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IV

PA L A C I O S C L AV I J O YA S M I N
BARRERA TELLO JOSUE JOSIAS
MORALES LULIMACHE DANIEL
RAMIREZ REAO JULEISY
AGUILAR AGUILAR ELDER
GARCIA GIANMARCO

CMO ACTUA EL MARKETING ?

El marketing actua fundamentalmente sobre la
demanda, identifica, crea o
desarrolla demanda
posibilitando que los deseos se conviertan
en realidad
y contribuye a
orientar los deseos y canalizarlos
hacia demandas afectivas.

MARKETING OPERATIVO
Su misin es disear y ejecutar
el plan de marketing adecuado
para la estrategia comercial
seleccionada (definida por la
segmentacion y el posicionamiento
elegidos).
Lo componen cuatro elementos:
producto , precio , comunicacin ,
y distribucion. Su combinacion
se denomina
marketing-mix

MARKETING OPERATIVO
FUNCIONES:
Establecer obejetivos comerciales detallados.

- ejemplo: ventas por producto, numero de nuevos clientes en zona

A.
Determinar acciones relacionadas con el producto, el precio, la
comunicacin y la distribucin, que implanta la estrategia.

- ejemplo: lanzar nuevos modelos de producto, hacer descuentos en

el precio, hacer publicidad en internet, ampliar la red de distribuidores.
Elaborar el presupuesto de las acciones a realizar.

-ejemplo: importes para estudios de mercado, promocion de

ventas , publicidad.
Ejecutar las acciones previstas.
Controlar la correcta ejecucion del plan de marketing

El producto no es solo un objetivo

sino que tambien posee caracteristicas
simbolicas que vienen dadas por factores
psicologicos, sociales y
culturales.

El precio es una variable

de comparacion respecto de la competencia y de otros
productos sustituidos, es la representacion
del valor simbolico del producto por
lo
que influye
directamente sobre el
posicionamiento.

El objetivo principal a la hora de definir

las tacticas de distribucion es asegurar
que el producto este disponible en tiempo
y forma para el
momento en que el
comprador desee adquirirlo.

Las comunicaciones integradas de

marketing son una forma de
examinar todo el esfuerzo de
posicionamiento que hace la
empresa desde el punto de vista
del receptor.

FUNCIONES BASICAS
Partiendo de los objetivos estrategicos formulados se estableceran los
objetivos comerciales especificos que sirven de guia al marketing
operativo. Por ellos podemos nombrar los siguientes:

Zonas geograficas

El tiempo

La demanda

En las que opera la

empresa pueden tener
distintos competencia y
diferentes grupos
poblacionales por lo
que puede ser
aconsejable la
utilizacion de distintos
precios en distintas
zonas

La gestion de la
demanda
especialmente en los
servicios puede
aconsejar la
implantacion de
diferentes precios en
funcion de la
temporada del ao, el
dia de la semana o la
hora.

Diferentes grupos
poblacionales pueden
aceptar distintos
precios.

COMPARACION DE LAS CARAS DEL

MARKETING
Marketing
estrategico

Marketing
operativo

Analisis de las
necesidades

Eleccion de
segmentos

Segmentacion del
mercado

Plan de marketing

Analisis del atractivo

Marketing integrado

Analisis de
competividad

Presupuesto de
marketing

Eleccion de una
estrategia de
desarrollo

Puesta en marcha del

plan