que
llevar a cabo la empresa para el
logro de sus Objetivos
Estratgicos y su relacin con
cada uno de ellos.

ESTRATEGIAS
Se enumeran los Indicadores de
Desempeo y sus Metas para el
perodo establecido, as como los
Objetivos Estratgicos
APROBACIN Y MODIFICACIN DEL PLAN
ESTRATGICO

El Plan Estratgico se formula para un horizonte de
cinco (05) aos,

Para la aprobacin del Plan Estratgico por parte del
Directorio de FONAFE, la Empresa deber remitir a
FONAFE el proyecto de Plan Estratgico.

Sobre la base del Plan Estratgico aprobado, la
Empresa formula su Plan Operativo y Presupuesto
anualmente, de manera alineada a los objetivos
estratgicos.

De ser necesaria una modificacin al Plan Estratgico
aprobado, la Empresa deber remitir a FONAFE el
sustento tcnico correspondiente y el acuerdo del
Directorio que aprueba dicha modificacin en un plazo
que no exceda del ltimo da til del mes de abril del
ao correspondiente, teniendo en consideracin lo
siguiente:


1. Cualquier modificacin del Plan
Estratgico que implique cambios en los
Objetivos Estratgicos de la Empresa, requerir
aprobacin o conformidad del Sector
correspondiente, as como, la aprobacin del
Directorio de FONAFE y la ratificacin de la
Junta General de Accionistas.
2. La Direccin Ejecutiva de FONAFE est
facultada a aprobar modificaciones al Plan
Estratgico de la Empresa no consideradas en
el literal anterior.


Se debera realizar una lista de las principales responsabilidades de la
empresa para el desarrollo, implantacin y administracin progresiva
del proceso de la calidad.

El diseo del propio sistema de valores, decidir lo que la empresa representa.
Qu hace que la empresa, constituya el mayor motivo de orgullo para todos.

Los objetivos estratgicos se hacen con un alcance de cinco aos y mnimo
de tres. Esto depende del tamao de la empresa. Los objetivos
organizacionales tienen la duracin de un ao. La misin es la razn de ser
de la empresa considerando sobre todo el atractivo del negocio. El alcance,
son las diferentes zonas o ares donde el producto es vendido y aceptado con
mayor facilidad en comparacin con las empresas competidores.
Visualizar cada una de las reas para poder atender en forma inmediata sus
debilidades y crecer en su fortaleza.
Para la ejecucin de un plan estratgico debemos contemplar siete reas siendo
la estructura, estrategia, habilidades, personal
estilo, sistemas y valores comparativos.
Los avances que se logran con la efectividad organizacional son ms difciles de
detectar en la lnea de base.
Son los clientes y la empresa los que condicionan la vida de
las organizaciones pudiendo estas alcanzar cualquiera de los estados extremos
siendo el xito o la desaparicin.
Qu es la misin y la visin?
Cules son las 3 fases bsicas del proyecto
estratgico?
Crees que la ejecucin del proyecto es muy
primordial?Porque?