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Presentaci Corporati
n
Agosto
[CLIENT NAME]
2013
va
Descripci de Negoci
n
[CLIENT NAME]
Presentation3
1
2
3
4
5
[CLIENT NAME]
Presentation3
Negocio Consumo
Masivo
Lneas
de
negoci
os
Nutricin
Animal
Productos
Industriales
Productos
alimenticios,
cuidado
personal y del
hogar.
Harinas
industriales, y
productos
alimenticios
para
restaurantes
Dlares)
Presenci
a
Per
Ecuador
Argentina
Chile
31 marcas
Brasil
Chile
Guatemala Panama CR
Venezuel
Estructura del
Otros
12.7%
12.2
%
AFP's
29.8
%
Fuente: Cavali al 30 de Junio de 2013
1
[CLIENT NAME]
ltimos 12
Meses
EBITDA
2007
8.3
%
104
2008
1,233
13.2
%
163
2009
1,700
14.5
%
12.9
%
2011
Grupo
Romero
45.3
%
Productos
Industria
les
27
%
12.0
%
213
200
192
2010
12.5
%
217
2012
1)
Dlares 2T13
Nutricin
Anima
l
14
%
1,958
1,805
1,326
Accionariado
Fondos Mutuos
101
Colombia Ecuador
Colombia
1,253
11.2
%
2 marcas
Per
Per
Margen
1,547
900
120 marcas
EBITD
Alimentos
para peces y
camarones
Principal
es
Marcas
# de
marcas1
Ventas
12. %
4
24
3
1T13
2T13
(Millones de
Animal
9%
Nutricin
Consumo
Masivo Productos
Industria
59
les
%
29
%
Ventas:
EBITDA:
US$1,958.4mm
US$243mm
Consumo
Masivo
61
%
Presentation3
Consolidar el liderazgo de
nuestras
liderazgo
y constante rentabilidad a
travs
de nuestras ventajas
competitivas
[CLIENT NAME]
Core
Pasta
Pasteler
s
Aceites
a
Salsa
Domsticos
Cuidado del
s
Culinari
Hogar
Cuidado
os
Galleta
Personal
Compra de
Comodities
Estrategia
Enfocada en el
Mercado
Gestin de
Marca de
Desarrollo
Productos
Estrategia de
F&A
4
Presentation3
Ventas por
geogrfca
pas
Beliz
e
Hait
Hondura
Guatemal
Per
DR
100
%
Colombi
Nicaragu
a
a
Costa Rica
Pana
ma
Ventas
Ecuado
2006:
Per
Brasi
l
Oficinas principales
Operaciones internas
US$660m
US$1,958m
EBITDA por
Leyenda:
pas
Bolivi
Chil
Per
100
%
Argentin
a
Chile Brasil
4%
Ecuador 4%
5%
Argentin
a
Per
5
82%
%
EBITDA
EBITDA
2006:
2T131:
US$75
mm
[CLIENT NAME]
Brasil
Otros
Chile 4%
4%
6%
Ec
uador
Per
6
69%
%
A
rgentin
a
Ventas
1
2T131:
1%
US$243m
m
ltimos 12M al
2T13
Presentation3
eficientes
Alicorp es la empresa lder en consumo masivo, compitiendo con
regionales,
Procter & Gamble, Unilever, Kraft, Nestle,
Per
Posicin
#1 en mscomo
de 9
Carozzi, entre otras
Categoras
1
categorias
Who
?
SEL
Competidores
Harinas industiales
Pastas5
3
C
D
E
Traditio
housewife
nal
Cookin
enthusias
g
t
(20%)
Detergent
es5
Aceites
Domsticos5
Mayones
a5
Galleta
s3
Margarina
s5
Go Getter Urban
Mom
Drivers of
Nutrition
preference
.
Healthy
ingredie
nts
. Expertise
fails
He a l thy p h
ys i ca l
l i&feesmoti
tl yeon
for
aanl dh h
e er r fa
mi l y
(15%)
Marcas
Price
hunter
53%
Pri ori ti
zes
s a vi ngs .
Goes the extra
mi l e to
s a ve. Li kes
feel i ng a s
ma rt s
hopper
(20%)
. Sure bet / never
. Fit w/ healthy
. Price & lifesty
promotio
le
ns
. Enhancement of
Up-to-date
trends
flavo
us
r
e
. Speed / ease of
.
/
premiumne
ss
. Trusted
brands
Alimento para
Jugos en
Camarones
Polvo
4, 5
[CLIENT NAME]
Participacin de Mercado
Venta
s2
50%
Posicin
EBITD
A2
#1
12.6%
13.9%
#1
7.2%
13.3%
55%
7.7%
10.8
57%
1
#
10.5
%
8.1%
96%
1
#
%
2.9%
6.7%
45%
1
#
5.1%
5.3%
63%
1
#
1.9%
4.0%
70%
1
#
1.6%
1.9%
66%
1
#
1.6%
2.8%
51%
67%
% de las
% del
Presentation3
efectiva del
nsa el incremento
de todos
los precios
de las
mercado y consumidores
alcanzando
los niveles
socio
materias primas
econmicos
Aceites
Domsticos
Pa
Harina
s1
Premiu
La segmentacin tas
de mercado y consumidores permite
una
Cuidado
del Hogar
estrategia de precios
ms Galletas
efciente lo cul compe
Estnd
ar
Econmic
Clasificacin de Productos
[CLIENT NAME]
Presentation3
otros
pases
Categora
Marcas
Participacin de Mercado
Posicin
% de las
Ventas
Competidores
El modelo
de negocio de Alicorp ha sido replicado
exitosamente en otros pases
Argentin
a
Cuidado del
27%
3.8%
1,2
Una de las compaas ms importantes de consumo
masivo en Latinoamrica
18%
2.1%
Cabello
Jabn de
2
#
Tocador
Detergente
6%
s
Galleta
s
Pastas
#3
2.4%
3%
#7
1.1%
2%
#11
0.8%
r
Alimentos para
32%
#2
5.0%
Camarones
23%
#2
0.1%
14%
#2
0.1%
13%
#3
0.5%
3%
#6
0.1%
5%
#4
0.0%
2%
#7
0.3%
Ecuado
Alimentos para
Mascotas4
Mayones
a4
Pasta
s5
Cuidado del
Cabello
Jugos en
Polvo
Colombi
a
Galleta
s5
[CLIENT NAME]
16%
8
Presentation3
marca y
penetracin
dea lomercado
Dominio del mercado
largo de todos los niveles socio
econmicos
22
0
Aceite
s
Doms
Harina
Pasta
Detergent
es
ticos
riales
masivo
53.2%
43.9%
46.0%
45.2%
46.2%
2009
2010
2011
Valor de la
Marca
Don
Metr
o Ideal Maximo
Anit
Sao
Cristali
no
Delei
te Bell
s
Don
Angelo
Magia
Sapol
Blanca
io
a
Pancha
Marco
Polo GN
Cogorno
Patit
I nvict
o
o
44.7%
2012
Anita
Molitalia
Cogor
no
Las
Mercedes
88.1%
79.3%
2008
81.3%
54.6%
2009
2010
75.6%
Lavar
74.6%
53.4%
46.9%
40.1%
34.2%
Jabn de
Detergentes
Mercado
2011
2012
Productos
industriales
Harinas
Mantecas
% Participacin de
Industriales
54.6%
Mercado
53.9%
54.1%
0
54.9%
51.0%
10
Pastas
Mercado
54.6%
2008
Ac
e
Aceites
Domsticos56.7%
% Participacin de
Indust
Ari
el
Productos de consumo
55.2%
50.2%
2008
53.8%
54.7%
54.4%
51.1%
53.1%
2009
2010
2011
2012
[CLIENT NAME]
Presentation3
Colombia
Ecuador
nacional
Gerais
Cobertura del 65% del mercado
Slida distribucin minorista y de
supermercados
1 Planta industrial y 11 almacenes
exclusivos
100% de
Piur
mayoristas y
supermercados
12 almacenes
25 oficinas de ventas
Operaciones logsticas en 4
de los puertos ms
importantes del pas
24 plantas industriales
a
Chiclay
o
Tarapot
Trujill
o
Huara
z Huach
o
Chile
27 distribuidores
Iquito
Argentina
clave
Amplia presencia en zonas rurales
9 plantas industriales en Buenos Aires
H
Ta
Pucallp
a
Huancay
Lim
o
Cusc
a
Chinch
a
Distribuidore
s
Exclusivos
Oficinas
de
Venta
Ica
o
Ayacuch
o
Juliac
Arequipa
a
Tacn
a
Almacene
s
[CLIENT NAME]
10
Presentation3
con un modelo
nico
de
distribucin
en Per
Modelo de
BVaernrtiaesrsdoefrievnatdrays
ALICORP
distribucin
principalmente
del canal tradicional
Ventas por canal de
distribucin
25%
46%
Distribuidor
Distribuidores
es
no
Exclusiv
Exclusiv
os
os
21%
Mayorista
8%
s
Mayoristas
Canal Mod
Distribuidores
Exclu sivos
erno
B2B
Canal
80,00
Tradicional
50,00
130,00
Sales
Sales
Sales
ticket:
ticket:
ticket:
Alto
Medio
Bajo
Modern
2012
Supermercad
os
170
Alicorp en los
Alicorp
punto
de venta
Mayonesa
4%
tiendas
91%
75%
71%
Aceites
Domstic
os
Pastas
Atencin
directa
Atencin
Gelatina
98%
65%
58%
Jugos en
Polvo
es
Jabn de
Lavar
83%
Margarinas
Comprador
Competidor
94%
Detergentes
94%
88%
65%
92%
Galletas
89%
83%
2%
7
27%
46%
Alimentos
para Mascotas
70%
46%
indirecta
Productos alimenticios
Otras categoras
[CLIENT NAME]
11
Presentation3
2T131 (% de
2T13 1 (% del
las ventas
del negocio)
17%
16%
EBITDA
22% del negocio)
16%
14%
12%
12%
8%
6%
5%
Harinas
Cabello
Cuidado del
Galletas
Salsas
Aceites
Doms
ticos
Detergente
Pastas
Tocador
Jabn de
Lavar
8%
3%
Domst
icas
4%
Margarinas
5%
Jabn de
Salsas
Cabello
Cuidado del
Galletas
s
Detergente
Aceites
Doms
ticos
5%
Margarinas
10%
6%
Pastas
ventas al 2T13 1
EBITDA 2T13 1
(% de 45%
las ventas del negocio)
29%
26%
14%
11%
7%
Harinas
Aceites
Indust
riales
Dom
sticos
fuente: informacin de la
compaa
[CLIENT NAME]
Mantecas
Insumos
Nutrici
onales
9%
4%
Salsas
Food
6%
2%
Margarina
Harinas
Aceites
Indust
riales
Dom
sticos
Servic
e
1 ltimos 12 meses al 30 de Junio
de 2013.
Mantecas
Salsas
Food
Servic
e
Margarina
s
2%
Derivado
s
Graso
s
12
Presentation3
orgnico e
inorgnico
Exitosa estrategia de lanzamiento de productos, con 25% de las ventas del 2012 generadas por productos
lanzados desde 2006
Productos Lanzados en el
Crecimiento
enfocado en
25 las plataformas de las categoras core y
23 productos
Productos
# de
2T13
adyacentes
del
18
20
Industriales
15
Productos Alimenticios y
Cuidado Personal y
Hogar
12
6
2007
2008
2009
2010
2011
2012
1T13
2T13
200
Who?
SEL
AB
D
E
Traditional
hou
housewife
Cooking
enthusiast
Enj for
oys others
cooki ng,
Go Getter
F o cu s e d o n
ch i l d re n ' s h e a l th a
n d we l l b e i n g & b e
i n g a go o d
w i fe
(20%)
Urban
. Nutrition
. Ex pertise
fails
lifes tyle
l i fe s tl ye fo r h e r
a n d h e r fa m i l y
(15%)
Drivers of
Price hunter
Mom
H e a l th y p h ys i ca l
& e mo
ti o n a l
Achi evi ng
economi c
200
200
200
201
201
201
201
. Price &
promotions
preference
. Healthy
ingredients
. Enhancement of
flavor
. Speed / ease of
use
. Up-to-date trends
/ premiumness
. Trusted brands
Adquisiciones Locales
Adquisiciones
Internacionales
[CLIENT NAME]
13
Presentation3
permitiendo un
crecimiento de
generaci de
consistente
ventas,
Venta
caja
y rentabilidad
EBITDA y Margen
Millones
de
s
EBITDA (%)
13.2%
Dlares
14.5%
$ 1,700
$ 1,547
1,958
14
%
12.4%
$21
7
$24
3
$16
3
$19
2
$20
0
$21
3
2008
2009
2010
2011
2012
$
1,326
$ 1,253
8.4%
27
%
$67
2008
35%
$ 1,233
7%
$105
12.4%
$12
2
$11
0
$12
5
$13
3
2010
2011
2012
1T13
2T13
12.5%
12.4%
12.0%
31%
66%
28%
63%
$38
$62
$63
$62
2011
2012
1T13
10.9%
11.2%
$13
$21
$21
1
2011
2012
1T13
2T13
17.0%
15.2%
$57
$67
2009
2010
2008
7.2%
31%
2008
2009
Consumo
63%
Masivo
2010
2011
Productos
Industriales
2012
2T13
1T13
$1
2008
Nutricin
Animal
8.3%
$22
$7
$5
2009
9.1%
2T13
7.6%
1.9%
59%
59%
$81
59
%
30%
58%
$15
3
1
2009
10.2%
30%
3
13.3%
12.4%
17.1%
6%
2T1
12.4%
28%
5%
1T1
3
14.5%
12.9%
11%
7
%
2007
12.0%
$10
4
13%
64%
6%
12.5%
Millones de Dlares
$ 1,805
$ 900
12.9%
8.3%
2010
Consolidad
Consumo
Productos
Nutricin
Masivo
Industriales
Animal
Nota: las cifras para los aos 2010, 2011, 2012 son IFRS; 2007, 2008 y 2009 estn basadas en una
[CLIENT NAME]
reclasificacin interna
1
ltimos 12M
14
Desempe Financie
o
ro
[CLIENT NAME]
15
Presentation3
Desempe Financier
o
7
8
9
10
[CLIENT NAME]
Desempeo Histrico
El Crecimiento mediante adquisiciones ha
sido fnanciado de manera conservadora
Estructura de capital diversifcada
Diversifcacin del riesgo
16
Presentation3
Venta
Volume
Millones
de
s
000
n
Dlares
TM
$900
$1,25
$1,23
$1,33
2007
2009
2008
2010
$1,54
7
$1,70
0
$1,80
5
Dlares, %
13.2
11.3
%
1,30
$1,98
5
1,14
1,047
2008
2009
1,202
1,359
1,223 3
967
2011
2012
1T13
2T13
2007
2010
2011
2012
1T13
2T13
EBITDA y Margen
Millones
de (%)
EBITDA
1,46
14.5
%
12.9
%
12.5
%
8.3%
12.0
%
%
comparacin2
15
13%
12.4
12%
13%
10%
8%
$10
1
$10
4
2007
2008
$16
3
2009
$19
2
$20
0
$21
3
2010
2011
2012
$21
7
1T13
1
$24
3
2T13
Nota: Ventas de los aos 07-09 son estimaciones IFRS . Para los aos 2010 en adelante las cifras estn bajo las normas IFRS. Los CAGRs y tasas de crecimiento fueron
calculados en US dlares
1
2
[CLIENT NAME]
ltimos 12M
Margen EBITDA a Diciembre 2012
17
Presentation3
Deuda Bruta /
Millones
de
X1
EBITDA
Mantenimiento
Dlares
Crecimiento
PP&E
Adquisicione
$17
3.5
85
$103
$32
15
20
13
19
13
2007
2008
2009
$4
30
19
20
13
2010
2.4x
2.0x
$62
70
$33
3.2
13
13
2011
2012
Deuda
1.0x
1.1x
75
0.9x
2
2008
2009
2010
2011
2012
1T13
2T13
Millones
Bruta de
DCP
LP - PC
$76
DLP
Dlares
$73
1
intereses
16.6x
18.7
x
$504
$306
92
$197
12
7
2007
24
$209
11
30 $190
184
2
77
2008
2009
$200
123
43 16
34 1
20
2010
12 2011
29
3
59
2
6.5x
4.8
39
66
10
3
55.4
2012
1T13
2T13
17 17
10.0x
62
8
2T12
3T12
4T12
1T13
2T13
Nota: informacin de los aos 07-09 estn bajo las normas peruanas GAAP. Para los aos 2010 en adelante las cifras
[CLIENT NAME]
18
Presentation3
Utilidad por
como
% de las ventas
Marketing
totales
Marketing
9.0%
Gastos
Gastos de
Administrativos
Venta
8.6%
8.2%
9.1%
accin
0.121
Soles
0.08
7
0.106
0.097
9.8%
0.059
0.053
5.2%
5.4%
2.9%
2.4%
2T12
3T12
5.6%
6.1%
2.5%
1.8%
4T12
1T13
4.4%
2.4%
2T13
ROIC1 &
1T12
2T12
3T12
4T12
accin
ROE
16.5%
9.2%
15.8%
ROIC
17.3%
18.0%
16.0%
15.9%
0.129
15.2%
4.1
%
2009
2010
2011
0.120
0.111
6.4%
2008
0.190
0.170
Miles de Soles
17.6%
9.9%
2007
2T13
Dividendos por
ROE2
9.6%
1T13
2012
2009
2.0
%
2010
2.8
%
2.3
%
2011
2012
1.3
%
2013
Nota: informacin de los aos 07-09 se encuentra bajo los estndares peruanos GAAP. 2010 en adelante estn bajo IFRS
Calculado como Utilidad Operativa menos Participaciones de Trabajadores corriente menos Impuesto a la Renta corriente dividido por el
Capital de Trabajo ms Activo Fijo
Neto y Otros Activos Operativos Netos
Donde:
-Capital de trabajo excluye deuda financiera, otra cuenta que tenga costo financiero y activo realizable
-Activo fijo neto excluye activos fijos no operativos
Otros activos operativos netos Incluye principalmente marcas y software
2 Calculado como Utilidad Neta (al 31 de Diciembre) dividido entre el Patrimonio Promedio
1
[CLIENT NAME]
19
Presentation3
Indicadores
desempeo
de
Cotizacin de la
histrico
ALICORC1
Sole
Accin
(cont.)
Valorizaci
ALICORI1
n
Acciones comunes (MM)
s
8.20
5.75
3.70
5.72
5.93
5.33
5.40
6.54
6.75
3.90
3.90
3.70
3.87
4.35
9.35
1
6.13
4.12
9.90
7.00
3.41
3.25
8.30
4.15
6.10
1
4.30
Precio de la Accin 1
847
US$3.33
7
US$2.19
US$2,841
Capitalizacin de Mercado
Deuda Neta1 (MM)
US$676
4.15
2.40
US$3,517
Valor de la Empresa
J
J A S O N D
F M A M J J A SO N D
F M A M J J A S O N D E F M A M
2011 E
2010
2012 J
2013
Cobertur
as Institucin
Accin
Precio Objetivo
Pas
(Soles)
Recomendacin
Fecha
Kallpa SAB
Per
9.75
Neutral
Ago. 13
BCP Scotia
Per
10.15
Mantener
May.13
Capital
Per
10.90
Comprar
Jul. 13
Inteligo SAB
Per
10.35
Comprar
Ago. 13
BTG Pactual
EE.UU
9.90
Neutral
May. 13
BBVA
Per
7.15
Neutral
May. 12
Larrain Vial
Per
8.40
Vender
Ago. 13
HSBC
EE.UU
9.60
Neutral
Jul. 13
al 30 de Junio de
2013
Comn
UPA
P/E
Rentabilidad del Dividendo 1
: S/. 0.3140
: 29.55414
: 1.29%
Benchmark
Enero 2009 = 100
ALICORC1
ALICORI1
IGBVL
: 419%
: 385%
: 199%
[CLIENT NAME]
20
Presentation3
El
inorgnico ha sido
de
crecimiento financiado
Ventas y
conservador
Millones de
EBITDA
Dlares
Ventas
EBITDA
Apalancamiento bruto y
Gasto por
neto
intereses
Millones de
Apalancamiento Bruto
$ 1,958
$ 1,805
$ 1,700
manera
$ 217
$ 213
2012
1T13
$8
$6
$3
$3
2T13
$ 15
3.0x 2.8x
2.9x
$ 243
2008
Dlares
1.5x
1.6x
$ 900
$ 101
3.2x
2.4x
1.6x
Apalancamiento Neto
2007
2012
1T13
2T13
2T12
4T12
3T12
# de
# Categoras y
Trabajadores
7,254
marcas
1T13
2T13
Categoras
locales
Marcas
7
6
4,915
160
153
3,607
90
28
2007
2012
2T13
2007
33
2012
35
2T13
2007
ltimos 12M
Incluye ltimos 12M de EBITDA proforma de Salmofood, Pastificio Santa Amlia e Industrias
Teal al 30 de junio de 2013
2012
2T13
1
2
[CLIENT NAME]
21
Presentation3
10
Diversificacin del
Estrategia de cobertura y comportamiento del tipo
riesgo
de cambio
2.80
Exposicin a US$
2.77
2.75
2.70
Millones de dlares
-2.7%
YoY
-0.5%
YoY
-3.8%
Total Cobertura
2.67
2.67
-4.8% YoY
YoY
Tipo de Cambio
2.78
2.60
-6.3% YoY
-2.9% YoY
2.59
2.55
149
55
15
21
80 88 87
70
38 30 37 38
78
102
25
80
79 13
18 25
0
77
38
0
-8
65
0
-25
A
M
J
J
A
S
O
N
D
E
F
M
D
E
F
M
A
M44% J 31% 16% 18% 0%
38%
54%
38%
42%
0%
25% 21% 24% 3%
0%
0% 27% 32%
Cobertura
10
94
10
15
54
59
30
5
0
20
13
20
A
0%
M
0%
2011
4.4%
YoY
153
79
1
5
-3.0% YoY
-5.4% YoY
J
-
J
834%
21
A
6%
S
27%
0
45
20
O
10%
2012
63
16
40
N
6%
2013
Compra de materias
Soya CFR
primas
Trigo CFR
US$ x TM
39.8% YoY
47.3% YoY
12.0% YoY
Margen Bruto:
2T11: 27.3%
MB 3T11
27.8%
MB 4T11:
27.1%
15.1% YoY
24.3% YoY
7.8% YoY
3.0% YoY
-1.7% YoY
MB 1T12:
26.8%
MB 2T12:
27.5%
MB 3T12:
27.5%
3.3% YoY
7.9% YoY
14.3% YoY
-5.7% YoY
2.2% YoY
MB 4T12:
27.2%
20.2% YoY
2011
[CLIENT NAME]
2012
-5.9% YoY
-16.8% YoY
MB 1T13:
25.4%
27.6%
44.3% YoY
MB 2T13:
26.1% YoY
2013
22
Presentation3
burstile
indicadores
s
Otros
12.6
Grupo
Mutuo
s
12.2
%
Romer
o
45.3
%
AFP's
29.8
%
ALICORC
1
Indicadores Burstiles
2009
2010
2011
2012
2.75
6.30
6.00
IGBVL
14,1
67
806
23,3
75
1,900
5.12
Capitalizacin de mercado
(Millones de Dlares)
Mltiplos EBITDA
Volumen promedio diario
(US$)
Volumen promedio diario
Ratio P/E
[CLIENT NAME]
8.30
480.4%
38.3%
19,4
73
1,885
20,6
20
2,772
192.5%
5.9%
618.1%
46.2%
10.74
10.02
14.71
153.2%
66.2%
479,522
725,103
569,665
241.2%
-21.4%
432,574
336,564
349,040
209,795
2.3%
-39.9%
10.66
18.92
15.50
20.94
42.1%
18.0%
344,405
1T13
2T13
9.65
9.28
16,
050
15,
550
3,175
2,841
17.79
15.44
732,30
987,01
4224,23
6278,39
23.26
29.55
23