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COMERCIO EXTERIOR
PROMPEX, MODOFICADO
Qu
Detalles
deberan
tomar en
cuenta?
PEPE
LUIS
Pago de la
Mercanca
Si embarco antes y
no me paga ?
Exportador
Si pago antes y no
embarcan la
mercanca ?
Importador
Riesgos Inherentes
Riesgos
relacionados con
transporte
Fluctuaciones
cambiarias
Plazo de
pago
Riesgo de Impago
Riesgo en la
Fraude
Tiempo
Moneda de
pago
Distancia
No Pago
Diferencias
culturales y
lingsticas
calidad
Cambios del
Mercado
Riesgos
polticos
Riesgos
Jurdicos
Circunstancias
imprevisibles
Riesgos de inversin
5
Puntos principales
Aspectos bsicos de
Comercio Exterior:
- Contrato CVI
- Incoterms
- Transportes y seguros
- Documentos
Servicios y Financiamientos
de Comercio Exterior:
- Momento de Pago
- Medios de Pago
- Lneas de crdito
6
Contratos principales en
Comercio Exterior
PERU
VENDEDOR
1.COTIZACION / OFERTA
ITALIA
COMPRADOR
2.ORDEN DE COMPRA
3.ACEPTACION
CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
CONTRATO DE
TRANSPORTE
INTERNACIONAL
CONTRATO DE
SEGURO DE
TRANSPORTE
OTROS CONTRATOS
(CONTRATO BANCARIO,
ADUANAS, ETC.)
7
El Contrato de Compra
Venta Internacional
1
Descripcin de la
mercadera
Trminos de Entrega
Trminos de Pago
Lugar de aplicacin de
leyes y jurisprudencia
8
Si embarco antes y
no me paga ?
Me pagas primero
y te envi la
mercanca
Si pago antes y
no embarcan la
mercanca ?
Me envis la
mercanca y te
deposito
COSTOS
MEDIOS DE PAGO
RIESGOS
Exportador
Importador
MEDIOS DE PAGO
Qu son?
Cuenta Abierta
(bajo conocimiento de
medios de Pago)
Instrumentos Bancarios
(Sujetos a Entrega de Documentos)
(conocimiento medio o alto de
medios de Pago)
Cheque
Transferencia o
Giro Directo
Carta de Crdito
Cobranza
Documentaria
Letra Avalada
Participacin
Bancaria
Indirecta
Participacin
Bancaria
Directa
Stand By LC
Momento de Pago
Contado
Anticipo
Crdito
Embarque
Vista
Plazo
CONTRA
PAGO
ACEPTACIN
DOCUMENTOS
PAGO
DIFERIDO
11
CONFIANZA
Seguridad de
cobro
PL
M
O
C
AD
D
I
J
E
CARTA DE
CREDITO
COBRANZA
DOCUMENTARIA
TRANSFERENCIA
INTERNACIONAL
Costo de operacin
12
MECANISMOS DE PAGO
Remesa Directa (R/d)
-El
RIESGO PARA EL
EXPORTADOR
COSTO PARA EL
IMPORTADOR
MECANISMOS DE PAGO
Carta de Crdito (C/c o L/c)
RIESGO PARA EL
EXPORTADOR
COSTO PARA EL
importador
RELACION RIESGO/COSTO EN LA
ELECCION DE UN MEDIO DE PAGO
ORDEN DE PAGO
CHEQUE
REMESA
CREDITO
DOCUMENTARIO
COSTO
CONFIANZA
PAGO DIRECTO
Transferencias
Internacionales
Banco
Receptor
Correspons
al
4. Mensaje de Orden
de Pago (MT103)
Ordenante
(Importador)
3. Adeudo en
Cuenta
1. Mercanca
y documentos
2. Orden de
Pago
5. Abono en
cuenta
Beneficiario
(exportador)
Banco
Emisor
18
Cobranzas Documentarias
El exportador da instrucciones a una entidad
bancaria, que acta como Remitente para que
otro Banco en el exterior tramite el cobro de
valores ante el importador, con el nico
compromiso de cumplir con las instrucciones
proporcionadas por el exportador.
Disponibilidad del pago
A la Vista
A Plazo
19
Publicacin 522 de la CCI
Cobranzas Documentarias
Banco
Remitente
7. Transferencia
6. Adeudo en
cuenta
5. Aceptacin
de documentos
3. Remesa de
documentos
Girado
(Importador)
4. Notificacin
5.1 Retiro de
Mercadera
8. Pago
2. Entrega de
documentos
Girador
(Exportador)
1. Embarque
Mercadera
Banco
Cobrador20
Cobranzas Documentarias
VENTAJAS
EXPORTADOR
IMPORTADOR
COBRANZAS AVALADAS:
Banco del Importador agrega su aval y Garantiza pago
No garantiza la conformidad de documentos (No se efecta revisin)
Implica un costo adicional (similar al de C/F)
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Crditos Documentarios
DEFINICION:
Es un instrumento x el cual, sobre la base del acuerdo de C/V de mercaderas entre
importador (comprador/ordenante/Aplicante) y exportador (vendedor/beneficiario),
un banco al emitirla (Banco Emisor), se obliga a pagar x los docs. que le sean
presentados, como evidencia del embarque de dichas mercancas.
Caractersticas Bsicas:
Medio de pago:
Domstica (mismo pas)
Internacional (diferente pas)
Compromiso
Trminos y Condiciones
VENTAJAS:
Garantiza pago de acuerdo a trminos
Menor riesgo - no pago adelantado
Respaldo Bancario
Posibilidad de Financiamiento
VENDEDOR
COMPRADOR
22
Crditos Documentarios
Instrucciones para la emisin de la L/C:
Las partes que intervienen
Descripcin de la Mercadera, cantidad y precio
Valor total del crdito.
Ultima F. Embarque y Documentos requeridos (Plazo de Presentacin).
Forma de Pago: Vista o Plazo
Documentos a presentar: Los acordados con el comprador! Tales Como:
Factura Comercial
Letra de Cambio
Lista de Empaque
AWB, B/L o Documento de transporte
Certificado de Calidad, Fito o Zoosanitario
Certificado de Origen
Certificado de Inspeccin
Pliza o Certificado de Seguro
Otros (DUA, Certif.Peso, Agreeage, etc.)
Discrepancias: Diferencia en la comparacin entre la L/C y los documentos.
Consecuencias:
Demora o retraso en el pago de la L/C y + costos operativos
Gastos adicionales por la emisin de enmiendas
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Penalidades, multas y descuentos
A veces hasta el no pago de la L/C
Crditos Documentarios
(4) AVISO
(6) DOCUMENTACION
(11)PAGO
BANCO
AVISADOR (*)
(7) DOCUMENTACION
(10)COBERTURA
(9) PAGO
(5) MERCANCIA
ORDENANTE
(Comprador)
(8) DOCUMENTACION
(1) CONTRATO
BENEFICIARIO
(Vendedor)
BANCO
EMISOR
24
Crditos Documentarios
Segn facilidad de modificarse o cancelarse.
REVOCABLE:
IRREVOCABLE:
CONFIRMADA
Notificacin
al
Beneficiario
certificando la autenticidad del
crdito.
No existe compromiso irrevocable
de pago por parte del banco del
exportador.
Crditos Documentarios
Plazos
Plazo de Validez:
Vigencia de la L/C para embarque, present. docs y otros (incl.enmiendas)
Si Vto del plazo cae da no laborable, se prorroga al sgte da til.
Fecha de Embarque:
Fecha lmite para embarque de Bs.
No hay cambio de fecha si el embarque cae en da no laborable.
Para Negociacin:
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Crditos Documentarios
Tipos de Carta de Crdito
INTERNACIONAL
VISTA
ACEPTACION
TRANSFERIBLE
UBICACION
FORMA O
PLAZO DE
PAGO
TIPO DE
INSTRUMENTO
AVISADA
CONFIRMADA
BACK TO BACK
PAGO
DIFERIDO
SEGN:
REVOLVING
CLAUSULA
ROJA
VERDE
STAND BY
MODALIDADES
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Riesgos Vendedor
Disponibilidad de
mercadera
Discrepancias en
Carta de crdito
documentos
No recojo de
documentos por el
Cobranza documentaria
comprador.
No pago al vencimiento.
No recojo de
Cobranzas avaladas
documentos por el
comprador
Cuenta Abierta (T/T)
Stand Bys
Ninguno
Riesgos Comprador
Disponibilidad de fondos
Mercaderas no conformes
segn lo indicado en la L/C
Mercaderas no conformes a
las requeridas
Mercaderas no conformes a
las requeridas
Ejecucin del instrumento a
pesar del pago.
28
Medios de pago en
la crisis actual
Seguridad de cobro
29
Gracias!
30