FUNDAMENTACION AL

EMPRENDIMIENTO

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C
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C

PROYECTO DE VIDA

LA VIDA HUMANA ES UNA TAREA FASCINANTE, PERMANENTE E

INACABABLE

Los pasos para la construccin de esa

maravillosa obra deben ser:
Conocimiento de s mismo.
Descubrimiento de sus propias capacidades y
limitaciones
Bsqueda constante de la plena realizacin.
Perfeccionamiento en sus dimensiones:
Horizontal, ascendente y descendente
Incremento de sus conocimientos, desarrollo
de habilidades y destrezas, mejora de sus
hbitos y actitudes.
Construccin individual y colectiva.

PROYECTO DE VIDA
CONSTRUCCIN INDIVIDUAL Y COLECTIVA

Adquisicin de la Autonoma: Decidir sobre s mismo.

Organizacin del Tiempo: La productividad de una persona
depende del inters, la calidad y la organizacin que le de a su
cotidianidad.
La toma de decisiones frente al Proyecto de Vida: Tomar
concientemente decisiones positivas en su prximo futuro.
Asumir Actitudes con compromiso: La responsabilidad es concebida
como la firmeza en las decisiones, la actuacin pensada, y el compromiso cumplido.
Elaboracin de Metas: Proyectar expectativas e ideales
esquematizar las metas sobre el sentir, pensar y actuar.

SENSIBILIZACIN
SENSIBILIZACIN AL
AL
EMPRENDIMIENTO
EMPRENDIMIENTO
ARBOL
ARBOL DE
DE LA
LA VIDA
VIDA
5-Pajaritos
(Qu personas
importantes hay
en mi vida?)

4.-Flores
(Qu cosas bonitas
tengo para dar?)

3.- Ramas
(Qu metas tengo,
qu aspiro?)
6.- Frutos
(Cules han sido
mis logros?)
7- Parsitos
(Cosas de las que
debo desprenderme)

2. Tallo
(Qu me sostiene en
la vida?)

1.Races
(Cul es mi origen?

DESARROLLO INTEGRAL

El mejor desarrollo ser aquel que

permita elevar ms la calidad de vida
de las personas.
La calidad de vida depender de las
posibilidades que tengan las personas
de satisfacer adecuadamente sus
NECESIDADES HUMANAS
FUNDAMENTALES.
Comprende el crecimiento y
desarrollo en los aspectos: Cultural,
social, econmico, educativo, poltico,
religioso.

LA INTEGRIDAD
La persona ntegra est pendiente de alcanzar su
plena realizacin humana acrecentando los
valores y las actitudes positivas sin afectar a los
dems.
Aspira con vehemencia a la eficiencia,
efectividad, la calidad, y la perfeccin humana.
Busca su plena realizacin humana en su triple
dimensin: ascendente, horizontal y descendente.
La plena realizacin humana no consiste solo en
tener, sino, y ante todo, en ser, hacer y dar.
Sabe que su meta es el xito, el triunfo, lo bueno,
lo noble, lo grande, lo perfecto.

Globalizaci
n

TRATADO DE LIBRE COMERCIO T.L.C.

Es un acuerdo entre distintos pases para concederse
determinados beneficios de forma mutua. Se pueden
distinguir
tres tipos de tratados comerciales: zona de libre comercio,
unin aduanera y unin econmica
Objetivos de un TLC:
Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio.
Promover las condiciones para una competencia justa.
Incrementar las oportunidades de inversin.
Proporcionar una proteccin adecuada a los derechos de
propiedad intelectual.
Establecer procesos efectivos para la estimulacin de la
produccin nacional.
Fomentar la cooperacin entre pases amigos.
Ofrecer una solucin a controversias

TRATADO DE LIBRE COMERCIO

T.L.C.

El TLC es necesario porque cay el ingreso per cpita y

para
aumentarlo se requiere que el producto interno bruto (PIB)
crezca por lo menos al cuatro por ciento anual, lo que solo es
posible con inversin extranjera y ms exportaciones,
principalmente no tradicionales, a las cuales hay que
encontrarles mercados.

La ventaja del TLC es abrir espacio a los productos

colombianos en Estados Unidos, y viceversa, mediante la
reduccin y eliminacin de los aranceles (impuestos a las
importaciones), estimular la inversin y propiciar la generacin
de empleo y, junto con esta, aumentar el ingreso y el bienestar
de los trabajadores.

Empleoman
a

EMPLEOMANIA
Cambio de mentalidad
1.
Es que no hay Plata...
2.
No s que hacer ...
3.
No tengo apoyo...
4.
Me da miedo arriesgar...
5.
No encuentro como aplicar mi conocimiento...
Si logras romperlos podrs:

Luchar por tus sueos

Fijarte una meta clara, orientada al logro.

Enfrentar retos calculados

Establecer tus compromisos, iniciativas y

pasiones.

Lograr tus ideales.

Transformar tu proyecto de vida

...Creatividad
Es la capacidad del ser
humano de resolver
problemas difciles,
generar ideas y
productos , abrir nuevas
fronteras intelectuales
transformar
organizaciones
antagnicas en vivas, y
generar productividad y
competitividad en las
empresas.

...Creatividad
Sinnimo
de
una
capacidad extraordinaria
de
resolucin
de
problemas.
Un
problema
es una
situacin en la que se
intenta alcanzar un objetivo
y
se
hace
necesario
encontrar un medio para
conseguirlo. Este objetivo
no se puede alcanzar con el
repertorio comportamental
actual del organismo; ste

...Creatividad
El proceso de resolver problemas puede
enfrentar obstculos importantes.
Dentro de los obstculos ms comunes
destacan:
La incapacidad de cambiar las
respuestas
estereotipadas.
La incapacidad de adaptar las formas
de
percepcin.
La excesiva familiaridad con un
asunto

...CREATIVIADAD
Aqu cabe destacar que creatividad y solucin de
problemas no son sinnimos.
La sola visin de un problema ya es un acto
creativo. En cambio su solucin puede ser producto
de habilidades tcnicas.
El ver el problema significa integrar, ver, asociar
donde otros no han visto. En este acto de darse
cuenta, intervienen componentes actitudinales,
sociales y afectivos entre otros. Sin embargo,
tambin participan procesos fisiolgicos.

La ingeniera de la creatividad
La ingeniera puede definirse como la adaptacin de las fuerzas naturales
y materiales para el beneficio de los seres humanos, para desarrollar esta
capacidad se propone el siguiente proceso:

1. Imaginacin
Utilizar metforas para todas las situaciones a las que se enfrente
Usar el pensamiento ambiguo, (dar respuestas incorrectas, o poco
naturales a las situaciones de crisis)
Buscar formas conocidas en ambientes desconocidos
Proyectar situaciones positivas que se desprendan de la idea y realizar
planes para aprovecharlas
Proyectar situaciones negativas o desfavorables que se desprendan de la
idea y realizar planes para superarlas
Tener listo siempre un plan B, o C....

La ingeniera de la creatividad
2. Capacitacin
Buscar fuentes de informacin relacionadas con la idea
Consultar con personas relacionadas con el campo tcnico en el
que se desarrollar la idea.
Leer publicaciones especializadas alrededor del campo tcnico de
la idea y del mercado potencial (posibles compradores de mi
producto o servicio)
Ingresar a escuelas tcnicas o especializadas a cursos
relacionados con la idea y empresarismo, mercadeo,
contabilidad, finanzas, etc.

La ingeniera de la creatividad
3. Medicin estimativa.
Cada producto o servicio tiene la posibilidad de ser medido en un
futuro, el empresario inteligente, prev:
Tiempos
Tamaos
Volmenes
Distancias
Reaccin del consumidor o usuario
El impacto que la idea causa en el consumidor o usuario

La ingeniera de la creatividad
4. Capacidad crtica
Ubicar qu empresas o personas realizan funciones coherentes con la idea,
analizar la forma de desarrollarla y determinar cmo puede ser mejorado el
proceso.
Analizar la idea propia determinando cmo hacerla ms barata, ms
funcional (que sirva para ms cosas), ms durable, ms esttico (ms
bonito), ms llamativo.
Poner al tanto de conocedores del rea tcnica, administrativa, financiera y
comercial la idea para que emitan una crtica constructiva.
Cambiar la posicin completamente y evaluar desde diferentes puntos de
vista la iniciativa empresarial.
Analizar las acciones realizadas alrededor de la idea, los aciertos, el
desempeo del equipo de trabajo, qu se puede hacer mejor, qu errores se
pueden evitar y cmo.

La ingeniera de la creatividad
5. Curiosidad
Cuestionar todo el tiempo lo que sucede alrededor
Estar atento a los cambios del entorno
Investigar temas relacionados con la idea y temas
completamente ajenos
Evitar el efecto tnel, ampliar el espacio de toma de decisiones
para tener una visin global
Averiguar lo que ms pueda de la competencia, el mercado, los
productos sustitutos (los productos que las personas estn
usando para saciar la necesidad que pretende satisfacer mi idea)

La ingeniera de la creatividad
6. Relacionar la idea
Encontrar y conformar el equipo de trabajo.
Relacionar la idea con ideas semejantes, opuestas.
Buscar correspondencia entre la idea y:
Mercados (clientes),
Alternativas,
Opositores,
Detractores (personas que quieren acabar la idea)
Legislaciones, (impuestos, privilegios, subsidios, ayudas)
Financiaciones, (prstamos bancarios, gubernamentales,
inversionistas, etc.)

La ingeniera de la creatividad
7. Aterrizar la idea.
En el momento que traigo la idea a un contexto real, sta se
convierte en proyecto, la forma ms adecuada de hacerlo es la
siguiente:
Dar nombre al proyecto
Aclarar el origen del proyecto, (de dnde sali, cules son sus
antecedentes)
Definir su rea de desarrollo
Definir el talento humano que conforme el equipo de trabajo.
Escribir una breve resea histrica de la evolucin de la idea
hasta el momento.

LIDERAZGO
Todo lder tiene el
compromiso y la obligacin
de velar por la superacin
personal, profesional y
espiritual de quienes lo
rodean. Es una
responsabilidad que como
personas debemos asumir.

CARACTERISTICAS DE UN LIDER

El lder debe tener el carcter de miembro, es decir,

debe pertenecer al grupo que encabeza, compartiendo
con los dems miembros los patrones culturales y
significados que ah existen.
Cada grupo considera lder al que sobresalga en algo
que le interesa , o ms brillante, o mejor organizador,
el que posee ms tacto, el que sea ms agresivo ,
ms santo o ms bondadoso.
Cada grupo elabora su prototipo ideal y por lo tanto no
puede haber un ideal nico para todos los Grupos
El lder debe organizar, vigilar , dirigir o simplemente
motivar al grupo a determinadas acciones o
inacciones segn sea la necesidad que se tenga.
Estas cuatro cualidades del lder , son llamadas
tambin carisma .

PROCESO DE COMUNICACIN
Significados
Comunes

Significados
De A

DESARROLLO

Significados
De B

EL ESPIRITU DE EQUIPO
CONFIANZA

ALEGRA

RESPETO

HUMILDAD

ORGANIZACIONES CON CALIDAD

ALEGRES

COHERENTES

CONSTANTES

CONSISTENTES

ORGULLO POR LO QUE SE HACE

TRABAJO EN EQUIPO
COOPERACIN
EMPATA
RECONOCIMIENTO
SINERGIA
CONSENSO
COMPROMISO

CONDICIONES PARA UN EQUIPO

Metas comunes.
Liderazgo.
Intervencin y compromiso de todos sus
miembros.
Preservacin de la autoestima individual.
Comunicaciones abiertas.
Compromiso con las decisiones que
toman.
Atencin tanto al proceso como al
contenido.
Confianza mutua.
Respeto por las diferencias.
Resolucin constructiva de conflictos.

QU HACE LA DIFERENCIA ENTRE

EQUIPO Y GRUPO
EQUIPO
LOS INTEGRANTES
SE COMPROMETEN
PERMANENCIA
ESPECIALIZADOS

GRUPO

TODOS APORTAN TALENTO Y

CONOCIMIENTO A OBJETIVO PROPUESTO

LOS INTEGRANTES
SE INVOLUCRAN
TEMPORALES
MULTIDISCIPLINARIOS
SE LES DICE QUE HACER

AMBIENTE DE CONFIANZA
Comunicacin franca, abierta, honesta.
BIENVENIDAS OPINIONES
CAPACITACIN FORTALECE,
ENRIQUECIMIENTO MUTUO
CONFLICTO NORMAL EN INTER-A.
Oportunidad para ser creativos.
HAY INTERDEPENDENCIA
RESPONSABILIDAD COMPARTIDA.
SENTIDO DE PERTENENCIA.
TODOS HACEN TODO.

Intrigas y trampas en la comunicacin

EXPRESA DESACUERDO = DIVISION
CAPACITACIN PARA PROVECHO
PERSONAL
CONFLICTOS INSOLUBLES.
Coordinador confunde.
TRABAJO INDEPENDIENTE
RESPONSABILIDAD
INDIVIDUALIZADA, PASIVIDAD,
DESINTERS, DEJAR HACER...

DESCONFIANZA =/= ENTENDIMIENTO

QU HACE LA DIFERENCIA ENTRE EQUIPO Y GRUPO

EQUIPO
OBJETIVOS: Resultados + conformidad =
Satisfaccin
LIDERAZGO COMPARTIDO. Animador
coordinador de acciones.
RESULTADOS: Son de todos. Logros
colectivos
REUNIONES: Abiertas, crticas,
deliberativas. Acuerdos, consensos.
EFICACIA: Se mide directamente,
evaluacin por resultados, trabajo colectivo.
SE DISCUTE, DECIDE Y HACE EL
TRABAJO EN CONJUNTO
AUTORIDAD =/= PODER
TODOS NECESARIOS NO
INDISPENSABLES
PLAZOS: Estrictos para cada tarea.
PLANEA: Tareas, alcances, limitacin.

GRUPO
INCONFORMIDAD. Convidados de piedra.
LIDERAZGO: ANIMADOR
OMNIPOTENTE.
RESULTADOS: Se miden por desempeo
individual.
REUNIONES: Eficientes responsabilidades
especificas claras
EFICACIA: Se mide directamente por
influencia.
SE DISCUTE, DECIDE
Y DELEGA
AUTORIDAD = PODER
HAY PERSONAS
INDISPENSABLES
PLAZOS: Flexibles, laxos, permisivos.
PLANEA: Sin claridad ni precisin.

TRABAJO PARA UN EQUIPO EXITOSO

TAREAS EFICACES

MANTENER
INSPECCIONAR

ACTITUDES
CAMBIO
COMPRENSIN
COORDINACIN

PRODUCIR
DESARROLLAR
PROMOCIONAR
ORGANIAR
INNOVAR
ASESORAMIENTO

COMUNICACIN
IGUALDAD

TOMA DE DECISIONES

Si tienes ANHELO de algo significativo,

el CORAJE para asumir riesgos, la
Capacidad de SACRIFICIO, eres
OPTIMISTA pero con los pies en la
tierra, INNOVADOR y CREATIVO,
CONOCES tus capacidades pero
tambin tus deficiencias, te has
establecido una META clara y est
orientada al LOGRO, y sobre todo
sientes PASIN..., entonces eres

PENSAMEINTO
EMPRESARIAL

COMO SE LLEGA A PENSAR COMO

EMPRESARIO
RETIRO DE LA VIDA

PRODUCTIVA
UN NUEVO EMPLEO
INDEPENDIENTE
EMPRENDER EMPRESA
REFORMULAR EL FUTURO

DESARROLLO DE LA MENTALIDAD EMPRESARIAL

OBJETIVOS
IDENTIFICAR CONDICIONES Y DETERMINANTES
CONTEMPORANEOS EN EL EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL
CLARIFICAR METAS Y EXPECTATIVAS PERSONALES
RESPECTO DEL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
DESARROLLAR HABILIDADES Y COMPETENCIAS
PROPIAS DEL EMPRESARIO MODERNO
DISEAR PLAN DE CONTINGENCIA PARA
EMPRENDER EMPRESA

MENTALIDAD Y ESPIRITU
EMPRESARIAL
AUTOESTIMA Y
AUTOGESTION
CREATIVIDAD E
INNOVACION
ASOCIATIVIDAD
MOTIVACION AL LOGRO Y
TOMA DE DECISIONES
APRENDIZAJE
PERMANENTE
LIDERAZGO Y TRABAJO
EN EQUIPO
HOMBRE NUEVO
EMPRESA NUEVA

IDEAS DE NEGOCIO
Auto-evalese en
qu destaca?, en
qu se considera
torpe ?
Qu productos o
servicios
mejoraran su
vida ?
Qu lo impulsa ?
Va a descubrir el
agua tibia?

Y COMO HAGO ?

ESCOJA SOLO UNA COSA Y

CONCENTRESE EN ELLA
PIDA APOYO COMPARTA
CON SU ENTORNO
ASEGURESE QUE LO
ESCOGIDO LE GUSTA. LO
VA A HACER TODOS LOS
DIAS. FIJE METAS
REALICE UN PLAN DE
NEGOCIOS
CONSIGA
FINANCIAMIENTO,ELIJA
SOCIOS
PIENSE EN LOS CLIENTES
GUARDE PARA LAS VACAS
FLACAS
TENGA PRESENTE LA
TECNOLOGIA

ENSEANZAS PARA UN
EMPRENDEDOR

Tomar la iniciativa
Construir lo que se
quiere,mejor que pedir lo que
se necesita
Construir el futuro desde las
aciones presentes
Tener una visin global para la
accin local
Concebir la empresa como
recurso para el ser humano
Entender que tanto la riqueza
como la pobreza son una
eleccin
Transformar las dificultades en
oportunidades
Transformar el entorno desde
la experiencia cotidiana
cooperar para ser competitivos

CONSEJOS DE
EMPRENDEDOR

HAGA UN PLAN DE TRABAJO

PARA UN AO Y TENGA
CLAROS LOS OBJETIVOS A 5 Y
10 AOS POR LO MENOS
BUSCAR UN NEGOCIO QUE SEA
NOVEDOSO Y ATENDER UN
NICHO ESPECIFICO
TENER POR LO MENOS EL
EQUIVALENTE A SEIS MESES
DE CAPITAL PARA SOBREVIVIR
EN LO QUE ARRANCA
TENER RED DE CONTACTOS
TODOS LOS QUE LE DICEN QUE
LE VAN A AYUDAR... NO
SIEMPRE LO HACEN
TENER UN PLAN DE NEGOCIOS

SINTOMAS DEL
EMPRENDIMIENTO
CRISIS DE RESULTADOS
ESTANCAMIENTO
PROFESIONAL
SOLVENCIA EN LA
JUBILACION
INESTABILIDAD
ECONOMICA
AMBIENTE LABORAL
HOSTIL
FALTA DE EQUILIBRIO
PROMESAS
INCUMPLIDAS
ESPIRITU
INDEPENDIENTE

HABITOS INDESEABLES
EN EL EMPRENDEDOR
VENDERSE BARATO
SUBESTIMAR SU
TIEMPO
SUBESTIMAR SUS
REQUERIMIENTOS
FINANCIEROS
TERQUEDAD CON
UNA IDEA
CONSENTIRSE
DEMASIADO

MOTIVACION AL LOGRO

El concepto de oportunidad es solo parte

de la historia, ella estimula a la gente a
actuar, pero estimula a aquellos que ya
tienen necesidad de logro. El suelo debe
estar listo para las semillas, si es que
espera que ellas crezcan. La oportunidad
reta a aquellos que tienen motivacin
al logro.

PARA PODER PERMANECER COMO

EMPRESARIO SE DEBE:
MODIFICAR, AJUSTAR,
ESTRUCTURAR
FILSOFIAS,OBJETIVOS
METAS,ESTRATEGIAS
METODOS
PROCEDIMIENTOS
PRODUCTOS

PRINCIPIOS RECTORES
DE LAS REFORMAS
LABORAL,
TRIBUTARIA,
FINANCIERA, CAMBIARIA
COMERCIO EXTERIOR

NUEVAS ESTRATEGIAS DE GESTION

SUBCONTRATACION,OUTSOURCING
ECONOMIAS SOLIDARIAS,EMPOWERMENT,
BENCHMARKING,FRANQUICIAS

BINOMIO IDEA EMPRENDEDOR

DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

INTERNO
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES

EXTERNO
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS

COMPETENCIAS CONCEPTUALES

COMPETENCIAS EJECUTIVAS

relacionadas con la capacidad de

analizar situaciones y tomar
decisiones orientadas al
xito,planear, organizar, dirigir
y controlar actividades de la
empresa

COMPETENCIAS
EMPRESARIALES

relacionadas con la capacidad de

sustraer del ambiente las
oportunidades de negocios y
movilizar recursos para
explotarlos de una forma
rentable

COMPETENCIAS TECNICAS
* Conocimientos
especficos sobre el
producto, o servicio
(la idea
empresarial)
* Conocimientos del
proceso productivo
u operativo
* Conocimiento de los
equipos requeridos

COMPETENCIAS
INTERPERSONALES
~ Motivacin al Logro
~ Riesgo y positivismo
moderado
~ Innovativo
~ Capacidad de
resolver problemas
~ Liderazgo
~ Auto confianza

Componentes del Proceso Empresarial

(Receta)
Desarrollo de su
perfil empresarial
La idea de negocio u
oportunidad
empresarial
el mercado objetivo
que debe ser bien
definido y
segmentado
los recursos que
requiere para iniciar

EMPRESARIO

PERSONA CON IDEAS INNOVATIVAS

CON CAPACIDAD DE LOGRO Y AUTOREALIZACION
DISPUESTO A CORRE RIESGOS MODERADOS
CON CAPACIDAD DE CREAR NUEVAS FUENTES DE
EMPLEO Y RIQUEZA
ACTUA CON RESPONSABLIDAD SOCIAL
ALTERA SU NEGOCIO CUANDO LAS CONDICIONES
ECONOMICAS LO EXIGEN

LIMITACION VISIBLES PARA EMPRENDER

NEGOCIOS
Dificultades para ubicar informacin
confiable y sistematizada
Falta de incentiva
Dificultad de financiacin
Circunstancias adversas
Excesos de normas y trmites
Barreras de entrada
Conflicto social y poltico

LIMITACION INVISIBLES PARA CREAR

NEGOCIOS

CREARSE MITOS
DEPENDENCIA
FACILISMO
CORTOPLACISMO
TEMOR AL CAMBIO
CONCEPTOS ERRADOS
SOBRE EL APRENDIZAJE
CONCEPTOS ERRADOS SOBRE EL
EMPRESARIO Y LA EMPRESA
INCREDULIDAD

FORTALEZAS DE LOS EMPRENDEDORES

Visin del negocio

Deteccin de oportunidades
Autodeterminacin
Administracin del riesgo
Confianza en sus capacidades
Orientacin al logro
Tolerantes y flexibles

DEBILIDADES DE LOS EMPRENDEDORES

Ausencia de planeacin
Falta de conocimientos administrativos
Es todero
Mal concepto del financiamiento
Casarse con una sola idea
Costos personales
No existe idea integral de empresa

RETOS DE LOS EMPRENDEDORES

Estar dispuesto a recibir consejo

Hacer un plan de negocios por cada idea
Buscar capacitacin
Crear redes de apoyo
Evitar el conformismo
Aprovechar nuevas modalidades de
contratacin
Factor de cambio social

LA TRINIDAD PARA EL QUE QUIERA HACER

EMPRESA
SER
EMPRENDEDOR

SER
DIRECTIVO

SER
TCNICO

Y UN SOLO
EMPRESARIO
VERDADERO

PROYECTO ESTRATEGICO
ANLISIS DE
FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
DETERMINAR
ZONAS DE XITO
Y FRACASO
REALIZAR PLANES
DE ACCIN
CORRECTIVOS
REALIZAR
PLANEACIN
PROSPECTIVA

IDENTIFICACION DE
INICIATIVAS DE
NEGOCIOS

IDENTIFICACION DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
FOMENTAR LA
INNOVACION Y
CREATIVIDAD
VALORAR LA
INFORMACION DEL
RIESGO
IDENTIFICAR FACTORES
CRITICOS DE XITO EN
LA GENERACION DE
IDEAS EMPRESARIALES
CONSOLIDAR EL
CARACTER EMPRENDEDOR

 DETECCION DE NECESIDADES
PRODUCCION

COSTOS RENTABILIDAD
PROCESO ADMINISTRATIVO Y
FINANCIERO

ESTRUCTURACION DE LA
IDEA

ENTORNO
EMPRENDEDOR
(ILUSIN)

INNOVACIN

SUEO
IDEA DE
NEGOCIO

OPORTUNIDAD

POSIBILIDADES

MERCADO
DOS
CAMINOS

NECESIDADES
O SOLUCIONES

DIFERENCIAR
ALGO
EXISTENTE,
MAS VALOR
ESTRUCTURA
DEL MERCADO

Cual necesidad cree que puedo

satisfacer?
Empiece con la necesidad bsica?

Bueno muchachos qu puedo

hacer por ustedes?

Necesitamos plata para iniciar

nuestro negocio

Cunto?

Lo suficiente para
arrancar

Ya veo. En qu
negocio estn?
Fabricacin de muebles de
jardn

Y quines seran sus clientes?

Todo el mundo cualquiera

el pblico en general

Pero quin exactamente?

Este cualquiera con un

jardn!
(sonrisa de orgullo)

Bueno... Qu hay acerca de la

competencia?

No hay ninguna

Yo deseo saber. Por qu y qu parte del

mercado piensan abarcar?
Oh!.. Una buena
parte bastante.

Qu precio cobrarn?
El ms barato?
Por qu?
Porque somos los
mejores

Y cuanto costar hacer una mesa?

No mucho!
Cuanto tiempo emplearn
hacindola?
Corto tiempo!

Cuantas pueden hacer

semanalmente?
Una buena cantidad
Cuantas pueden vender
semanalmente?
Depende de las solicitudes

Por qu la gente les comprar sus

productos?
Porque son los ms baratos,
los mejores

Cmo sabr la gente sobre ustedes?

Publicidad folletos
hablaremos con ellos
Dnde anunciarn?
En la TV en la radio en el
peridico.

Qu dir su publicidad?

COMPRE!

RHJ
Muebles para Jardn

Bueno Quin es el jefe?

No lo tenemos somos una
Cooperativa

Muy bien. Quin har qu?

Todos haremos de todo, nos
meteremos al negocio

Hmm Han trado su Plan de

Negocios
Perdn, Qu?
Plan de Negocio. Es una explicacin de
cmo tratarn de hacer exitoso su
negocio en los prximos dos o tres aos.
Incluidos todos sus objetivos, costos,
flujos de caja y la investigacin de
mercado.

El Hmmm no lo necesitamos
Pero yo s y por lo tanto ustedes tambin. Sin un
plan de negocios no pueden hablar realmente sobre
negocios con nadie y especialmente conmigo.
Cuando lo tengan listo regresen.
Entonces
podremos hablar sobre el inicio de su negocio.

Bueno??, Gracias.

EMPRENDER NEGOCIOS?
PREGNTESE?
EXISTEN SUS CLIENTES?,
DNDE ESTAN ?
DEFINA SU PRODUCTO B/S
QUE CONOCE DE LA
COMPETENCIA ?
CON QUE RECURSOS CUENTA ?
QUE MATERIAS PRIMAS ,
MATERIALES,
EQUIPOS,HERRAMIENTAS
NECESITA ?
QUE BENEFICIOS RECIBIRIA SU
CLIENTE O CONSUMIDOR ?
COMO MEDIRIA EL GRADO DE
ACEPTACION DE SU PRODUCTO

ESTRATEGIA COMPETITIVA
* CUL ES SU GRUPO OBJETIVO DE MERCADO ?
CARACTERICELO.
* DEFINA Y CARACTERICE SU PRODUCTO
B/S
* COMERCIALIZACION
LAS 4 PS
* DISTRIBUCIN
* VENTAS
* COMPRAS
* TALENTO HUMANO
* INVESTIGACIN Y DESARROLLO
* CONTROL FINANCIERO
* DIVERSIFICACIN DEL PORTAFOLIO

ANALISIS DE LA RIVALIDAD
COMPETITIVA

CLIENTES

PROVEEDORES

COMPETIDORES

HAY AMENAZA DE PRODUCTO SUSTITUTO PARA EL SUYO ?

POTENCIALES Y FUTUROS COMPETIDORES ?

DETERMINANTES DE LA
COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
EFICIENCIAProductividad del trabajo y
del Capital
CALIDAD
Estndares
RAPIDEZ
Para generar innovaciones
FLEXIBILIDAD
En producto, capacidad, procesos,
tecnologa

FASES DEL PROCESO DE LA INNOVACION

TECNOLOGICA

IDEA
INVESTIGACION

DESARROLLO TECNOLOGICO

Base del proceso

Nuevos conocimientos
Ensayo y elaboracin de aplicacin

potencial

ELABORACION DE PROTOTIPO

PRODUCCION

COMERCIALIZACIN

Practibilidad econmica y fsica

Normalizacin, homologacin y
garanta.
Disposicin a consumidores

INNOVACION TECNOLOGICA

Introduccin de un nuevo producto, un nuevo proceso, un nuevo

mtodo o sistema de produccin, comercializacin, o gestin en la
actividad econmica. Schumpeter

.
Significativa

Innovacin de
Productos
INNOVACION

Incrementales
Innovacin de
Procesos

EVALUACION DE LA IDEA DE
NEGOCIO, INVESTIGUE

Es realmente mercadeable mi p/s

Por qu hay clientes interesados en mi P/S
Es significativo mi mercado
Es posible llegar a esos clientes
Mecanismo de acceso a mi alcance
Existen competidores, qu tan fuertes?
Tengo ventajas sobre la competencia
Qu desventajas tengo?
Cuales son los cursos directos, alternos y complementarios?
Cual es la situacin del sector?
Conozco y tengo acceso a la tecnologa usada?
Existe disponibilidad de insumos y materias Primas?
Existen espacios fsicos, adecuados y disponibles?

PARA EVALUAR LA IDEA DE NEGOCIO, INVESTIGUE

Qu tipo de personal necesito, que capacitacin?

El margen de utilidad es atractivo?
La expectativa de liquidez es favorable?
Existen barreras legales, ticas, morales, familiares?
Se ajusta el negocio a mi gusto y deseos?
Existen dificultades ambientales y/o sociales?
Qu exigencia de tiempo tiene el negocio?
Necesito socios, tengo candidatos?
Esta mi familia de acuerdo, me apoya?
Cuales son los puntos de falla del negocio?
Que es lo que desconozco del negocio?
Disponibles los recursos fsicos necesarios?
Cual es la inversin requeridas?
Cuales las practicas productivas y comerciales en este negocio

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Segmento de mercado que va a estudiar

Cubrimiento geogrfico del Plan de Negocio
Esquema de comercializacin
Nivel de tecnologa
Tamaos potenciales de planta para estudiar
Forma de vinculacin laboral
Posibles estructuras de financiacin
Opciones para el grupo empresarial
Opcin para el grupo gerencial
Posibilidad de acceso a recursos fsicos
Competidores a considerar
Nivel de anlisis del ambiente industrial, legal, comercial,
gubernamental
Clientes primarios y secundarios
Productos sustitutos a considerar
Periodo de anlisis incluyendo fechas de inicio, de montaje y
produccin
Expectativa de rentabilidad
Capacidad financiera
Riesgos por evaluar

PRINCIPIOS GENERALES
DE ADMINISTRACIN

LA EMPRESA
LA EMPRESA: La palabra EMPRESA viene de la
palabra EMPRENDER...

... Y EMPRENDER quiere

decir comenzar y desarrollar
un plan que requiere mucha
dedicacin y mucho esfuerzo

QU ES UNA EMPRESA ECONMICA?

Es una combinacin
de RECURSOS que se
organizan en una serie
de actividades, para
lograr unos resultados
los cuales dependen
de la satisfaccin de
los clientes.

Muy Sencillo:
Una empresa es lo mismo
que un negocio y una
microempresa es una
pequea empresa

CULES SON LOS RECURSOS DE LA EMPRESA?

RECURSOS HUMANOS

Las personas que

trabajan en ella y
que buscan su
desarrollo

RECURSOS FINANCIEROS

El dinero
Los ahorros
El crdito

RECURSOS TCNICOS

Los conocimientos
tcnicos
La maquinaria
Los equipos

RECURSOS FISICOS

Materias primas
El local
El vehculo
Los muebles y enseres

LAS PERSONAS O SEA,

EL TALENTO HUMANO,
SON EL RECURSO MS
IMPORTANTE DE LA
EMPRESA

PORQUE SU TRABAJO
ES EL QUE UTILIZA Y
APROVECHA LOS
RECURSOS PARA
LOGRAR LOS
RESULTADOS

CLARO
Cuando hay dinero,
mquinas y materias
primas, pero no hay
nadie que las utilice no
existe una EMPRESA

PRCTICA
ESCRIBIR QUE RECURSOS SE NECESITAN PARA CREAR EMPRESA
RECURSOS HUMANOS

RECURSOS TCNICOS

RECURSOS FINANCIEROS

OTROS RECURSOS

POR QU SE CREAN LAS EMPRESAS?

Por muchas
razones; pero la
principal es que
su dueo conoce
muy bien un
oficio y prefiere
trabajar para si
mismo

Decid crear mi empresa

porque me gusta tener
independencia y porque
prefiero cosechar yo mismo
los frutos de mi trabajo!

TIPOS DE EMPRESAS
SECTOR
PRIMARIO O
AGROPECUARIO
Es el sector que obtiene
el producto de sus
actividades directamente
de la naturaleza, sin
ningn proceso de
transformacin. Dentro
de este sector se
encuentran la agricultura,
la ganadera, la
silvicultura, la caza y la
pesca. No se incluyen
dentro de este sector a la
minera y a la extraccin
de petrleo, las cuales se
consideran parte del
sector industrial.

SECTOR SECUNDARIO O
INDUSTRIAL

SECTOR TERCIARIO O
DE SERVICIOS

Transforman la materia
prima en el producto que
venden. Se divide en:
Industrial extractivo:
extraccin minera y de
petrleo.
Industrial de
transformacin:
envasado de legumbres y
frutas, embotellado de
refrescos, fabricacin de
abonos y fertilizantes,
vehculos, cementos,
aparatos
electrodomsticos, etc.
EJ: Fbricas de calzado,
panaderas, ebanisteras,
etc.

Incluye todas aquellas

actividades que no
producen una mercanca
en s, pero que son
necesarias para el
funcionamiento de la
economa. Como
ejemplos de ello tenemos
el comercio, los
restaurantes, los hoteles,
el transporte, los
servicios financieros, las
comunicaciones, los
servicios de educacin,
los servicios
profesionales,, etc.

LAS EMPRESAS QUE REALIZAN DOS O MS ACTIVIDADES SE LLAMAN EMPRESAS MIXTAS

PRCTICA
INVESTIGAR SOBRE TIPOS DE SOCIEDADES:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

SOCIEDAD COLECTIVA
SOCIEDAD EN COMANDITA
COMANDITA SIMPLE
COMANDITA POR ACCIONES
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
SOCIEDAD ANNIMA
SOCIEDAD DE HECHO

CMO ES LA ESCTRUCTURA DE LA EMPRESA?

EN LA EMPRESA
HAY QUE
HACER DISTINTOS
TIPOS DE
ACTIVIDADES

Comprar materias primas

Llevar cuentas
Planificar el trabajo
Manejar el personal
Fabricar el producto
Prestar el servicio
Hacer mantenimiento
a las mquinas
Visitar clientes

REAS FUNCIONALES
PRODUCCIN

FINANZAS

PERSONAL

MERCADEO
Y VENTAS

PRCTICA
HACER UNA LISTA DE LAS ACTIVIDADES QUE SE NECESITAN EN LA EMPRESA
Y AGRUPARLAS POR REAS
REA DE PRODUCCIN

REA DE FINANZAS

REA DE PERSONAL

REA DE MERCADEO Y VENTAS

CLARO!
Los seres vivos se
enferman cuando uno de
sus rganos funciona
mal. Las empresas
tambin tienen
problemas cuando una
de sus reas se
desarrolla menos que las
otras. Por ejemplo
cuando venden menos
de lo que producen

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas

PUEDEN CONTROLAR
(Internas)

NO SE PUEDEN CONTROLAR
(Externas)

FORTALEZAS
(Ventajas)

OPORTUNIDADES
(Circunstancias favorables)

Capital de trabajo adecuado

Conocimiento tcnico
Buenos trabajadores
Buena clientela

No hay competencia
Nuevos proveedores que
disminuyen costos
Polticas de gobierno favorables

Usarlas!

Sacar ventajas!

DEBILIDADES
(Problemas presentes)

AMENAZAS
(Riesgos y obstculos)

Poco capital de trabajo

Proveedores incumplidos
Falta de conocimiento
(Terico/Prctico)
Tamao inadecuado

Eliminarlas!

Competencia fuerte
Determinados cambios en las
polticas de gobierno

Incendio, robo
Calamidades (factores naturales)
Esquivarlas!

PRCTICA
HACER UNA LISTA DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES _ OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS DE LA IDEA EMPRESARIAL

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

LA ADMINISTRACIN
ES EL CONJUNTO DE DECISIONES QUE SE TOMAN PARA
APROVECHAR LOS RECURSOS DE LA EMPRESA Y LOGRAR SUS
OBJETIVOS. EJ: Voy a comprar materia prima. Tengo que decirle al
operario que pegue bien las suelas de los zapatos. Voy a reducir el
desperdicio para controlar los costos. Voy a contratar otro operario y un
vendedor. Hoy hay que hacer el mantenimiento de las mquinas

Mejor dicho, la
administracin es el arte de
tomar buenas decisiones
para dirigir el desarrollo de
la empresa y superar sus
dificultades

QU ES EL PROCESO ADMINISTRATIVO?
ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE EL EMPRESARIO DEBE
REALIZAR PARA MANEJAR Y DESARROLLAR SU EMPRESA

PROCESO ADMINISTRATIVO
O
R
G
A
N
I
Z
A
C
I
O
N

D
I
R
E
C
C
I
O
N

PLANEACI ON

C
O
N
T
R
O
L

QU ES LA PLANEACIN?
Es el conjunto de decisiones que tomo para realizar en el futuro...
El futuro es lo que no ha sucedido todava
El futuro puede ser:
DESEABLE: Mis deseos
POSIBLE : Lo que igual puede suceder o no suceder
PROBABLE: Lo que es casi seguro que suceda

EST CLARO!
LA PLENACIN ES EL ARTE DE
CONVERTIR EL FUTURO
DESEABLE EN PROBABLE

PRCTICA
FUTURO LABORAL DEL TALENTO HUMANO
1) Cul es el futuro deseable de mi empresa?

2) Cul es el futuro probable de mi empresa y por qu?

ELEMENTOS DE UNA BUENA PLANEACIN

DIAGNOSTICO
Exacto y acertado
OBJETIVOS
Bien definidos
ESTRATEGIAS EFICACES
Para lograr los objetivos
CRITERIOS DE EVALUACIN
Para medir el logro de los objetivos

DIAGNOSTICO
(Conocimiento exacto de la realidad presente)
DEBE SER SIEMPRE:
REALISTA (quiere decir que ve las cosas tal como son, sin falsas
ilusiones)
COMPLETO (quiere decir que toma en cuenta la realidad de la
empresa y la realidad del medio que lo rodea
Hacer un diagnstico quiere decir
analizar a fondo la situacin de la
empresa para reconocer sus
problemas y oportunidades y
establecer sus necesidades
prioritarias

OBJETIVOS
(Son los resultados que me propongo alcanzar en la empresa en un
plazo determinado)
LOS OBJETIVOS PUEDEN SER:
A LARGO PLAZO: Lo que me propongo realizar ms all
de los prximos dos aos.
A MEDIANO PLAZO: Lo que me propongo realizar en los
prximos dos aos.
A CORTO PLAZO: Lo que me propongo realizar en los
prximos seis meses

PRCTICA
ESCRIBIR LOS PRINCIPALES OBJETIVOS QUE TENGO PARA LA EMPRESA

A CORTO PLAZO

A MEDIATO PLAZO

A LARGO PLAZO

LA ORGANIZACIN
Es el ordenamiento de los recursos y funciones de la empresa para
facilitar el logro de sus objetivos. Organizar la empresa es ordenar:
El espacio: Un lugar para cada cosa... Y cada cosa en su lugar.
El tiempo: Un tiempo para cada tarea, y cada tarea a su debido tiempo .
El trabajo: Es hacer la lista de todas las tareas que se realizan en
la empresa, agrupndolas por reas para ordenarlas de la manera
ms lgica y eficiente posible.
Las personas: Un cargo para cada persona y cada persona en su
cargo. Debe haber UNIDAD DE MANDO quiere decir que cada persona
recibe rdenes y le rinde cuentas a una sola persona.

El dinero: Es la distribucin de los recursos de la empresa, para

obtener de ellos el mayor rendimiento posible.

LA ORGANIZACIN
PARA ANALIZAR LA ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN LA
EMPRESA Y DETERMINAR SI EN ELLA HAY UNIDAD DE MANDO Y
DIRECCIN SE DEBE REALIZAR UN GRFICO LLAMADO

ORGANIGRAMA.

DIRECCIN
PRODUCCIN

ADMINISTRACIN
Y FINANZAS

MERCADEO

UNIDAD DE DIRECCIN, quiere decir que todas las tareas

estn asignadas a un responsable permanente.

DIRECCIN
Es la coordinacin de las actividades ejecutadas por los
trabajadores para lograr objetivos de la empresa.
Consiste en guiar y coordinar a las personas para que realicen su
trabajo con entusiasmo y responsabilidad.
Para ejercer la direccin hay que tener...

Habilidad para comunicarse

Habilidad para motivar a los dems
Habilidad para ejercer autoridad
Habilidad para tomar decisiones

PRCTICA
1. Un voluntario explica el proceso de fabricacin de su producto

2. Un miembro del grupo repite la explicacin

3. El grupo analiza el proceso de comunicacin, con base en las

siguientes preguntas:

Hubo o no fallas en la comunicacin?

Si las hubo, cules fueron?

EL CONTROL
Es la comparacin de los planes con los resultados para verificar si
se han cumplido y para corregir las desviaciones en la realizacin
de los proyectos. Se deben realizar las siguientes actividades:
1.

RETOMAR LAS METAS QUE SE HAN ESTRABLECIDO

2.

RECOGER INFORMACIN SOBRE LOS RESULTADOS

3.

COMPARAR LAS METAS CON LOS RESULTADOS

4.

CORREGIR LAS DESVIACIONES

MS VALE PREVENIR QUE
LAMENTAR ...
El mejor control es el que
comienza a aplicarse desde el
comienzo del proceso.

PROCESO CONTABLE Y FINANCIERO

CONCEPTO DE FLUJO DE CAJA

ANTICIPO DE CLIENTES-INGRESOS-FINANCIAR COMPRAS
FINANCIACION DE LOS PROVEEDORES
DISMINUIR CUENTAS POR COBRAR
CONTOLAR COMPRAS E INVENTARIOS
RENEGOCIAR CREDITOS
MINIMIZAR COSTOS FIJOS
ESTIMAR Y CONTROLAR COSTOS VARIABLES
CONTRATAR ESPECIALISTAS POR LABOR
MECANISMOS COLECTIVOS DE COMPRA
BALANCEO DE CRECIMIETNO CON CAPITAL DE TRABAJO

PROCESO DE MERCADEO

SU CLIENTE EN PROMOTOR DE VENTAS

REVISE SU POSICIONAMIETNO
PREVEA CAMBIOS
CONSERVE SU PRECIO EN NIVEL RAZONABLE
CONSIGA NUEVOS CLIENTES
AUDITE A SUS VENDEDORES
CAPACITE SU FUERZA DE VENTAS
EFECTUE PROMOCIONES
UTILICE LA PUBLICIDAD/COSTOS
ALERTA CON PRODUTOS SUSTITUTOS O COMPLEMENTARIOS

PROCESO DE PRODUCCIN

PLANEE Y CONTROLE SU PRODUCCION

CONTROLE CALIDAD Y COSTOS
ESTIMADOS Y REALIDADES OPERATIVAS
SOLICITE APORTES DE MEJORAMIENTO.
EVITE INVENTARIOS DE PRODUCTOS EN PROCESO
NORMAS DE SEGURIDAD E HIGIENE
RELACION ENTRE PRODUCCION Y MERCADEO
CREE PROVISION PARA REMPLAZO DE EQUIPOS
INFORMESE DE NUEVAS TECNOLOGIAS
CONTROLE COSTOS DE OPERACIN
CONTROLE INVENTARIOS

PROCESO DE TALENTO
HUMANO

CREAR CONDICION LABORALES OPTIMAS

DETECTAR NECESIDADES DE CAPACITACION
REMUNERACION Y RENDIMIENTO
REVISE CARGAS DE TRABAJO
ETICA Y RESPONSABILIDAD SOCIAL