Adquisición de tecnología

Desarrollo propio
Desarrollo externo
Adquisición de tecnología
 Alcanzar la posesión o el derecho de
uso de una tecnología a través de:
 Desarrollo propio
 Negociaciones de:
 Compra
 Licencia
 Asociación
 Alianza
 Mezcla de las anteriores
 Adquisición de tecnología
I+D
Desarrollo
propio •Copia
Reproducción
•Ingeniería de reversa

•Compra de equipo

Adquisición •Licencia de patentes

de •Contratos asesoría
Tecnología Compra •Contrato de desarrollo
•Integración
•Llave en mano
•Fusión/adquisición

Desarrollo •Acuerdos comerciales

externo •Co inversiones
Asociaciones •Franquicias
•Alianzas estratégicas
•Corporación virtual
Desarrollo propio
1. Investigación y Desarrollo
2. Reproducción tecnológica
1. Copia: Es cuando se obtiene un producto
imitando un artículo original de otra
organización, usando como base un
ejemplar de este o manuales.
2. Ingeniería de reversa: Es similar a la
copia pero implica un proceso de I+D
para llegar a un producto semejante (no
igual) al imitado.
 Desarrollo externo

Compra y Licencia de patentes

1. Compra. Solamente da el derecho de
uso del ejemplar adquirido. Es la
forma más común.
2. Licencia de patentes. Se paga para
utilizar diseños, procedimientos, etc.
para ser incorporados en los
procesos de la organización. Puede
ser de uso exclusivo o puede sub
licenciarse a terceros.
 Desarrollo externo

Contratos
3. Contratos de asistencia técnica.
Abarca toda la información básica del
proceso y además conocimientos
valiosos que no están en la patente.
4. Contrato de desarrollo. La
organización no tiene los recursos
para realizar la I + D, por lo que la
encarga a otros.
 Desarrollo externo

Integración y proyectos
5. Integración. Se integra tecnología de
dos o más proveedores.
6. Proyecto llave en mano. El proveedor
no solo entrega la tecnología sino
que además diseña la planta, la
ingeniería de detalle, busca
subcontratistas, construye la planta,
hace las pruebas y entrega la planta
ya funcionando.
 Desarrollo externo

Fusión o adquisición
7. Fusión o adquisición. Compra de
activos de otra organización. Tipos:
1. Absorción: Dos o más organizaciones se
unen y una de ellas desaparece.
2. Fusión: Las organizaciones se unen en
una nueva.
3. Compra: Una de las organizaciones se
convierte en filial de la otra.
4. Compra hostil: La organización
compradora negocia directamente con
los dueños de la organización a adquirir.
 Desarrollo externo

Asociaciones
8. Asociaciones. Generalmente tienen
un propósito fijo. Es particularmente
importante en la competencia
internacional. Objetivos:
1. Ahorrar tiempo
2. Adquirir tecnología importante
3. Compartir costos y riesgos
4. Aprovechar las ventajas de cada
organización
 Desarrollo externo

Acuerdos y co inversiones
1. Acuerdos comerciales. Contratos de
comercialización de productos o
servicios.
2. Co inversiones (Joint venture).
Implica la formación de una nueva
organización como inversión de dos o
más organizaciones que aportan
capital y tecnología.
 Desarrollo externo

Franquicia
3. Franquicia. No solo se licencia el
producto sino también la imagen y
marca. El proveedor suministra la
estrategia de mercadeo, planeación,
manuales, estándares de operación y
calidad.
Opciones:
 Conceder franquicias directamente
 Co inversiones
 Esquema distribuidor-concesionario
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas
3. Alianzas estratégicas. Es un esfuerzo
que dos compañías hacen juntas
para alcanzar una meta común.
Evolución a grandes rasgos:
1. Negociación en que el socio mayoritario
proporcionaba la tecnología a cambio de
una posición en mercados dominados
por el socio minoritario. Este también
sería subcontratista o productor bajo
licencia de una línea de productos
existente o aumentada.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas
2. Desarrollo de nuevos productos y
nuevos mercados. Los socios son más
equilibrados y están más dispuestos a
compartir tecnología y el riesgo
financiero.
3. Combinación de capacidades para
acelerar el desarrollo, lograr nuevos
niveles de actuación y cubrir mejor las
necesidades de los clientes.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas
Una alianza estratégica tiene éxito
cuando proporciona un uso más
eficiente de los recursos humanos,
tecnológicos y de capital de las
organizaciones.
Es un medio de evitar duplicaciones
costosas y de responder eficaz y
rápidamente a los cambios del
mercado.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas
Las diferencias con una co inversión son
las siguientes:
1. Estructura. Puede haber varias
formas de propiedad, no solamente
la creación de una organización
nueva.
2. Propósito. La alianza estratégica
busca construir ventajas
competitivas a largo plazo y es parte
clave del plan global de desarrollo.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas
Problemas típicos que llevan a alianzas
estratégicas:
1. Costo y complejidad de tener
presencia en múltiples mercados.
2. Diferencias culturales entre
mercados.
3. Tiempo de ejecución, sobre todo en
proyectos grandes.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas: Causas

Causas:
1. Tiempo. Los cambios del mercado son muy
rápidos y al unir fuerzas las organizaciones
pueden adaptarse más rápidamente y
ofrecer productos más pronto.
2. Costo. El desarrollo de productos y su
distribución y comercialización pueden ser
sumamente costosos.
3. Producto. Muchos productos van
incrementando la complejidad propia o de
sus procesos productivos.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas: Causas

4. Flexibilidad y adaptabilidad. El
cambio de tecnologías, mercados,
recurso humano, política
internacional, etc. obliga a compartir
las ventajas propias de cada
organización.
5. Riesgo. Cada organización invierte
menos recursos que de haber
emprendido el proyecto por sí
misma.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas: Pasos

Pasos para construir una alianza
estratégica:
1. Desarrollar una estrategia. Se debe
hacer un análisis interno y externo
de la organización. Después se
decide entre una adquisición, una
alianza estratégica, un desarrollo
propio, etc.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas: Pasos

2. Buscar socios adecuados. Se deben
definir criterios de selección de
acuerdo con el análisis anterior,
orientados a satisfacer las
necesidades de la organización.
En general, se debe seleccionar a
aquellos que tengan tecnologías
complementarias y las habilidades,
recursos y acceso a mercados que
nosotros no tenemos.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas: Pasos

3. Planear la estructura. Es esencial
definir la forma que tendrá la alianza
pues cada una tiene sus ventajas y
sus desventajas.
Parte esencial de la alianza es la
capacidad de la misma para
evolucionar, de modo que la
estructura pueda cambiar para
adaptarse a las circunstancias.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas: Pasos

4. Hacer la negociación. Definición de
los derechos y obligaciones de cada
socio, sus responsabilidades
específicas, nivel de involucramiento
en cada área, etc.
Típicamente, cerca del 75% de las
negociaciones giran en torno a los
derechos de la tecnología
intercambiada y de la nueva
tecnología.
 Desarrollo externo

Alianzas estratégicas: Pasos

Es muy importante definir tres
aspectos sobre los derechos de
propiedad intelectual:
1. Qué clase de invención pertenece a cuál
socio.
2. Cómo distribuir la posesión conjunta de
desarrollos no anticipados.
3. Los derechos para otorgar licencias que
cada socio tendrá sobre los desarrollos
del otro.
 Desarrollo externo
Alianzas estratégicas:
Recomendaciones
1. Expandir y profundizar las relaciones
con los proveedores. Buscar la forma
de convertirlos en socios
estratégicos. El respeto y la mutua
confianza son clave en este sentido.
Al involucrar a los proveedores se les
hace también partícipes del riesgo,
por lo que su interés en el éxito de
nuestro negocio se incrementa.
 Desarrollo externo
Alianzas estratégicas:
Recomendaciones
2. Establecer programas sobre
productos existentes. Estos pueden
hacerse antes de emprender
proyectos de mayor riesgo,
especialmente cuando ninguna de las
dos organizaciones ha emprendido
alianzas anteriormente.
Esto permite a las organizaciones
aprender y luego abordar proyectos
más importantes.
 Desarrollo externo
Alianzas estratégicas:
Recomendaciones
3. Unir fuerzas. Se pueden formar
equipos de desarrollo en forma
compartida incluso con la
competencia directa.
Esto debe hacerse con mucho
cuidado pues se presentan
problemas de desconfianza,
suspicacia y conflicto de intereses.
 Desarrollo externo

Corporación Virtual
Es un grupo de colaboradores que se
unen rápidamente para explotar una
oportunidad específica y que
frecuentemente se separan cuando la
oportunidad se aprovecha.
Cada organización aporta alguna
competencia clave sin involucrar su
parte administrativa.
 Desarrollo externo

Corporación Virtual
Es una estructura extremadamente
adaptable pero demandan complejas
habilidades y destrezas.
Los socios deben poder establecer
relaciones, negociar ganar-ganar,
encontrar socios con metas y valores
compatibles y balancear la libertad y
el control de las actividades.
 Desarrollo externo

Corporación Virtual
Aspectos críticos:
1. Control vs. arreglos en red. La
confianza y la mutua reciprocidad
son esenciales para la supervivencia
a largo plazo.
2. Propiedad vs. membresía. El enfoque
debe ser ganar-ganar, con un alto
sentido de coordinación en vez de
subordinación.
 Desarrollo externo

Corporación Virtual
Aspectos críticos:
 Riesgo relativo e importancia
relativa. La red solo es efectiva
mientras los beneficios esperados
sean mayores que el costo de
participación.
No todas las organizaciones le darán
a la red el mismo grado de
importancia, lo que debe tenerse en
cuenta.
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Preguntas de repaso
1. Dé un ejemplo de I+D, reproducción, compra y
asociación.
2. ¿Cuál es el principal obstáculo de toda asociación?
3. Qué opina de la frase: “Las mejores sociedades
vienen en números impares… y tres son
demasiados”