ESTRATEGIAS DE FIJACION DE

PRECIOS

Presentado por
JUAN CAMILO BENITEZ
ANDRES FELIPE
GARCIA
OSCAR FELIPE
ORJUELA

QUE ES
unaestrategia de
precioses un conjunto de
principios, rutas, directrices y
lmites fundamentales para la
fijacin de precios inicial y a lo
largo del ciclo de vida del
producto, con lo cual, se
pretende lograr los objetivos
que se persiguen con el
precio, al mismo tiempo que
se mantiene como parte de la
estrategia de posicionamiento
general.

Principales estrategias

Estrategiade Descremado
dePrecios
Unaestrategia de descremado o desnatado de preciosconsiste
enfijar un precio inicial elevadoa unproducto nuevopara que
sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el
producto y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez
satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el producto
avanza por su ciclo de vida, se vareduciendo el preciopara
aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio.

Condiciones
Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a
los compradores y por los que stos estn dispuestos a pagar.
Cuando el nmero de clientes potenciales dispuestos a comprar de
inmediato el producto al precio inicial alto es suficiente para que esas
ventas sean rentables.
Cuando el producto est protegido de la competencia por una o ms
barreras de entrada, como una patente.
Cuando la demanda es bastante inelstica, lo que suele ocurrir en las
primeras etapas del ciclo de vida de un producto.
Cuando los clientes interpretan el precio alto como indicativo de calidad
igualmente alta.

Estrategias de Precios de
Penetracin
Esta es otraestrategia de
preciosaplicable a productos
nuevos pero totalmente opuesta
al descremado de precios.
Consiste en fijar un precio inicial
bajo para conseguir una
penetracin de mercado rpida
y eficaz, es decir, para atraer
rpidamente a un gran nmero
de consumidores y conseguir
una gran cuota de mercado. El
elevado volumen de ventas
reduce los costes de produccin,
lo que permite a la empresa
bajar an ms sus precios

Condiciones
El tamao del mercado es amplio y la demanda es elstica al precio
los costos de fabricacin y de distribucin se pueden disminuir a medida
que aumenta el volumen de ventas
ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se
espera que se presente poco despus de que se introduzca el producto

objetivos

Penetrar de inmediato en el mercado masivo.

generar un volumen sustancial de ventas
lograr una gran participacin en el mercado meta
desalentar a otras empresas de introducir productos competidores
atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio

Estrategias de Precios de
Prestigio
El uso depreciosde prestigio consiste en
establecer precios altos, de modo que los
consumidores conscientes de la calidad o estatus
se sientan atrados por el producto y lo compren
Ejemplos: Automviles Rolls Royce, Perfumes
Channel, Joyas Cartier, Cristalera Lalique y
relojes suizos

Condiciones
Existe un mercado (por lo general, pequeo), que tenga
buena disposicin hacia el producto/servicio o que estn
conscientes de la calidad y el estatus que les puede dar.
Que los clientes potenciales tengan la capacidad econmica
para adquirirlo.
Que el producto o servicio sea de alta calidad, tenga
caractersticas exclusivas o innovadoras y d una imagen
de estatus o prestigio.
Que existan canales de distribucin selectivos o exclusivos.
Que sea difcil que aparezcan pronto los competidores.
Que en el tiempo se pueda mantener el precio por encima
del precio inicial.

Estrategias de Precios
Orientadas a la Competencia
En estaestrategia de precios, la
atencin se centra en lo que hacen
los competidores. Se pueden
distinguir las siguientes
actuaciones:
Equipararse con los precios de los
competidores
Diferenciarse de los competidores
con precios superiores
Diferenciarse de los competidores
con precios inferiores
Mantenimiento del precio frente a
la competencia

Estrategias de Precios Para

Cartera de Productos
En ocasiones, la estrategia para fijar el precio de un
producto ha de ser diferente si el producto forma
parte de un grupo de productos. En ese caso, la
empresa debe fijar un conjunto de precios que
maximice los beneficios de toda la cartera de
productos
Estrategia de precios para una lnea de productos
Estrategias de precios para productos opcionales o
complementarios
Estrategia de precios para productos cautivos
Estrategias de precios para paquetes de productos

Estrategias de precios por

reas Geogrficas
El transporte es un factor importante en la fijacin de
los precios. El valor de un producto crece a medida que
la distancia del lugar de origen aumenta,
incrementando su participacin en los gastos variables.
Fijacin de precios de fbrica
Fijacin de precios por absorcin de fletes
Fijacin de precios de entrega uniforme
Fijacin de precios de entrega por zonas
Fijacin de precios con asuncin de portes
Fijacin de precios desde un punto base

GRACIA
S