Professional Documents
Culture Documents
HABILIDADES GERENCIALES
Definiciones de negociacin
Negociar no es solo
tarea de empresarios,
ejecutivos
o
diplomticos.
Todos
negociamos a diario
porque este proceso
forma parte de la vida
en sociedad
Definiciones de negociacin
A continuacin se relacionan un conjunto de
definiciones del concepto de negociacin de
prestigiosos especialistas sobre el tema.
Nierenberg, 1981
Desaunay, 1984
Definiciones de negociacin
Desaunay, 1984
Monsalve, 1988
Villalba, 1989
DEFINICIONES DE NEGOCIACION
La negociacin entre empresas, grupos o individuos
normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro
quiere y est dispuesto a negociar para obtenerlo.
EN TERMINOS GENERALES
el proceso mediante el cual dos o ms partes con
distintos intereses, dialogan e intercambian propuestas
hasta construir un acuerdo beneficioso para todos.
absoluto