Universidade Norte do Paraná

SISTEMA DE ENSINO À DISTÂNCIA CONECTADO

ADMINISTRAÇÃO
6⁰ SEMESTRE
ARIEL EDUARDO RAMOS
ERIK OTAVIO MOURA NOGUEIRA
TIAGO SILVA CONSOLI
MARCIANO JOSÉ JONAS SAMPAIO

Novas Tendências para o Comércio Internacional

Brasileiro
 INTRODUÇÃO
A empresa Tec Brasil necessita exportar para outros
países. Foram avaliadas potências econômicas do
comercio internacional. Analises tanto qualitativa e
quantitativa a cerca de suposições. Foram
estudados modais de transporte possíveis.
 Potencias analisadas
 China:
Apesar do grande crescimento econômico mundial e
aumento do PIB a china; esse país é grande
produtora de eletrônicos com preços baratos,
portanto não se trata de um comercio viável pela
empresa Tec Brasil. Os muitos concorrentes a
preços melhores tornaria a competição inviável.
Estima-se que um trabalhador da China recebe
quatro vezes menos do que um no Brasil e vinte
vezes menos do que um nos Estados Unidos.
 França:
7ª maior economia do mundo.Possui uma indústria
automobilística, aeronáutica, alimentícia, uma
agropecuária intensiva e extensiva. Também possui
indústrias mecânicas, elétricas e químicas, com
grande concentração de capitais, que normalmente
são situadas perto dos centros urbanos. Este país
desenvolveu uma extraordinária tecnologia de ponta
no ramo da informática e também eletrônica em
geral e aeronáutica, o que exigiria da empresa Tec
Brasil muito empenho para atingir um saudável nível
de concorrência.
 Alemanha
As indústrias metalúrgicas e químicas têm um
significante papel na economia da Alemanha. O seu
poder de compra está estimado de 2,9 trilhões de
dólares. É o maior da Europa e o quinto mais
avançado do mundo, segundo dados de 2010.
tornando o mercado um pouco atrativo.
 EUA e Austrália
 Países que estabelecerem um bom canal de
vendas, possuir um significativo número de pessoas
que poderiam comprar nossos produtos, além de um
forte comércio e potência econômica, grande
quantidade de potenciais clientes e forte adesão de
novos produtos. São o tipo de mercado que está
sempre comercializando diversos produtos de
diferentes lugares para diferentes clientes de outros
lugares. A competição é grande e exigira da
empresa Tec Brasil vender com tecnologia de
qualidade e baixo preço. Porem a venda é certa.
 Principais riscos
 o transporte das mercadorias serem mal efetuado
ao ocorrer perdas, extravios, roubos, além do
encarecimento do produto;
 interferência política, burocracia, medidas de
bloqueio ou interferência comercial;
 impostos sobre o produto e outras barreiras
tarifárias;
 preço em relação à concorrência (competitividade);
 pirataria e mercado cinza (mercado ilegal de
mercadorias que não pagam impostos devidos);
 problema de amparo ao consumidor à assistência
técnica caso o produto venha com algum problema;
 barreira do idioma em toda cadeia de venda e
suporte do produto;
 pouca experiência internacional, ausência de equipe
especializada para isso, tempo e expertise dedicada
à exportação;
 dificuldade de ter um destaque internacional (seja
pelo porte ou pelo mercado altamente competitivo,
seja de origem mundial ou nacional);
 produtos concorrentes com tecnologia superior;
 criação de marca de impacto;
 mercado nacional se mostrar melhor que o
internacional, podendo por vezes ser mais fácil de
ser explorado do que o internacional
Tratamento dos riscos
 para superar o problema do transporte mal efetuado
de mercadorias e possíveis perdas e roubos, a
empresa pode investir em um seguro de mercadoria
ou mesmo firmar um contrato com a própria
empresa de transporte responsabilizando-a caso
algo inesperado ocorra;
 quanto ao encarecimento do produto, é uma solução
viável o transporte em grande quantidade ou mesmo
com veículos de transporte da própria empresa;
 para evitar interferência política é necessário agir
segundo regras e burocracias estipuladas por cada
país, caso seja necessário um advogado da
empresa capacitado para defender a empresa caso
seja necessário;
 o prepara da equipe e instrução de idiomas aos
funcionários (ou mesmo a contratação de pessoas
que conheça inglês) pode ser a solução mais eficaz
para atender o público internacional;
 para fortalecer a marca: investir em marketing
internacional que atenda o publico dessa empresa.
Um serviço com atendentes fluentes em
inglês/português seria indispensável para receber
reclamações de possíveis produtos com defeitos;
 para facilitar o destaque internacional podem-se
criar franquias em cada país ou mesmo lojas sede
que redistribuem o produto ao país inteiro;
 para combater a pirataria seria interessante usar
patentes registradas internacionalmente e processar
os fabricantes de produtos falsificados;
 uma possibilidade a ser considerada é a venda do
produto em feiras internacionais ou para empresas
que se interessem;
 investimento em tecnologia de ponta na confecção
do produto;
 investimento em setor de assistência técnica
internacional;
 capacitação da equipe para lidar com mercado
internacional, seja por meio de consultoria
empresarial ou contratação/ capacitação de
profissionais nessas áreas de conhecimento;
 trabalhar com uma margem de lucro enxuta para
baratear produto e vende-lo em grande quantidade.
 Análise qualitativa de riscos
Riscos Probabilidade Relevância:
Impacto 0,1 a probabilidade x
0,9 impacto Medida corretiva
Problema no Media 0,5
transporte de Investir em um seguro

mercadorias de mercadoria ou
mesmo firmar um
Alto 0,8 0,4 contrato
Interferência Baixa 0,3
política Necessário um
Media 0,5 0,15 advogado da empresa
barreiras Media 0,5 Rotas
tarifarias alternativas/aumentar a
quantidade de produtos
Media 0,5 0,25 ou diminuir
Alto preço em Media 0,5 Margem de lucro
relação a enxuta para baratear
concorrência produto e vendê-lo
em grande
Médio 0,5 0,25 quantidade.
Pirataria Media 0,5
Usar patentes
registradas (pode
representar ganho
Media 0,5 0,25 financeiro)
Problema de Baixa 0,3
amparo ao Investimento em setor
consumidor de assistência técnica
Baixo 0,3 0,09 internacional
Barreira de Médio 0.5
idioma O prepara da equipe
em instrução de
Alto 0.8 0,4 idiomas
Pouca Media 0,5 Capacitação da equipe
experiência para lidar com
internacional Alto 0,8 0,4 mercado internacional
Concorrente
com Alta 0,8
tecnologia Investimento em
superior Alto 0.8 0,64 tecnologia de ponta
mercado Media 0,5 Repensar no projeto
nacional Media 0,5
melhor que o
internacional Baixo 0,3 0,15
 Analise quantitativa de riscos
Riscos Probabilidade
Relevância:
Custo em Prioridade alta 50% ou
relação ao Relevância: mais
lucro do probabilidade Média ate 25%
produto x custo Baixa ate 10%
Problema no Média 50%
Prioridade alta - risco de
transporte de
perda total da mercadoria
mercadorias
De 10% a ou taxa imprevista de
100% 5% a 50% transporte.
Interferência Baixa 30% Prioridade média - gastos
política com advogado da
De 10% a empresa. Pode atrasar
50% 3% a 15% receita.
Barreiras Média 50% Prioridade media - as
tarifárias barreiras podem encarecer
o produto e diminuir
Ate 50% 25% lucratividade.
Alto preço em Média 50% 50% (queda Prioridade média -
relação a estimada dependendo do custo de
concorrência de metade produção e transporte,
das concorrente com produto ate
vendas) 25% 50% mais barato.
Pirataria Média 50% Prioridade média - pode
Do produto Média 50% 25% representar ganho financeiro.
Problema de Baixa 30%
amparo ao (estimativa Prioridade baixa - os
consumidor de problemas de assistência
problemas/i técnica podem ser
nsatisfação parcialmente controlados
do cliente) Baixo 30% 9% com gestão de qualidade.
Concorrente Prioridade alta -
com Alta 80% investimentos com
tecnologia tecnologia exigem mais
superior Ate 80% 64% recursos da empresa .
 Modais de transporte

RODOVIÁRIO

AÉREO FERROVIÁRIO

MODAIS DE
TRANSPORTE

HIDROVIÁRIO DUTOVIÁRIO
 • Volume pequeno
RODOVIÁRIO • Médias e curtas distâncias

• Grandes volumes
FERROVIÁRIO • Sem urgências
• Médias e longas distâncias

• Pequenas Cargas
AÉREO • Urgência na entrega

• Grandes volumes
DUTOVIÁRIO • Liquido, gasoso e alguns minérios
• Sistema de tubulação, longas extensões de terra

• Fluvial e o Marítimo
HIDROVIÁRIO • Grandes volumes
• Custo baixo do frete
 AÉREO

TEC BRASIL

MARÍTIMO
Incoterm 2010
• Termos de chegada

DDP DAT

Responsável por Mercadorias colocadas

entregar a mercadoria a disposição do
no local destinado pelo importador em um
importador terminal portuário

Responsabilidades do
Pagando todas as exportador terminam
despesas, impostos e quando as mercadorias
outros encargos de estão a disposição do
importação importador
 CONCLUSÃO
 A empresa Tec Brasil possui uma ampla rede de
contatos possíveis para exportação. Para que a
empresa prospere no mercado internacional é
necessário empenho em diversas partes do setor da
indústria. A diferença do valor da moeda, salários e
a qualidade do produto são fundamentais para que a
empresa possa desenvolver-se e vir a se resguardar
da maioria dos riscos