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SESIÓN 1: Comercio
exterior y comercio
internacional
Elemento de capacidad
Discrimina entre comercio
exterior y comercio internacional
La Internacionalización de la Empresa
Peruana
“Topy Top”
Realizar la lectura del texto y responder las siguientes preguntas:
¿Por qué la empresa Topy Top busca ampliar su mercado?
¿Cuál es el secreto del éxito de la empresa Topy Top?
¿Considera que la empresa Topy Top contribuye con el
comercio exterior peruano?
¿Considera que Topy Top es una empresa que opera a nivel
internacional?
Negocios Internacionales
Son las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a
dos o más países. Se componen
Comercio exterior: de:
Comercio internacional: Son
Son condiciones, formas todas las operaciones
y contenido que presenta comerciales, importaciones
el intercambio de bienes y exportaciones, inversión
y servicios. Bajo leyes y directa, financiación
regulaciones nacionales e internacional, mercadeo,
internacionales. etc., que se realizan
mundialmente y en la cual
participan las diferentes
comunidades nacionales.
Importancia del comercio
internacional
Expandir ventas/Aumentar su
mercado nacional.
Adquirir recursos / Ayudar en el
aspecto económico a algunos
sectores deprimidos de su
economía.
Minimizar los riesgos / Fomentar el
crecimiento económico.
Diferencia entre comercio exterior
y comercio internacional
Comercio Comercio
internacional
exterior Representa la suma
Intercambio de de los comercios
exteriores a nivel
bienes y mundial
servicios de un
país con el resto
del mundo
Aplicamos lo aprendido
SITUACION TERMINO
COMERCIAL
1. La marca bebida Coca-Cola es un producto
que se consume a nivel mundial, gracias a las
estrategias de posicionamiento comercial.
2. La balanza comercial peruana
3. Varios países expresaron ante el Comité de
Agricultura de la Organización Mundial de
Comercio su preocupación de que la constitución
de existencias de alimentos y otros productos
agrícolas por otros Miembros pueda hacer bajar
los precios y afectar a sus exportaciones.
Elemento de capacidad
Identifica las principales
instituciones relacionadas al
comercio exterior y comercio
internacional.
¿Qué sabemos de las Instituciones
Nacionales e Internacionales
relacionadas al Comercio Exterior?
Según la lectura del libro asumiendo el rol de
consejero de Juan responder las siguientes preguntas:
• ¿Qué instituciones nacionales y cómo ayudarán
promocionar su producto?
• ¿Quién le autorizará la salida legal de su producto?
• ¿A qué instituciones se puede dirigir para la
extensión de certificaciones que exige el mercado
internacional?
• ¿Será importante considerar los lineamientos
internacionales en su gestión? ¿Por qué?
Principales instituciones nacionales relacionadas al
comercio exterior
Principales Instituciones del sector privado
relacionadas al comercio exterior peruano
Principales organismos internacionales
Aplicamos lo aprendido
Elemento de capacidad
Identifica a los operadores de
comercio exterior y sus
obligaciones generales.
Caso: “Textil Diana´s”
Importador Exportador
Sector Publico
MEF MITINCI AGRIC.
PESQ
Despachadores de Aduana
Banco
Servicio Portuario
Aeroportuario
18
Aplicamos lo aprendido
Operadores de Comercio exterior
A partir de la lectura del libro, responder las
siguientes interrogantes:
¿Qué operadores necesita para
realizar la exportación de la
mercadería vendida y porque?
¿Cómo puede enviar la
documentación solicitada por el
cliente y a quienes contratar?
¿Cómo puede enviar las
muestras solicitadas por el
cliente?
SESIÓN 4: Principales
regímenes aduaneros
Elemento de capacidad
Discrimina los principales
regímenes aduaneros
El Conocimiento de los regímenes
aduaneros y la toma de decisión en la
negociación internacional
No• ¿Cuál
existe esun elrégimen mejor que
tipo de transporte
otro más
sólo utilizado
se aplica ena ellacomercio
situación
presentada
exterior?y la realidad de la
empresa exportadora e
importadora,
• ¿Cuáles son a continuación
las razones leer
paray
analizar
que lasseasituaciones
calificadoque se dan
como el
en el entorno empresarial e
transporte
identificar más utilizado
el régimen adecuado en el
comercio
que se aplicaría:exterior?
SITUACIÓN RÉGIMEN
ADUANERO
La empresa Agroexport exporta miel de
abeja. Los envases etiquetados fueron
importados de China, contando el
exportador con la documentación que
sustenta dicha importación.
Por otra parte la empresa está en planes
de expansión teniendo como objetivo
inmediato tener una rápida liquidez.
TEXTILEXPORT exporta a los Estados
Unidos chompas con botones
nacionalizados y ha solicitado el
DRAWBACK luego de una exportación
definitiva pero son reembarcados al país
de origen ya que la compra no satisface.
SITUACIÓN RÉGIMEN
ADUANERO
Elemento de capacidad
Identifica las principales
variables de un producto que le
permita ingresar con éxito al
mercado internacional
Caso: “Cafés para la clase alta”
¿Qué es el producto?
Tangible
Intangible
Análisis del producto
Método y Color
condicion
Sabor
es de
empleo
Razones
Dimensiones
de uso
Especificacio Diseño y
nes técnicas estilo
Atributo
Materiale
s
s
Variables para que el producto ingrese
con éxito al mercado internacional
Calidad
Innovació
Servicios
ny
post
creativida
venta
d
Servici
os Costos
Produc
añadid y
to
os Precio
Marca
Envase
Imagen s,
de la empaqu
empres ey
a embalaj
Marca e
Canales de Distribución
Canal 3
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor
Elemento de capacidad
Describe el proceso de
exportación
Un proceso de exportación
Proceso de exportación de
calzado:
1. Describir el proceso de exportación
de una empresa productora y
comercializadora de calzado. A través
de un flujograma.
2. Enumerar los documentos
necesarios según correspondan a
cada operador.
3. Definir las funciones de un agente
de aduanas, agente de carga,
aduana-SUNAT en el proceso de
exportación.
SESIÓN 7: Proceso de
importación
Elemento de capacidad
Describe el proceso de
importación
Recordamos…………
Identificar 5 productos importados
entre las pertenencias de los
estudiantes:
1. Identificar el origen de cada
uno de ellos.
2. ¿Qué trámites creen que
tuvieron que realizarse para
que estos productos ingresen
al Perú?.
3. ¿Qué operadores creen que
han participado en este
proceso de importación?
Importación
Es un Régimen
Aduanero que
permite el ingreso
legal de mercancías
provenientes del
exterior, para ser
destinadas al uso o
consumo
Proceso de importación
Pre despacho
Selección y Definición de los
Investigación de Determinación de la
determinación de la operadores
mercados forma de pago
compra logísticos
Despacho
Trasmisión
electrónica y Asignación del canal
Liquidación y Retiro de las
numeración y recepción
cancelación mercancías
documentaria
de la declaración
Aplicamos lo aprendido
Elemento de capacidad
Diferencia los procesos de
exportación e importación
SESIÓN 8:
Distribución Física
Internacional
Elemento de capacidad
Identifica los elementos del
proceso de distribución física
internacional.
Caso: La Empresa “Color Fruits”
Leer en el libro el caso de la empresa “Color Fruits” y
responder las siguientes preguntas:
1.¿Por qué la empresa “Color fruits” no
tomó las previsiones del caso para que
la mercadería lleguen en óptimas
condiciones a su destino final?
2. Si usted fuera sido el asesor en
operaciones de comercio exterior de la
empresa exportadora: ¿Qué
recomendación hubiera brindado para
la distribución de la mercadería?
3. ¿Qué entienden por distribución
física internacional?
Distribución Física Internacional (DFI)
Conjunto de operaciones que
conjugan variables como:
tiempo/espacio, Peso/volumen,
Costo.
Envases y Embalajes
Exportador
Despacho de de Aduana
Elemento de capacidad
Discrimina envases y
embalajes
Lectura: La importancia del empaquetado
Elemento de capacidad
Identifica los elementos de
la cadena de suministros
“Demostrando lo que sé”
Ver el video institucional de la
empresa peruana Topi top
http://www.topitop.com.pe/globalscope/inde
x.php
Es el conjunto de organizaciones
e individuos involucrados en el
flujo de productos, servicios,
dinero y la información
relacionada, desde su origen
(proveedores) hasta el
consumidor final.
Aplicamos lo aprendido
Con la información
brindada en el libro
“Aplicando lo aprendido”
organizar un esquema que
represente la cadena de
suministros de este
producto comprado por
Walt-mart en Estado
Unidos
SESIÓN 10:
INCOTERMS 2010
Elemento de capacidad
Identifica los alcances
básicos de los Incoterms
2010
Lectura: Los términos Comerciales
Internacionales
Según la lectura del libro “Los términos comerciales
Internacionales” analice y responda:
1. ¿Qué obstáculos cree usted se pueden
presentar en una transacción comercial
internacional entre usted exportador y un
importador?
2. ¿Qué riesgos cree usted, se puedan
presentar en el transporte, almacenamiento,
carga y descarga de la mercancía que
generen problemas entre exportador e
importador?
3. ¿Cómo cree usted se solucionaría las
controversias entre exportador e
importador?
INCOTERMS 2010
Términos del comercio internacional
cuatro aspectos
Obligación de contratar
el despacho aduanero y
pago de impuestos
Transmisión de los
riesgos (seguros)
Elemento de capacidad
Organiza la información
sobre las aplicaciones
básicas de los incoterms
2010
CASO EMPRESA “ZARA”
Julieta diseñadora de la industria de confecciones para
dama, le ha llegado un correo de “ZARA” en el que le
observan el contrato de 1 000 abrigos de lana de alpaca
con diseños de Julieta, cuyo precio es de US$ 150.00 c/u,
donde le piden corrija el contrato con un INCOTERMS
exclusivamente marítimo. Julieta confundida acude a
vuestro equipo de asesoría y les ha pedido le ayuden a
calcular el monto a cobrar por los siguientes INCOTERMS
CIF, FOB, FAS y DDP, además les ha pedido le sugieran
la mejor opción para complementar el contrato de compra
venta internacional.
Con los siguientes datos organizar una cotización:
CONCEPTO US$
B Flete 550
C Gastos de carga desde la fábrica del exportador al puerto 150
del callao
D Gastos de carga en el puerto de origen 50
E Gastos de descarga 100
F Gastos de transporte del puerto de Tokio hasta el almacén 225
del comprador.
G Póliza de la mercadería 0.35% del valor de la mercadería
Elemento de capacidad
Explica la importancia de los
diferentes acuerdos
comerciales para el
desarrollo del comercio
peruano
Importancia de los Acuerdos Comerciales
Zona de
libre
comercio
Unión
aduanera
Mercado
común
Unión
económica
Integración
total
TLC Suscritos por el Perú - Vigentes
Acuerdos Comerciales Representativos
Perú – Estados Unidos
Perú - Canadá
Perú - China
Perú - Corea del Sur
Perú - Singapur
Perú - México
Perú Tailandia
Perú - Cuba
Perú Japón
Perú - Chile
Perú – EFTA (Suiza, Liechtenstein, Noruega e
Islandia)
TLC Suscritos Por el Perú, en vigencia
Unión Aduanera
Mercado Común
Elemento de capacidad
Elabora reportes estadísticos
de Comercio exterior
utilizando el SIICEX
Recordamos…………
Responde lo siguiente:
• ¿Conoces alguna página peruana
que brinde información sobre
inteligencia comercial, que sea
confiable y segura?
• ¿Qué crees que significa SIICEX?
• ¿Qué información crees que
podremos encontrar en el SIICEX?
SIICEX
www.siicex.gob.pe
El Sistema Integrado de
Información de Comercio Exterior
(SIICEX), es un portal que
proporciona a la comunidad
empresarial, especialmente a
exportadores peruanos,
información actualizada y
clasificada, la misma que está
organizada por perfiles en 8
módulos, buscando lograr un
acceso ordenado y eficiente a la
información.
Herramientas para análisis de competitividad
Elaborar un reporte
estadístico a partir de la
siguiente información,
extraída del portal de
SIICEX
FOB en Millones de USD
Bloque FOB 2011 FOB 2012 Var.% 2012 / Contrib.%
Económico 2011 2012
ASIA 11.290,55 12.152,00 7,63 % 26,87 %
OTROS 10.328,94 9.830,87
MERCADOS
NAFTA 10.710,88 9.806,10
UNION 8.700,62 7.689,51
EUROPEA
CAN 3.263,60 3.580,37
MERCOSUR 1.515,12 1.644,87
ASEAN 528,22 524,66
TOTAL 46.337,93 45.228,38 -2,39 % 100,00 %
Fuente: SUNAT
Elaborado por: PROMPERU
SESIÓN 14 y 15:
Oferta exportable
peruana de
productos no
tradicionales y
tradicionales
Elemento de capacidad
Identifica la oferta
exportable peruana de
productos no tradicionales y
tradicionales
LECTURA DE INICIO
Tomando como referencia la lectura del libro “La oferta
exportable del País” responder a las siguientes
interrogantes:
• ¿Cuál es la ventaja
competitiva que ofrece el
país en sus productos
exportables? Sustente su
respuesta.
• ¿Qué mecanismos de
facilitación del comercio
exterior se están
desarrollando en el país para
fomentar la cultura
exportadora?
El Perú y su geografía
Su competitividad
depende de la calidad Precios competitivos
de sus productos. Infraestructura
Recursos ( M.P y Tecnolología
RRHH) Capacitación e inversión
¿Cuál es el propósito de la oferta exportable Peruana?
No
tradicionales
• Agricultura:
algodón, café y
azúcar. • Agropecuarios
• Minería: Oro, plata (espárragos, mangos,
Cobre Zinc. lúcuma, palta, etc.)
• Pesquería: Harina • Pesqueros, Textiles,
y aceite de Papeles y madera,
Tradicionales
pescado
químicos, minerales
no metálicos, sidero
metalurgia y joyería,
metal mecánica.
Aplicamos lo aprendido
Elemento de capacidad
Identifica oportunidades de
negocios en mercados
especiales
Lectura: “Comercio Justo”
Sistema de comercio
Comercio que surge como
justo iniciativa para crear
canales comerciales,
dentro de las cuales
la relación comercial
entre las partes esta
orientado a lograr
desarrollo sostenible
de la oferta.
Fair trade (FT) o Alternative trade (AT)
Comercio justo
Objetivos
Mejorar
condiciones
Fomentar la Proteger los Salvaguardar Preservar el
Garantizar un de seguridad
equidad de derechos de las minorías medio
salario justo. e higiene en
genero. los niños étnicas. ambiente
el proceso de
producción.
Mercados especiales de comercio
Es una concesión de
FRANQUICIA derechos de
explotación de un
producto, actividad y
nombre comercial
otorgada por una
empresa a una o
varias personas en
una zona
determinada.
Elementos de la franquicia
Ventajas
Franquiciador Franquiciado:
- Tiene un socio - Hace uso de una
que conoce mejor marca posicionada.
el mercado.
- Tienen
- En lugar de información
invertir cobra por permanente de
enseñar lo que innovaciones.
sabe (sustituye
inversión por - Facilita el acceso
ingresos al financiamiento
inmediatos)
Biocomercio
Objetivos
Promoción de
estrategias y La generación
actividades de beneficios
productivas, económicos y
Uso sostenible que apoyen el su
de los recursos uso y distribución
biológicos. conservación equitativa con
sostenible en comunidades
áreas con alto locales e
grado de indígenas.
biodiversidad.
Perú país Megadiverso
• Capacidad de trasladar
valores, forma de vida,
costumbres,
conocimientos y
practicas empresariales
consiguiendo una
actitud competitiva
frente a mercados
internacionales.
Padres
empresas