INFLUENCIA

SOCIAL
 DEFINICIÒN
Influencia social es el proceso básico en
psicología social que recoge todos
aquellos procesos en los que una persona
intenta influir en los comportamientos y
actitudes de otros.
• A través de las normas sociales
aprendemos a comportarnos en
sociedad, éstas normas pueden ser
explícitas o implícitas, y en cada
grupo social habrá normas de
comportamiento diferentes.
Uno de los primeros psicólogos que hizo experimentos
brillantes de éste tema, fue Solomon Asch.
Uno de ellos fue, que se ponía a una persona con
otras en una habitación, entonces se les enseñaba
unos palos de tamaños diferentes y se les preguntaba
cual era más largo, los cómplices decían que el palo
más largo no era el que realmente era más largo,
pues sorprendentemente, muchas de las persona
acababan diciendo que era cierto que ese era el palo
más largo.
• Distorsión del juicio: se percibe la línea correcta,
pero sin embargo se dice otra porque los demás
también la dicen (justificamos diciendo que
habíamos entendido mal las instrucciones del
experimento, etc).
• Distorsión de la percepción: se elige ese palo
porque realmente se percibe como más largo
(aunque no sea verdad) a causa de la presión del
grupo.
 TEORIA
ECOLOGICA
La Teoría Ecológica de los Sistemas de
Urie Bronfenbrenner consiste en un enfoque
ambiental sobre el desarrollo del individuo a través
de los diferentes ambientes en los que se desenvuelve
y que influyen en el cambio en el desarrollo.

De menor a mayor globalidad, Urie Bronfenbrenner

nombra 4 sistemas que envuelven al núcleo primario
entendido como el mismo individuo.
 SISTEMAS
DE
BRONFENBRENNER
 MICROSISTEMA
Constituye el nivel más inmediato o cercano en el que
se desarrolla el individuo. Los escenarios englobados
en este sistema son la familia, padres o la escuela.
MESOSISTEMA
Incluye la interrelación de dos o más entornos en los
que la persona participa de manera activa. También
se puede entender como la vinculación entre
microsistemas. Ejemplos claros pueden ser la relación
entre la familia y la escuela, o entre la familia y los
amigos.
 EXOSISTEMA
Se refiere a las fuerzas que influyen a lo que sucede
en los microsistemas. En este caso, el individuo no es
entendido como un sujeto activo. Lo conforman por
ejemplo la naturaleza del trabajo de los progenitores,
relaciones que mantiene un profesor con el resto del
claustro, etc.
MACROSISTEMA
Referido a las condiciones sociales, culturales y
estructurales que determinan en cada cultura los
rasgos generales de las instituciones, los contextos,
etc. en los que se desarrolla la persona y los
individuos de su sociedad. Lo constituye los valores
propios de una cultura, costumbres, etc.
 TEORIA SISTEMICA
Esta teoría se basa en tres principios fundamentales:
el expansionismo, el pensamiento sintético y la
teleología. El expansionismo sostiene que todo
fenómeno es parte de un fenómeno mayor,
sustituyendo la visión orientada hacia los elementos
fundamentales por una visión orientada hacia el todo
(enfoque sistémico).
El pensamiento sintético se refiere a que el enfoque
sistémico está más interesado en unir las cosas que
en separarlas. La teleología estudia el
comportamiento orientado al logro de determinados
objetivos, así, pretende explicar los fenómenos por
aquello que producen o por aquello que es su propósito
producir.
 CARACTERISTICAS
 Entrada (input).

 Salida (output).

 Retroalimentación (feedback).

 Positiva.

 Negativa.

 Homeostasis.

 Información.
 OBJETIVOS
 Promover transferencias entre distintos campos de
conocimiento.
 Fomentar el desarrollo de modelos teóricos en el campo que
así lo requiera.
 Eliminar, o por lo menos, reducir, la duplicación de un mismo
esfuerzo teórico en campos diversos.
 Apoyar y mejorar la comunicación entre los especialistas, con
el fin de buscar la unidad de la ciencia.
 Considerando lo anterior, El aprendizaje implica el concurso
de cuatro elementos:
un sujeto social,
 una situación propicia para el aprendizaje,
 un comportamiento explícito del sujeto y
 un cambio interno.
 GENES, CULTURA Y
GENERO
GENES: Los genes son las unidades de almacenamiento
de información genética, segmentos de ADN que
contienen la información sobre cómo deben funcionar las
células del organismo.
GENERO: La palabra género puede ser utilizada
como sinónimo de sexo y también en referencia a
las diferencias sociales.
CULTURA: Conjunto de conocimientos, ideas,
tradiciones y costumbres que caracterizan a un pueblo, a
una clase social, a una época, etc.
CONFORMIDAD,
OBEDIENCIA,
PERSUACION.
 CONFORMIDAD
La conformidad consiste en la modificación de una
posición ya asumida por el sujeto en una dirección
aceptada por otro o por un grupo. En este proceso,
el sujeto ya tiene un juicio o norma establecido y lo
modifica, adaptándolo a los juicios de otro
(generalmente, un grupo) corno consecuencia de la
presión real o simbólica ejercida por éste.
 FACTORES QUE
AFECTAN
• Cohesión o adhesión → si la cohesión de un grupo es alta,
la presión hacia la conformidad es mayor, por lo tanto la
conformidad aumenta.
• Tamaño → la conformidad aumenta con el tamaño del
grupo hasta un determinado punto (hasta 3 miembros del
grupo, porque si aguantas la presión de 3 personas
aguantas la de 10 personas tb), y a partir de ahí se
estabiliza.
• Tipo de norma social → Cialdini distingue entre normas
descriptivas(nos indican lo que hace la mayoría de la gente
en una situación determinada, ej: si ves que está algo sucio
lo ensucias ) y normas impositivas (nos indica lo que se
debe hacer en una situación determinada, aunque luego no
lo cumplas).
 TEORIAS
• T. de la influencia social informativa:
• T. de la influencia social normativa: Aceptacion Y
Agrado
 OBEDIENCIA
La obediencia es, de acuerdo con el psicólogo
social Serge Moscovici, una forma de influencia social
en la cual “el individuo modifica su conducta a fin de
someterse a las órdenes directas de una autoridad
legítima”.
 PERSUACIÒN
La persuasión se trata de, modificar las creencias,
valores, actitudes o conductas de los receptores
utilizando la comunicación.