CONTRATOS

INNOMINADOS
CONTRATO DE MANAGEMENT
 ETIMOLOGA
Oxford English Dictionary MANAGE Voz Italiana maneggiare (manejar)
Voz Latina manus (mano)

Ya se diferencia de los contratos de mandato, gestin de negocios y locacin de

servicios, puesto que el contrato de management alude al poder de administrar una
empresa, el que supone labores de liderazgo con atribuciones de control.
EVOLUCIN CONTRATO

Planificaci
Siglo XIX n
el arte de hacer las Organizaci

nt contiene
Manageme
n

elementos
cosas a travs de las
personas Direccin
Coordinaci
n

5
Mary Parker Control
Henri Fayol
Follett

Definiciones dadas en el terreno de la Administracin Empresas

DENOMINACIN
MANAGEMENT
AGREEMENT O En Estados Unidos y aquellos pases que sostienen
MANAGEMENT negociaciones comerciales con l (tales como
CONTRACT China, Japn e India)

La denominacin ms extendida es contrato de

MANAGEMENT management , nombre utilizado originariamente en Italia y
Francia.

Asi se le conoce en Per y Espaa cuando se

CONTRATO DE GESTIN
refiere a la contratacin pblica,

CONTRATO DE
GERENCIAMIENTO O CONTRATO Asi se le conoce en Argentina
PARTICIPATIVO DE
INVERSIN Y DESARROLLO
DEFINICI
N
EMPRESA EMPRESA
GERENCIADA GERENCIANTE

1 Planificaci Organizaci
EXPERIENCIA
Otorga
faculta

n n
Coordinaci
Direccin
des

n REPUTACIN
Control

2 Retribucin
Comisin (% al gerenciado busca al gerenciante por sus cu
mes o ao administrador (siendo as un contrato personal
Fija sobre las
utilidades
personae), comprendiendo dentro de su
contractuales la delegacin, por parte del g
3 Fondo de Maniobra favor del gerenciante, de los cinco elementos ex
Henri Fayol.
Para el inicio de las
actividades de
administracin
Naturaleza Jurdica
Seala la necesidad de la descentralizacin de la
administracin de una empresa (1946).
Grandes compaas solicitaron servicios de administradores
que se encargaran de la gerencia corporativa parcial o total.

PETER DRUCKER

DERECHO Las partes se hacen promesas o

Contract Law
ANGLOSAJN manifestaciones de voluntad previas al
contrato de carcter Patrimonial
 Partes
EMPRESA EMPRESA
GERENCIADA GERENCIANTE

Aquella que contrata a la Denominada tambin gestor o

empresa gerenciante. empresa gestora.
Ella delega su Aquella a la que se cede la
administracin por administracin por determinado
determinado plazo, sin plazo incluyendo el control y la
transferir per se ningn direccin empresarial, donde el
derecho de propiedad core business de la empresa
sobre su patrimonio. gerenciada coincide con el core
business de la empresa
gerenciante, pero con el plus (valor
agregado) que esta ltima tiene
Derechos y Obligaciones a) Definir claramente el objeto del management.
b) Supervisar a la empresa gerenciante mediante
auditoras, sin interferir en su poder de control y
EMPRESA direccin.
GERENCIADA c) Mantener la propiedad de los bienes encargados a la
empresa gerenciante.
d) Percibir las utilidades al final del ejercicio econmico o
de forma peridica.

DERECHOS
e) Prescindir de los servicios de la empresa
gerenciante cuando medie causa justificada por
incumplimiento contractual.
f) Exigir la confidencialidad de la empresa gerenciante
respecto a la informacin corporativa proporcionada a sta.
g) Solicitar informacin peridica de la estrategia del
negocio a la empresa gerenciante, sin que esto cree una
relacin de subordinacin.
h) Obtener los resultados de xito en los trminos y
plazos pactados.
i) Participar de las decisiones de la empresa gerenciante,
Derechos y Obligaciones
EMPRESA a) Determinar los alcances de las actividades delegadas
que realizar la empresa gerenciante.

OBLIGACIONES
GERENCIADA
b) Proporcionar la informacin necesaria a la empresa
gerenciante para el cumplimiento de su prestacin.
c) Asumir las responsabilidades que, por ley, le
correspondan.
d) Delegar las facultades de control necesarias para el
ejercicio de la gestin.
e) Aprobar las decisiones de gestin realizadas por la
empresa gerenciante en tanto sean de carcter lcito y no
atente contra el inters de la empresa gerenciada.
f) Retribuir a la empresa gerenciada, incluyendo el pago de
regalas, de ser el caso.
g) Depositar el fondo de maniobra, cuando corresponda.
Derechos y Obligaciones
EMPRESA
GERENCIANTE a) Gozar de autonoma jurdica, econmica y
administrativa.
b) Asumir el manejo financiero y administrativo de la

DERECHOS
empresa gerenciada.
c) No subordinarse a la direccin de la empresa gerenciada.
d) Realizar su actividad empresarial sin exclusividad, salvo
que se pacte.
e) Ejercer las facultades de planeamiento, organizacin,
direccin, coordinacin y control de la empresa gerenciada.
f) Recibir la informacin necesaria de la empresa
gerenciada para el cumplimiento de su prestacin.
g) Percibir una retribucin y, de ser el caso, las
correspondientes regalas.
Derechos y Obligaciones
a) Utilizar su nombre comercial.
b) Realizar las actividades de acuerdo a su know-how y
EMPRESA expertise.
c) Contratar personal capacitado para la realizacin del

OGLIGACIONES
GERENCIANTE
gerenciamiento.
d) Pagar las remuneraciones del personal encargado del
gerenciamiento.
e) Reestructurar, reinvertir y/o crear planes o manuales de
procesos de gestin, incluyendo los planes de expansin a
niveles local o global.
f) Responsabilizarse por la prdida de bienes o
documentos de la empresa gerenciada
g) Presentar informes peridicos a la empresa gerenciada.
h) Lograr los resultados en los trminos pactados,
asumiendo el riesgo de dichos resultados.
i) Recomendar el destino de las utilidades obtenidas.
j) Disear la estrategia de marketing empresarial.
k) Escoger tecnologas de informacin globales.
 CARACTERISTI
Nominado CAS
Atpico ESTRUCTURAL
Organizacin
Duracin
ES
Resultados
Principal
Consensual
De prestaciones
recprocas
Oneroso
Conmutativo
De vinculacin
Contrato nominado
Mas utilizado
Contrato de gerenciamiento
MANAGEMENT Contrato participativo de inversin y desarrollo
NOMEN JURIS
Contrato de gestin
Contrato de gerencia

Contrato atpico
No se encuentra regulado en la legislacin peruana, pudiendo celebrarse por la
manifestacin de voluntad de los contratantes, gracias al principio de libertad
contractual.
Contrato de organizacin
Facultades de gestin
Planificaci Organizaci
Prestacin n n
Coordinaci
IMPLICA Direccin
Principal n
Control

Contrato de duracin
Las prestaciones no se ejecutan instantneamente, sino
que se extienden en el tiempo (tracto sucesivo) para
cumplir las actividades de gestin.
Contrato de
resultado
La empresa gerenciante suele estar obligada a
conseguir resultados de xito a los que se
comprometi en el contrato

Principal
Un contrato que no depende de ningn otro. Ademas suele venir acompaado de otros contratos
(accesorios) como licencia de uso de marca, franchising o know-how que la empresa gerenciante celebra
a favor de la empresa gerenciada.
 Solo basta la voluntad de las partes para celebrar el
Consensual contrato. Dado que no existe regulacin de nuestra
legislacin, tampoco existe ninguna solemnidad que se le
exija.

De prestaciones recprocas
E. GERENCIANTE
La empresa gerenciante y la empresa gerenciada debern
cumplir, cada cual, con sus prestaciones a favor de la otra.

E. GERENCIADA
 A cambio de las utilidades generadas a favor de la empresa

Oneroso gerenciada, la empresa gerenciante recibe la retribucin

pactada que puede establecerse como una comisin fija o
porcentual

Los riesgos del negocio se conocen de manera anticipada a

Conmutativo
la suscripcin del contrato, de ah la importancia -para la
empresa gerenciante- de los estados financieros de la
empresa gerenciada en cuanto deben reflejar con
transparencia la situacin patrimonial de sta.
De vinculacin
Ambas gozan de autonoma jurdica pero existe vinculacin en tanto la
empresa gerenciada controla, administra a la empresa gerenciante y esta a
su vez supervisa el trabajo de la empresa gerenciante (el xito)
1. Objeto
2. El control
CONTENIDO
3. Las responsabilidades DEL
4. El plazo CONTRATO
5. La publicidad
6. El conocimiento empresarial
7. Las facultades de administracin
8. Los activos Algunas clusulas del
contrato de management
9. La capacitacin son las siguientes
10.La transferencia
11.la retribucin
 Objeto
Donde se indica la Por el presente contrato, EL GERENTE se obliga a administrar la
delegacin de la cadena de hoteles de LA EMPRESA referida en la clusula
administracin del primera bajo las condiciones descritas en el presente
core business de la documento, en nombre y por cuenta de LA EMPRESA. Por su
empresa gerenciada parte, LA EMPRESA se obliga a retribuir a EL GERENTE el
monto total de lo pactado en la clusula stima, en la forma y
oportunidad convenidas

Control
Supone especificar En el marco del desarrollo de su actividad empresarial, LA
que la empresa EMPRESA, por acuerdo del directorio del ... de ........de 20....,
gerenciante ejercer el conforme al acta que se adjunta, ha acordado encomendar la
control de la funcin de gerenciamiento de la cadena de hoteles referida
administracin del en la clusula anterior a una entidad privada de reconocida
core business de la trayectoria, a fin de que esta gerencie temporalmente su
empresa gerenciada funcionamiento.
Las responsabilidades
Debern indicarse las responsabilidades de la
empresa gerenciada, relacionadas tanto a su
actuacin como gerente (manager) de la
empresa gerenciada como a las propias clusulas
contractuales, por lo que la responsabilidad podr
tener dos fuentes: funcional y/o contractual.
El plazo
De acuerdo a la prctica comercial, oscila entre
los 5 y los 25 aos, dependiendo de diversos
factores, algunos endgenos (como el core
business de la empresa gerenciada o el expertise
de la empresa gerenciante) y otros exgenos
(como el riesgo-pas o la situacin poltica del
mercado).
Contractual
EL GERENTE tendr las facultades y
responsabilidades que le confiere a
dicho rgano administrador la
Ley General de Sociedades, as como el
estatuto social, instrumento que
declara conocer.
El servicio materia de este contrato ser prestado
por EL GERENTE por un
perodo de .... aos, contados a partir del ....
de ......... de 20... hasta el ... de .... del 20..
Si ninguna de las partes declara, por carta notarial,
con dos meses de anterioridad al vencimiento del
plazo del contrato su intencin de terminar con la
relacin obligacional, se entiende que el contrato
queda
renovado por un nico plazo de ..... aos.
La publicidad
El marketing de la empresa gerenciante a favor de
la empresa gerenciada es, generalmente, una de
las prestaciones asumidas por aquella en el
contrato de management.

El conocimiento empresarial
La empresa gerenciante aplica su
know-how en materia de
planeamiento estratgico y/o de
gestin corporativa, en la empresa
gerenciada, aunque sin transferirlo.
Facultades de administracin
La empresa gerenciante
asume las facultades que
usualmente corresponden
al gerente de la empresa
gerenciada, lo cual le
permitir no slo realizar
actos de administracin,
sino tambin actos de
disposicin, con miras al
desarrollo estratgico
internacional.

Los activos
Debern especificarse los activos de la empresa gerenciada.
La capacitacin
Al igual que el contrato de outsourcing, el contrato de
management sirve para la implementacin de mejoras en la
organizacin empresarial del cliente, por lo que la empresa
gerenciante se comprometer a capacitar al personal de la
empresa gerenciada, siempre y cuando lo juzgue
conveniente.

La transferencia
La empresa gerenciada transfiere la administracin, gestin
o gerenciamiento de su core business a la empresa
gerenciante en exclusividad, debido al expertise y know-
how de sta, por lo que resulta ser intuito personae.
 El management fee suele estar determinado por el xito
La retribucin del emprendimiento empresarial, por lo que la retribucin
de la empresa gerenciante es porcentual y variable.
 BENEFICIOS DEL CONTRATO
1. Transparencia en la organizacin empresarial
2. Mayor presencia en el mercado

4. Mejoras significativas en el core business 3. Transferencia del riesgo

5. Marketing empresarial
TIPOLOGIA DEL CONTRATO
 MANAGEMENT DE GESTIN HOTELERA

MANAGEMENT HOTELERO MANAGEMENT GENERAL

a empresa
de l
lgn activo
d d e a
pr opieda
a
ume l
n c iante as
gere
a e mpresa La empr
esa gere
L
ciada n ciante c
geren uenta co
n algn po
rcentaje
capital d de participaci
e la emp n
resa ger en el
enciada
 MANAGEMENT DE GESTIN PBLICA

Tiene por finalidad encargar a la empresa privada todas las facultades de administracin
de determinada rea de gestin pblica
 MANAGEMENT DEPORTIVO

Se encarga la
administracin de la Derechos federativos sobre los
empresa deportiva a
jugadores
una empresa experta
fundamentalmente en Explotacin del merchandising,
gestin estratgica, comprende
delegndosele los Concesin de la imagen del club
controles en cuanto a
con fines comerciales
la ADMINISTRACIN
EMPRESARIAL se
refiere.
 CONCESIN
ste no supone MAN
La eje DATO
c
delegacin de contra ucin del
facultades alguna. to no
solam implica
El concesionario es presta en
ciones te
un mero operador, por pa de ha
ce
la empresa empre rt e de la r
sa ger
gerenciante no. encian
te

MANAGEMENT CONTRATO DE
OBRA
VS CONTRATOS En el cual el
CIVILES contratista slo
asume la realizacin
de una obra, pero
E no la gestin del
I ND CONTRATO DE
T S negocio
GES OCIO te de LOCACIN DE
n
NEG na fue o
t a es u iones n SERVICIOS
s
bligac tual Porque, si bien supone
o trac
con la prestacin de un
servicio, la empresa
gerenciante est
comprometida a un
resultado
 MANAGEMENT VS CONTRATOS EMPRESARIALES

MANAGEMENT CONTRATO CONTRATO CONTRATO DE CONTRATO DE

DE OUTSOURCING LICENCIA DE KNOW-HOW FRANCHISING
INVERSIONES USO

No se trata del Servicios En ste slo se ste supone la En ste se

core business especializados autoriza la transferencia del transfiere el
del cliente y no son actividades explotacin de conocimiento sistema de
hay delegacin accesorias, ms un signo tcnico. negocio del
de facultades no su actividad distintivo por franquiciante
para la principal. quien no es su para que el
administracin titular. franquiciado lo
de una actividad aplique.
empresarial.
 MANAGEMENT EN EL PER

El management es atpico, celebrndose en virtud del principio de libertad

contractual y siguiendo los parmetros de la teora del acto jurdico y de la teora
general de la contratacin.

La Libertad
Lambayeque

PHRPLUS
MANAGEMENT
DE GESTIN
PBLICA
San Martn Ucayali
 LA RESPONSABILIDAD DE LA EMPRESA
GERENCIANTE
La responsabilidad de la empresa gerenciante no distar
de la que corresponde a los directores y gerentes de una
sociedad porque, finalmente, lo que hace es asumir la
administracin corporativa.
EL CONSORCIO
Concepto del Contrato de Consorcio

Es el Contrato por el cual dos o mas personas se

asocian para participar en forma activa y directa en
un determinado negocio o empresa con el propsito
de obtener un beneficio econmico, manteniendo
cada una de su propia autonoma, seala la norma.
Otro elemento propio de este contrato es la mutua participacin
o intervencin conjunta en el planteamiento, ejecucin y control
del proyecto, empresa o negocio que da origen al consorcio.

Forma del Contrato de Consorcio

Const No estn Debe estar

an por sujetos a conforme al
Inscrit inscribirse artculo 144
o. en RRPP. del Cdigo
Civil.
Objetivo del Contrato de Consorcio
Es racionalizar la produccin con el objetivo de aumentar las ganancias de
todas y cada una de las empresas consorciadas, o bien regular los precios
de mercancas que producen o de los servicios que prestan, o en fin
disminuir las perdidas que estn sufriendo, como consecuencia de la
competencia y de la libre concurrencia en el mercado a travs del consorcio.

Partes del Contrato de Consorcio

COMERCI
Las empresas que
ANTES intervienen en el consorcio
conservan su
independencia jurdica
EMPRESA respecto a las actividades
no comprometidas ni
S
restringidas por el
CONTRAT consorcio.
ANTES
Responsabilidades de las Partes
A falta de pacto de solidaridad o disposicin de la ley, cuando el consorcio
asume una obligacin sus miembros son responsables mancomunadamente
conforme a los arts 1882 y 1772 del Cdigo Civil, de modo que cada uno se
encontrar obligado solo respecto a la cuota que le corresponde.

Caractersticas del Contrato

Relaciones plurilaterales

Naturaleza comercial

Tracto sucesivo

Aleatorio

Oneroso

Contrato asociativo
Caractersticas del Contrato
Obtencin de un beneficio econmico

Las partes conservan su propia autonoma

No da lugar a una nueva persona jurdica

Los consorciados mantienen su autonoma

Los integrantes del consorcio deben realizar las actividades a que se

han comprometido

Los bienes que se asignen al consorcio para cumplir con su finalidad

permanecen en propiedad de cada integrante del consorcio.

Cada integrante del consorcio adquiere derechos y obligaciones , a

titulo particular
Las utilidades y perdidas del consorcio se establecen en el contrato
 Administracin
Corresponder al contrato determinar la
administracin del consorcio, la que puede
distribuirse entre los consorciados, o atribuirse a
uno de ellos, o dependiendo de la complejidad del
consorcio, establecerse un comit especial de
administracin y control.

Extincin del Contrato de Consorcio

Por extincin del plazo, siempre que no existan
vnculos contractuales con terceros que
queden pendientes de cumplimiento.

Por la muerte, disolucin o quiebra de uno

de los consorciados cuya contribucin al
consorcio resulte esencial(articulo 1434
del Cdigo Civil).
Por reduccin a uno del nmero de
consorciados.
Por acuerdo de las partes.
Definicin del Contrato

Es un contrato de carcter asociativo mediante el cual dos o

ms personas naturales o jurdicas convienen en participar
conjuntamente en un negocio especifico y particular para
obtener utilidades, mediante el aporte de recursos
complementarios tales como tecnologa, capitales y
conocimientos, de manera tal que si no complementasen sus
recursos no podran ejecutar dicho proyecto individualmente.
 Finalidad
Efectuar inversiones conjuntas de gran magnitud
o la ejecucin de obras de gran importancia las
que por su volumen y complejidad requieren de la
participacin de una pluralidad de sujetos.
Tiene por objeto un negocio nico,
predeterminado , con el propsito de obtener un
beneficio econmico.

Derechos y Obligaciones de las Partes

DERECHOS OBLIGACIONES
Percibir Dar aportes que se
utilidades han comprometido
efectuar
Realizar acciones
para concretar el fin
Principales Caractersticas

Pluralidad de prestaciones.
Conservaciones de la identidad e individualidad de
las partes.
Aportes y comunidad de intereses.
Onerosidad.
Adquisicin de derechos por las partes.
Fin lucrativo.
Participacin en las prdidas.
Carcter ad hoc.
Ejecucin continuada.
Control conjunto de la empresa.
Carcter consensual.
Naturaleza asociativa.
Contrato atpico.
Contrato nominado.
Carcter autnomo.
Ausencia de formalidad.
Relacin fiduciaria.
Responsabilidad de las partes.
DIFERENCIAS CONSORCIO Y JOINT VENTURE

CONSORCIO JOINT VENTURE

No establece un objetivo Hay un objetivo comn.
comn.

No hay aporte comn de las La responsabilidad se limita

partes intervinientes. a los aportes
comprometidos.
El plazo es permanente El plazo esta preestablecido
y responde a la actividad

Se limita al campo El campo es mayor: puede

econmico comprender tambin
estudios, proyectos,
investigaciones, etc.