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Empresarial
NEGOCIO
Palacin Palacios
NEGOCIO
El término negocio deriva de las palabras latinas
nec y otium, es decir, lo que no es ocio. Para los
romanos otium era lo que se hacia en el tiempo
libre, sin ninguna recompensa; entonces negocio
para ellos era lo que se hacía por dinero. Es una
ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto
volumen, estabilidad y organización se llama
empresa.
Negocio Empresa
Un negocio consiste en una actividad, consiste en una entidad creada o constituida
sistema, método o forma de obtener con la finalidad de obtener dinero a cambio de
dinero, a cambio de ofrecer alguna forma realizar actividades de producción, que
de beneficio a otras personas. beneficien a otras personas.
Ejemplo podría ser el solicitar un Ejemplo que podría graficar la diferencia entre
financiamiento, viajar a un país extranjero, estos conceptos, es el de un negocio que
comprar un lote de autos usados, y luego consiste en comprar una vivienda para luego
venderlos ganar dinero al alquilarla o al venderla a un
en el país de uno. mayor precio, y una empresa que se dedique a
comprar viviendas para luego alquilarlas o
venderlas a un mayor precio.
AMBITOS DE
LOS
NEGOCIOS
AMBITOS DE LOS NEGOCIOS
requiere dos
actitudes
para crear
Nueva Obras
autoctonía perdurables
ANALIZAR Crisis global
en los campos
Causado por
debido a
Desigualdad Intenso
Desarrollo
Tecnológico
Acumulación
Acceso
de Bienes de la riqueza
en
Producción naturales produce
y culturales
Agravamiento de
Distribu ción la Pobreza
producto del
Intenso desarrollo
tecnológico Paradigma Tecno
económico
causa
MAYORÍA EJÉRCITO DE
MINORÍA OPULENTA MARGINADA EXCLUIDOS
son objeto
de
EL TENER
detenta
EL PODER
Exclusión Social
EL SABER
Minoría guiada por
opulenta Utilitarismo
promueve
Individualismo Competitividad
crean
en contra de Exclusión
social
de
millones
Solidaridad Cooperativismo de
son la
base de Marginados y
Excluidos
Ética
Planetaria
VISIÓN EMPRESARIAL - SECTORES
PROFESIONALES
Las entidades públicas y privadas deben prestar una atención especial a las
normativas y más directamente en la gestión empresarial, contabilidad,
seguridad informática y a la tradicional y sobre todo en el respeto del
derecho fundamental de los ciudadanos a la Protección de sus Datos
Personales y de las empresas a la Protección de los abusos que puedan
producirse a través de las nuevas tecnologías.
50 % DE POBREZA EN EL PAIS.
OPORTUNIDADES DE DESARROLLO.
DECIDIDO
DECIDIDO
CAPITAL
SER SOCIAL CAPITAL
SER SOCIAL
Se inventó Internet !
… que ya caducaron
… que van a caducar
EL MACRO FILTRO
PREGUNTAS IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
ORIENTADORAS/IDEAS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que
satisfacer en tu localidad?
¿Existe un mercado para
este producto o servicio?
¿Hay una demanda
insatisfecha?
¿Quieres realizar este
proyecto?
¿Es posible producir el
producto en tu
distrito/región.
¿Este proyecto permite
tener ganancias?
TOTAL DE IDEAS CON
SI
EL MACRO FILTRO
PREGUNTAS IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
ORIENTADORAS/IDEAS Venta de Venta de Confección Librería Restaurant
Truchas lana de ropa
industrial
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que X X X X X
satisfacer en tu localidad?
TOTAL DE IDEAS
CON RESPUESTA SI 3 3 6 6 6
EL MACRO FILTRO
MICRO FILTRO
PUNTAJE TOTAL:
15 21 27
Empresa
Tipos de empresa
Gran empresa
Pyme
Producción
ACTIVIDAD Comercio
Servicio
¿Qué es un Plan de Negocio?
Comunicación
Control de progreso
Identificación de la visión y la misión del negocio
Visión
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3.2 Misión del negocio
Determina cual es la razón de ser del negocio, puede ser con relación a los
clientes, la comunidad, a tu país, a los colaboradores etc.
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ESTUDIO DE MERDADO
¿Qué es mercado?
Es el lugar real o virtual donde
se realizan las transacciones
de compraventa de bienes y
servicios, y se establecen sus
precios.
Mercado Meta
El mercado Meta son todos
los clientes potenciales que
podrían desear comprar
nuestros productos o
servicios.
4. NECESIDADES Y DESEOS DE LOS
CONSUMIDORES.
Determina por que los clientes adquirirán tus productos
o servicios, que puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan
(competencia).
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5.SEGMENTACIÓN DE MERCADO (GRUPO DE
CONSUMIDORES)
¿porque compra la gente?.Que productos o servicios desean
los clientes?
¿Cuántas empresas ofrecen el mismo bien o servicio? ¿En
qué estado están y cuanto son?
¿Qué precio estarían dispuestos a pagar?
Segmentación de Mercado
Segmentación psicográfica
Segmentación demográfica
5.SEGMENTACIÓN DE MERCADO
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir este en cuanto al área geográfica
(distrito, barrio, zona, urbanización, etc.), demografía (edad, sexo, nivel
socioeconómico), Psicolgrafia (estilo de vida, conducta de la persona y características)
Demografía
Psicolografica
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
La competencia
¿Qué precios cobran ellos?
¿Cómo promocionan sus mercancías o servicios?
¿Qué servicios adicionales ofrecen?
¿Cuentan con infraestructura moderna?
¿Tienen un personal capacitado y bien remunerado?
¿Cuáles son los puntos débiles de sus competidores
ANÁLISIS COMPETITIVO
Estrategia de diferenciación
Ventajas de su producto
vs
Competencia
6. COMPETENCIA.
Determina quienes ofrecen los mismos productos y servicios (o productos
sustitutos) que tú a tu mismo público (nombres, fortalezas y debilidades, estrategias
de comunicación, precios, forma de distribución de los competidores).
Productos o Forma de
Nombres de los Precios de la
servicios que comunicación de la
competidores competencia
ofrecen competencia
Panificadora Maná Panes, 8 panes /S/.1.00 Letrero, radio, TV
pasteles S/.1.50
6.1 ANÁLISIS FODA
Internas Externas
¿En que situación se encuentra la
empresa en ese momento?
¿Hacia donde se dirige ahora? Fortalezas Oportunidades
¿En que situación pretende estar en Debilidades Amenazas
el futuro?
¿Cómo lo lograra esto?
Empresa mercado
Tu empresa La competencia
6.1 FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
PLAN DE MARKETING
MAKETING MIX
1. Producto
¿Cuál es el producto o servicio que ofrecemos?
¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
¿Cuántas variedades del producto vamos a ofrecer?
2. Precio
• Diferenciación por precio
• Diferenciación por producto
8. MARKETING MIX
Producto
8.1. Determinar cuales son los productos que se ofrecen, características y atributos de las mismas, describir el
diseño del envase (si lo hubiera)
Producto o servicio Características y atributos (tipo de A que tipo de cliente esta
envase) dirigido
• Precio
8.2. Determinar cuales son los precios de venta al publico de cada uno de tuis productos
Producto o servicio Cuales son los precios de venta al A que tipo de cliente esta
publico? dirigido
PLAN DE MARKETING
3. Plaza (distribución)
productor consumidor
PLAN DE MARKETING
4. Promoción y publicidad
8.3. de que forma se distribuirán los productos? Se utilizara algún canal de distribución o será en el
mismo negocio, porque?.