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Tienes lo necesario para ser un

coach de negocios exitoso?

SI RENES ESTAS 10 HABILIDADES, TIENES TODO LO QUE SE REQUIERE PARA

CONVERTIRTE EN UN LDER DEL COACHING DE NEGOCIOS. TOMA NOTA!
POR: ENTREPRENEUR EN ESPAOL

Despus de 15 aos de ser coach de negocios profesional y como precursor de esta

disciplina en Amrica Latina, tuve contacto con coaches de negocios de muchos pases
que nunca pudieron consolidar sus carreras y mucho menos desarrollar una firma. Al
principio pens que para ser exitoso en esta profesin era necesario tener estudios en
universidades de renombre o experiencia en puestos directivos en empresas
multinacionales, pero pronto me di cuenta de que, aunque esos dos factores ayudaban,
no eran determinantes. Qu determina que un profesional tenga o no xito en esta
industria? La respuesta es: el perfil de comportamiento y sus habilidades relacionadas!
En 2004 una firma estadounidense dedicada al anlisis del comportamiento de las
personas estudi a 15 de los coaches de negocios ms exitosos para encontrar un
comn denominador en su xito. La investigacin revel que estas personas
compartan 10 rasgos de comportamiento que les ayudaban a triunfar.
Pero primero, qu es el Perfil de Comportamiento DISC?
Con un instrumento de medicin psicomtrica es posible identificar cul es el estilo de
comportamiento de una persona. De este modo se puede predecir su comportamiento
futuro, su desempeo y, como consecuencia, su nivel de xito en cualquier actividad.
Aunque todos tenemos una mezcla de estos cuatro perfiles de comportamiento,
siempre sobresale uno de ellos.

Una persona es dominante cuando

Su conducta est orientada a la accin, a la rpida solucin de problemas, a la toma
de decisiones y la asuncin de riesgos. Al dominante le gusta tomar decisiones.
Una persona es influyente cuando
Su conducta est orientada a las relaciones interpersonales y al uso de tcticas
persuasivas. Al influyente le gusta socializar.
Una persona es estable cuando
Su conducta est orientada a mantener la armona. El estable disfruta trabajar con
otras personas y ser parte de un equipo.
Una persona es concienzuda cuando
Su conducta est orientada a la investigacin y la explicacin. Al concienzudo le
llaman la atencin los detalles y le gusta llevar un plan hasta el final.
10 habilidades que comparten los coaches de negocios exitosos
Con base en estos 4 perfiles es posible determinar cules son las cualidades que
posee un coach de negocios y que determinan su nivel de xito. stas son:
1. Orientacin al logro. Asociada a un perfil de comportamiento dominante, es la
habilidad para liderar y motivar a otros a lograr grandes cosas.

2. Competitividad. Asociada a un perfil de comportamiento dominante, es la habilidad

para influir en otros para sobresalir en ambientes competitivos.
3. Pensamiento crtico. Asociada a un perfil de comportamiento dominante o
concienzudo, es la habilidad de criticar de manera objetiva y constructiva el
comportamiento de los dems.
4. Dominancia. Asociado a un perfil de comportamiento dominante, es la habilidad de
influir en el comportamiento de otros a travs del ejemplo.
5. Capacidad de divertirse. Asociado a un perfil de comportamiento influyente, es la
habilidad de guiar a las personas hacia sus objetivos de manera entretenida.
6. Seguridad. Asociado a un perfil de comportamiento dominante o influyente, es la
habilidad de confiar en las propias capacidades, decisiones y opiniones.
7. Responsabilidad. Asociado a un perfil de comportamiento dominante, implica
resistirse a culparse a s mismo o mostrarse como vctima. Es asumir responsabilidad
por las propias acciones.
8. Apertura al aprendizaje. Asociado a un perfil de comportamiento estable, es la
habilidad de tomar las crticas de los dems como una fuente continua de crecimiento.

9. Toma de decisiones. Asociado a un perfil de comportamiento dominante, es la

habilidad de decidir con rapidez y actuar en consecuencia.
10. Asuncin de riesgos. Asociado a un perfil de comportamiento dominante o
influyente, es la habilidad de entender que, para triunfar en los negocios, es necesario
tomar riesgos.
Si te gustara convertirte en un coach de negocios profesional, ya sea por tu cuenta o
unindote a nuestra red de coaches de negocios franquiciatarios, es importante que te
asegures de que posees estas cualidades. Y, si te falta desarrollar algunas, es
momento de empezar a trabajar en ellas!