BINH PHÁP TÔN TӰ

TRONG KINH DOANH

ÁP DӨNG
BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
Đӛ Cao Bҧo

m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH

Phҫn I

MӢ ĐҪU

m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
MƯU LƯӦC ± BINH PHÁP
˜ MӢ ĐҪU:
ĐҪU:
³›
    
      
     

      
     
   
  
   
! 
"   #$   
 
% #  & 
"
&  
     '# ()^
Tҥi sao?
³*)+,  -  . /
/ / 01 2 3   ) 4 5
6 7 
^
Cách tә chӭc, đánh giá và xӱ lý tình huӕng trong chiӃn tranh gӑi
là Binh pháp.
˜ Binh pháp là nhӳng đúc kӃt cӫa thӃ hӋ đi trưӟc vӅ cách tә chӭc,
cách đánh giá và xӱ lý tình huӕng trong chiӃn tranh.
tranh.
˜ Tҥi sao lҥi vұn dөng ³Binh
Binh pháp
pháp^ trong Kinh doanh?
˜ Bӣi vì
vì:: ³Thương
Thương trưӡng là chiӃn trưӡng^.
trưӡng ³Cách tә chӭc mӝt
thương vө gҫn giӕng cách tә chӭc mӝt trұn đánh^.
m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH

Phҫn II
TÔN TӰ VÀ
BINH PHÁP TÔN TӰ

m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
TÔN TӰ
˜ Tôn Tӱ tên thұt là Tôn Vũ hay Tôn Võ (ö Ô, ngưӡi nưӟc TӅ
nhưng lánh lҥn sang nưӟc Ngô,
Ngô, sӕng thӡi Xuân thu ChiӃn quӕc
quӕc..
˜ Tôn Tӱ đưӧc sinh ra và lӟn lên trong thӡi chiӃn tranh, trong
hoàn cҧnh mà tư tưӣng quân sӵ bao trùm tҩt cҧ
cҧ..
˜ Ông đã làm quan đӃn chӭc Đҥi nguyên soái cӫa nưӟc Sӣ, quân
sư cho vua Ngô vương Hҥp Lư và đã lұp đưӧc nhiӅu công lӟn
lӟn..
˜ Tôn tӱ cùng vӟi Ngũ Tӱ Tư (Ngũ ViênÔ giúp Ngô Hҥp Lư chiӃm
Sӣ, thu phөc ViӋt, mӣ mang bӡ cõi, dӵng nghiӋp bábá..
˜ Sӵ nghiӋp chinh chiӃn cӫa Tôn Tӱ kéo dài 30 năm
năm..
˜ Cuӕi đӡi ông không ham công hҫu danh tưӟng nên tӯ quan vӅ
ҭn dұt ӣ núi La Phù (nưӟc NgôÔ và làm ra 13 Thiên Binh Pháp
Pháp,,
gӑi là Tôn Tӱ binh pháp
pháp..
˜ Tư Mã Thiên:
Thiên: ³Tôn Vũ phía tây đҥi phá nưӟc Sӣ mҥnh, phía
Đông dҽp yên TӅ, Tҫn uy danh lӯng lүy khҳp chư hҫu, làm
tưӟng như thӃ thұt khó ai so bì
bì^^. m
 
 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
TÔN TӰ

m


 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
NGŨ TӰ TƯ ± PHҤM LÃI

m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
TÂY THI

m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
5 TRҰN ĐÁNH Đӆ ĐӠI CӪA TÔN TӰ
˜ Đánh chiӃm nưӟc Chung Ngô và nưӟc Tӯ vào năm 512 TCN, sau đó
thӯa thҳng chiӃm đưӧc đҩt Thư thuӝc nưӟc Sӣ.
˜ Chinh phҥt nưӟc Sӣ năm 511 TCN: Cùng Ngũ Tӱ Tư và Bҥch Hӹ. Tôn
Tӱ đánh hai trұn thҳng cҧ hai, chiӃm gӑn 2 xӭ Lөc và TiӅm cӫa Sӣ.
˜ Đҥi ChiӃn Ngô ± ViӋt ³đҥi chiӃn Dӵ Chương^
Chương^,, năm 510 TCN:
TCN: Tôn Tӱ
dùng cách dөng binh "Quý hӗ tinh bҩt quý hӗ đa" dùng 3 vҥn quân
Ngô Tôn Vũ đã đánh bҥi 16 vҥn quân nưӟc ViӋt.
ViӋt.
˜ Đҥi chiӃn Dӵ Chương NgôNgô--Sӣ năm 509 TCN.. Khi này quân Sӣ mҥnh
hơn.. Tôn Vũ vòng tránh đӝi quân chӫ lӵc cӫa công tӱ Thưӡng, đánh vu
hơn
hӗi tұp kích doanh trҥi bҳt sӕng công tӱ Phàm, quân Sӣ tӯ thӃ mҥnh,
chuyӇn sang yӃu và thua trұn
trұn..
˜ Đҥi ChiӃn Ngô-Sӣ ³Cuӝc chiӃn Bách Cӱ^ năm 506 TCN: Đây là đҥi
chiӃn lӟn nhҩt giӳa Ngô và Sӣ. Quân Sӣ có 25 vҥn quân, quân Ngô có 3
vҥn. Theo kӃ cӫa Tôn Vũ, Ngô bí mұt liên kӃt vӟi Đưӡng và Thái. Vӟi
kӃ ³Khӕng chӃ chính diӋn^, ³Tұp kích vu hӗi mҥn sưӡn³, 5 lҫn giao
chiӃn đӅu thҳng. Cuӕi cùng 3 vҥn quân Ngô đã phá tan 25 vҥn quân Sӣ
và chiӃm nưӟc Sӣ.
m
 
 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
BINH PHÁP TÔN TӰ
˜ Binh pháp Tôn Tӱ đưӧc dӏch ra 29 ngôn ngӳ (bҧn tiӃng Anh 1904
1904,, bҧn
tiӃng Đӭc 1910
1910Ô,
Ô, là bӝ binh pháp cә xưa nhҩt thӃ giӟi
giӟi..
˜ Binh pháp Tôn Tӱ là sách gӕi đҫu giưӡng cӫa các tưӟng lĩnh thӡi Tam
quӕc:: Tào Tháo, Khәng Minh, Chu Du
quӕc Du«
«
˜ Binh pháp Tôn Tӱ đưӧc du nhұp vào Nhұt Bҧn ngay tӯ thӃ kӹ 6, lұp
tӭc đã tҥo nên mӝt sӭc ҧnh hưӣng to lӟn, và trӣ thành lý thuyӃt chӍ đҥo
quân sӵ chӫ yӃu cӫa Nhұt Bҧn. Sau đó đưӧc du nhұp vào TriӅu Tiên.
˜ Năm 1772
1772,, Tôn Tӱ Binh Pháp đưӧc truyӅn nhұp vào châu Âu qua
Pháp,, ngay lұp tӭc gây ra náo đӝng đӕi vӟi giӟi quân sӵ phương Tây
Pháp Tây..
˜ Napoleon và Tәng thӕng Mӻ G. Bush thưӡng đӑc Binh pháp Tôn Tӱ.
˜ Hoàng đӃ Wilhelm (ĐӭcÔ, sau khi thҩt bҥi trong thӃ chiӃn I đưӧc đӑc
›# ›1  8 /8 liӅn than rҵng: ³›  + 9: ; ' 
-+  % #

< 0= ) / +>?
˜ Trưӡng quân sӵ West Point (MӻÔ đưa Binh pháp Tôn Tӱ vào chương
trình hӑc chính khóa.
˜ ³Tôn Tӱ là thánh binh^. ³Khәng tӱ là thánh nho^
m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
BINH PHÁP TÔN TӰ
˜ Binh pháp Tôn Tӱ gӗm
gӗm:: Thұp Tam Thiên và Tam Thұp Lөc KӃ.
KӃ.
˜ Tôn Tӱ Binh Pháp - Thұp Tam Thiên (13 thiênÔ
thiênÔ::
1. KӃ sách 5. ThӃ 9. Hành quân
2. Tác chiӃn 6. Hư thӵc 10. Đӏa hình
3. Mưu công 7. Quân tranh 11. Cӱu đӏa
4. Hình 8. Cӱu biӃn 12. Hӓa công{ 13. Gián điӋp
˜ Tôn Tӱ Binh Pháp - Tam Thұp Lөc KӃ (36 kӃÔ:
kӃÔ:
˜ Thҳng ChiӃn KӃ: u '
 () & @-+ *+ A) ›'5) B< .
 
 C+  
" 5 * -  /+  
/  8 u

# %D -+?
˜ Đӏch chiӃn kӃ: ›'. % #    CE
 () ›'F ›  u 
 
& ) %  
  B    +
. › ) + G , H#

/ 8 .
˜ Công chiӃn kӃ: O8 I  'G < B< 0/ ' J O5) K +
 B) G    *E L
 
 MG N G )?
˜ Bҥi chiӃn kӃ: BO  - % P #   % Q  / % P K  
% C, . % ›R)   < %?
m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
BINH PHÁP TÔN TӰ
˜ Hӗn cӫa binh pháp Tôn Tӱ
Tӱ::
˜ Hӗn cӫa binh pháp Tôn Tӯ là ³Không đánh mà thҳng^
˜ Hӗn cӫa binh pháp Tôn Tӱ là ThӃ - lӵc và Mưu kӃ
kӃ..
˜ Binh Pháp mà không đһt ³đánh & điӅu binh khiӇn tưӟng^ làm đҫu.
đҫu.
˜ ³Đҥi phàm cái phép dөng binh, làm cho cҧ nưӟc đӏch khuҩt phөc
trӑn vҽn là thưӧng sách, đánh nó là kém hơn^
hơn^..
˜ ³Làm cho toàn quân đӏch chӏu khuҩt phөc là thưӧng sách, đánh nó
là kém hơn^
hơn^..
˜ ³Làm nguyên lӳ quân đӏch khuҩt phөc là thưӧng sách, đánh nó là
kém hơn
hơn^^.
˜ ³Bách chiӃn bách thҳng cũng chưa phҧi là cách sáng suӕt trong sӵ
sáng suӕt
suӕt.. Không cҫn đánh mà làm kҿ đӏch khuҩt phөc mӟi gӑi là
sáng suӕt nhҩt trong sӵ sáng suӕt^
suӕt^..
˜ ³Thưӧng sách trong viӋc dùng binh là lҩy mưu lưӧc đӇ thҳng đӏch,
kӃ đó là thҳng đӏch bҵng ngoҥi giao, kӃ nӳa là dùng binh thҳng
đӏch, hҥ sách là tҩn công thành trì^. m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH

Phҫn III
BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH

m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
BINH PHÁP TÔN TӰ
ë Chӫ tӏch Matsushita: ³Sӣ dĩ tôi thành công lӟn là do đã vұn
dөng đưӧc binh pháp Tôn Tӱ vào sӵ nghiӋp kinh doanh^.
ë Tӹ phú Li Ka Shin, trùm kinh doanh bҩt đӝng sҧn Hӗng
Kông: ³Binh pháp Tôn Tӱ luôn là mӝt trong nhӳng bài hӑc
đҫu tiên mà các nhân viên trong tұp đoàn đӏa ӕc cӫa ông
buӝc phҧi hӑc và thӵc hành trong các tình huӕng thӵc tӃ^.
ë Theo Donald Trump: Binh pháp Tôn Tӱ là sách gӕi đҫu
giưӡng và binh pháp Tôn Tӱ đã giúp ông thoát khӓi nhiӅu
tình huӕng hiӇm nghèo cũng như giành thҳng lӧi trong các
phi vө kinh doanh bҩt đӝng sҧn.
ë Dato' Alan Tong TGĐ Sunrise SDN BHD (MalaysiaÔ: Binh
pháp Tôn Tӱ, giúp cho tұp đoàn Sunrise vưӧt qua cuӝc
khӫng hoҧng kinh tӃ Á Châu năm 1998 và kinh doanh đӏa ӕc
thành công.
m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
BP TÔN TӰ TRONG KINH DOANH
Hӗn cӫa binh pháp Tôn Tӱ trong kinh doanh
doanh::
˜ Hӗn cӫa binh pháp Tôn Tӯ trong kinh doanh là ³Không
đánh mà thҳng^
thҳng^..
˜ Hӗn cӫa binh pháp Tôn Tӱ trong kinh doanh là ChiӃn
lưӧc kinh doanh, là tҥo thӃ và lӵc, tҥo thương hiӋu cӫa
nghiӋp..
doanh nghiӋp
˜ Hӗn cӫa binh pháp Tôn Tӱ trong kinh doanh là HӋ thӕng
khách hàng, đӝi ngũ cán bӝ, trình đӝ công nghӋ và chҩt
lưӧng sҧn phҭm (giҧi phápÔ.
phápÔ.
˜ Hӗn cӫa binh pháp Tôn Tӱ trong kinh doanh là mưu
lưӧc, là hӧp tác kinh doanh, là tránh đӕi đҫu trӵc tiӃp.
tiӃp.
˜ Ngưӡi lãnh đҥo giӓi là ngưӡi tҥo ra lӧi nhuұn lӟnlӟn,, ngưӡi
quҧn lý giӓi là ngưӡi tҥo ra lӧi nhuұn әn đӏnh
đӏnh..
m
 
 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
TҤO THӂ TRҰN
ë Bà
Bàii hӑc ³tҥo thӃ trұn³
³Lҥc nưӟc hai xe đành bӓ phí, gһp thӡi mӝt tӕt cũng thành
công^ Hӗ Chí Minh
³Ngưӡi giӓi đánh cӡ ham thӃ cӡ, ngưӡi không giӓi đánh cӡ ham
ăn quân^ Walter Doyle Staples
ë Tҥo thӃ trұn quan trӑng hơn đánh thҳng mӝt trұn
ë Tҥo thӃ trұn tӕt sӁ quyӃt đӏnh 50% thҳng lӧi cӫa mӝt
trұn đánh.
ë ThӃ trұn trong chiӃn tranh:
4 Nҳm giӳ nhӳng đӏa bàn chiӃn lưӧc
4 Bao vây, cô lұp đӕi phương
4 NhiӅu mũi giáp công
4 Tranh thӫ sӵ ӫng hӝ tӕi đa cӫa các đӗng minh
ë ThӃ trұn tӕt nhҩt là thӃ như thác đә tӯ trên cao xuӕng.
m


 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
TҤO THӂ TRҰN
ë Quӕc gia ± Tҥo thӃ trұn:
ë Các nưӟc kinh tӃ đang và chұm phát triӇn trong lĩnh
vӵc Outsourcing (Software Outsoucing, ITO, BPOÔ.
ë India và Philippin trong BPO (Call Center, Data
EntryÔ.
ë China & Vietnam trong Software Outsoucing.
ë Ngành ViӉn thông ViӋt Nam vӟi sӵ hӝi nhұp quӕc tӃ -
gia nhұp WTO.
ë Ngành CNTT, Ô tô China vӟi sӵ hӝi nhұp quӕc tӃ (OS
và máy tính LegendÔ.
ë Hàn Quӕc vӟi chiӃn lưӧc xây dӵng các tұp đoàn kinh tӃ
lӟn (Samsung, LG, Huyndai«Ô.
ë Nhұt Bҧn vӟi ngành công nghiӋp Ô tô (9/20Ô.
m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
TҤO THӂ TRҰN
ë Doanh nghiӋp:
ë Microsoft
ë Fsoft tҥi thӏ trưӡng Japan:
4 Văn hóa tương đӗng & Ngôn ngӳ.
4 Quan hӋ Trung Quӕc ± Nhұt Bҧn.
ë FIS tҥi thӏ trưӡng ViӋt nam:
4 FIS quan hӋ Partner vӟi Cisco, HP.
4 Dӵ án TABMIS ± Bӝ Tài chính.
4 Dӵ án PIT ± Tәng cөc ThuӃ.
4 Dӵ án ERP cho Petrolimex.
4 Tәng thҫu các dӵ án CNTT lӟn.
ë FPT vӟi Nokia.
ë FPT Telecom vӟi ADSL.
ë VNPT ± VDC vӟi hҥ tҫng ADSL.
ë Viettel vӟi Mobile Phone & hҥ tҫng ViӉn thông.
m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
MƯU LƯӦC TRONG KINH DOANH
ë Bách chiӃn bách thҳng không phҧi là tӕt nhҩt, không đánh
mà thҳng mӟi là tӕt nhҩt.
ë Không đánh mà thҳng:
ë Hãng rưӧu Brandy nhân sinh nhұt Eisenhower, tһng rưӧu
Brandy vì ³Tình hӳu nghӏ Pháp-Mӻ^, cҧm ơn Mӻ và quân
đӗng minh đã giҧi phóng nưӟc Pháp ӣ thӃ chiӃn 2.
ë KӃt hӧp kǤ - chính:
ë Rưӧu Mao đài: 1915 tham gia hӝi chӧ quӕc tӃ: Quҧng cáo?
ë Quân tranh thiên:
ë Quân tranh thiên là đoҥt quyӅn chӫ đӝng.
ë Xuҩt phát sau, đӃn đích trưӟc: FPT Telecom vӟi ADSL (đi
sau VDCÔ.
ë Tính cҧ mһt lӧi và mһt hҥi: Ô tô to sang trӑng và Ô tô nhӓ.
ë Làm đӏch mҩt nhuӋ khí: FIS vӟi dӵ án lӟn ӣ ViӋt nam. m
 
 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
Kӂ SÁCH - MƯU LƯӦC
ë Đánh mà như không đánh (nghi binhÔ:
ë Hãng Ford vӟi dòng xe A (năm 1957 thay thӃ dòng xe TÔ
ë Thҫu máy chӫ IBM-HP tҥi Customer V, Customer K
ë Tránh kҿ thù mҥnh:
ë Legend (ChinaÔ và IBM.
ë Tích hӧp: Tránh FIS và đӕi đҫu vӟi FIS.
ë Viettel giai đoҥn đҫu cӫa Mobile Phone.
ë EI (UPS, Lines PrinterÔ ± Tҩn Thành (Modem, TVXÔ.
ë Tҩn công kҿ thù lúc chúng không phòng bӏ !% #   $?
ë Đánh ӣ gҫn mà như đánh ӣ xa (MOF & BankingÔ.
ë Đӏch nhàn hҥ thì làm cho chúng vҩt vҧ (hay căng đӏch ra
khҳp chiӃn trưӡngÔ: u4  F) + % # 4  F)S
ë Lҩy lӧi dө kҿ tham: !()- 1 T  US VB " **$?
ë Thҳng lӧi không lһp lҥi, võ không dùng lҥi nhiӅu lҫn.
m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
Kӂ SÁCH - MƯU LƯӦC
ë Bí mұt là yӃu tӕ quyӃt đӏnh thҳng lӧi (kӇ cҧ nӝi bӝÔ - ³Quân cơ
cҫn giӳ kín, nghӅ buôn không đưӧc lӝ^.
ë Thҳng ӣ chӛ dӉ thҳng, giành ӣ chӛ dӉ giành (thҳng oanh liӋt hay
hiӋu quҧ kinh doanh?Ô.
ë BiӃt khó mà lui, không thiӋt mà còn lӡi hay Tҭu kӃ - kӃ thoát
thân (VBA, VNAÔ.
ë Đánh nhanh đӇ thҳng (Phillip Amor 1875 Mӻ, dӏch bӋnh ӣ
Mexico, thu mua 2 bang giáp Mexico chuyӇn sang phía đôngÔ.
ë Kéo dài thӡi gian đӇ thҳng (chưa chín mùi, MOFÔ.
ë Quá kiӅu trӯu bҧn (Qua cҫu rӗi phá cҫu, FsoftÔ.
ë Thuұn tay dҳt bò (FIS-ViӉn thông, thiӃt bӏ thí nghiӋmÔ.
ë Phҧn gián kӃ (Dùng kӃ hoһc ngưӡi cӫa đӕi phương đӇ quұt lҥiÔX
ë Mӻ nhân kӃ (Ngưӡi đҽp như nưӟc ± Anh hùng như bùn; Tây Thi
-TrangÔ.
m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH
Kӂ SÁCH - MƯU LƯӦC
ë Liên hoàn kӃ (QuyӃt tâm giành hӧp đӗng, cҫu hiӅn tӯ đӕi
thӫ, suy yӃu đӕi phươngÔ.
ë Ám đӝ trҫn sương - Đi con đưӡng mà không ai nghĩ đӃn
(Michael Dell vӟi hӋ thӕng bán hàng ± 1984, 1.000$, bán
hàng trӵc tiӃp, sҧn xuҩt theo đơn đһt hàngÔ.
ë Phҧn khách vi chӫ - Đәi vӏ khách thành vӏ chӫ (Tәng
thҫu cӫa FISÔ.
ë Vô trung sinh hӳu - Không có mà làm thành có (Đòn bҭy
tài chính, Vay vӕn ngân hàng buôn BĐSÔ.
ë Vi Ngөy Cӭu TriӋu - Vây ngөy cӭu triӋu (Tҩn công vào
thӏ trưӡng đӕi thӫ nhҵm đӕi thӫ bӓ tҩn công vào thӏ
trưӡng cӫa taÔ.

m

 BINH PHÁP TÔN TӰ
TRONG KINH DOANH

XIN CHÂN THÀNH

CҦM ƠN!

m