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Venta Internacional
COMPRA – VENTA INTERNACIONAL
El contrato de compraventa es la
figura típica del comercio
Internacional bajo cuyas normas se
desenvuelven la importación y
exportación y constituye el acuerdo
de voluntades con fines lucrativos,
entre partes cuyos centros
operativos se encuentran en países
distintos, sobre una mercancía lícita
que debe pasar por Aduanas .
Operadores de la Compraventa
Internacional
Operadores Directos
El Exportador
El Importador
Operadores Indirectos o canales de
comercialización
Broker
Comisionista
Agente Comercial
Sucursal
ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
La iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de
cotización mediante el cual el importador o su
representante solicitan al proveedor extranjero hacer de
su conocimiento las condiciones comerciales en que
están dispuestos a concertar .
La negociación: A través de la oferta del vendedor, en
la que se busca la conformidad de las partes .Si la
Oferta no tiene respuesta del comprador hay una
inacción .
El Perfeccionamiento: Aa través de una Orden de
Compra o Nota de Pedido mediante el cual el
vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la
aceptación del comprador
La Implementación: De la compraventa que es la fase
en la que se expiden los documentos financieros y/o
comerciales y en la que además, participan los
operadores conexos quienes implementan la
transacción comercial desde el acondicionamiento de la
mercancía hasta la ejecución del contrato
CONVENCION DE VIENA
La convención define al tratado como un
"acuerdo internacional celebrado por escrito
entre Estados y regido por el derecho
internacional, ya conste en un instrumento
único o en dos o más instrumentos conexos
y cualquiera que sea su denominación
particular", por tanto sus disposiciones son
aplicables sólo a tratados por escrito entre
Estados; quedan excluidos de la definición
antes descrita, aquellos que no constan por
escrito y los acuerdos entre un Estado y
otros sujetos de derecho internacional
(como las organizaciones internacionales) o
entre esos otros sujetos de derecho
internacional.
PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación del
contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor
Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la
Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la
uniformidad de su aplicación aplicación y de asegurar la observancia
de la buena fe en el comercio internacional
Forma del contrato: La Convención consagra la regla general de que
el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún
requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países
al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer “por
escrito”
Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta,
la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la
aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
Obligaciones de las Partes
Obligaciones del
vendedor
Obligaciones del
comprador
Transmisión del riesgo
Caso fortuito y fuerza
mayor
Efectos de la resolución
del contrato
Conservación de las
mercancías
ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR
UN CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
Nombre y dirección de las partes Documentos
Producto, normas y características Inspección
Cantidad Licencias y permisos
Embalaje, etiquetado y marcas Condiciones de pago
Valor total del contrato Medios de Pago
Condiciones de entrega Garantía
Descuentos y comisiones Incumplimiento de contrato por causas
Impuestos, aranceles y tasas de “fuerza mayor”
Lugares Retrasos de entrega o pago
Periodos de entrega o de envío Recursos
Envío parcial/trasbordo/agrupación del Arbitraje
envío Idioma
Condiciones especiales de Transporte Jurisdicción
Condiciones especiales de Seguros Firma de las partes
MODELO DE CONTRATO DE
COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Preámbulo
Condiciones del contrato
Obligaciones del vendedor
Obligaciones del comprador
Traspaso de riesgo y de la propiedad
Servicio posventa
Precio y modalidad de pago
Arbitraje
Otras cláusulas
Muchas gracias