TÌNH HUỐNG 11: CÔNG TY TNHH NHÔM SARAGAM

Giảng viên: Tiến sĩ Đinh Tiên Minh

Nhóm thực hiện: Nhóm 6
Thành viên nhóm:
1. Phan Thị Thủy Tiên
2. Nguyễn Trần Long
3. Nguyễn Thị Thu Huyền
4. Nguyễn Thị Hồng
5. Phạm Ngọc Minh
6. Nguyễn Ngọc Hân
7. Đồng Thị Kiều Mơ
8. Lượng Thị Phương Đài
 Lí thuyết liên quan

Chương 5 : Benchmarking(so sánh chuẩn) (p.92)

Chương 6 : Market Segment(Phân khúc thị trường)

+ Những yêu cầu của một phân khúc hiệu quả (p.146)
+ Lựa chọn phân khúc(p. 151)
+ Chiến lược marketing mục tiêu (Target market strategies)(p.153)

Chương 8 :Phân loại sản phẩm mới 186

Nhân tố ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của một sản phẩm mới:187
Định giá cho sản phẩm mới 188
Chương 12 Chiến lược hớt váng327
Chiến lược thâm nhập327
Giá cả theo vòng đời sản phẩm328
Chính sách giá329
 Công ty SAL đã đầu tư 100 triệu Rupee vào sản phẩm mới từ
nhôm đùn ép của họ vào thị trường Ấn Độ

chọn 1 nhà cung cấp từ Pháp với tổng phí là 40 triệu Rupee

Kumar Krishna được tuyển vào vị trí phó giám đốc marketing
vào tháng 8/1991.

Sau khi tổng hợp và phân tích thì có thông tin sau :
Phân tích khách hàng và nhu cầu của họ

Phân khúc thị trường Tiềm năng thị trường(%) Độ nhạy cảm giá
Hộ tiêu dùng 50 Cao
Doanh nghiệp thương mại 20 Trung bình
Tổ chức thể chế 10 Trung bình
Chính phủ 15 Cao
Hợp tác xã 05
Tổng 100
 Phân tích cạnh tranh:

 Có bảy đối thủ, nhà sản xuất và tiếp thị nhôm đùn ép ở Ấn
Độ. Không ai trong số họ là công ty đa quốc gia.
 Công ty dẫn đầu thị trường là Jindal Aluminium là một đấu
thủ quốc gia phục vụ cho tất cả các thị trường ở Ấn Độ.
 Có bốn nhà sản xuất thứ cấp nhưng chỉ có mỗi Jindal
Aluminium là đấu thủ quốc gia, những nhà sản xuất khác
chỉ là đấu thủ địa phương.
Khách hàng hộ gia đình: Các nhà sản xuất thứ cấp tập trung
nhiều hơn vào khách hàng hộ gia đình, và độ dày với của nhôm
mỏng
 Khách hàng công nghiệp: Ưa thích những phần nhôm dày
 Tuy nhiên, các công ty sản xuất của Pháp không thể sản xuất
hơn vì chúng được coi là cứng hơn và vượt trội về chất
 Các
sản phẩm ép mỏng dưới
nhà sản sơ cấp chủcho
1.2mm yếuSAL.
tập trung nỗ lực để tiếp thị đến
lượng.
các doanh nghiệp thương mại và các tổ chức chính phủ.

Đối thủ Nhà sản xuất Xếp hạng chất Xếp hạng giao So sánh giá
sơ cấp/ thứ lượng hàng/Tính sẵn liên quan
Phân tích chi phí:

 Các nhà sản xuất thứ cấp có chi phí nhôm thỏi cao hơn vì
chúng đều được mua từ các nhà sản xuất sơ cấp, cũng chính
là đối thủ của họ.

 Chi phí cố định (chi phí quản lý) của nhà sản xuất sơ cấp
được xem là cao hơn so với nhà sản xuất thứ cấp,
 Mục tiêu về giá:
 Đạt được lợi nhuận lâu dài
 Tối đa hóa sản lượng bán và thị phần theo thứ tự định sẵn.

Ông Kumar từng đạt sự thâm nhập thị trường qua CL giá thấp ban
đầu, ông đưa ra chiến lược giá và giải thích

(i) phân khúc thị trường đa dạng (khách

hàng) thì có độ nhạy cảm về giá từ
trung bình cho đến cao
(ii) đối thủ cạnh tranh gay gắt từ các nhà
sản xuất sơ cấp đến thứ cấp

(iii) vì việc sản xuất và doanh số tăng lên, chi phí

đơn vị giảm xuống dẫn đến đạt được sự hợp tác
dài hạn và mục tiêu tiếp thị.
 Giám đốc tài chính tranh luận về chiến lược hớt váng thị
trường sẽ mang lại lợi ích từ việc hoàn vốn đầu tư sớm hơn.

 Giám đốc nhà máy cho rằng công nhân và giám sát viên
chưa quen với công nghệ nhôm đúc và khái niệm đường
cong kinh nghiệm chưa được áp dụng cùng với việc chi phí
đơn vị giảm sau khi tích lũy kinh nghiệp

 Giám đốc tài chính chỉ ra rằng doanh thu hòa vốn được ước
tính là 350 tấn sản phẩm và doanh số mỗi tháng, và muốn
biết lúc nào nó đạt được.