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NEGOCIACIÓN
CURSO: AE 7-2
INTEGRANTES:
MARTINEZ PAMELA
ANGEL NOBOA
DUVAN CUARAN
ANDRES TIGASI
El enfoque que impulsa una estrategia de
negociación.
Estrategias Tácticas
Unilateral Bilateral
Sin
Relación de
participación
largo plazo
activa
El éxito se determina
Maximiza el Maximiza el por disminuir o evitar
resultado propio resultado conjunto un conflicto.
La actitud clave es
“yo gano, tú
pierdes”
COMPRENSIÓN DEL FLUJO DE LAS
NEGOCIACIONES. ETAPAS Y FASES
PROCESO DE PLANIFICACIÓN
• Principales
• Basados en el proceso
Definición de • Basados en la relación
los intereses
DETERMINACIÓN DE LIMITES
Punto de resistencia
EL PUNTO SOLICITADO
PUNTOS DE RESISTENCIA
VALORACION DE PARTICIPANTES
• Pueden haber mas de dos negociadores en la
mesa
• Pueden haber observadores.
• Marco De Reglas
ANALISIS DE LA OTRA PARTE
• Reunir información de la otra parte para
conocer sus problemas, intereses y
prioridades