Comercio de carbón vegetal de encino en el

sureste de Guanajuato

Laura Palma Fernández

Objetivo del Proyecto

• Aumentar la Producción y Productividad con la elaboración de

carbón de encino
• Producir y comercializar pies tabla de madera aserrada de pino
de alta calidad.
• Incorporar a los procesos productivos el uso de tecnología
mejorada.
• Mejorar las condiciones de vida de los integrantes del ejido.
• Reducir los impactos ambientales derivados de las actividades
productivas y comerciales, por medio del uso de equipos de
extracción de madera que afectan poco los suelos, de hornos
que reducen las emisiones de Gases de Efecto Invernadero
(GEI), y que reducen el consumo de energía.
Proceso
• Revisar la documentación del ejido potencial a trabajar, que
este en regla de acuerdo a lo que establece la Procuraduría
Agraria (PA).
• Revisar la documentación ante la SEMARNAT, que este
vigente los aprovechamientos forestales.
Integrar un grupo de trabajo
A través de la asamblea del ejido, destinar un grupo
para la elaboración de los productos.

Solicitud de apoyos
Estar al pendiente de las convocatorias para acceder a
los apoyos, que vayan desde la integración, hasta la
compra de maquinarias.

Recursos
Algunos apoyos serán por parte de Gobierno federal y
otros por gobierno estatal.
Se contara con aportación económica por parte del
ejido.
Formas y estrategias de comercialización

En la ciudad de Jerécuaro el carbón vegetal se vende en

establecimientos, mientras que en las demás ciudades es más común
la venta en expendios exclusivos de carbón (carbonerías),
El carbón se vende a granel a la vista del cliente, además de la venta
en mini-supermercados , con la presentación del carbón en bolsa de
papel con marca.
Por esta razón es que se considera que las tiendas pequeñas son
nichos de mercado no ocupados y que será necesario desarrollarlos
como plazas de venta del carbón.
La forma de comercialización actual es incipiente ya que es un
proceso de integración nuevo donde los socios comercializan como
Ejido y con la creación de esta empresa se pretende darle valor
agregado a la materia prima.
CARBÓN VEGETAL

La penetración en el Mercado estará a cargo de la fuerza de

ventas. Cada vendedor, junto con el Jefe de Ventas, desarrollará
rutas de reparto de carbón, visitando misceláneas, tiendas de
abarrotes, carnicerías y fruterías, en zonas compactas.
Se visitará a estos clientes en horarios de poca venta al público,
para tener su atención y poder argumentar a favor de nuestro
producto.
Cuadro comparativo y análisis de los indicadores de rendimiento actuales contra los
rendimientos proyectados con el cambio tecnológico. Esta información será
considerada la justificación técnica de la inversión.

Tradicional
VS
Mampostería
Costos carbón vegetal
CANTIDAD AL PERIODO DE PAGO
CONCEPTO PRECIO PAGO ANUAL
AÑO PAGO MENSUAL

ADMINISTRACIÓN

CONTADOR $350 6 BIMESTRE $175.00 $2,100

LUZ Y AGUA LOCAL $300 12 MENSUAL $300.00 $3,600
LUZ Y AGUA OFICINAS $200 12 MENSUAL $200.00 $2,400
VENTAS
COMUNICACIÓN
/TELÉFONÍA CELULAR, $700 12 MENSUAL $700.00 $8,400
FIJA E INTERNET)
RENTA DE LOCAL EN
JERÉCUARO PARA $2,000 12 MENSUAL $2,000 $24,000
VENTA DE CARBÓN
SALARIO VENDEDOR
EN PUNTO DE VENTA
INCLUYENDO $5,000 12 MENSUAL $5,000 $60,000
PRESTACIONES
SOCIALES
PRODUCCIÓN
SALARIO SUPERVISOR
$5,000 12 MENSUAL $5,000.00 $60,000
DE PRODUCCIÓN
GESTOR DE TRÁMITES
DE CENTROS DE
$500 12 MENSUAL $500.00 $6,000
TRANSFORMACIÓN Y
ALMACENAMIENTO
TOTAL $166,500
Empleos e ingresos a generar;
Las condiciones remunerativas serán de tres tipos, por
producción, por salario y por día trabajado.
Esta forma de pago es para minimizar los costos fijos. En la
Tabla se muestran los montos a pagar a este tipo de
trabajadores.
El personal de la empresa será contratado por el
Consejo de Administración en coordinación con los
Jefes del Área en la que trabajarán.

Para su contratación se les hará una evaluación de

capacidades acordes al puesto y firmarán un contrato
Distribución de beneficios económicos
• Los beneficios económicos se distribuirán de
acuerdo al capital social que cada socio aporte a la
Empresa.
• Los aportes al capital social se podrán hacer en
dinero, bienes, derechos o trabajo, y se
representarán por certificados de aportación.
• Se contratará los servicios de un contador externo
para que lleve la contabilidad de la Empresa. Este
profesionista deberá entregar informes trimestrales
al Consejo de Administración de la Empresa y ésta a
su vez hará un informe anual del estado financiero y
económico de la Empresa, hacia la Asamblea de
Socios.
Distribución de beneficios económicos
• Las utilidades se distribuirán entre todos los socios
integrantes por partes iguales mediante acuerdos de
asamblea general de socios.
• La mesa directiva debe rendir cuentas de manera periódica,
en los términos de su contrato social y bajo la supervisión
del Consejo de Vigilancia.
• Todos los acuerdos de los socios y observaciones que se
hagan en asamblea, deben quedar debidamente registrados
y protocolizados en el acta correspondiente.