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Unidad I
Sesin
jueves, 30 de agosto de 2012
LOS MEJORES NEGOCIOS SE HACEN EN BASE A CONFIANZA
Decamos en anterior oportunidades que es importante asegurar los negocios de exportacin y hablamos de la funcin del programa
SEPYMEX que promueve seguros de crditos para Pymes y SECREX,
operador del citado programa.
Como se ve aqu, con tales productos, el crdito est asegurado y el empresario puede dormir tranquilo.
Pero qu pasa en otros casos? Como se sabe, hacer negocios con el exterior, significa muchas veces que comprador y vendedor
(contratantes) nunca se conozca y tengan necesidad de llegar a acuerdo por escrito para lo cual en contacto es entre bancos -el del
importador y del exportador- buscando un banco corresponsal, es decir, lograr que el exportador trabaje con un banco en exterior que
tiene vinculacin con el importador a travs de su banco local.
Puede ste -el importador- extender una carta de crdito en favor del exportador, con lo cual ya est asegurado el negocio.
Esto debido a que la Carta de Crdito es, utilizando terminologa jurdica, un compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el
pago al vendedor a su solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de
determinado tiempo y contra entrega de los documentos indicados.
Tambin es llamada "Crdito Comercial", "Crdito Documentario", y en algunas ocasiones simplemente crdito.
Puede darse el caso que cuando el exportador se gana la confianza del banco, ste le preste dinero bajo la modalidad de Advance
Account (que traducido significa avance en cuenta), tipo de crdito para financiar operaciones de comercio exterior. En realidad lo que
hace el banco local es usar linea de crdito de un banco del exterior y asume el riesgo de conceder el crdito local.
Pero tambin puede darse el caso que existiendo ya confianza entre exportador e importador -por buenas relaciones comerciales- la
operacin se realice sin intermediarios. Esta modalidad supone una relacin directa entre exportador e importador sin intervencin
bancaria, que permita formalizar algn medio o garanta de pago.
Por supuesto, debe haber suma confianza entre los contratantes -exportador e importador- debio a que el exportador queda en un
importante grado de indefensin y deber perseguir el cobro a travs de la contratacin de abogados, empresas especializadas, etc.
A pesar del inconveniente de depender de la seriedad del importador, no es frecuente en Per, pero en Chile se ha difundido ms esta
firmar de hacer negocios.
https://euaperu.blogspot.pe/2012/08/los-mejores-negocios-se-hacen-en-
base.html
Crdito Documentario
El exportador, con cierta frecuencia, y sobre todo en el inicio de sus
relaciones comerciales con el importador, carece de informacin
suficiente sobre su cliente extranjero y, por lo tanto, su confianza en que
cumpla puntualmente sus compromisos de pago ser limitada. En todos
los medios de pago estudiados hasta ahora, salvo en los pagos por
anticipado, existe la posibilidad de que, por los motivos que sean, el
comprador no se haga cargo de la mercanca, rescindiendo el contrato
unilateralmente.
Esta problemtica se evita con la utilizacin del
crdito documentario como medio de pago
notificador
PRODUCTOS. Crdito documentario (confirmado)
CONFIRMACIN
FORMAS DE PAGO