INDUSTRIA 3

FIRMA 2

INTEGRANTES:
DANIELLA ALVARADO
NICKOLE VILLAMAR
JORGE COBA
JAMIL NARANJO
MAX JURADO
 INTEGRANTES:
DANIELLA ALVARADO
NICKOLE VILLAMAR
JORGE COBA
JAMIL NARANJO
MAX JURADO
 DECISIÓN #1
MARCAS SERI SEFA
PRODUCCION (Unidades) 102,000 72,000
UNIDS VENDI.(Unidades) 102,000 34,553
INVENTARIO (Unidades) - 37,447
PRECIO FINAL. ($) 420 635 • SERI vendió todas sus
PRECIO PROM.($) 257 391
unidad en el periodo
COSTO TRANS.($) 174 235
INGRESOS 26,252 13,502
anterior.
COSTO PRODS VENDIDOS 17,707 8,134
COSTO INVENTARIOS - 1,014 • SEFA se quedó con mucho
PUBLICIDAD 2,800 1,350 inventario y posee un alto
CONTRI.BRUTA DE precio.
MARKETING 5,746 3,003

I&D -
FUERZA DE VENTAS -1,441
INVESTIGACION DE MERCADO -
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL - PRESUPUESTO
CONTRI. NETA DE MARKETING 7,308 INICIAL

PRESUPUESTO PROXIMO
PERIODO 7,000
 Canal 1 26 23.700,00 616.200,00
Canal 2 27 23.700,00 639.900,00
Fuerza de Ventas
Canal 3 11 23.700,00 260.700,00
Total 64 1.516.800,00
Seri 2.500.000,00

PRESUPUESTO
Publicidad Sefa 1.350.000,00
Total 3.850.000,00
I&D Total -

DECISIÓN #1
Estudio 1 71.200,00
Estudio 2 118.800,00
Estudio 3 71.200,00
Estudio 4 11.800,00
Estudio 5 41.500,00
Al ser la primera decisión, y sin estudios de Estudio 6 23.700,00
-
mercados previos se decidió:
Estudio 7
Estudios de mercado Estudio 8 -
Estudio 9 -
• Ajustar la producción al Estudio 10
Estudio 11
-
23.700,00
crecimiento proyectado del 4%. Estudio 12 35.600,00
Estudio 13 17.700,00
Estudio 14 28.400,00

• Los precios se ajustaron según la Total

Estudio 15 41.500,00
485.100,00
inflación del próximo año. Costo Financiero
Seri
Sefa
0
10000
20,01
27,03
-
270.250,00
Total 270.250,00
TOTAL GASTOS 6.122.150,00

PRESUPUESTO 7.000.000,00

DIFERENCIA 877.850,00
 DECISIÓN #2

• SERI vendió todas las unidades producidas

• SEFA vendió todas las unidades producidas y

las que estaban en inventario

PERIODO 1
La contribución neta de Marketing 100000
total acumulada del periodo fue de
$25,332 50000
FIRMAS PERIODO 0 PERIODO 1
FIRMA 1 4700 21742 0
FIRMA 2 7308 25332 0 1
FIRMA 3 15950 43920
FIRMA 4 22719 79822 FIRMA 1 FIRMA 2 FIRMA 3
FIRMA 5 19323 56278 FIRMA 4 FIRMA 5
 DECISIÓN #2

• El estudio de Mapa perceptual nos arrojó

que estábamos cerca de los segmentos 1 y
4.

Lanzamiento de I&D proyecto PSERO, nuevo SONITE.

PESO DISEÑO VOLUMEN FREC. MAX POTENCIA COSTO

1 2 3 4 5 6
PSERO 700.000 18 7 51 30 85 120
SERI 18 7 51 30 85 160
 DECISIÓN #3
MARCAS SERI SEFA

PRODUCCION (Unidades) 167.384 69.944

• SERI y SEFA vendieron todas las
unidades producidas.
UNIDS VENDI.(Unidades) 167.384 69.944

INVENTARIO (Unidades) - - • El proyecto PSERO, fue aprobado.

PRECIO FINAL. ($) 508 767 • Producción de SERO de 20% según

tamaño esperado del mercado y
PRECIO PROM.($) 310 473 porción de mercado.

COSTO TRANS.($) 151 234

INGRESOS 51.910 33.075

• La contribución neta del marketing fue de

$61,134.
 DECISIÓN #3
20
H 1
15 1 2
C D 3
10 G 3 4
5
• SERI se mantuvo cerca del
J
5
4
A
B
segmento 1.
2
0 C
-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 D
-5
B
E • SEFA se encuentra cerca del
segmento de mercado #4.
5 F
-10 G
IF
H
E A -15 I
J
-20

Lanzamiento de dos nuevos

proyectos para I&D: VOLUME FREC.
PESO DISEÑO N MAX POTENCIA COSTO
• PSERA para mejorar PSERO PSERA 2400 12 7 35 30 50 110
y acercarlo más al mercado
1. PSECI 1300 17 7 51 30 65 180

• PSECI para mejorar a SERI, TOTAL I&D 3.700.000,00

acercarlo al segmento de
mercado 3.
 DECISIÓN #4
MARCAS SERI SEFA SERO
PRODUCCION (Unidades) 210.000 110.400 52.800
UNIDS VENDI.(Unidades) 210.000 110.400 52.800 • Se vendieron todas las
INVENTARIO (Unidades) - - -
PRECIO FINAL. ($) 558 843 480
unidades de los tres
PRECIO PROM.($) 347 525 291 SONITES.
COSTO TRANS.($) 149 225 152
INGRESOS 72.789 57.934 15.384

• Se incrementó nuestra
contribución neta del
marketing a $128,802

Los proyectos:
• PSECI, fue aprobado
• PERA, fue rechazado
 DECISIÓN #4
20
1
I 2
15 1
E C D 3
4
10 3
H 5

2
5 K A
B
• SERI se ubicó en el
segmento 4
4 C
0 D
-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 E
-5 B F
5
• SEFA se ubicó en el
J G
G -10 H
I
segmento 3.
F A -15 J
K
-20

PRESUPUESTO PARA Proyectos de I&D:

ESTE PERIODO • PVENI, primer VODITE.
• PSERA reducir costo de SERI
PRESUPUESTO 27.470.000,00 • PSERO para mejorar las características
TOTAL GASTOS 21.689.000,00
de SERO
• PSEFA para reducir costo de SEFA
DIFERENCIA 5.781.000,00
 DECISIÓN #5
MARCAS SERI SEFA SERO
PRODUCCION (Unidades) 330.000 167.579 94.888
UNIDS VENDI.(Unidades) 330.000 167.579 94.888
Nuestros 3 SONITES
INVENTARIO (Unidades) - - - quedaron sin
PRECIO FINAL. ($) 613 927 523
PRECIO PROM.($) 383 578 317 inventarios.
COSTO TRANS.($) 148 219 130
INGRESOS 126.544 96.855 30.087

Aumento en la
contribución neta de
marketing a $262,157

Proyectos aprobados:
PSERA PVENI PSAAB

PSAAB, proyecto para INVERSION ACUMULADA

2600000 5500000 900000
SERO PROYECTO EXITOSO SI SI SI
 DECISIÓN #5
El mercado de video se encontraba repartido entre 2 productos:
Información Sobre el Mercado VIDEO
% PORCION PRECIO % PORCION $
MARCAS VENTAS EN UNIDADES (UNIDADES) DETALLE VENTAS EN $ VENTA

VACA 40019 42% 828 33135730 42%

VODA 55177 58% 845,84 46670920 58%

Se lanza producción para: Estimación SERA 60000

• VENI y SERA en la misma INVENTARIO 0
proporción. TOTAL PRODUCIR 60000
Estimación VENI 60000
INVENTARIO 0
TOTAL PRODUCIR 60000

Proyectos para I&D: PESO DISEÑO VOLUMEN

FREC.
MAX POTENCIA COSTO
PVENA 20 12 20 5 35 200 MEJORARA A VENI

PSERR 17 7 51 30 35 165 MEJORARA A SERI

PSEFE 14 5 65 40 85 220 MEJORARA A SEFA

 DECISIÓN #6
Aumento considerable en
contribución neta de
marketing.
MARCAS SERI SEFA SERO SERA VENI
PRODUCCION (Unidades) 504.000 254.400 104.000 72.000 72.000
UNIDS VENDI.(Unidades) 504.000 254.400 102.954 72.000 72.000
INVENTARIO (Unidades) - - 1.046 - -
PRECIO FINAL. ($) 720 1.020 570 480 670
PRECIO PROM.($) 450 638 346 294 402
COSTO TRANS.($) 137 218 128 180 240
INGRESOS 226.583 162.350 35.583 21.178 28.944
20
1
F L 2
• SERI pertenece al segmento de 15 1
E
3
4
3
mercado 4. 10 C
5
A
• SERA va creciendo en el mercado 2. 2
K
5
O P B
C
D
• SERO se ubica cerca del mercado 2. G
4
D E
0 F
• SEFA se ubica cerca del mercado 3 -20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20
G
H
• VENI ganó el 50% mercado de J
5 -5 I
M
IA
J
VODITES. N -10 K
L
H M
B -15 N
O
P
-20
 DECISIÓN #6
Incremento del Presupuesto
PRESUPUESTO 104.090.000,00
TOTAL GASTOS 46.697.600,00
DIFERENCIA 57.392.400,00

- TASA DE INFLACION ESTE AÑO 0,11

- TASA DE INFLACION PROXIMO AÑO 0,13 Incremento de la tasa de inflación

Proyectos de I&D:
PVENE $2000 20 12 20 5 40 170 MEJORARA A VENI

PSENI $2500 17 7 51 30 45 160 MEJORARA A SERI

PSENO $1700 18 7 51 30 80 130 MEJORARA A SERO

PSENA $2000 12 7 35 30 65 150 MEJORARA A SERA

 DECISIÓN #7
Aumento de la contribución neta del marketing,
ubicándonos en los líderes de la industria

MARCAS SERI SEFA SERO SERA VENI

• SEFA quedó con
PRODUCCION (Unidades) 696.000 232.000 97.245 64.000 104.000
inventario.
UNIDS VENDI.(Unidades) 696.000 226.906 98.291 61.666 92.889

INVENTARIO (Unidades) - 5.094 - 2.334 11.111 • SERA se quedó con

PRECIO FINAL. ($) 799 880 633 565 765
inventario.
PRECIO PROM.($) 498 549 384 346 459
• VENI quedó con mayor
COSTO TRANS.($) 126 204 133 175 224 inventario de toda la
INGRESOS 346.646 124.556 37.738 21.358 42.636 producción.
 DECISIÓN #7
SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO
1 2 3 4 5

VACA 0,296 0,296 0,296 0,296 0,296

TOTAL
31%
VENI lideraba el
VENI 0,369 0,369 0,369 0,369 0,369 38% mercado de
VODA 0,086 0,086 0,086 0,086 0,086 9%
VUDA 0,22 0,22 0,22 0,22 0,22 23%
VIDEOS.
20
1
K
E 2
15
1 O D 3
3 4
10 5

2
J B N A
B
Ubicación en el mapa perceptual:
5
F
C • SERI segmento 4.
C D
0 4 E • SEFA segmento 3.
• SERO segmento 1.
-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 F
G
5 -5
I
M
L
H
I • SERA segmento 2.
AH
-10 J
G K
L
-15 M
N
-20 O
 DECISIÓN #8
Sigue aumentando nuestra contribución neta del marketing casi en
un 50% del periodo anterior.

MARCAS SERI SEFA SERO SERA VENI

PRODUCCION (Unidades) 843.600 267.607 120.000 78.000 148.209 Se vendió todo lo

UNIDS VENDI.(Unidades) 843.600 272.701 120.000 80.334 159.320 presupuestado,
INVENTARIO (Unidades) - - - - - quedando cero
PRECIO FINAL. ($) 839 900 665 593 803 stock en los 5
productos.
PRECIO PROM.($) 522 562 403 365 482

COSTO TRANS.($) 128 196 143 181 209

INGRESOS 440.736 153.150 48.409 29.327 76.760

 DECISIÓN #8
PROYECTOS DE I&D:
PVERA 2000 25 16 20 10 28 200 MEJORARA A VERE

PVESI 2000 20 14 20 5 35 210 MEJORARA A VENI

PSESI 2000 17 7 51 30 30 190 MEJORARA A SERI

PSEMA 2000 14 5 65 40 78 220 MEJORARA A SEFA

• SERA será eliminado

• Lanzamiento de un nuevo VODITE con PVENI.

Fuerza de Ventas

Nuestra fuerza de Venta fue aumentando de

CANAL 3, 76 CANAL 1, 86 5 empleados en cada decisión.

CANAL 2, 67
 DECISIÓN #9
Contribución neta del Marketing sigue
incrementando su valor.

• Los 3 sonites quedaron con cero stock.

• En los vodites se obtuvo otro resultado: VERE sin inventario, VENI con mas de 60,000
unidades
MARCAS SERI SEFA SERO VERE VENI
PRODUCCION (Unidades) 883.840 282.571 145.244 150.000 200.000
UNIDS VENDI.(Unidades) 883.840 282.571 145.244 150.000 137.857
INVENTARIO (Unidades) - - - - 62.143
PRECIO FINAL. ($) 760 945 698 680 810
PRECIO PROM.($) 473 589 424 408 486
COSTO TRANS.($) 129 200 152 206 206
INGRESOS 418.119 166.568 61.514 61.200 66.999
 DECISIÓN #9
PRESUPUESTO S/. 166.842.000,00 Aumento de nuestro
TOTAL GASTOS S/. 85.679.400,00
presupuesto.
DIFERENCIA S/. 81.162.600,00

PROYECTOS DE I&D:
PESO DISEÑO VOLUMEN FREC. MAX POTENCIA COSTO
PVELE 3000 24 15 20 10 28 210 MEJORARA A VERE

PVEBI 3000 20 13 20 5 35 210 MEJORARA A VENI

PSELI 3000 17 7 51 30 35 170 MEJORARA A SERI

PSEDA 3000 14 5 65 40 80 235 MEJORARA A SEFA

 DECISIÓN #10

En el período 9 logramos
alcanzar 2’123,675 de
Contribución neta de
Marketing .

Resultado Final:
En la decisión 10 se
obtuvo 2’427,359 de
Contribución neta de
Marketing .
 DECISIÓN #10

SERI FUE
MEJORADO Y
MODIFICADO POR
PSELI.
CONTRIBUCIÓN NETA DEL
MARKETING
 CONCLUSIONES
• La firma 2 llego a obtener el primer lugar en la
Industria debido a las buenas decisiones de cada
período.
• Desarrolló varios proyectos de I&D que ayudaron a
mejorar los SONITES y VODITES, y eso ayudo a tener
mejores resultados
• Se obtuvo una contribución de marketing superior a 2
millones.