Instituto Tecnolgico de Apizaco

Gua Prctica para la Estructura de un plan de Negocios y Evaluar Proyectos de Inversin Licenciatura en Informtica 2011

SHMJ

EMPRESA

Clula bsica y elemental del sistema productivo de una economa.

Unidad econmica en la que se genera el proceso de creacin de valor, que es el fin y funcin de todo sistema econmico.
SHMJ 2

Empresas en Mxico
Clasificacin por nmero de empleados
INDUSTRIA MICROEMPRESA 1 - 30 COMERCIO 1-5 SERVICIOS 1 - 20

PEQUEA EMPRESA
MEDIANA EMPRESA GRAN EMPRESA

31 - 100
101 - 500 501 EN ADELANTE

6 - 20
21 - 100 100 EN ADELANTE

21 - 50
51 - 100 100 EN ADELANTE

Fuente: Diario Oficial de la Federacin (DOF) del da 30 de marzo de 1999

SHMJ 3

Empresas en Mxico
Clasificacin por sector

Empresas registradas en el SIEM (www.siem.gob.mx) Sector Nmero Participacin Industria 88,852 15.8 % Comercio 304,714 54.4% Servicios 166,508 29.8 % Total 560,074 100 %

SHMJ

Empresas en Mxico
Clasificacin por tamao

Tamao Participacin

Nmero

Micro 525,677 90.3% Pequea 38,773 6.7% Mediana 13,205 2.3% Grande 4,705 0.8% Fuente: Reforma 24 de Junio del 2002, Datos: Nacional Financiera Total 582,360 100.0%
SHMJ 5

Empresas en Mxico
Clasificacin por tamao

Tamao Micro Pequea % Mediana Grande % Total

Fuente: Nacional Financiera

Empleo PIB 49 % 20 % 15 % 22

15 % 21 %
100 %

21 % 37
100 %

SHMJ

CARACTERSTICAS DE MICRO Y PEQUEA EMPRESA EN MXICO

1 a 30 empleados 97 % de la empresas 64 % de empleos 42 % PIB En su mayora empresas familiares Capital pequeo Ms del 50% muere en un periodo de 2 aos

Fuente: Reforma http://www.reforma.com/ed_impresa/notas/020624

SHMJ 7

FACTORES CRTICOS DE UN NUEVO NEGOCIO

EQUIPO FUNDADOR EL ENTORNO LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

FACTORES DE RIESGO Y XITO

SHMJ

ARMAS ESTRATEGICAS DE LA PEQUEA EMPRESA

FLEXIBILIDAD
SEGMENTACIN DE MERCADOS CONTACTO DIRECTO CON EL CLIENTE

SHMJ

FLEXIBILIDAD

Capacidad que tienen las organizaciones para adaptar con rapidez sus valores, estrategias, habilidades, estructuras, sistemas, personal y estilo de gestin a los cambios que se producen en su entorno. Esto lo puede lograr una empresa pequea con mayor facilidad y a un
SHMJ 10

SEGMENTACIN DE MERCADOS
Un segmento de mercado es un grupo de consumidores o usuarios que, dentro del mercado total de un producto o servicio, muestran necesidades, deseos y expectativas muy parecidos entre si. Un microsegmento de mercado se denomina nicho de mercado.

SHMJ 11

VENTAJAS DE LA SEGMENTACIN
Evitar la competencia frontal con la gran empresa Adaptar la empresa al comportamiento natural de los mercados Consolidar posiciones ms fuertes en el mercado Alcanzar altos niveles de rentabilidad con menos recursos

SHMJ 12

CONTACTO DIRECTO CON EL CLIENTE

La pequea empresa tiene mayores posibilidades de mantener un contacto directo con el cliente

SHMJ

13

CONTACTO CON EL CLIENTE

La mayora de las grandes empresas tienen deficiencias en su contacto con el cliente.

Exceso de niveles jerrquicos Inexistencia de comunicacin ascendente Deficiente comunicacin descendente Poca flexibilidad en las estructuras

SHMJ 14

QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Un

plan de negocios es un plano y un conjunto de instrucciones para traducir una idea en un producto o servicio rentable.

SHMJ

15

OBJETIVOS

Definir la estructura de la empresa

Evaluar el atractivo del negocio Obtener financiamiento

SHMJ

16

CARACTERSTICAS
Lgico Claro Coherente Informativo Realista Orientado a la accin Breve

SHMJ

17

UTILIDAD

La elaboracin de un plan de negocios nos da la oportunidad de cometer errores en papel y refinar las estrategias, examinando a la empresa desde diferentes perspectivas como mercadotecnia, finanzas, produccin, recursos humanos. Nos sirve como un punto de referencia para evaluar el cumplimiento y desempeo de las actividades de la empresa. Un plan de negocios de tiene que elaborar porque las IDEAS no son financiables.
SHMJ 18

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

I.
II. III. IV. V.

VI.

RESUMEN EJECUTIVO INTRODUCCIN PLAN DE MERCADOTECNIA OPERACIONES RECURSOS HUMANOS FINANZAS ASPECTOS LEGALES

SHMJ

19

I. INTRODUCCIN
Nombre de la empresa 2. Descripcin del negocio 3. Descripcin del producto o servicio 4. Ventaja competitiva 5. Filosofa de la empresa
1.

SHMJ

20

1. NOMBRE DE LA EMPRESA
Consideraciones al seleccionar el nombre de la empresa:

Nombre corto Fcil de recordar Descriptivo del negocio Capaz de atraer la atencin

SHMJ

21

2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Justificar el proyecto
Describir brevemente en que consiste el negocio o proyecto (concepto de negocio) Actividades principales
SHMJ 22

naturaleza de la Empresa
Sector en el que se encuentra: (Comercio, servicios, manufactura) Nombre de la Empresa Ejemplo: si el nombre se deriva de prefijos:

JAL FILMS Entreteinment: JAL Iniciales del emprendedor FILMS Peliculas, video, traduccin al Ingles
SHMJ 23

-OBJETIVO DE LA EMPRESA:

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofrecindoles producciones de video y audio de nivel profesional ayudando as al desarrollo y promocin de su empresa mediante contenidos atractivos, relevantes y con valor, que sean capaces de conectarlos con sus clientes en las redes mundiales.
SHMJ 24

3. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Caractersticas generales ms importantes

Destacar y explicar usos y funciones

Beneficios que brinda

SHMJ

25

4. VENTAJA COMPETITIVA
Caractersticas del producto o servicio que lo hacen especial o nico y que puedan garantizar su aceptacin en el mercado.

Debe ser sostenible en el tiempo.

Debe analizar: Industria, Competencia y la Empresa.

SHMJ 26

5. FILOSOFA DE LA EMPRESA 5.1 Misin 5.2 Visin

5.3 Valores

SHMJ

27

5.1 MISIN
La misin de la empresa es su razn de ser. Es el propsito o motivo por el cual existe.
Debe ser:

Amplia Motivadora

Congruente

Debe contestar: Qu? Necesidad satisface Quin? Clientes Cmo? Forma en que satisface la SHMJ

28

5.2 VISIN

Representa una expresin de lo que parecer la misin. Es una imagen de lo que la empresa quiere ser o crear en el futuro.
Debe estar arraigada en la realidad pero orientada al futuro.
SHMJ 29

5.3 VALORES

Son los principios generales por los cuales se rigen la empresa y sus integrantes.
Estos guan el trato al personal, a los clientes, a los proveedores, a la comunidad etc.
SHMJ 30

II. PLAN DE MERCADOTECNIA

1.
2. 3. 4. 5.

6.

Situacin actual del entorno Anlisis FODA Objetivos Estrategias Pronsticos de ventas Investigacin de mercados

SHMJ

31

1. SITUACIN ACTUAL DEL ENTORNO

1.
2. 3. 4. 5.

Situacin de mercado Situacin de producto Situacin de competencia Situacin de distribucin Situacin macroambiente

SHMJ

32

1.1 SITUACIN DE MERCADO

Tamao

de mercado Tendencias de crecimiento Segmentos clave Necesidades del cliente Comportamiento de compra

SHMJ

33

1.2 SITUACIN DE PRODUCTO

Ventas Precios Mrgenes de contribucin Utilidad neta

SHMJ

34

1.3 SITUACIN DE LA COMPETENCIA

Principales competidores Tamao Participacin de mercado Comparacin de productos Estrategias Metas

SHMJ

35

1.4 SITUACIN DE DISTRIBUCIN

Principales canales Costos Cobertura Tendencias

SHMJ

36

1.5 SITUACIN DE MACROAMBIENTE

a.
b. c. d. e.

Econmica Demogrfica Tecnolgica Legal / Poltica Social / Cultural

SHMJ

37

a. ECONMICA
Situacin actual y tendencias: PIB Inflacin Tasas de inters Tipo de cambio Tasa de desempleo

SHMJ

38

b. DEMOGRFICA
Edad Sexo Tamao de familia Ingresos Ocupacin Educacin

SHMJ

39

c. TECNOLGICA
Nivel tecnolgico de la industria Cambios Tendencia Obsolescencia

SHMJ

40

d. LEGAL / POLTICA
Legislacin actual Regulacin Licencias Permisos Estabilidad poltica

SHMJ

41

e. SOCIAL / CULTURAL

Situacin actual y tendencias Sociales Culturales Ecolgicas

SHMJ

42

2. ANLISIS FODA
Fortalezas y Oportunidades Debilidades y Amenazas

Las fuerzas y debilidades se analizan al interior de la empresa.(Controlables)

Las oportunidades y amenazas se analizan al exterior, en el entorno. (No controlables)

SHMJ 43

ANALISIS FODA

Las debilidades y amenazas son o pueden ser factores de riesgo.

Las fortalezas y oportunidades son o pueden ser factores de xito.

SHMJ

44

3. OBJETIVOS
Los objetivos son el siguiente paso, despus de la misin y visin, para determinar el rumbo de la empresa y acercar el proyecto a la realidad.

Alcanzables en un plazo fijado Cuantificables Claros Proporcionar lneas de accin especficas Internamente Consistentes

SHMJ

45

OBJETIVOS
Objetivos Objetivos

financieros de mercadotecnia

SHMJ

46

4. ESTRATEGIAS
*Arte de proyectar y dirigir acciones Las estrategias deben relacionar la situacin de la empresa, presente y a futuro. Debe considerar la influencia de la industria y la competencia. Debe determinar las acciones ms adecuadas para el logro de los objetivos
SHMJ 47

a. EL MERCADO META

Establecer el segmento de mercado donde operar la empresa. Quienes son nuestros posibles clientes? Cuntos son? Dnde estn?
SHMJ 48

Segmentacin de mercado

La totalidad del mercado se puede dividir en segmentos con base en ciertos factores:

Demogrficos: edad, sexo, ingresos, estado civil etc. Psicogrficos: personalidad, comportamiento etc. Estilo de vida: hobbies, hbitos, actividades. Creencias y valores: religin, preferencias culturales.

SHMJ 49

Nicho de mercado
Consumidores frecuentes de nuestros productos o servicios. 20% de los clientes consumen el 80% del volumen total de productos. Identificar el nicho de mercado, nos ayuda a disear la estrategia de la mezcla de mercadotecnia y encausar efectivamente los recursos.

SHMJ 50

b. EL POSICIONAMIENTO
Como

se ubica el producto o servicio en la mente de los probables clientes o consumidores

SHMJ

51

c. EL PRODUCTO
Especificaciones del producto Nombre Marca Presentacin Calidad Etc.

SHMJ

52

d. EL PRECIO

Consideraciones para la fijacin del precio:

Tamao y composicin del mercado meta Seleccin del canal de distribucin Anlisis de costos y gastos Evaluacin de lo distintivo del producto Margen de ganancia deseado

SHMJ

53

Polticas de descuento

Por pronto pago

Genera liquidez

Por volumen
Rotacin e inventarios y reduccin de costos

Por mercanca obsoleta o de baja rotacin

SHMJ 54

e. EL CANAL DE DISTRIBUCIN

Una vez identificadas las necesidades del consumidor y el producto que las satisface, se determina el medio y la forma de hacer llegar los productos al mercado.
Minorista

Fabricante Mayorista Consumidor

SHMJ

55

Seleccin del canal

Los canales pueden ser:

Mayorista Detallista Fuerza de ventas directa Telemarketing Internet etc.

SHMJ

56

f. LA FUERZA DE VENTAS

Determinacin del sistema de ventas:

Personal Funciones y responsabilidades Polticas (descuentos, crdito, servicios etc.) Sueldos y comisiones Asignacin de clientes, regiones, lneas de productos
SHMJ 57

g. LOS SERVICIOS
Apoyo Soporte Complementarios Posventa

SHMJ

58

h. EL EMPAQUE

El empaque representa un medio de comunicacin con el mercado meta. Puede influir en la percepcin del producto A travs del empaque se puede transmitir el posicionamiento del producto
SHMJ 59

i. LA PROMOCIN DE VENTAS

Tipos de promocin:
Descuentos por apertura Descuentos por volumen Demostraciones Concursos Regalos, cupones Etc.

Beneficios y alcance Presupuesto

SHMJ

60

j. LA PUBLICIDAD

La publicidad es impersonal y su intencin es:

Informar Educar Persuadir Recordar

La publicidad debe ser:

nica Tener credibilidad Tener frecuencia

SHMJ

61

Publicidad

Medios:
Electrnicos Impresos Espectaculares

Publicidad de bajo costo:

Logo en todo material impreso Trpticos Volantes Recomendacin de boca en boca

SHMJ

62

k. RELACIONES PBLICAS
Entrevistas Eventos especiales Discursos Conferencias etc.

SHMJ

63

5. INVESTIGACIN DE MERCADO

Su objetivo es determinar las razones por las cuales los consumidores adquieren un tipo de producto o servicio y clasificar estas razones en funcin de las 4 Ps. Producto, Precio, Promocin, Plaza

SHMJ

64

PRODUCTO
Caractersticas,

opciones, estilos

Calidad
Tamaos,

texturas Servicios, garantas Empaque Nombre comercial

SHMJ

65

PRECIO
Lista

de precios Descuentos Condiciones de crdito Periodos de pago

SHMJ

66

PLAZA
Canales

de distribucin Cobertura Ubicacin de puntos de venta Transporte e inventario

SHMJ

67

PROMOCIN
Promocin
Publicidad

de ventas

Relaciones

pblicas Venta personal

SHMJ

68

a. y b. DETECCIN DE NECESIDADES DE INFORMACIN

Que informacin requiere la empresa para la planeacin y toma de decisiones.(Objetivos generales)

Determinacin de los objetivos particulares de investigacin que permitan establecer el alcance y el marco de accin.

SHMJ

69

c. METODOLOGA DE INVESTIGACIN
De acuerdo a los objetivos establecidos, determinar y disear las herramientas de recoleccin de datos.

Investigacin primaria: datos recopilados directamente de la fuente. Cuantitativa: Observacin y encuestas Cualitativa: Entrevistas, grupos foco, mystery shopper

SHMJ

70

Metodologa de investigacin

Investigacin secundaria: informacin obtenida de bases de datos existentes. Interna: bases de datos de la propia empresa Externa: bibliotecas, asociaciones, cmaras, organismos gubernamentales etc.

SHMJ

71

RESULTADOS Y CONCLUSIONES

Una vez obtenida la informacin requerida, hay que tabularla y graficarla para su anlisis e interpretacin. Esto nos va a permitir tener una imagen de las posibles ventas y la mezcla de mercadotecnia ideal para alcanzar los objetivos del rea.
SHMJ 72

6. PRONSTICOS DE VENTAS

Con base en el anlisis de la informacin generada en la investigacin de mercados, histrico de ventas (si los hay), experiencia etc. Elaborar las proyecciones de ventas.

SHMJ

73

IV. OPERACIONES

Produccin es la transformacin de insumos a travs de recursos humanos, fsicos y tcnicos en productos y servicios.

SHMJ

74

IV. OPERACIONES
1. Objetivos
2. Especificaciones del producto 3. Proceso de produccin 4. Produccin esperada y capacidad

instalada 5. Tecnologa

SHMJ

75

IV. OPERACIONES
6. Proveedores
7. Diseo y distribucin de la planta

fsica y ubicacin 8. Costos de produccin 9. Sistemas de calidad

SHMJ

76

1. OBJETIVOS DEL REA DE PRODUCCIN

Determinar los niveles de produccin que la empresa espera alcanzar en los diferentes plazos, de acuerdo a los pronsticos de ventas. Productividad, calidad, automatizacin etc.

SHMJ

77

2. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO Diseo definitivo del producto. Descripcin detallada (materiales, dimensiones, colores, texturas etc.) El diseo debe considerar: seguridad y facilidad de uso, confiabilidad, calidad etc.

SHMJ

78

3. PROCESO DE PRODUCCIN

Etapas o fases por las que atraviesa la fabricacin de un producto o la realizacin de un servicio.

Requerimientos por etapa:

Mano de obra Materia prima Insumos Equipo

SHMJ

79

3.1 DIAGRAMA DE FLUJO

Secuencia de operaciones expresada en forma grfica, que nos sirve para detallar y analizar el proceso de produccin.

SHMJ

80

4. PRODUCCIN ESPERADA Y CAPACIDAD INSTALADA

Calcular la produccin por unidad de tiempo. (proceso de produccin y diagrama de flujo).

Capacidad instalada es el nivel mximo de produccin que se puede alcanzar con los recursos existentes de la empresa.

SHMJ

81

5. EQUIPO, INSTALACIONES Y TECNOLOGA

Determinar el equipo, maquinaria, herramientas e instalaciones necesarias para realizar el proceso productivo. Determinar que tecnologa se va a utilizar, costo, implantacin, mantenimiento etc.

SHMJ

82

6. PROVEEDORES
Puntos a considerar al evaluar y seleccionar proveedores. Cumplimiento Precio Calidad Crdito Servicios al cliente

SHMJ

83

7. PLANTA FSICA
El diseo y la distribucin de la planta fsica (instalaciones) debe considerar el diagrama de flujo para designar la ubicacin ptima de equipo, maquinaria, herramientas etc. Especificar la ubicacin de la planta.

SHMJ

84

8. COSTOS DE PRODUCCIN
Calcular el costo del producto o servicio terminado. Determinar los niveles de produccin con base en los pronsticos de ventas y planificar las operaciones para asegurar el cumplimiento.

SHMJ

85

9. SISTEMAS DE CALIDAD
Documentar el proceso productivo con detalle. Redactar e instrumentar procedimientos, capacitar al personal, implantar los controles y procedimientos de mejora continua.

SHMJ

86

V. RECURSOS HUMANOS
1.
2. 3. 4. 5.

6.

Objetivos Equipo de trabajo Organigrama Descripcin de puestos y perfiles Reclutamiento Seleccin

SHMJ

87

V. RECURSOS HUMANOS
7.
8. 9. 10. 11.

Contratacin Induccin Programas de capacitacin Remuneracin Evaluacin de desempeo

SHMJ

88

1. OBJETIVOS

OBJETIVOS DEL REA

Los objetivos de esta rea deben estar orientados a lograr la eficiencia y armona en el trabajo. Adecuada distribucin de responsabilidades Optima asignacin de tareas y actividades
SHMJ 89

2. EQUIPO DE TRABAJO

Breve currculo de los integrantes del equipo fundador

Experiencia Conocimientos rea(s) de responsabilidad en el proyecto

Personal externo que proporcione servicios clave.

SHMJ

90

3. ORGANIGRAMA

Disear el organigrama (varios plazos) en el cual se reflejen las interrelaciones, funciones y responsabilidades del personal que labora en la empresa.

SHMJ

91

4. DESCRIPCIN DE PUESTOS
Determinar las funciones que se realizan en la empresa. Agrupar las funciones por similitud Crear puestos para realizar esas funciones

SHMJ

92

4.1 PERFIL DEL PUESTO

Preparacin acadmica Experiencia laboral Habilidades tcnicas Habilidades administrativas Caractersticas fsicas

SHMJ

93

5. RECLUTAMIENTO

Este proceso debe garantizar la correcta captacin del personal de acuerdo a los perfiles establecidos para cada puesto. Se pueden utilizar diferentes medios considerando la naturaleza del puesto y el presupuesto de la empresa.

SHMJ

94

6. SELECCIN
Este proceso debe asegurar que se seleccionen a los candidatos idneos. Solicitud de empleo Entrevistas Exmenes Investigacin del candidato

SHMJ

95

7. CONTRATACIN
Considerar todos los compromisos legales que adquiere la empresa al contratar personal. Formas de contratacin Contratos de trabajo Reglamento de trabajo Relaciones sindicales Requisitos y prestaciones de ley

SHMJ

96

8. INDUCCIN
En este proceso se explica al trabajador la misin, los valores, el reglamento, las polticas, las condiciones de trabajo, su interrelacin con el personal de la empresa y las funciones y responsabilidades de su puesto. Definir quin, cmo y cundo de realiza.

SHMJ 97

9. PROGRAMAS DE CAPACITACIN
Puestos que requieren capacitacin Cmo y quin realiza la capacitacin Costos y frecuencia de la capacitacin

SHMJ

98

10. REMUNERACIN
Determinar sueldos de acuerdo a los puestos Deben ser justos y de acorde al nivel de responsabilidad y obligacin Considerar la carga social ( IMSS, SAR, Infonavit etc.)

SHMJ

99

11. EVALUACIN DEL DESEMPEO

Revisar resultados y cumplimiento de metas y objetivos. Esto puede repercutir en la moral y eficiencia del trabajador.

SHMJ

100

VI. FINANZAS
1.
2. 3. 4. 5. 6.

Gastos pre-operativos Pronsticos de ventas Inversin en activo fijo Presupuesto de costos de produccin Presupuesto de gastos de administracin Presupuesto de gastos de venta
SHMJ 101

VI. FINANZAS
7.

8.
9. 10. 11. 12.

Punto de equilibrio Estado de flujo de efectivo Estado de resultados Balance general Indicadores financieros Evaluacin del proyecto (VPN, TIR)

SHMJ

102

1. GASTOS PREOPERATIVOS
Registrar todos los gastos realizados antes el inicio de operaciones de la empresa: Gastos de notara Gastos de trmites Asesoras Investigacin de mercado Adecuacin de oficinas Etc.

SHMJ

103

2. PRONSTICOS DE VENTAS

Con base en las cifras de los pronsticos de ventas podemos estimar los ingresos que tendra la empresa en un periodo determinado y presupuestar los requerimientos de las diferentes reas funcionales.

SHMJ

104

3. INVERSIN EN ACTIVO FIJO

Hacer una lista de la maquinaria, equipo y mobiliario que la empresa necesita adquirir para llevar a cabo su actividad productiva.

SHMJ

105

4. PRESUPUESTOS

Presupuesto anual de costos de produccin

Materia prima, mano de obra, GIF

Presupuesto anual de gastos de administracin

Salarios, renta, servicios, depreciacin etc.

Comisiones, publicidad y promocin, viticos

Presupuesto anual de gastos de venta

SHMJ

106

5. PUNTO DE EQUILIBRIO

Ventas mnimas para cubrir el total de costos y gastos. COSTOS FIJOS

PE =
PRECIO VENTA COSTO VARIABLE

SHMJ

107

6. FLUJO DE EFECTIVO

El flujo de efectivo representa los ingresos y egresos totales que tiene la empresa, es decir el movimiento total de dinero.

SHMJ

108

7. ESTADO DE RESULTADOS

Presenta una medicin de la eficiencia de la actividad de la empresa durante un periodo determinado, as como un anlisis de la generacin de utilidades.

SHMJ

109

8. BALANCE GENERAL

Muestra la situacin financiera de la empresa a una fecha determinada. Presenta la estructura de la empresa es decir: Cunto y qu tiene y por otro lado, cunto de lo que tiene se debe a externos y cunto a los accionistas.

SHMJ

110

9. INDICADORES FINANCIEROS

Las razones financieras son el resultado de dividir dos rubros de alguno de los estados financieros. Pueden darnos una idea general, rpida y precisa sobre la situacin de la empresa. No tienen unidad de medida (dif. monedas) Rompen con problemas de tamao Eliminan problemas de tiempo (dif. aos)
SHMJ 111

9. INDICADORES FINANCIEROS

Tipos de razones:
Liquidez Apalancamiento Endeudamiento Rentabilidad Etc.

SHMJ

112

10. EVALUACIN DEL PROYECTO

Cundo se evala un proyecto se piensa en una inversin hoy que dar beneficios en el futuro. Para realizar la evaluacin se requieren flujos de efectivo proyectados.
Valor presente neto Tasa interna de retorno

SHMJ

113

10.1 VPN y TIR

VPN valor presente neto es el beneficios del proyecto, a valor presente, en exceso para la empresa, una vez descontados la inversin inicial y las fuentes de financiamiento. TIR tasa interna de retorno es la tasa mxima que puede exigrsele a un proyecto es la tasa que nos da un VPN igual a cero, valor mnimo que puede aceptarse.
SHMJ 114

RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo es el concentrado de la informacin sobresaliente de cada una de las reas del plan de negocios. Debe contener: Toda la informacin clave del plan Los elementos que darn xito al proyecto La informacin principal de cada rea
SHMJ

115

VII. ASPECTOS LEGALES

1.
2. 3.

Formas jurdicas de constituirse Obligaciones fiscales Trmites legales

SHMJ

116

1. FORMAS JURDICAS DE CONSTITUIRSE

Persona Fsica
Se le denomina al hombre o mujer mayor de 18 aos, sujeto de derechos y obligaciones

Persona Moral
Se denomina as a las sociedades constituidas por un mnimo de 2 personas.
SHMJ 117

1.1 PERSONA FSICA

Actividad empresarial
Ventas > 4,000,000

Actividad profesional
Honorarios

Rgimen intermedio
Ventas < 4,000,000

Pequeo contribuyente (repeco)

Ventas < 1,750,000 no facturan
SHMJ 118

1.2 PERSONA MORAL

Sociedades mercantiles (artculo 1 LGSM)
Sociedad en nombre colectivo 2. Sociedad en comandita simple 3. Sociedad de responsabilidad limitada 4. Sociedad annima 5. Sociedad en comandita por acciones 6. Sociedad cooperativa Cualquiera de las sociedades del 1 al 5 podrn SHMJ 119 constituirse como de capital variable.
1.

SOCIEDADES MERCANTILES

Las sociedades inscritas en el Registro Pblico de Comercio tienen personalidad jurdica distinta de la de los socios. (art. 2)

Las sociedades se constituirn ante notario y en la misma forma se harn costar con sus modificaciones. (art. 5)

SHMJ

120

Nombres, nacionalidad, domicilio PF, PM (art.6) El objeto de la sociedad Su razn social o denominacin Su duracin El importe del capital social El domicilio de la sociedad Forma de administrase y facultades de los administradores.
SHMJ 121

1.1 REQUISITOS DE LA ESCRITURA CONSTITUTIVA

1.2 SOCIEDAD ANNIMA

Se compone de socios cuya obligacin se limita al pago de sus acciones. (art. 87)

Requisitos para la constitucin: (art. 89) Autorizacin del nombre (SRE) Dos socios mnimo Capital social mnimo $ 50,000 M.N.
SHMJ 122

2. OBLIGACIONES FISCALES
IMPUESTOS FEDERALES

Impuesto sobre la renta (ISR)

Se aplica a la ganancia obtenida por el contribuyente

Impuesto al valor agregado (IVA)

Impuesto al consumo

Impuesto al activo (IA)

Impuesto que grava los activos de una empresa
SHMJ 123

2. OBLIGACIONES FISCALES
OTROS IMPUESTOS FEDERALES

Impuesto sustitutivo del crdito al salario (ISCS) Impuesto especial sobre produccin y servicios (IEPS) Impuesto sobre automviles nuevos (ISAN) Impuesto sobre tenencia o uso de vehculos (ISTUV) Impuesto al comercio exterior (ICE)
SHMJ 124

2. OBLIGACIONES FISCALES
IMPUESTOS LOCALES

Impuesto predial Impuesto sobre nminas Impuesto por la prestacin de servicios de hospedaje Impuesto sobre tenencia local Otros impuestos locales

SHMJ

125

3. TRMITES LEGALES

Secretara de Relaciones Exteriores

Autorizacin del nombre de la sociedad

Notara
Constitucin de la sociedad

Secretara de Hacienda y Crdito Pblico

Obligaciones fiscales

Instituto Mexicano del Seguro Social

Registro patronal y de los trabajadores
SHMJ 126

3.TRMITES LEGALES

Secretara de Desarrollo Urbano

Uso de suelo

Proteccin Civil
Salvaguarda de la integridad fsica

Secretara del Trabajo

Comisin de capacitacin y adiestramiento

Instituto Mexicano de Propiedad Industrial

Derechos de propiedad industrial
SHMJ 127