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NEGOCIACION

HABILIDADES GERENCIALES

Definiciones de negociacin
Negociar no es solo
tarea de empresarios,
ejecutivos
o
diplomticos.
Todos
negociamos a diario
porque este proceso
forma parte de la vida
en sociedad

Definiciones de negociacin
A continuacin se relacionan un conjunto de
definiciones del concepto de negociacin de
prestigiosos especialistas sobre el tema.

Colosi y Berkely , 1981

Nierenberg, 1981

Desaunay, 1984

Definiciones de negociacin

Desaunay, 1984

Monsalve, 1988

Villalba, 1989

Correa y Navarrete, 1997

DEFINICIONES DE NEGOCIACION
La negociacin entre empresas, grupos o individuos
normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro
quiere y est dispuesto a negociar para obtenerlo.
EN TERMINOS GENERALES
el proceso mediante el cual dos o ms partes con
distintos intereses, dialogan e intercambian propuestas
hasta construir un acuerdo beneficioso para todos.

CIRCUNSTANCIAS QUE PERMITEN QUE SE LLEVE ACABO EL


PROCESO DE NEGOCIACION

Existen intereses comunes

Se plantean puntos de vista diferentes

Una de las partes tiene ms poder que la otra, pero ste no es

absoluto

Los desacuerdos traen ms prdidas que ganancias

ELEMENTOS BASICOS DE UNA


NEGOCIACION

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