CONTRATOS

INNOMINADOS

CONTRATO DE MANAGEMENT

ETIMOLOGA
Oxford English Dictionary

MANAGE

Voz Italiana maneggiare (manejar)

Voz Latina manus (mano)

Ya se diferencia de los contratos de mandato, gestin de negocios y locacin de

servicios, puesto que el contrato de management alude al poder de administrar una
empresa, el que supone labores de liderazgo con atribuciones de control.

EVOLUCIN CONTRATO

Mary Parker
Follett

Manageme
nt contiene
5
elementos

Siglo XIX
el arte de hacer las
cosas a travs de las
personas

Henri Fayol

Definiciones dadas en el terreno de la Administracin Empresas

Planificaci
n
Organizaci
n
Direccin
Coordinaci
n
Control

DENOMINACIN
MANAGEMENT
AGREEMENT O
MANAGEMENT
CONTRACT

En Estados Unidos y aquellos pases que sostienen

negociaciones comerciales con l (tales como
China, Japn e India)

MANAGEMENT

La denominacin ms extendida es contrato de

management , nombre utilizado originariamente en Italia y
Francia.

CONTRATO DE GESTIN

Asi se le conoce en Per y Espaa cuando se

refiere a la contratacin pblica,

CONTRATO DE
GERENCIAMIENTO O CONTRATO
PARTICIPATIVO DE
INVERSIN Y DESARROLLO

Asi se le conoce en Argentina

DEFINICI
N
Otorga
faculta
des

EMPRESA
GERENCIADA
1

EMPRESA
GERENCIANTE
Planificaci Organizaci
n
n
Coordinaci
Direccin
n
Control
Retribucin
Fija

Comisin (% al
mes o ao
sobre las
utilidades

Fondo de Maniobra
Para el inicio de las
actividades de
administracin

EXPERIENCIA
REPUTACIN

gerenciado busca al gerenciante por sus cu

administrador (siendo as un contrato personal
personae), comprendiendo dentro de su
contractuales la delegacin, por parte del g
favor del gerenciante, de los cinco elementos ex
Henri Fayol.

Naturaleza Jurdica
Seala la necesidad de la descentralizacin de la
administracin de una empresa (1946).
Grandes compaas solicitaron servicios de administradores
que se encargaran de la gerencia corporativa parcial o total.
PETER DRUCKER

DERECHO
ANGLOSAJN

Contract Law

Las partes se hacen promesas o

manifestaciones de voluntad previas al
contrato de carcter Patrimonial

Partes
EMPRESA
GERENCIADA

EMPRESA
GERENCIANTE

Aquella que contrata a la

empresa gerenciante.
Ella delega su
administracin por
determinado plazo, sin
transferir per se ningn
derecho de propiedad
sobre su patrimonio.

Denominada tambin gestor o

empresa gestora.
Aquella a la que se cede la
administracin por determinado
plazo incluyendo el control y la
direccin empresarial, donde el
core business de la empresa
gerenciada coincide con el core
business de la empresa
gerenciante, pero con el plus (valor
agregado) que esta ltima tiene

Derechos y Obligaciones

DERECHOS

EMPRESA
GERENCIADA

a) Definir claramente el objeto del management.

b) Supervisar a la empresa gerenciante mediante
auditoras, sin interferir en su poder de control y
direccin.
c) Mantener la propiedad de los bienes encargados a la
empresa gerenciante.
d) Percibir las utilidades al final del ejercicio econmico o
de forma peridica.
e) Prescindir de los servicios de la empresa
gerenciante cuando medie causa justificada por
incumplimiento contractual.
f) Exigir la confidencialidad de la empresa gerenciante
respecto a la informacin corporativa proporcionada a sta.
g) Solicitar informacin peridica de la estrategia del
negocio a la empresa gerenciante, sin que esto cree una
relacin de subordinacin.
h) Obtener los resultados de xito en los trminos y
plazos pactados.
i) Participar de las decisiones de la empresa gerenciante,

EMPRESA
GERENCIADA

OBLIGACIONES

Derechos y Obligaciones
a) Determinar los alcances de las actividades delegadas
que realizar la empresa gerenciante.
b) Proporcionar la informacin necesaria a la empresa
gerenciante para el cumplimiento de su prestacin.
c) Asumir las responsabilidades que, por ley, le
correspondan.
d) Delegar las facultades de control necesarias para el
ejercicio de la gestin.
e) Aprobar las decisiones de gestin realizadas por la
empresa gerenciante en tanto sean de carcter lcito y no
atente contra el inters de la empresa gerenciada.
f) Retribuir a la empresa gerenciada, incluyendo el pago de
regalas, de ser el caso.
g) Depositar el fondo de maniobra, cuando corresponda.

Derechos y Obligaciones

DERECHOS

EMPRESA
GERENCIANTE

a) Gozar de autonoma jurdica, econmica y

administrativa.
b) Asumir el manejo financiero y administrativo de la
empresa gerenciada.
c) No subordinarse a la direccin de la empresa gerenciada.
d) Realizar su actividad empresarial sin exclusividad, salvo
que se pacte.
e) Ejercer las facultades de planeamiento, organizacin,
direccin, coordinacin y control de la empresa gerenciada.
f) Recibir la informacin necesaria de la empresa
gerenciada para el cumplimiento de su prestacin.
g) Percibir una retribucin y, de ser el caso, las
correspondientes regalas.

EMPRESA
GERENCIANTE

OGLIGACIONES

Derechos y Obligaciones
a) Utilizar su nombre comercial.
b) Realizar las actividades de acuerdo a su know-how y
expertise.
c) Contratar personal capacitado para la realizacin del
gerenciamiento.
d) Pagar las remuneraciones del personal encargado del
gerenciamiento.
e) Reestructurar, reinvertir y/o crear planes o manuales de
procesos de gestin, incluyendo los planes de expansin a
niveles local o global.
f) Responsabilizarse por la prdida de bienes o
documentos de la empresa gerenciada
g) Presentar informes peridicos a la empresa gerenciada.
h) Lograr los resultados en los trminos pactados,
asumiendo el riesgo de dichos resultados.
i) Recomendar el destino de las utilidades obtenidas.
j) Disear la estrategia de marketing empresarial.
k) Escoger tecnologas de informacin globales.

Nominado
Atpico
Organizacin
Duracin
Resultados
Principal
Consensual
De prestaciones
recprocas
Oneroso
Conmutativo
De vinculacin

CARACTERISTI
CAS
ESTRUCTURAL
ES

Contrato nominado
Mas utilizado

NOMEN JURIS

MANAGEMENT

Contrato
Contrato
Contrato
Contrato

de gerenciamiento
participativo de inversin y desarrollo
de gestin
de gerencia

Contrato atpico
No se encuentra regulado en la legislacin peruana, pudiendo celebrarse por la
manifestacin de voluntad de los contratantes, gracias al principio de libertad
contractual.

Contrato de organizacin
IMPLICA

Prestacin
Principal

Facultades de gestin
Planificaci Organizaci
n
n
Coordinaci
Direccin
n
Control

Contrato de duracin
Las prestaciones no se ejecutan instantneamente, sino
que se extienden en el tiempo (tracto sucesivo) para
cumplir las actividades de gestin.

Contrato de
resultado

La empresa gerenciante suele estar obligada a

conseguir resultados de xito a los que se
comprometi en el contrato

Principal
Un contrato que no depende de ningn otro. Ademas suele venir acompaado de otros contratos
(accesorios) como licencia de uso de marca, franchising o know-how que la empresa gerenciante celebra
a favor de la empresa gerenciada.

Consensual

Solo basta la voluntad de las partes para celebrar el

contrato. Dado que no existe regulacin de nuestra
legislacin, tampoco existe ninguna solemnidad que se le
exija.

De prestaciones recprocas
E. GERENCIANTE

E. GERENCIADA

La empresa gerenciante y la empresa gerenciada debern

cumplir, cada cual, con sus prestaciones a favor de la otra.

Oneroso

A cambio de las utilidades generadas a favor de la empresa

gerenciada, la empresa gerenciante recibe la retribucin
pactada que puede establecerse como una comisin fija o
porcentual

Conmutativo

Los riesgos del negocio se conocen de manera anticipada a

la suscripcin del contrato, de ah la importancia -para la
empresa gerenciante- de los estados financieros de la
empresa gerenciada en cuanto deben reflejar con
transparencia la situacin patrimonial de sta.

De vinculacin
Ambas gozan de autonoma jurdica pero existe vinculacin en tanto la
empresa gerenciada controla, administra a la empresa gerenciante y esta a
su vez supervisa el trabajo de la empresa gerenciante (el xito)

1. Objeto
2. El control
3. Las responsabilidades
4. El plazo

CONTENIDO
DEL
CONTRATO

5. La publicidad
6. El conocimiento empresarial
7. Las facultades de administracin
8. Los activos
9. La capacitacin
10.La transferencia
11.la retribucin

Algunas clusulas del

contrato de management
son las siguientes

Objeto
Donde se indica la
delegacin de la
administracin del
core business de la
empresa gerenciada

Control
Supone especificar
que la empresa
gerenciante ejercer el
control de la
administracin del
core business de la
empresa gerenciada

Por el presente contrato, EL GERENTE se obliga a administrar la

cadena de hoteles de LA EMPRESA referida en la clusula
primera bajo las condiciones descritas en el presente
documento, en nombre y por cuenta de LA EMPRESA. Por su
parte, LA EMPRESA se obliga a retribuir a EL GERENTE el
monto total de lo pactado en la clusula stima, en la forma y
oportunidad convenidas

En el marco del desarrollo de su actividad empresarial, LA

EMPRESA, por acuerdo del directorio del ... de ........de 20....,
conforme al acta que se adjunta, ha acordado encomendar la
funcin de gerenciamiento de la cadena de hoteles referida
en la clusula anterior a una entidad privada de reconocida
trayectoria, a fin de que esta gerencie temporalmente su
funcionamiento.

Las responsabilidades

Contractual

Debern indicarse las responsabilidades de la

empresa gerenciada, relacionadas tanto a su
actuacin como gerente (manager) de la
empresa gerenciada como a las propias clusulas
contractuales, por lo que la responsabilidad podr
tener dos fuentes: funcional y/o contractual.

EL GERENTE tendr las facultades y

responsabilidades que le confiere a
dicho rgano administrador la
Ley General de Sociedades, as como el
estatuto social, instrumento que
declara conocer.

El plazo
De acuerdo a la prctica comercial, oscila entre
los 5 y los 25 aos, dependiendo de diversos
factores, algunos endgenos (como el core
business de la empresa gerenciada o el expertise
de la empresa gerenciante) y otros exgenos
(como el riesgo-pas o la situacin poltica del
mercado).

El servicio materia de este contrato ser prestado

por EL GERENTE por un
perodo de .... aos, contados a partir del ....
de ......... de 20... hasta el ... de .... del 20..
Si ninguna de las partes declara, por carta notarial,
con dos meses de anterioridad al vencimiento del
plazo del contrato su intencin de terminar con la
relacin obligacional, se entiende que el contrato
queda
renovado por un nico plazo de ..... aos.

La publicidad
El marketing de la empresa gerenciante a favor de
la empresa gerenciada es, generalmente, una de
las prestaciones asumidas por aquella en el
contrato de management.

El conocimiento empresarial
La empresa gerenciante aplica su
know-how en materia de
planeamiento estratgico y/o de
gestin corporativa, en la empresa
gerenciada, aunque sin transferirlo.

Facultades de administracin
La empresa gerenciante
asume las facultades que
usualmente corresponden
al gerente de la empresa
gerenciada, lo cual le
permitir no slo realizar
actos de administracin,
sino tambin actos de
disposicin, con miras al
desarrollo estratgico
internacional.

Los activos
Debern especificarse los activos de la empresa gerenciada.

La capacitacin

Al igual que el contrato de outsourcing, el contrato de

management sirve para la implementacin de mejoras en la
organizacin empresarial del cliente, por lo que la empresa
gerenciante se comprometer a capacitar al personal de la
empresa gerenciada, siempre y cuando lo juzgue
conveniente.

La transferencia
La empresa gerenciada transfiere la administracin, gestin
o gerenciamiento de su core business a la empresa
gerenciante en exclusividad, debido al expertise y knowhow de sta, por lo que resulta ser intuito personae.

La retribucin

El management fee suele estar determinado por el xito

del emprendimiento empresarial, por lo que la retribucin
de la empresa gerenciante es porcentual y variable.

BENEFICIOS DEL CONTRATO

1. Transparencia en la organizacin empresarial
4. Mejoras significativas en el core business
5. Marketing empresarial

2. Mayor presencia en el mercado

3. Transferencia del riesgo

TIPOLOGIA DEL CONTRATO

MANAGEMENT DE GESTIN HOTELERA

MANAGEMENT HOTELERO

presa
m
e
a
L
ciada
geren

nte as
a
i
c
n
gere

MANAGEMENT GENERAL

lgn
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p
a
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La empr
esa gere
n

presa
m
e
a
de l
activo

ciante c

uenta co
n

algn po

rcentaje
capital d de participaci
n
e la emp
resa ger en el
enciada

MANAGEMENT DE GESTIN PBLICA

Tiene por finalidad encargar a la empresa privada todas las facultades de administracin
de determinada rea de gestin pblica

MANAGEMENT DEPORTIVO

Se encarga la
administracin de la
empresa deportiva a
una empresa experta
fundamentalmente en
gestin estratgica,
delegndosele los
controles en cuanto a
la ADMINISTRACIN
EMPRESARIAL se
refiere.

Derechos federativos sobre los

jugadores
comprende

Explotacin del merchandising,

Concesin de la imagen del club
con fines comerciales

CONCESIN
ste no supone
delegacin
de
facultades alguna.
El concesionario es
un mero operador,
la
empresa
gerenciante no.

MAN
La eje DATO
c
contra ucin del
to no
solam implica
en
presta
ciones te
de ha
por pa
ce
r
t
e
de la r
empre
sa ger
encian
te

MANAGEMENT
VS CONTRATOS
CIVILES
E
ND

I
T
S
GES OCIO te de
n
NEG na fue o
es u iones n
a
t
s
bligac tual
o
trac
con

CONTRATO DE
LOCACIN DE
SERVICIOS
Porque, si bien supone
la prestacin de un
servicio, la empresa
gerenciante est
comprometida a un
resultado

CONTRATO DE
OBRA
En el cual el
contratista slo
asume la realizacin
de una obra, pero
no la gestin del
negocio

MANAGEMENT VS CONTRATOS EMPRESARIALES

MANAGEMENT
DE
INVERSIONES

CONTRATO
OUTSOURCING

No se trata del
Servicios
core business especializados
del cliente y no son actividades
hay delegacin accesorias, ms
de facultades no su actividad
para
la
principal.
administracin
de una actividad
empresarial.

CONTRATO
LICENCIA DE
USO

CONTRATO DE
KNOW-HOW

CONTRATO DE
FRANCHISING

En ste slo se
autoriza la
explotacin de
un signo
distintivo por
quien no es su
titular.

ste supone la
transferencia del
conocimiento
tcnico.

En ste se
transfiere el
sistema de
negocio del
franquiciante
para que el
franquiciado lo
aplique.

MANAGEMENT EN EL PER
El management es atpico, celebrndose en virtud del principio de libertad
contractual y siguiendo los parmetros de la teora del acto jurdico y de la teora
general de la contratacin.

La Libertad
MANAGEMENT
DE GESTIN
PBLICA

Lambayeque

PHRPLUS
San Martn

Ucayali

LA RESPONSABILIDAD DE LA EMPRESA
GERENCIANTE
La responsabilidad de la empresa gerenciante no distar
de la que corresponde a los directores y gerentes de una
sociedad porque, finalmente, lo que hace es asumir la
administracin corporativa.

EL CONSORCIO

Concepto del Contrato de Consorcio

Es el Contrato por el cual dos o mas personas se
asocian para participar en forma activa y directa en
un determinado negocio o empresa con el propsito
de obtener un beneficio econmico, manteniendo
cada una de su propia autonoma, seala la norma.
Otro elemento propio de este contrato es la mutua participacin
o intervencin conjunta en el planteamiento, ejecucin y control
del proyecto, empresa o negocio que da origen al consorcio.

Forma del Contrato de Consorcio

Const
an por
Inscrit
o.

No estn
sujetos a
inscribirse
en RRPP.

Debe estar
conforme al
artculo 144
del Cdigo
Civil.

Objetivo del Contrato de Consorcio

Es racionalizar la produccin con el objetivo de aumentar las ganancias de
todas y cada una de las empresas consorciadas, o bien regular los precios
de mercancas que producen o de los servicios que prestan, o en fin
disminuir las perdidas que estn sufriendo, como consecuencia de la
competencia y de la libre concurrencia en el mercado a travs del consorcio.

Partes del Contrato de Consorcio

COMERCI
ANTES

EMPRESA
S
CONTRAT
ANTES

Las
empresas
que
intervienen en el consorcio
conservan
su
independencia
jurdica
respecto a las actividades
no
comprometidas
ni
restringidas
por
el
consorcio.

Responsabilidades de las Partes

A falta de pacto de solidaridad o disposicin de la ley, cuando el consorcio
asume una obligacin sus miembros son responsables mancomunadamente
conforme a los arts 1882 y 1772 del Cdigo Civil, de modo que cada uno se
encontrar obligado solo respecto a la cuota que le corresponde.

Caractersticas del Contrato

Relaciones plurilaterales

Naturaleza comercial

Tracto sucesivo

Aleatorio

Oneroso

Contrato asociativo

Caractersticas del Contrato

Obtencin de un beneficio econmico

Las partes conservan su propia autonoma

No da lugar a una nueva persona jurdica

Los consorciados mantienen su autonoma

Los integrantes del consorcio deben realizar las actividades a que se

han comprometido

Los bienes que se asignen al consorcio para cumplir con su finalidad

permanecen en propiedad de cada integrante del consorcio.

Cada integrante del consorcio adquiere derechos y obligaciones , a

titulo particular
Las utilidades y perdidas del consorcio se establecen en el contrato

Administracin
Corresponder
al
contrato
determinar
la
administracin del consorcio, la que puede
distribuirse entre los consorciados, o atribuirse a
uno de ellos, o dependiendo de la complejidad del
consorcio, establecerse un comit especial de
administracin y control.

Extincin del Contrato de Consorcio

Por extincin del plazo, siempre que no existan

vnculos contractuales con terceros que
queden pendientes de cumplimiento.

Por la muerte, disolucin o quiebra de uno

de los consorciados cuya contribucin al
consorcio resulte esencial(articulo 1434
del Cdigo Civil).

Por reduccin a uno del nmero de

consorciados.

Por acuerdo de las partes.

Definicin del Contrato

Es un contrato de carcter asociativo mediante el cual dos o

ms personas naturales o jurdicas convienen en participar
conjuntamente en un negocio especifico y particular para
obtener
utilidades,
mediante
el
aporte
de
recursos
complementarios
tales
como
tecnologa,
capitales
y
conocimientos, de manera tal que si no complementasen sus
recursos no podran ejecutar dicho proyecto individualmente.

Finalidad
Efectuar inversiones conjuntas de gran magnitud
o la ejecucin de obras de gran importancia las
que por su volumen y complejidad requieren de la
participacin de una pluralidad de sujetos.
Tiene
por
objeto
un
negocio
nico,
predeterminado , con el propsito de obtener un
beneficio econmico.

Derechos y Obligaciones de las Partes

DERECHOS

OBLIGACIONES

Percibir
utilidades

Dar aportes que se

han comprometido
efectuar
Realizar acciones
para concretar el fin

Principales Caractersticas
Pluralidad de prestaciones.
Conservaciones de la identidad e individualidad de
las partes.
Aportes y comunidad de intereses.
Onerosidad.
Adquisicin de derechos por las partes.
Fin lucrativo.
Participacin en las prdidas.
Carcter ad hoc.
Ejecucin continuada.
Control conjunto de la empresa.
Carcter consensual.
Naturaleza asociativa.
Contrato atpico.
Contrato nominado.
Carcter autnomo.
Ausencia de formalidad.
Relacin fiduciaria.
Responsabilidad de las partes.

DIFERENCIAS CONSORCIO Y JOINT VENTURE

CONSORCIO

JOINT VENTURE

No establece un objetivo
comn.

Hay un objetivo comn.

No hay aporte comn de las

partes intervinientes.

La responsabilidad se limita
a los aportes
comprometidos.

El plazo es permanente

El plazo esta preestablecido

y responde a la actividad

Se limita al campo
econmico

El campo es mayor: puede

comprender tambin
estudios, proyectos,
investigaciones, etc.