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EL COMPORTAMIENTO
DE LAS
EMPRESAS COMPRADORAS
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Mercados industriales
Mercados de consumo
2
TRANSACCIONES MERCANTILES PARA
PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE ZAPATOS
DISTRIBUIDOR FABRICANTE
PIELES CURTIDOR ZAPATOS MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA
Pieles Cueros Piel curtida Zapatos Zapatos Zapatos
Químicos Químicos Tacones Espacios Espacios
Equipos Equipos Cordones Equipos Equipos
Energía Energía Equipos Energía Energía
Mano Obra Mano Obra Energía Mano Obra Mano Obra
Mano Obra
VENDE VENDE VENDE VENDE VENDE
CUERO PIEL CURTIDA ZAPATOS ZAPATOS ZAPATOS 3
Desde el cuero hasta los zapatos
CUERO
(Producto
industrial)
ZAPATOS
Animal (Producto final)
4
Características de los mercados
de empresas
Estructura y demanda
del mercado
Carácter de la unidad
compradora
Tipos de decisiones y
proceso de compras
Otras características
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COMPORTAMIENTO DE LAS EMPRESAS COMPRADORAS
Usuarios
Influyentes
Compradores
Resolutivos
Porteros
7
VARIABLES DEL
ENTORNO
FACTORES
QUE INFLUYEN
DE LA
ORGANIZACION EN EL
COMPORTAMIENTO
DE LAS
INTER
PERSONALES EMPRESAS
COMPRADORAS
FACTORES
PERSONALES
8
PROCESO DE DECISION DE COMPRAS
RECONOCER EL SOLICITAR
PROBLEMA PROPUESTAS
DESCRIBIR LA SELECCIONAR
NECESIDAD PROVEEDOR
BUSCAR A REVISAR LA
PROVEEDORES ACTUACION
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MERCADOS INSTITUCIONALES
10
LEGISLACION PARA LOS MERCADOS
INSTITUCIONALES
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