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SANTIAGO – CHILE
2016
RAZONES PERSONALES DEL PROYECTO
CONTACTOS CON:
Diversidad cultural e
influencias
PROCESO DE SELECCIÓN DE MERCADO
CRITERIOS GEOGRÁFICOS Y SOCIOECONÓMICOS
• Exphore
• Expovino
• Crecex
• Directorios de Costa Rica
• Festival Expo-Sabores
EMPRESA
MISIÓN
Entregar un vino de estilo dulce, fresco y
placentero, a personas jóvenes y entretenidas
que buscan experiencias originales y disfrutan
de cada momento intensamente.
VISIÓN
Ser el mejor exportador de vino
no tradicional a Costa Rica.
OBJETIVOS GENERALES DEL PROYECTO
IMPORTANTE ALTA
IMPORTANTE
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
PRODUCTORES
DE VINO
VIÑEDOS LAS PIRCAS
PRODUCCIONES FORESTALES SPA
DISTRIBUIDORA
INNOVACIÓN Y PRODUCTO
FRUTICO
• Plan de Medios.
• Prensa Escrita (Revistas especializadas).
• Lanzamiento en Expowine.
• Activación con promotores en bares y
restaurantes.
• Activación en tiendas especializadas de
vino.
• Fiesta para clientes indirectos, lideres de
opinión e influenciadores.
• Foco en RRPP.
ANÁLISIS SECTOR INDUSTRIAL COSTA RICA
Tecnológicas
Socioculturales
Gran exportador.
Rasgos de la
Supera a Corea
gente y
del Sur, México y
empresarios.
Brasil.
Mercado Factible
• 51%
Estimación de la (% población que población 97.818 personas
demanda consume alcohol)
DATOS:
• Plazo 5 años.
• Tipo de cambio dólar/peso $675.
• Carga impositiva 24%.
• Inversión en capital de trabajo por cuenta de
los socios.
• Tasa de descuento 20%.
ANÁLISIS FINANCIERO: ESTRUCTURA FLUJO DE CAJA
ANÁLISIS FINANCIERO: FLUJO RELEVANTE DEL PROYECTO
VAN
• En un escenario de 5 años equivale a $117.786.651.
• En un escenario de 3 años equivale a $ 132.294.946.
• En ambos casos supera la inversión inicial y da el primer resultado de viabilidad para este proyecto
de exportación.
TIR
• La TIR al tercer año corresponde a un 17,8%, no superando el 20% de la tasa de descuento.
• Sin embargo al quinto año corresponde al 52,73% lo que refleja que este proyecto es viable en un
plazo no menor a 5 años.
ROI
• La inversión del proyecto se recupera en un 100% en el cuarto año y además se obtiene un 71% de
rentabilidad, en el mismo año.
• Vale decir que el negocio tiene un gasto más grande en el inicio, dado que al quinto año el índice
aumenta a 379%, lo que hace atractivo el proyecto.
PUNTO DE EQUILIBRIO
• El punto de equilibrio en el plazo de 5 años corresponde a 44.593 unidades del producto. Y de
41.252 en el plazo de 3 años.
CONCLUSIONES
• En dicho análisis Costa Rica obtuvo 164 puntos versus 127 de Brasil y
112 de Puerto Rico, reflejando un dominio en atributos relevantes como
la afinidad cultural, ventas de productos similares, estabilidad
económica, estabilidad política, impuestos, gustos y preferencias, todo
lo cual solventó la elección de Costa Rica como el destino definitivo del
producto.
El país.
Los gustos y preferencias del mercado objetivo.
Las oportunidades de crecimiento en base a una propuesta innovadora.
La construcción de barreras de entrada para nuevos competidores basadas en los
atributos de marca y valores intangibles del producto.
Un vínculo fuerte tanto con proveedores de calidad como con un distribuidor con
experiencia en los canales finales (hoteles, restaurantes, bares).
Un fuerte plan de marketing que supere los objetivos planteados en la estrategia de
diferenciación y enfoque.
GRACIAS