Cuadros/Gráficos

Capítulo Estrategia
Marcelo Barrios
 GRAFICO 1
• Factores políticos
– Tendencias en Legislación
– Política de Medio Ambiente
– Política impositiva
– Tendencias en regulación
– Estabilidad política
– Política Gubernamental
– Niveles de corrupción
• Factores socioculturales
– Crecimiento de la población
– Distribución de los ingresos
– Movilidad social
– Cambios en el estilo de vida
– Actitudes respecto al trabajo y al
ocio
– Cambios en el consumo
– Salud y Educación

• Factores económicos
– Consumo
PEST • Factores tecnológicos
– Potencial de Innovación
– Tendencias del PBI – Interés del gobierno y la industria
– Tipos de interés en el esfuerzo tecnológico
– Oferta monetaria – Acceso a la tecnología
– Inflación – Velocidad de la transferencia
– Desempleo tecnológica
– Tipo de Cambio – Tasas de obsolescencia
– Inversión – Capacidad de producción
– Difusión de la tecnología

Fuente: Elaboración propia

 GRÁFICO 2

ANALISIS PEST

1 2 3 4 5

ECONOMÍA

POLÍTICA

SOCIAL

TECNOLÓGICO

Promedio

Fuente: elaboración propia

 GRÁFICO 3
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE PODER DE
RIVALIDAD
NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN
ENTRE LOS
DE LOS DE LOS
COMPETIDORES
PROVEEDORES CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Fuente: elaboración propia en base a Michael Porter

 GRAFICO 4

Atractivo de la Industria
1 2 3 4 5
Competencia Actual
Competencia Potencial
Productos Sustitutos
Proveedores
Clientes
Promedio

Fuente: Elaboración propia

 GRAFICO 5
Modelo VRIO

• Valioso ¿Es valioso para el cliente?

• Raro ¿Es difícil de encontrar?

• Inimitable ¿Es difícil de copiar para los demás?

¿Está la empresa organizada para

• Organización explotar el recurso?

Fuente: elaboración propia

 GRAFICO 6: Modelo VRIO
¿Explotado por Implicaciones
¿Valioso? ¿Raro? ¿Inimitable? la Organización? competitivas

No No Desventaja

Si No Paridad

Ventaja
Si Si No temporal

Ventaja
Si Si Si Si
sostenible

Fuente: elaboración propia

 GRAFICO 7
Modelo Canvas
Socios Actividades clave Propuesta Relación con Clientes
¿Qué actividades son
de valor clientes
¿Qué tipo de relación ¿A quién
¿Quiénes clave para que funcione tu
¿Qué mantendrás con tu pretende
serán tus modelo de negocio?
ofrecerías a segmento de clientes? servir tu
partners
tu modelo de
clave en tu Recursos clave Canales
segmento negocio?
modelo de ¿Cómo te conocerán
¿Requieres de uno o de clientes?
negocio? tus clientes?
más recursos clave para
tu negocio?

Estructura de costos Fuentes de ingresos

¿Cuáles son los costos más importantes de tu ¿Qué valor están dispuestos a pagar tus
modelo de negocio? clientes por tu solución? ¿Qué márgenes
obtendrías?

Fuente: Elaboración propia en base a Osterwalder

 GRAFICO 8: Modelo de Negocio
Calidad
Respaldo
Ubicación
financiero

Oferta de
productos Marca
Precio

Fuente: elaboración propia