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Contratos de Compra y

Venta Internacional
COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

El contrato de compraventa es la
figura típica del comercio
Internacional bajo cuyas normas se
desenvuelven la importación y
exportación y constituye el acuerdo
de voluntades con fines lucrativos,
entre partes cuyos centros
operativos se encuentran en países
distintos, sobre una mercancía lícita
que debe pasar por Aduanas .
Operadores de la Compraventa
Internacional

Operadores Directos
El Exportador
El Importador
Operadores Indirectos o canales de
comercialización
Broker
Comisionista
Agente Comercial
Sucursal
ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
 La iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de
cotización mediante el cual el importador o su
representante solicitan al proveedor extranjero hacer de
su conocimiento las condiciones comerciales en que
están dispuestos a concertar .
 La negociación: A través de la oferta del vendedor, en
la que se busca la conformidad de las partes .Si la
Oferta no tiene respuesta del comprador hay una
inacción .
 El Perfeccionamiento: Aa través de una Orden de
Compra o Nota de Pedido mediante el cual el
vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la
aceptación del comprador
 La Implementación: De la compraventa que es la fase
en la que se expiden los documentos financieros y/o
comerciales y en la que además, participan los
operadores conexos quienes implementan la
transacción comercial desde el acondicionamiento de la
mercancía hasta la ejecución del contrato
CONVENCION DE VIENA
 La convención define al tratado como un
"acuerdo internacional celebrado por escrito
entre Estados y regido por el derecho
internacional, ya conste en un instrumento
único o en dos o más instrumentos conexos
y cualquiera que sea su denominación
particular", por tanto sus disposiciones son
aplicables sólo a tratados por escrito entre
Estados; quedan excluidos de la definición
antes descrita, aquellos que no constan por
escrito y los acuerdos entre un Estado y
otros sujetos de derecho internacional
(como las organizaciones internacionales) o
entre esos otros sujetos de derecho
internacional.
PRINCIPALES REGLAS DE LA
CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980
 Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación del
contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor
 Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la
Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la
uniformidad de su aplicación aplicación y de asegurar la observancia
de la buena fe en el comercio internacional
 Forma del contrato: La Convención consagra la regla general de que
el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún
requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países
al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer “por
escrito”
 Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta,
la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la
aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
Obligaciones de las Partes
 Obligaciones del
vendedor
 Obligaciones del
comprador
 Transmisión del riesgo
 Caso fortuito y fuerza
mayor
 Efectos de la resolución
del contrato
 Conservación de las
mercancías
ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR
UN CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
 Nombre y dirección de las partes  Documentos
 Producto, normas y características  Inspección
 Cantidad  Licencias y permisos
 Embalaje, etiquetado y marcas  Condiciones de pago
 Valor total del contrato  Medios de Pago
 Condiciones de entrega  Garantía
 Descuentos y comisiones  Incumplimiento de contrato por causas
 Impuestos, aranceles y tasas de “fuerza mayor”
 Lugares  Retrasos de entrega o pago
 Periodos de entrega o de envío  Recursos
 Envío parcial/trasbordo/agrupación del  Arbitraje
envío  Idioma
 Condiciones especiales de Transporte  Jurisdicción
 Condiciones especiales de Seguros  Firma de las partes
MODELO DE CONTRATO DE
COMPRA VENTA INTERNACIONAL

 Preámbulo
 Condiciones del contrato
 Obligaciones del vendedor
 Obligaciones del comprador
 Traspaso de riesgo y de la propiedad
 Servicio posventa
 Precio y modalidad de pago
 Arbitraje
 Otras cláusulas
Muchas gracias

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