EMPRENDEDURISMOGESTIN EMPRESARIAL

BSICA

PROPOSITO DEL CURSO

Brindar informacin
para el desarrollo
de capacidades
emprendedoras
orientadas a la
creacin y gestin
de nuevas
empresas

 Legalizacin de la empresa
Financiamiento
Plan de negocio

Anlisis de oportunidad, alternativa,

capacidad de mercado, posibilidad de
produccin, realizacin de la idea y
situacin personal..

Conceptos bsicos y caractersticas

del emprendedor

3.Identificacin del
proceso empresarial

2.Estrategias de
generacin de ideas
de negocios

1.Emprendimiento

CONTENIDO DEL PROGRAMA

1. EMPRENDIMIENTO, CONCEPTOS
Y CARACTERISTICA

Objetivo: Identificar las

caractersticas emprendedoras
personales y de grupo de
participantes.

Actividad de aprendizaje 1

EMPRENDIMIENTO
TIPOS

Por motivacin
Por potencial
La forma de
emprender

ACTIVIDAD 2
Utilizando el material que se les
proporcionar, contesten de manera
visual (grficos, dibujos, esquemas, etc.)
las siguientes pregunta:

Cmo es un negocio exitoso?

Grupo 1 y 3

ACTIVIDAD 3
Igual que la actividad anterior utilizando el
material que se les proporcionar,
contesten de manera visual (grficos,
dibujos, esquemas, etc.) las siguientes
pregunta:

Cmo es un emprendedor exitoso?

Grupo 2 y 4

Actividad 2 y 3

Dialogo del
concepto

Planificacin

Ejecucin

Exposicin

video

Caractersticas
Se le dificulta trabajar para otras
personas
Es un psimo empleado
No concibe el termino estabilidad
laboral
En su trabajo alcanz lo mximo
posible
Estudia el marcado
Cuenta con su familia

ACTIVIDAD 4
La columna A y la columna B contienen distintas
afirmaciones, de las cuales una de las dos
puede ser vlida para usted.
Si opina que la afirmacin de la Columna A es
cierta para usted, anote 2 en el casillero de
dicha columna.
Si opina que la afirmacin de la Columna B es
cierta para usted, anote 2 en el casillero de
dicha columna.
Si no coincide con ninguna de las dos
afirmaciones, anote 0

ACTIVIDAD 4

MOTIVACIN PARA INICIAR UN NEGOCIO

Afirmacin A

Tengo un trabajo
genera ingresos.

que

me

Afirmacin B

No tengo un trabajo que me

genere ingresos.

Yo tena un trabajo bien

remunerado antes de decidir
iniciar mi propio negocio.

No tena un trabajo bien

remunerado antes de decidir
iniciar mi propio negocio.

Yo siempre aprendo de cada

trabajo que he tenido.

Yo trabajo para ganar dinero,

no me interesa aprender.

Trabajo porque mi modo, si

fuese posible no trabajara.

Soy una persona trabajadora.

Deseo hacer del negocio mi

carrera.

Quiero iniciar un negocio

porque
no
tengo
otras
opciones.

0
2

ACTIVIDAD 4
CARACTERSTICA/HABILIDAD

1. Motivacin para iniciar un

negocio.

Descripcin

Mi fortaleza

1. Capacidad para asumir riesgos.

Necesito
fortalecer

4 2

Todos nos gustara

tener un negocio
propio, y ahora
analizaremos como
hacerlo de forma
exitosa

Fuente: LPGE- ESEN-2013

Motivacin para el negocio.

Fuente LPGE-ESEN 2013

2.Estrategias de generacin de
ideas de negocios.
Objetivo:
Seleccionar, con
base en un anlisis
detallado, una idea
de negocio, factible y
viable, que se puede
desarrollar en forma
individual o
asociativamente

Como genero mi idea?

Para crear una empresa no es
necesario ser un inventor. La
mayora de las ideas de las que
surgen nuevos negocios no
parten directamente de grandes
descubrimientos tcnicos sino
de la observacin atenta de los
cambios y de las nuevas
necesidades

 Fuente LPGE-ESN-2013

Como genero mi idea de

negocio?
La idea
Fuentes de ideas para nuevos
negocios
Observar sistemticamente los
cambios
Cmo realizar una primera
evaluacin de la idea

FUENTES DE IDEAS PARA

NUEVOS NEGOCIOS.
El acierto en que las
oportunidades se hallan
a menudo cerca del
propio emprendedor.
La experiencia de
Luisa
Actividad 6

Caso de luisa
NEGOCIOS EN MI PUEBLO
Produccin
primaria
y transformacin

Distribuidores
minoristas

Distribuidores
mayoristas

Proveedores
de servicios

1 molino de
granos

5 tiendas de
productos agro
veterinarios

1 maderera

2 consultorios
odontolgicos

8 panaderas

38 vendedores de
abarrotes en
el mercado

1 almacn de
distribucin
de abarrotes

2 entidades
financieras

9 fabricantes de
estructuras
metlicas

2 muebleras

6 talleres de
reparacin
de vehculos

Caso de luisa
POSIBLES NEGOCIOS EN MI PUEBLO
Produccin
primaria
y transformacin

Distribuidores
minoristas

Distribuidores
mayoristas

Proveedores
de servicios

Cermica
utilitaria

Artculos
deportivos

Venta de gas

Guardera infantil

Jugos naturales

Msica folklrica e
internacional

Caf Internet

Elaboracin de
mermeladas

Tiendas de
artesana y
recuerdos

Turismo vivencial

FUENTES DE IDEAS PARA

NUEVOS NEGOCIOS
Lea detenidamente
el caso presentado
en identificacin de
oportunidades de
negocios y
conteste las
indicaciones que
se le presentan.

Anlisis de ideas de negocio.

Actividad # 7
Qu necesidad de sus clientes
atender?
Qu producto o servicio vender?
A quin le vender?
Cmo vender sus productos o
servicios?
Cmo se beneficiar usted y sus socios?

OBSERVAR
SISTEMATICAMENTE LOS
CAMBIOS.
Es fundamental
observar los cambios
que se producen en
el entorno
empresarial,
econmico y social.

COMO REALIZAR UNA PRIMERA

EVALUACION DE LA IDEA.
Existir un mercado ?
Son los costos lo
suficientemente bajos como para
hacer que el negocio deje
ganancia?
Existe la posibilidad de crecer?
Cul ser la fuerza de la
competencia?
Poseo las
capacidades/conocimientos
necesarios?

Actividad 8
IDEA DE NEGOCIO 1
FACTOR 1: CAPACIDAD DE MERCADO
CANALES DE VENTA PARA MI PRODUCTO O SERVICIO
Los clientes llegarn directamente a mi negocio

10

Deber desplazarme para llegar directamente a los clientes.

Necesitar publicidad para incentivar la compra de mi producto o

servicio.

Necesitar de personal auxiliar para vender mis productos o servicios.

Necesitar de personal auxiliar y de distribuidores para vender mis

productos o servicios.

INVERSIN EN ALMACN
Ninguna, no tendr que almacenar nada.
Almacenar slo una pequea parte de mi producto intermedio
y/o final.

10
8

Almacenar algunos productos.

Gran parte de mi produccin tendr que ser almacenada.

Necesariamente debo almacenar materias primas y productos

acabados.
SUMA TOTAL DE PUNTOS

2
30
7.5

DIVIDA EL TOTAL DE PUNTOS ENTRE 4 (NMERO DE SUB-FACTORES)

Y ESCRIBA MANTENIENDO 1 DECIMAL.

Mtodo FODA
Fortaleza
Oportunidad
Debilidad
Amenaza

Mtodo FODA
Fortaleza
Aspectos positivos especficos internos
que darn al negocio una ventaja
competitiva sobre otros similares y
competidores.
Ej.: Venta de un producto de mayor
calidad; local ms accesible a su
clientela.

Mtodo FODA
Oportunidad
Circunstancias externas favorables
potenciales y en proceso - que se
presentan en el entorno y que sern
muy buenos para el negocio.
Ej.: Recin incremento de la demanda
por servicios tursticos.

Mtodo FODA
Debilidades
Aspectos especficos internos en los
cuales el negocio tiene limitaciones.
Ej.: Costos altos de produccin y
distribucin, porque el negocio est
ubicado lejos de los proveedores y
tendr que pagar ms por el transporte

Mtodo FODA
Amenaza
Eventos probables que pueden afectar
desde afuera (externo) al negocio
negativamente.
Ej.: Inicio de otros negocios similares en
la misma localidad, posibilidad de
reduccin de la demanda

CONTENIDO DEL PROGRAMA

3. Identificacin del
proceso empresarial

Anlisis de oportunidad,
alternativa, capacidad de
mercado, posibilidad de
produccin, realizacin
de la idea y situacin
personal..

Actividad 10
Misin: Define el negocio al que se dedica
la organizacin, las necesidades que
cubren con sus productos y servicios, el
mercado en el cual se desarrolla la empresa
y la imagen pblica de la empresa u
organizacin. La misin de la empresa es la
respuesta a la pregunta, Para que existe la
organizacin?

Visin: Define y describe la situacin

futura que desea tener la empresa, el
propsito de la visin es guiar, controlar y
alentar a la organizacin en su conjunto
para alcanzar el estado deseable de la
organizacin. La visin de la empresa es
la respuesta a la pregunta, Qu
queremos que sea la organizacin en los
prximos aos?

Valores: Define el conjunto de principios,

creencias, reglas que regulan la gestin de la
organizacin. Constituyen la filosofa
institucional y el soporte de la cultura
organizacional. El objetivo bsico de la
definicin de valores corporativos es el de
tener un marco de referencia que inspire y
regule la vida de la organizacin.

Actividad econmica de las empresas

Actividad 11
Escribe a qu
sector (industria,
comercio o
servicio) pertenece
o pertenecer tu
empresa y por
qu.

COSAS QUE NO DEBE HACER UN EMPRENDEDOR

Como se establece el precio

del producto servicio?
A: FACTORES
EXTERNOS
Demanda y
oferta del
mercado

Como se establece el precio

del producto servicio?
B: FACTORES
INTERNOS
Precio de
produccin

Precio de produccin
Tipo A
Costo de
Produccin
+
% Utilidad

Como establece el costo de produccin?

Costo de materias primas

+
Costo de mano de obra

+
Gastos indirectos

Costo indirectos?
Servicios ...$ 100.00
Alquiler ..$ 200.00
Depreciacin ........$ 50.00
Gasto fijos Mensual $ 350.00
Gastos fijos/ base laboral =
$ 15.90

Tomaremos de base laboral 22

das

Precio de produccin
Tipo B

Costo Unitario de
fabricacin.
+
% Utilidad

Costo unitario de produccin

Costo de produccin $ 100/
Produccin unitaria Actual. 200
$ 0.50

Actividad de aprendizaje

Identificar qu es el
mercadeo

Financiamiento
Objetivo:
Identificar las fuentes
de financiamiento y el
proceso de aplicacin
de crditos

Fuentes de financiamiento
Propias
Familiares
Bancos, Cooperativas y Financieras

Actividad 17
Reflexiona y
escribe de
dnde
obtendrs el
financiamiento
para tu
emprendimiento
.

Actividad 15
Identificar
instancias que
apoyan
emprendimientos
.

2 Legalizacin de la empresa
Objetivo:
Identificar las
instancias y
procedimientos
para la
legalizacin del
negocio.

Legalizacin de la empresa
Definicin de personera.
Persona Natural asume la responsabilidad
y garantiza con todo el patrimonio que
posea (los bienes que estn a su nombre)
Persona Jurdica es la empresa (y no el
dueo) quien asume todas las
obligaciones.

Legalizacin de la empresa
Ventajas
Desventajas
procedimiento

Legalizacin
Ministerio de Hacienda:
NIT y NCR
Alcalda Municipal.
NC
CN
Matriculas,Registro, Inscripcion

Actividad 13
Identificar los pasos o requisitos que se
deben cumplir para legalizar un negocio;
as como, las instancias en las que se
realizan dichos trmites.

Veamos el testimonio
de Cecilia Aquino

Veamos el testimonio de
Orbelina Mate de Nerio.

Propuesta de evaluacin
La evaluacin
final consiste en
la elaboracin
de una
propuesta de
plan ejecutivo
de negocio.

Plan de negocio
Resumen ejecutivo
Descripcin del producto o servicio
Mercado potencial
Competidores
Modelo de negocio y plan financiero
Estado de desarrollo y plan de
implementacin
Estrategias de mercado y ventas
Riesgos

Resumen ejecutivo
Cartula.
Nombre del proyecto.
Nombre de la empresa
Presentado por:
Fecha

 Resumen ejecutivo.

Descripcin de la idea del negocio.

Valores
Objetivos de organizacin y proyecto del negocio.
Referencias de mercado
Estrategia comercial-Ventajas competitivas como
clientes, proveedores etc.
Ubicacin.
Recursos- Humanos, estructurales y financieros
Financiamiento
Mercadeo
Conclusiones y recomendaciones

Gracias

Perfil de la idea del negocio

Idea ( Que necesidad puedo cubrir con
este producto o servicio )
Cliente ( A quien se lo voy a vender )
Ubicacin ( Lugar donde va a funcionar )
Tipo de producto ( Por que vender este
producto servicios )
Competencia ( Donde esta )
Por que me comprara a mi ? ( Precio,
Atencin y Ubicacin )

Modelo de negocio y plan

financiero
1. Es viable el negocio?
2. Cunto financiamiento requiere y
cundo ser necesario?
3. Qu tipo de financiamiento se
requiere?
4. Quin proveer el financiamiento?

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Identificacin
del proceso
empresarial
1. Financiamiento
2. Legalizacin de la
empresa
3. Perfil del negocio

PLAN DE NEGOCIOS
Elementos que integran un plan de
negocio:

Planeacin.
Comercializacin.
Operacin.

PLAN DE NEGOCIOS
Planeacin.
Aqu se intenta contestar a
las preguntas: A qu se
dedicar el negocio? Qu
productos o servicios
producir?

PLAN DE NEGOCIOS
Comercializacin.

analizar el mercado al
que se dirigirn los
productos (mercado meta)
y se definir la estrategia
para llegar a ellos

PLAN DE NEGOCIOS
Operacin.
Se define los recursos
humanos necesarios para
operar el negocio (estructura
organizacional) as como las
tcnicas para producir los
bienes y servicios y las
polticas administrativas.

 Cual es la vaca que tengo?

La mas frecuente son las
escusa, justificando lo que
NO hicimos (Echmosle la
culpa a otro y vivamos
felices )
Tambin es una Idea,
Un pensamiento
Una creencia

LA VACA
Una metfora
sobre el
conformismo y
la mediocridad