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Catalina Franco

Mnica Ordez
Juan Camilo Muoz

La empresa:
Aos 2000: apertura de nuevas
plantas de produccin y adquisicin
de empresas par ampliar su oferta.

Aos 60s: Se incorporan


tcnicas europeas con las que
se
fabrican
rellenos
y
mermeladas
de
sabores
naturales.
Se
dan
las
exportaciones a EE.UU y la
construccin de la fbrica en la
Paila (Valle del Cauca).

1970: Lanzamiento del producto


estrella de Colombina: "Bon Bon
Bum.

Aos 30s: los confites se popularizaron con el


nombre de Colombinas y empezaron a
desplazar el mercado del dulce casero.
Mnica
Ordez

1927: Colombina S.A. fue fundada por Don


Hernando Caicedo, como una productora de
dulces y confites con sabores a frutas
tropicales.

La empresa:
Hernando Caicedo (creador) sac el nombre y el
logo de la empresa de una pera menor italiana
conocida como Los Payasos. En la obra se ve
una mueca sentada sobre la luna.

Mnica
Ordez

La empresa:
NBO Cuotas de Confitera: % Valor 2010-2014
% Valor de venta RSP
2010
Colombina SA
41.01
Cadbury Adams Colombia SA
10.47
Sper de Alimentos SA
3.16
Nestl de Colombia SA
8.97
Comestibles Italo SA
6.06
Chocolates Triunfo SA
6.99
Comestibles Aldor SA
3.73
Procter & Gamble de Colombia SA 3.31
Novartis de Colombia SA
0.21

Mnica
Ordez

2011
43.21
9.61
3.18
6.31
6.17
6.91
4.97
3.73
0.89

2012
42.29
9.80
3.22
6.30
6.13
6.89
5.08
3.79
1.01

2013
42.64
10.05
4.65
6.14
5.95
6.50
5.06
3.84
1.14

2014
43.45
10.57
7.43
6.27
6.10
5.41
4.87
3.70
1.18

RSP: Retail Selling


Price (Precio de
venta al por menor)

El sper bombn:
El Bon Bon Bum naci en 1970 y se
innova en el mercado con una
chupeta esfrica rellena de chicle.

Bon Bon Bum, nombre que surgi de


la palabra bombn y de la sensacin
que produce la explosin del chicle
en la boca: bumm.

Catalina
Franco

Este producto logr revolucionar el


mercado de las chupetas y a su vez
triplicar las ventas de Colombina en
tan slo un ao. Hoy representa para
la empresa, aproximadamente, el
25% de sus ventas totales.

Cambios de Marca:

Catalina
Franco

Cambios de Marca:

Catalina
Franco

El Producto:
Chupeta de caramelo rellena de chicle.
Producto de consumo; conveniencia.
Categora: Alimentos
Subcategora: Confitera
Ingredientes: Azcar glucosa de maz,
sabor artificial, colorante artificial, agua y
chicle.
Empaque primario: cuenta con atributos
que lo definen, como la variedad de
colores, la alegra y la diversin.

Catalina
Franco

Sistema con colores vibrantes de acuerdo


a la variedad de sabor. Alto nivel de
recordacin. Es biodegradable.

El Producto:
Sabores: 1. Tradicional, 2. Frambuesa, 3. Lulo, 4.
Mango, 5. Maracuy, 6. Uva Fresa, 7. Sandia, 8. Fresa,
9. Lulo Sour, 10. Blue Razz, 11. Tutifruti, 12.
Limonada de coco, 13. Mandarina.
Precio: $300-$500 unidad. Bolsa de 24 unidades
$4.000-$5.500. Tarro por 80 unidades $13.600.
Tiene un cambio constante segn las tendencias de
moda.
Es un elemento de identidad, evoca a la infancia

Catalina
Franco

El Producto:

Fundamental:
Los consumidores necesitan un producto a base de
azcar que puedan consumir en sus ratos libres,
momentos de ocio, despus del almuerzo, para
entretenimiento de los nios y dems espacios y
momentos.

Mnica
Ordez

El Producto:
Real:
Chupeta de caramelo rellena de chicle, con sabores
surtidos, precios asequibles, tamao ideal para cargar
en prendas de vestir o accesorios, empaque fcil de
abrir, palo resistente y colores llamativos.

Mnica
Ordez

El Producto:
Ampliado:
Ms que dulce, es sabor; ms que historia, es
leyenda.
Su tradicin, capacidad productiva, innovacin, alta
distribucin, portabilidad y bajo precio.
Interaccin de la marca en diferentes contextos:
copas de ftbol propias, juegos, activacin de marca
promoviendo el consumo del producto para participar
en concursos.

Mnica
Ordez

Mnica
Ordez

Segmentacin:
El producto puede ser
adquirido
por
cualquier
clase social.
El producto esta dirigido a
nios, jvenes y adultos de
todos los estratos sociales
(1-6).

Catalina
Franco

Dan importancia a los nios


de 4 a 14 aos sin olvidar un
importante segmento como
lo es la poblacin entre 15 a
40 aos, ya que son ellos
quienes tienen mayor poder
adquisitivo.

Ciclo de vida del producto:

Mnica
Ordez

Marca bien posicionada, que se establece para mantener


el 13% de cuota de valor en la confitera de azcar en
general y el 50% de piruletas.

Ciclo de vida del producto:


LBN Acciones de marca de artculos de confitera: % Valor
2011-2014
% Valor de
venta rsp

Mnica
Ordez

Empresa

2011

2012

2013

2014

BonBonBum Colombina SA
Cadbury Adams
Halls
Colombia SA

13.48

12.78

12.74

12.58

8.79

8.97

9.21

9.73

Millows

Colombina SA

7.49

7.49

7.71

8.10

Colombina
Italo
Triunfo
Fox
Yogueta

Colombina SA
Comestibles Italo SA
Chocolates Triunfo SA
Nestl de Colombia SA
Comestibles Aldor SA

6.63
6.00
5.07
3.68
3.74

6.53
5.96
5.07
3.67
3.84

6.53
5.79
4.74
3.56
3.81

6.53
5.93
3.67
3.59
3.59

RSP: Retail Selling


Price (Precio de
venta al por menor)

Extensin de Marca:
Extensin de marca:Extender la marca significa que la
empresa lanze un producto en una nueva categora bajo
una misma marca.
Esta extensin de marca se da cuando esta decidi entrar a
otros mercados no muy lejanos pero que le representa
nuevos competidores y nuevos desafos.
- Mini Bum
- Paleta de agua Bon bon bum Fresa
- Paleta de agua Bon bon bum Sandia

Juan
Camilo
Muoz

Extensin de Lnea
Extensin de lnea:Extender la lnea significa que
laempresaaada productos adicionales en la misma categora
y con la misma marca
En este caso, la marca bon bon bum empieza a impactar el
mercado con su producto tradicional (Rojo) y a medida que se
posiciona se da lugar a la extensin de lnea para atraer mas el
mercado objetivo.
Esta extensin de lnea se da cuando empieza a aparecer en el
mercado los diferentes sabores de bombones con los que la
marca cuenta
Para impactar diferentes pblicos y nichos.
Sabores Bon bon bum
Lnea de Tiempo
Juan
Camilo
Muoz

Competencia:
Indirect
a

Directa

Juan
Camilo
Muoz

Indirect
a

DOFA:

Juan
Camilo
Muoz

DOFA:

Juan
Camilo
Muoz

Comunicacin:
Colombina siempre resalta su
publicidades: El sabor es infinito.

slogan

en

sus

Bon Bon Bum se ha caracterizado por su promocin


tipo concurso, donde el cliente interacta con la marca
para obtener ciertos beneficios.
Igual en el manejo de
sus
redes
sociales
trabajan un lenguaje
juvenil y divertido. Los
mensajes estn dirigidos
en su mayora a nios y
jvenes
en
etapa
escolar.
Catalina
Franco

Comunicacin:

En 2014, Colombina S.A. utiliza la Copa


del Mundo para anunciar sus productos,
aprovechando el hecho de que Bon Bon
Bum y Colombina son los productos
locales de renombre.
Colombina lanz una fuerte
campaa de publicidad en la
televisin con la imagen de
Radamel Falcao, uno de los
jugadores ms populares del
equipo nacional de ftbol
colombiano.

Catalina
Franco

Primeros comerciales

Primeros comerciales

2001

2013 - 2014

2015
Catalina
Franco

Catalina
Franco

Comunicacin:

Catalina
Franco

Distribucin
Colombina S.A. cuenta con una gran red de distribucin la cual
atiende aproximadamente
88
clientes
directos
y los
distribuidores atienden 167 mil clientes indirectos.
Canal Tradicional: Cuenta con un exitoso modelo de distribucin
denominado TAT (Tienda a Tienda) 250 mil tiendas donde la
compaa llega directamente a un 72 %
Canal Autoservicio: est compuesto
por
las
grandes
superficies(supermercados)
donde
colombina atiende directamente el 100
%.
Canal Punto de venta directo:
cuenta alrededor del pas con 12
tiendas
distribuidas
en
las
ms
importantes ciudades, donde solo se
venden los productos fabricados por
Colombina.
Mnica
Ordez

Momentos de compra:

Venden fantasa, por eso su


mercado no es de temporada; sin
embargo se incentiva el consumo
en celebraciones familiares como
cumpleaos, primera comunin,
bautizos,
reuniones,
fiestas
infantiles, entre otras;
fechas
especiales
como
Halloween,
Navidad, Da del Amor y la
Amistad, Da del Nio, etc.
Adems, en actividades de
oficinas
e
instituciones
educativas.
Mnica
Ordez

Tendencias
Los precios unitarios se prev que crezcan un 3% en
trminos corrientes, lo misma que la tasa de inflacin,
aunque el crecimiento vara ampliamente dependiendo
del producto.
Colombina S.A. permanecer como jugador con la cuota
de valor del 44% que lleva, como empresa que se
adapta a las nuevas circunstancias a fin de preservar su
posicin.
Durante el periodo de previsin, artculos de confitera
seguirn creciendo lentamente, con una tasa compuesta
anual de volumen de 1% y el valor CAGR del 2% a
precios constantes de 2014.

Juan
Camilo
Muoz

CAGR: Tasa de Crecimiento


Anual Compuesto

Tendencias:

Confitera crecer un 1% en volumen y un 4% en trminos


de valor actual en el ao 2014, debido a las innovaciones,
los aumentos de la renta disponible y la tendencia de la
salud y el bienestar

Crecimiento previsto desde el 2014 es moderado, ya que


algunos consumidores, como consecuencia del aumento
de los ingresos y las tendencias de salud y bienestar,
estn migrando a otras categoras que se consideran ms
sofisticado.

Pastillas,
gomas,
gelatinas
y
masticables se prev que registre
el mayor crecimiento de 3% en
volumen y un 6% en trminos de
valor actual.
Mnica
Ordez

Tendencias

Previsin de ventas de artculos de confitera por categora:


Valor 2014-2019
COP millones
Dulces hervidos
Regaliz
Lollipops

Juan
Camilo
Muoz

2014 2015 2016 2017


81.69 80.42 80.36 80.81
141.3
142.21
141.43 141.95
4
92.58 95.53 98.88 102.65
53.72 54.29 55.02 55.96
53.72 54.29 55.02 55.96

Confitera medicados
Mentas
- mentas elctricas
- Mentas estndar
Pastillas, gomas, gelatinas y
39.75 40.79 42.02 43.43
masticables
Toffees, caramelos y turrones 39.39 38.44 38.48 39.12
123.6
Otros artculos de confitera 119.60
127.64 131.48
9
574.5
Confitera
568.94
583.83 595.40
0

2018
81.65
-

2019
82.81
-

143.07 144.78
106.84
57.07
57.07

111.45
58.38
58.38

44.42

45.24

40.15

41.45

135.20 138.81
608.43 622.93

Webgrafa:
http://www.believeinbrands.com/casodetail.php?
idioma=es&id=32#sthash.ogrmyYaV.dpbs
http://www.expertosenmarca.com/conversando-con-el-jefede-marca-de-bon-bon-bun/
http://www.colombina.com/
http://www.slideshare.net/amyandrea10/historia-bon-bonbum-1-8072970
http://www.gestiopolis.com/marketing-2/investigacionmercados-empresa-colombina-bom-bum.htm
http://www.dinero.com/edicionimpresa/negocios/articulo/colombina-endulzamundo/12855
http://www.euromonitor.com/

Muchas gracias!

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